淺談自媒體對網(wǎng)絡營銷的影響及策略構(gòu)建

夏洋 何慧如

【摘 要】隨著智能手機和4g網(wǎng)絡的普及，我國的社交網(wǎng)絡平臺發(fā)展迅速，自媒體平臺成為了人們獲取信息的重要途徑之一，極大地方便了人們的生活。自媒體因其營銷成本低，廣告量大，效果顯著等特點，越來越多的企業(yè)紛紛投身于自媒體營銷中，其在產(chǎn)品推廣和營銷中起著重大的作用。本文主要結(jié)合自媒體時代網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀和優(yōu)勢提出網(wǎng)絡營銷的策略。

【關(guān)鍵詞】自媒體;網(wǎng)絡營銷;策略;優(yōu)勢

自媒體的出現(xiàn)給傳統(tǒng)媒體，例如電視、報紙、廣播等產(chǎn)生了巨大的沖擊，同時這也預示著信息的傳播方式、我們的生活將會發(fā)生巨大的改變。此外，自媒體給企業(yè)的營銷也帶來了春天，越來越多的企業(yè)開始利用自媒體開展營銷活動，創(chuàng)新營銷模式，并且反響良好。因此，本文對自媒體的網(wǎng)絡營銷進行深度的剖析，進而提出合適的營銷策略。

1、自媒體的基本概念

自媒體，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。在自媒體時代，各種聲音來自四面八方，自媒體有別于由專業(yè)媒體機構(gòu)主導的信息傳播，它是由普通大眾主導的信息傳播活動，由傳統(tǒng)的“點到面”的傳播，轉(zhuǎn)化為“點到點”的一種對等的傳播概念。同時，它也是指為個體提供信息生產(chǎn)、積累、共享、傳播內(nèi)容兼具私密性和公開性的信息傳播方式。

2、自媒體時代網(wǎng)絡營銷的發(fā)展狀況

2.1門檻低，競爭大，成本提升

從表面看，當前自媒體的網(wǎng)絡營銷門檻較低，任何人都可以申請相關(guān)的賬號，同時，各自媒體平臺對內(nèi)容也沒有過高的限制，只要不違背法律和社會道德，不管是視頻音頻，還是圖片動畫，都可以發(fā)布到相關(guān)的平臺上。并且各平臺保持開放的心態(tài)接受原創(chuàng)作品或者偽原創(chuàng)作品。各平臺對自媒體營銷也沒有太多的限制，只要發(fā)布的作品能夠吸引流量，平臺就會接受。也正是因為這種低門檻，導致整個市場的競爭很大，甚至有數(shù)萬粉絲的用戶也無法達到流量的有效變現(xiàn)。因為流量的變現(xiàn)具有極大的偶然性和不確定性，如果想通過自媒體營銷來達到利潤轉(zhuǎn)化，那還得依靠大的自媒體平臺，依靠流量主，促使運營成本提升。

2.2受眾免疫力高

很多時候，自媒體網(wǎng)絡營銷中的創(chuàng)作內(nèi)容受到了用戶的歡迎，但是用戶不一定會購買所推薦的商品或者平臺附帶的貼片廣告。但可以在用戶不斷觀看的過程中對他們產(chǎn)生潛移默化的影響。當用戶反復被這個廣告刺激后，再結(jié)合實物，就會促使這個用戶購買，讓某個終端的銷售平臺達成銷售行為。因此，從某個自媒體平臺轉(zhuǎn)化而來的客戶量，不一定是單一這個平臺所形成的推動力，而是之前多種頻次的反復營銷所營造的成果。這種行為的轉(zhuǎn)化主要是用戶有相關(guān)的訴求，如果是用戶排斥的內(nèi)容，一般情況下不可能達到流量轉(zhuǎn)化。

2.3發(fā)展的不穩(wěn)定性

自媒體營銷具有不穩(wěn)定性，作為營銷甲方而言，不會長期投放一個渠道的營銷號，而傾向于選擇當下流行的營銷號或者各個營銷號輪流使用，從而實現(xiàn)利益最大化。此外自媒體自身的發(fā)展受到內(nèi)容創(chuàng)作實力波動、政策的變化、市場喜好的轉(zhuǎn)變而不斷地波動。因此，對于這種自媒體網(wǎng)絡營銷，都是短線營銷，要想去取得長期的發(fā)展，需要專業(yè)團隊的氣氛營造，不斷培養(yǎng)新網(wǎng)紅或者自媒體資源，來滿足市場不斷變動的需求。

3、自媒體時代網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢

3.1穩(wěn)定的熟人網(wǎng)絡和實時溝通

自媒體時代給人們的生活帶來了巨大的改變，實現(xiàn)了實時的跨距離溝通，極大地方便了人與人之間的溝通交流?；谧悦襟w在熟人交際圈的應用，相比于陌生人之間的互動，信任度更高，更容易達成營銷目的。同時，朋友圈的交易建立在友情的基礎(chǔ)上，雙方大多具有相似的喜好和經(jīng)歷，所追求的東西大致相同，知道對方所需，所推薦的產(chǎn)品更容易被接受，同時在此交流過程中，也能夠增進雙方的友誼，形成相互促進的循環(huán)模式。

