少兒武術培訓市場研究述評

陳捷思 蘇文婷 陳 陽 吳本連

杭州師范大學體育與健康學院,浙江 杭州 311121

中共十九大報告指出：“中國特色社會主義文化,源自于中華民族五千多年文明歷史所孕育的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化?！绷暯娇倳浺脖砻魑覈鴳獜V泛開展全民健身活動,加快推進體育強國建設。因此,要想更好的發(fā)展建設中國特色主義,就有必要弘揚和開發(fā)作為中華民族特有的傳統(tǒng)體育項目“武術”。隨著人們對武術的重視程度加深,近幾年少兒武術培訓市場的發(fā)展進程也越發(fā)迅速。為了更好的完善武術市場,有針對性、重點性的進行武術開班教學,提高少兒武術的教學質(zhì)量等,在此有必要對少兒武術培訓市場進行理論、現(xiàn)狀等多方面研究,并作出有利于少兒武術培訓市場的發(fā)展對策,為其長遠發(fā)展提供可借鑒參考。

1 理論研究

根據(jù)搜索多方資料得出,目前尚未對武術市場概念方面有統(tǒng)一的界定。許多研究專家學者認為,武術市場應按照體育市場來界定,即為武術商品交換關系的總和。李志強（2009）表明：“武術市場是武術組織為了滿足社會對武術物質(zhì)和精神的需求,向消費者提供武術競賽、表演及其他武術勞務服務,滿足消費者的精神文化需求,并得到消費者經(jīng)濟上回報的交換活動和交換關系的總和。”另外一些學者認為市場概念有廣義和狹義之分。狹義的應為商品買賣場所如集市等；而廣義的市場則才是一定時間、地點條件下商品交換關系的總和。李世宏（2012）通過廣義市場角度指出：“武術市場是指為滿足人們的需求欲望,將武術作為商品進行交換,來實現(xiàn)消費者欲望和需求的顧客集合,也是武術實現(xiàn)其社會、經(jīng)濟、文化、教育等價值體現(xiàn)的一種制度安排或場所。”

上述關于武術市場的解說雖然不同,但也有其共性,都是以滿足消費者需求為目的。據(jù)資料顯示,概念分為內(nèi)涵與外延,即內(nèi)涵與適用范圍。綜上所述,本研究認為武術市場是指將武術及其所衍生的附屬產(chǎn)品作為商品,來交換滿足消費者與社會需要的空間場所。那么少兒武術培訓市場就應該是一種面向少兒,以貼合消費者興趣及目的為方向,可滿足其對武術學習需求及其相關產(chǎn)品需要的空間場所。市場的開發(fā)及拓展就應該以消費者需求為目的。這為少兒武術培訓市場的開發(fā)提供了理論指導。

2 少兒武術培訓現(xiàn)狀

“少年強，則國強” 多項研究表明,在4～18歲左右,孩子正處在身體生長發(fā)育時期。在此期間練習武術對促進少兒的靈敏、速度、力量和協(xié)調(diào)性等各項身體素質(zhì)和培養(yǎng)少兒刻苦、勇敢、愛國和民族自豪感等優(yōu)良品質(zhì)都起到最大作用。少年兒童作為我國傳統(tǒng)文化的繼承人和發(fā)揚人,只有身強體健才能擔起重任。隨著多地“武術進校園”方針的實施及群眾武術教學的普及,現(xiàn)如今武術的范圍不僅僅局限于少林寺等一些專業(yè)體育院校,少兒武術培訓也迅速形成了一種新的趨勢。在這種趨勢下,如何讓少兒武術培訓成為一種可持續(xù)性的發(fā)展項目,做到真正有利于武術項目推廣傳播和武術人才的培養(yǎng)是目前無法忽視的問題。

2.1 教育教學方面研究

目前,受“武術進校園”的政策影響,開展少兒武術教育教學方面的單位除各地少林寺、武校等專業(yè)體育院校,普通院校和培訓機構(gòu)對該方面普及也逐漸擴大。學校主要將武術融入廣播操、選修課來進行教學,不少學校還設有武術隊。但由于發(fā)展時間較短,大部分院校對武術項目的開展不到5年時間,學生對武術的了解也比較淺顯。市場上主要還是以少兒武術培訓機構(gòu)為主。下面將通過教學方面對少兒武術培訓進行闡述。

