潘啟明：種蘭花的國(guó)稅局長(zhǎng)

江镕

今年10月24日，2020年國(guó)家公務(wù)員考試報(bào)名結(jié)束。據(jù)報(bào)名系統(tǒng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至當(dāng)日17：30，共有1395845人報(bào)名，共有1277219人通過(guò)審核，平均競(jìng)爭(zhēng)比為53∶1。

同時(shí)根據(jù)2009年～2019年國(guó)考報(bào)名人數(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，參加國(guó)考的人每年超過(guò)120萬(wàn)人，而整體錄取率則小于5%。

列舉以上數(shù)據(jù)借以說(shuō)明：一來(lái)近十年來(lái)公務(wù)員依然是很多人青睞的職業(yè);二來(lái)公務(wù)員的招考仍然呈現(xiàn)“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的態(tài)勢(shì)。

然而，有一位公務(wù)員卻有著“仰天大笑出門(mén)去，我輩豈是蓬蒿人”的豪邁，有著“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)”的灑脫，毅然辭去了國(guó)稅局局領(lǐng)導(dǎo)的職務(wù)，從頭干起，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

所以面對(duì)他的辭職，有些人驚訝，有些人不解，有些人質(zhì)疑，但面對(duì)著各界各方的各種反應(yīng)，這位曾經(jīng)的公務(wù)員、現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者——潘啟明用自己的行動(dòng)揮灑出一種“我就是我，顏色不一樣的煙火”的境界，從容篤定，無(wú)束不羈。

以滿腔熱忱，投身蘭花事業(yè)

1995年，潘啟明從華南師范大學(xué)體育教育專業(yè)畢業(yè)，當(dāng)時(shí)的大學(xué)本科文憑含金量還是很高的，而且還享受?chē)?guó)家分配的待遇。所以在潘啟明的同學(xué)中，即便是來(lái)自于一些不發(fā)達(dá)市縣的，大部分也都通過(guò)各種努力留在了廣州、深圳這樣的一線城市或者去了珠三角的各種“好單位”，很少還有想再回到自己家鄉(xiāng)的。

本來(lái)擺在潘啟明面前的機(jī)會(huì)也有很多，只要他愿意，留在廣州的一些單位完全不成問(wèn)題。但他的選擇卻讓大家頗感意外，如同是離開(kāi)了繁華璀璨，走向燈火闌珊;放棄了前途遠(yuǎn)大，寧愿寂寂無(wú)名一般，畢業(yè)后他又靜悄悄地回到了自己的故鄉(xiāng)。

作為土生土長(zhǎng)的肇慶四會(huì)人，在潘啟明的心中，一份故土難離的情緒始終縈繞在他的心頭。而且還有一個(gè)很重要的原因，他現(xiàn)在的太太、當(dāng)時(shí)的女朋友是他的高中同學(xué)。大學(xué)四年兩人一直堅(jiān)守著一份不變初衷的感情，所以負(fù)責(zé)任的他也想回來(lái)給人家姑娘一個(gè)交代。

當(dāng)然上天也沒(méi)有虧待專情的潘啟明，回到家鄉(xiāng)，他不但如愿收獲了甜蜜的愛(ài)情，也順利進(jìn)入了四會(huì)市國(guó)家稅務(wù)局工作。雖然大學(xué)時(shí)沒(méi)有相關(guān)專業(yè)背景，但勤奮好學(xué)的他也又繼續(xù)學(xué)習(xí)了金融的課程，在專業(yè)的道路上不斷精進(jìn)，一步一步走好自己的人生旅程。

天道酬勤，幾年后深受領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)的潘啟明被提拔為辦公室主任，在很多工作上開(kāi)始獨(dú)當(dāng)一面。

2008年，潘啟明被提任為局領(lǐng)導(dǎo)，班子成員。5年后，由于工作輪崗，他又來(lái)到高新區(qū)國(guó)家稅務(wù)局，任局領(lǐng)導(dǎo)，班子成員。

回憶起當(dāng)時(shí)工作的情況，而今已過(guò)不惑之年的潘啟明也是深有感觸，“我作為一名普通職員經(jīng)歷過(guò)從基礎(chǔ)工作干起，后來(lái)?yè)?dān)任領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)歷過(guò)管理大小事務(wù)。所以這兩方面我都有一些感悟：為什么有的人能在一群人中脫穎而出，受到重用，而有的人卻多少年都在原地踏步，毫無(wú)提升呢？其實(shí)就在于自身的工作態(tài)度。領(lǐng)導(dǎo)們都喜歡工作態(tài)度積極、希望不斷超越自己的員工，所以別輕易說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)偏心，也別總感到懷才不遇，要先看看自己是否通過(guò)努力找到了自己的位置?！?/p>

就在很多人覺(jué)得毫無(wú)疑問(wèn)，志得意滿的潘啟明已經(jīng)完全找到了位置、找準(zhǔn)了出路時(shí)，他又做出了一個(gè)驚人之舉——在2014年2月14日遞交了一份辭職申請(qǐng)，決定“裸辭”。

“當(dāng)時(shí)很多人對(duì)我的做法感到不理解，都認(rèn)為我太任性也太沖動(dòng)了。但其實(shí)我并不是一個(gè)愛(ài)沖動(dòng)的人，我的出發(fā)點(diǎn)很簡(jiǎn)單，就是想做一些自己想做的事情。而且也到了這個(gè)年紀(jì)，可能有些事情不做以后會(huì)覺(jué)得有遺憾，所以就堅(jiān)持去做了?！?/p>

