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    三十多年前的一場零售革命

    2019-11-27 04:38:01馬崗
    財(cái)經(jīng)國家周刊 2019年24期
    關(guān)鍵詞:興華商場顧客

    馬崗

    在1978年,“可怕的姑娘”曾經(jīng)是國外消費(fèi)者對中國百貨商店女銷售員的比喻。

    國營商店時代,國家實(shí)行“統(tǒng)購統(tǒng)銷、計(jì)劃供應(yīng)”,百貨商場扮演著商品分配者的角色,很多緊俏商品供不應(yīng)求,憑票證購買,否則有錢也買不到。買東西時,如果營業(yè)員說一聲“沒有”,顧客就不敢再去多問,再問可能面臨白眼,甚至加上一句“說沒有就沒有,煩不煩啊”的呵斥。

    然而,改革開放之后,在全國也有不少國營商場緊跟改革大潮,推陳出新,零售業(yè)也在悄然發(fā)生著變化。

    與西方接軌,多種經(jīng)營業(yè)態(tài)

    1982年秋,佛山商業(yè)局籌建了一座新的商場,這間商場響應(yīng)鄧小平“振興中華”的號召,取名為“興華商場”。設(shè)計(jì)師和商場管理團(tuán)隊(duì),經(jīng)過國外的多方求證,最終將商場的英文名字定為“Xing Hua Shopping Mall”。與同期間的商場相比,這家顯得有點(diǎn)特別。

    在裝修方面,興華商場采用了當(dāng)時非常少見的中央空調(diào)、鋁合金、茶式玻璃和玻璃馬賽克吊頂?shù)冗M(jìn)口裝飾材料。這在當(dāng)時還是吊扇白墻水泥地,毫無裝修可言的大多數(shù)商場中,顯得別具一格。

    在經(jīng)營業(yè)態(tài)方面,五層的營業(yè)場地,分為13個商品部門,此外還有中西餐廳、游樂園、音樂廳、舞廳、天臺花園、美容護(hù)膚中心、化妝藝術(shù)攝影部,從購物到吃喝玩樂以及觀賞、裝扮等一應(yīng)俱全。儼然與今天常見的購物中心相似,而彼時,中國商業(yè)只有國營商業(yè)與供銷合作社商業(yè)兩個系統(tǒng),以及百貨店、副食店和糧店三種形態(tài)。

    臉色 自己想買什么直接拿,不用看售貨員的臉色了。

    在管理方面,與1970年代的多層級批銷的百貨不同,興華商場沒有對口的上級管理公司(站),也沒有專門的商品購銷基地,由管理團(tuán)隊(duì)直接與工廠聯(lián)系貨源,后來興華商場又在20多個省建立了150多個購銷網(wǎng)點(diǎn),實(shí)行批零倒掛,成為佛山市商品流通的主要渠道之一。

    既然能將“Shopping Mall”一詞引入中國百貨業(yè),就說明興華商場的運(yùn)營策略欲與西方接軌,其開業(yè)日期就選在了1982年12月25日,也就是西方圣誕節(jié)這天。開業(yè)當(dāng)天,據(jù)當(dāng)時工作人員柳玉梅回憶,早上8點(diǎn),一串串紅彤彤的爆竹就從興華商場的樓頂垂落到地面,用竹竿架起十幾米長,一直拖到現(xiàn)在玫瑰商場的地方,成為當(dāng)時佛山一景。整條祖廟路上人山人海,遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去黑壓壓一片望不到盡頭,連對面的梅園酒家都聚滿了圍觀的人群。當(dāng)天,商場一樓大廳的化妝柜全部被壓爛,大廳售貨員都嚇呆了,跑到樓梯下躲起來。開張后三小時,人潮開始減退,商場地面四處散落著鞋、手表、手袋,“我們最后收鞋子都收了4籮筐,手袋有兩籮筐,”柳玉梅說。

    當(dāng)時國內(nèi)尚處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡的時代,市面上貨品還不是很多,買東西都要靠票,當(dāng)時盛傳興華商場有一批不用票的自行車,還有其他大量商品,所以大家都擠著來買。

    品類齊全,服務(wù)周到

    興華商場還在通道上設(shè)置了供顧客休息的椅子,再吹著商場的中央空調(diào),更讓人倍感舒適。夏天,每到傍晚六七點(diǎn)鐘,人們吃完晚飯,就會來興華商場散步,領(lǐng)領(lǐng)行情、蹭蹭空調(diào)。