3.2高接觸度信息推送和精準營銷

隨著網(wǎng)絡技術(shù)的不斷發(fā)展，社交網(wǎng)絡自媒體得到了廣泛應用，移動終端如手機、平板等不斷更新?lián)Q代，產(chǎn)品的銷售模式越來越自由化和多樣化，傳播者和接受者可以充分利用手機、平板等設備隨時的發(fā)布和接收各類產(chǎn)品信息，接受者看到感興趣的產(chǎn)品既可以在網(wǎng)上直接完成交易，也可以先在線上了解產(chǎn)品的各種情況，再去線下實體店完成購買行為。媒體用戶相互間關(guān)系通常為熟人或者親朋好友，這就可以實現(xiàn)定期或不定期的推送高接觸度的信息，促使商家實現(xiàn)精準營銷。

3.3“去中心化”的個性體驗與商業(yè)模式

自媒體具有大眾化、平民化與去中心化的特點，儼然成為一個“小而美”的生態(tài)系統(tǒng)，注重用戶個性化體驗。隨著人們生活水平的提升，人們對產(chǎn)品的功能特性要求更多，追求更加方便快捷的購買方式，因此，出現(xiàn)了一大批電子商務平臺，如京東、淘寶、唯品會等，這些平臺可以根據(jù)用戶的瀏覽記錄和消費記錄，向用戶進行個性化推薦，讓他們更加方便的找到自己滿意的產(chǎn)品。自媒體以網(wǎng)絡時代為依托成為人們獲取外界信息的渠道之一，微博種草、微信推送成為企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的一種新模式，產(chǎn)品營銷模式實現(xiàn)了突破性創(chuàng)新，由此開啟了全新的朋友圈營銷、碎片營銷、公眾號營銷及情感營銷等眾多全新的營銷模式。

4、自媒體時代的網(wǎng)絡營銷策略

4.1創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷多角度傳播模式

自媒體“短”“平”“快”的信息傳播模式賦予網(wǎng)絡商品營銷新的內(nèi)涵與模式，使產(chǎn)品的傳播速度更快，推送內(nèi)容更加精準。自媒體是“碎片化時代”最好的商品營銷載體，也是企業(yè)網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新的新起點。創(chuàng)新點從以下幾個方面來分析，其一，以企業(yè)自我發(fā)出，相比于第三方來發(fā)出信息，這種方式內(nèi)容更加專業(yè)，可以更全面的展示企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)信息;其二，以客戶為中心，傳遞客戶需要的或感興趣的產(chǎn)品;其三，充分運用“第三人效果”，引入權(quán)威說法、明星代言和科學學說等，強化企業(yè)商品的信任感，拉近企業(yè)與用戶的心理距離。

4.2“個性化”品牌傳播增強客戶黏性

一個產(chǎn)品很難適用于所有人群，因此，在宣傳或發(fā)布產(chǎn)品信息時，要充分了解它的適用人群，對產(chǎn)品有一個清晰的定位，然后向特定群體進行產(chǎn)品推廣，往往能達到事半功倍的效果。企業(yè)借助自媒體的力量進行傳播時要深入了解自媒體的功能特性與客戶的基本屬性，運用靈活的宣傳形式來促進客戶對產(chǎn)品的了解，在無形之中增強用戶黏性。

4.3創(chuàng)新模式以深度拓展網(wǎng)絡市場

在新時代下，網(wǎng)絡產(chǎn)品層出不窮，不同企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品雖然在質(zhì)量上有差異，但在網(wǎng)絡營銷中，真正的決定因素還是營銷模式，在浩瀚如煙的網(wǎng)絡營銷中，消費者更容易被那些感染力強的營銷方式吸引，因此我們要結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)特點與企業(yè)自身的品牌優(yōu)勢來增加產(chǎn)品的特色，讓消費者被我們吸引。因而要想進一步拓展網(wǎng)絡市場，還需創(chuàng)新營銷模式，進一步把握客戶需求。

4.4整合渠道，聚合受眾

如今，自媒體平臺不計其數(shù)，各個品牌紛紛搶占這一新型廣告媒體，然而，要想獲得理想的廣告效果，不僅要以消費者為中心，聚合受眾，進行精準營銷，還需實施整合營銷，尤其是整合各個渠道，拓展廣告內(nèi)容傳播的范圍。通過各個平臺共享內(nèi)容，實現(xiàn)對目標群體的最大覆蓋。

5、結(jié)論

自媒體網(wǎng)絡營銷對企業(yè)來說無疑是一個商機，企業(yè)應該把握好這次機遇，而不是簡單地過來湊熱鬧。個人認為網(wǎng)絡營銷應創(chuàng)新宣傳方法、營銷模式，個性化服務應該更加精準，整合自媒體渠道，拓展廣告內(nèi)容傳播的范圍，使得流量有效的變現(xiàn)。

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