根據(jù)多項文獻調(diào)查研究等發(fā)現(xiàn),已有多位學者在對當代少兒武術培訓方面做了詳細分析。在教學內(nèi)容方面,彭云釗（2017）表示大部分機構(gòu)都沒有完備的教學大綱、目標和辦學特色,我們應當倡導特色辦學,注重教學質(zhì)量。馬二浩（2017）點出我們應融入武德教育、文化教育等來豐富我們教學內(nèi)容。同樣張欣（2017）在研究中也將武德放在了較高的位置,認為少兒武術教學工作應該把武術中的武德教育作為教學重點來進行。她還提到科學的訓練方法對不同特點少兒訓練的重要性。

可見,如今少兒武術培訓教學方面還存在諸多問題。主要包含教學質(zhì)量的保證創(chuàng)新、武術文化的傳承發(fā)展、學員興趣的培養(yǎng)等。有關教學質(zhì)量的保障方面,為跟上教學方式及教學要領隨時代而進步的腳步,這就需要武術方面的專業(yè)研究人員等根據(jù)社會的發(fā)展及時做出調(diào)整,改版出適應當代社會的少兒武術教學內(nèi)容。各培訓機構(gòu)再參照此來做出含有自己特色的教學制度和教學模式。另外,少兒武術培訓市場的對象為大眾少兒群體,所以應以強身健體、踐行武德品質(zhì)為目標。因此,在培訓過程中不用強調(diào)專業(yè)化訓練模式,提升他們對武術的興趣前提下再訓練他們的身體素質(zhì)和專業(yè)水平才是最有效的手段。如通過游戲與學習相結(jié)合的方式來增強其積極性。所以,這就體現(xiàn)創(chuàng)新教學的重要性,教學過程避免成年人一板一眼,程序化的教學方式,努力使課堂生動有趣，做到“玩中學、學中玩”。

同時教學的科學性也不容忽視。張欣（2018）對少兒武術培訓班有如下描述：少兒武術培訓班是由單位、社會團體或個人組織的主要圍繞3-18歲青少年兒童的身心特點制定的武術教學單位。所以,各教學機構(gòu)應結(jié)合少兒的身體、生理、心理等特征完善教學大綱,在教學過程中也需隨時觀察不同少兒武術練習者的各項機能特點,來給予相應的調(diào)整。此外,在武術文化素質(zhì)培養(yǎng)方面,“武德”培養(yǎng)的比重越來越大?！傲曃湎攘暤?教人先教心?！蔽涞率俏湫g的靈魂,也是約束習武之人行為方式的準則。因此,在教學過程中應始終將“德”放至首位,還需將武術文化、武德內(nèi)容不斷貫穿于武術動作教學中。各單位也可通過展覽板、武德故事、武術文化知識競賽等方式達到此項目的?；诖?各單位用人時也需看中教練的德行舉止,好的德行能更好地滲透德教培養(yǎng),可避免學生遷移默化而受到不良影響。

2.2 基礎設施方面研究

通過實地調(diào)查發(fā)現(xiàn),少兒武術培訓機構(gòu)基本都設有訓練場地,也有多數(shù)常見的器械道具。但許多開展大眾武術教學的院校未設有專業(yè)場地,而是在籃球館、操場或健美操房中進行教學,器械等武術道具的配備也并不充足。這還需要有關部門多加完善。

于和喜（2017）提出：訓練場地是武術培訓能夠進行的前提。所以,硬件設施的保障和完善是培訓機構(gòu)建設方面的基礎。不同的教學項目所需要的場地設施設備也不相同。武術散打的場地應平整,并配有保護墊,且有一定的擂臺、沙包、腳靶、拳套、頭盔、護齒等防護器材。而武術套路的場地則需要合適的地毯、墊子,并配有刀、槍、劍、棍等學習器械。少兒武術培訓機構(gòu)對器械設施等方面的選材規(guī)格需符合少兒的生理特征,應以少兒的安全為前提選取與少兒相匹配的定制器械,并定期對器材設施進行檢查,做到及時更換損壞器材以保障其安全性。為加強管理,同時也需要教育部門或武術協(xié)會等機構(gòu)制定出一套硬件設施的最低標準,并設立專門的檢查小組對武館進行不定期抽查,違反機構(gòu)進行嚴肅處理。