    彼時,國營商場的服務(wù)一直飽受詬病,而興華商場卻走在了其他商場的前面。商場一開業(yè),就采用站立式服務(wù),員工不僅個個精神抖擻,還主動詢問顧客需要什么,幫助顧客答疑,與傳統(tǒng)的商場營業(yè)員對顧客不冷不熱、擺架子坐柜臺的態(tài)度截然不同。

    國營商店時代,國家實(shí)行“統(tǒng)購統(tǒng)銷、計(jì)劃供應(yīng)”,百貨商場扮演著商品分配者的角色,很多緊俏商品供不應(yīng)求,憑票證購買。

    除了優(yōu)雅的環(huán)境和周到的服務(wù),最吸引人的還是商品品種齊全。在其他百貨公司基本就賣一些日常用品的時候,興華商場內(nèi)就有進(jìn)口貨,例如進(jìn)口手表以及落地大鐘。另外,其他商場所銷售的家用電器類型極少的年代,興華就開設(shè)家用電器專柜,銷售各種家電,工藝品、金銀首飾,裝飾品等。

    當(dāng)然,除購物本身,興華商場的興華大酒樓也是熱鬧非凡,不僅菜式多樣,價格也很親民,大眾化消費(fèi),頗受人們的歡迎。

    開架銷售,掀起零售革命

    “我還清楚記得,那是1985年,興華商場內(nèi)首家超級市場開業(yè),當(dāng)時掛的廣告牌寫著‘用人民幣結(jié)算,米面制品不收糧票。以前去買些東西,總覺得是求人的?,F(xiàn)在倒好了,自己想買什么直接拿,不用看售貨員的臉色了?!比缃褚涯赀^半百的陳清南回憶,在興華買東西讓他得以直接跟商品親密接觸。

    以前公社化時代買東西,都是站在三尺柜臺外,讓售貨員拿自己想買的東西,有的時候叫幾次售貨員都叫不動,壓抑了顧客的選購心理。實(shí)行大面積開架銷售后,興華商場經(jīng)營的4.5萬種商品中,除了金銀首飾、手表、化妝品等仍按傳統(tǒng)方法設(shè)柜銷售外,其余商品均開架銷售后,商場1~3樓的商品部就增加了5000多個花式品種,每天的平均銷售額至少增加了兩成多。

    不過,開架銷售后也出現(xiàn)了不少問題,由于牙膏、洗發(fā)水等日用品都是小體積之物,隨手可以放入口袋,這樣容易造成失竊現(xiàn)象。此外,散裝的洗發(fā)用品如何開架也成為一大難題。其余例如糖果、餅干等食品也一樣可以隨手偷竊,該如何看管,失竊后又由誰負(fù)責(zé)成為需要著手解決的問題?!吧虉霭讶栈亢褪称凡窟@兩個部門合并為超市了,附帶一個小包裝車間,把零散商品包裝上架,”柳玉梅說。售貨員變成了理貨員,按崗位定崗,實(shí)行貨架看管責(zé)任制,每位理貨員配置一張小方凳,人多時站在小方凳上,居高臨下,看管商品。

    商場敞開銷售后,出現(xiàn)三個變化:一是商品銷售由滯變暢。如針織T恤衫,過去銷售平平,開架銷售后,顧客人頭攢動,僅一個季度就銷售5.4萬件,比上年同期增長兩倍多。婦女用品敞開銷售后,銷售額比上年同期增長78%。連一向滯銷的陶瓷玻璃制品,日銷售額也由5000元增至9000多元。

    興華商場的開架銷售方式,后來被全國大多數(shù)商場效仿,這一現(xiàn)象被全國媒體紛紛報(bào)道,連日本的《讀賣新聞》也報(bào)道了這一消息。開架銷售更被當(dāng)時的商業(yè)部部長胡平稱為“國內(nèi)零售方式上的一場革命”。

    1980年代初,大多數(shù)百貨商場才剛剛掙脫票證時代,興華商場則引入開架銷售和多業(yè)態(tài)經(jīng)營。盡管1990年代后期,購物中心和超市才大量出現(xiàn),但興華商場的敢為人先的風(fēng)采,值得載入中國零售發(fā)展的史冊。

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