除基礎的培訓設備,少兒武術培訓機構(gòu)也應當配有飲水機、衛(wèi)生間、洗手臺、鞋柜等其他必要設施。此外,由于目標對象年齡較小,必定會有許多家長的往來,家長休息區(qū)、休閑餐吧等一些額外設施也可以在考慮范圍內(nèi)。同時,作為參與市場競爭的一個場所,考慮滿足學生的需求再對設施進行改進或增添,以使其能更受學生歡迎也是一種良好營銷手段。

2.3 培訓宣傳方面研究

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前大多數(shù)少兒武術培訓市場的宣傳方式還以派發(fā)傳單為主,只有少數(shù)會通過路演或是舉辦活動來提高自己的知名度。雖然派發(fā)傳單成本低,速度快,但是由于其缺乏針對性和廣泛性,最終結(jié)果往往低于預期效果。因此,如何高效進行宣傳也是少兒武術培訓機構(gòu)市場化的關注方向。

張欣（2018）指出，武術培訓班的宣傳針對對象應為學生家長,以使家長通過宣傳充分的認識武術,了解武術,從而意識到武術對孩子的重要性和好處。因此,有效的宣傳方式是給家長和孩子帶來視覺上的沖擊,近距離的感受體驗武術。她建議各機構(gòu)在一些大型廣場中心舉辦武術表演或?qū)⑽湫g帶入不同社區(qū)進行免費體驗教學。

少兒武術培訓機構(gòu)也可以借助媒體宣傳范圍更廣,效率更高的特點來增進知名度。如與傳媒公司、電臺等密切聯(lián)系獲得合適的演出機會,或是通過實時熱度較高的應用軟件上傳一些有趣的訓練視頻,增大企業(yè)的曝光度。也可定期設立家長開放日或參觀日,宣傳獨特的辦學特色及教學手段,從而增強他們的興趣。

此外,各培訓機構(gòu)間進行聯(lián)合宣傳,如協(xié)同舉辦各武術賽事活動或表演也是一種有效手段。這就避免一家機構(gòu)因舉辦活動耗資成本大,后期難以運作或呈現(xiàn)效果較為單一的隱患。各機構(gòu)間互相借鑒交流,聯(lián)合宣傳,不僅可以同時提高知名度,也能取長補短。

3 少兒武術培訓市場開發(fā)研究

3.1 相關文獻研究

以“武術市場開發(fā)”為主題對中國知網(wǎng)的相關論文進行檢索發(fā)現(xiàn),2008年以前發(fā)表相關文獻共42篇,2008-2013年79篇,2014-2018則僅為46篇。可見,08年以前武術市場開發(fā)并未收到太大關注,雖中途發(fā)展較為迅速,但如今的態(tài)勢仍受到許多阻礙。李世宏（2012）表明：經(jīng)過很長一段時間的發(fā)展,武術產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進入穩(wěn)定期,然而武術市場發(fā)展卻明顯滯后于武術產(chǎn)業(yè),因此優(yōu)化武術市場,拓展武術市場空間,才能更近一步促進武術產(chǎn)業(yè)發(fā)展?？梢?弘揚中國傳統(tǒng)文化,促進傳統(tǒng)體育項目的發(fā)展,就必須與現(xiàn)代化發(fā)展掛鉤,重視武術市場的開發(fā)。

鄧雷（2018）點出當代武術發(fā)展一方面受制于申奧戰(zhàn)略,拉開了群眾武術和競技武術的距離,另一方面則是群眾武術與市場需求的完全不適應性。他給出了如下策略：用趣味化、知識化訓練代替競技訓練法；改革訓練內(nèi)容；滿足社會群體需求；改變訓練模式。閻彬（2009）就宏觀和實際操作層面也給出了有效意見。宏觀方面他稱要：增強市場意識,樹立武術市場觀念,進一步推動武術的全面社會化、產(chǎn)業(yè)化；加強政府宏觀調(diào)控,減少微觀管理；加強對武術的宣傳力度；對武術產(chǎn)品進行包裝；打造武術市場品牌；培養(yǎng)一批進行武術市場營銷和管理的專門人才；深入市場調(diào)查,從市場學的角度制定武術產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略。從市場營銷實際操作方面,他表明應注意：武術產(chǎn)品品牌定位；武術市場細分；武術產(chǎn)品的市場供給；武術產(chǎn)品價格和武術產(chǎn)品銷售渠道和武術產(chǎn)品推廣策略。

3.2 少兒武術培訓市場開發(fā)研究評析

從武術市場的角度來看,目前我國武術市場正處于培育初期。武術教學過于單一、結(jié)構(gòu)化,市場提供選擇缺乏多樣性是目前開發(fā)較為緩慢的主要原因。個人消費者的需要會隨著社會的發(fā)展、觀念的轉(zhuǎn)變等不可控因素而發(fā)生變化,大眾消費者需要也會在一定時間內(nèi)發(fā)生轉(zhuǎn)變。因此,正確的開發(fā)策略應以群眾為基礎,注重武術市場的創(chuàng)新性來滿足多項消費者需求。這就需要少兒武術培訓市場在發(fā)展過程中不定時地組織調(diào)查消費者在不同時段對“武術需要”的轉(zhuǎn)變,統(tǒng)計歸納總結(jié)大眾消費者心理從而制定調(diào)整時下的發(fā)展策略。也可通過視頻、海報、會話等多種方式為傳播媒介來制定多樣可供選擇性的武術項目種類及用途如：不同拳種的學習、武術文化、禮儀的學習、武術表演項目的學習以及通段比賽等增大武術的表現(xiàn)形式。同時,市場開發(fā)也要注重辦學特色化、品牌特色化,形成自己特有的教學、營銷模式這才能在競爭市場上站穩(wěn)腳跟。

4 其他方面研究

有關后續(xù)發(fā)展發(fā)面,還有專家提出武術場地和場館建設方面的資金保障是其是否能在市場上存活的首要問題,缺乏資金支持,機構(gòu)運營和發(fā)展難以為繼。許多專家學者對此給出了較為豐富的建設性意見。于和喜和龐飛都指出培訓機構(gòu)應該多招商引資、參與一些武術表演活動、拉取贊助等,以確保培訓機構(gòu)在硬件設施上得到有效的維護和更新。龐飛還指出培訓機構(gòu)可在原有基礎上設立市場風險評估、市場運營、外地招生等部門。

此外,市場開發(fā)也離不開政府的支持。以杭州為例,杭州市政府在2001年提出“旅游西進”戰(zhàn)略為振興杭州休閑產(chǎn)業(yè)。該戰(zhàn)略極大地帶動了體育場館資金投入,體育制造業(yè)、營銷業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)培訓市場、體育表演市場的發(fā)展。牛文君（2009）指出：近年來隨著體育設施的新建和改進,體育設施明顯增加,杭州市體育賽事開始逐漸增多,2008年杭州的體育賽事表演達到了98次,目前已涌現(xiàn)多種形式的體育表演市場,其中利用體育項目專業(yè)特點經(jīng)營體育表演業(yè)務增加到1650次并占主流?？梢?該戰(zhàn)略使體育各項資源得到了優(yōu)化配置,體育市場方面也得到了快速發(fā)展,包括體育表演事業(yè)。這對我們開展少兒武術培訓市場有很大幫助,表演資源的加大可以更好地擴大市場,增進學員積極性。因此,政府的支持對少兒武術培訓市場的開展有良好推動作用,建議各地體育管理中心與武術協(xié)會等有關部門制定相關發(fā)展少兒武術政策,使群眾對武術有一個正確的認識。

5 結(jié)語

千秋國粹,崇德真悟揚四海,百年武術,尚禮風華茂八方。近些年少兒武術培訓市場在發(fā)展過程中雖取得了一定成績,但還有諸多不足。如何更好地滿足市場需求、增進創(chuàng)新、保障資金,提供多樣化合理的武術培訓目標和多樣化的武術呈現(xiàn)形式是接下來的重點改進項目?？偠灾?少兒武術培訓市場的發(fā)展前景非常廣闊,市場化的進程也會越來越好。