我問(wèn)潘啟明，對(duì)于這樣的選擇家人支持嗎？潘啟明說(shuō)，我太太還是比較開(kāi)明的，多年來(lái)我們倆都比較尊重對(duì)方的愛(ài)好和決定。而且我們目前對(duì)物質(zhì)生活也沒(méi)有太多的需求，只要能保證日常的開(kāi)銷，夠用就好。

“我也簡(jiǎn)單算了一下，如果從現(xiàn)在開(kāi)始到年老，一共需要多少錢(qián)，然后我又估算了一下如果這樣創(chuàng)業(yè)能不能把這些錢(qián)賺到，感覺(jué)還是有點(diǎn)信心的。很多農(nóng)戶也沒(méi)有太高的文化水平，從最基本的事情干起，也干得不錯(cuò)，那我就想，比起他們我也算有些知識(shí)，也有了這么多年的社會(huì)閱歷，總不至于虧得一塌糊涂吧?！?/p>

“那您沒(méi)有農(nóng)業(yè)方面的專業(yè)背景，怎么就敢把方向定在蘭花種植呢？這種跨界是不是意味著要承受更大的風(fēng)險(xiǎn)呢？”對(duì)于潘啟明選擇的產(chǎn)業(yè)方向，我心中還是頗有疑問(wèn)。

潘啟明笑了，“現(xiàn)在誰(shuí)說(shuō)是要學(xué)什么才能從事什么呢，主要在于管理，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，大家都把各自的工作做好了，整個(gè)事情也就好了。而且其實(shí)一開(kāi)始辭職的時(shí)候，我是和幾個(gè)朋友一起經(jīng)營(yíng)大型建筑機(jī)械的租賃業(yè)務(wù)。這個(gè)生意現(xiàn)在也還在做，目前都步入正軌了，我不用操太多心，所以大部分的精力都放在了蘭花種植這邊?！?/p>

“至于為什么把方向定在農(nóng)業(yè)方面呢？這和四會(huì)得天獨(dú)厚的地理環(huán)境也有關(guān)，這里常年平均氣溫在25℃左右，濕度適中，自然災(zāi)害也較少，所以很適合蘭花生長(zhǎng)。四會(huì)是和翁源、英德、從化并稱的省內(nèi)四大蘭花基地，四會(huì)的石狗鎮(zhèn)也是遠(yuǎn)近聞名的‘蘭花專業(yè)鎮(zhèn)。所以我想那就順勢(shì)而為，把家鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。而且從全世界范圍來(lái)看，我國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展水平還是偏低的，所以也有很大的上升空間，如果是一些已經(jīng)發(fā)展很充分的產(chǎn)業(yè)，那競(jìng)爭(zhēng)的壓力會(huì)更大，成功的可能性也就更小?！?/p>

以現(xiàn)代思維，拓展蘭花經(jīng)營(yíng)

經(jīng)過(guò)了幾年投身商海的摸爬滾打，2018年6月，潘啟明投入注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，在四會(huì)市石狗鎮(zhèn)成立了肇慶雅蘭芳農(nóng)業(yè)科技有限公司（發(fā)下簡(jiǎn)稱“雅蘭芳”）。

創(chuàng)始之初，潘啟明就將雅蘭芳定位為一家集蘭花科研、種苗培育、種植示范、產(chǎn)品展銷于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新企業(yè)，他自豪地說(shuō)：“我們公司也是當(dāng)?shù)匚ㄒ灰患覍?shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)的企業(yè)?！?/p>

按照長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，雅蘭芳的發(fā)展目標(biāo)是致力于打造‘一園三基地的模式，一園即蘭花科技示范園，三個(gè)基地分別為蘭花產(chǎn)業(yè)扶貧示范基地、蘭花創(chuàng)業(yè)示范基地以及蘭科藥用植物種植基地。其中，扶貧示范基地占地60畝，助力精準(zhǔn)扶貧;創(chuàng)業(yè)示范基地占地200畝，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè);種植基地占地40畝，主要發(fā)展集科普體驗(yàn)、休閑養(yǎng)生、鄉(xiāng)村度假于一體的特色生態(tài)農(nóng)業(yè)。

眾所周知，農(nóng)業(yè)種植領(lǐng)域，也有著“寸土寸金”的特征——每少利用一寸土地，就會(huì)減少一分產(chǎn)出。所以對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，將每一塊土地都用來(lái)種植作物，應(yīng)該就是最優(yōu)的方式。

但潘啟明可謂是“不走尋常路”，他說(shuō)：“相對(duì)于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植，雅蘭芳引入了更為先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，甚至在蘭花還沒(méi)有大面積種植之前，我們就舍得拿出一大塊土地來(lái)修建蘭花科技示范園，這在石狗鎮(zhèn)也是獨(dú)一家的。”

漫步在蘭花科技示范園中，我確實(shí)有種走在一個(gè)蘭花世界的感覺(jué)?？凑拱迳厦娴慕榻B，常見(jiàn)的一些品種就有白墨、小香、金嘴、企黑、綠翡翠、紅寶石、黃金彩虹、十八格格等等，總數(shù)達(dá)到六七十種。

由于已至暮秋時(shí)節(jié)，園里的蘭花依然開(kāi)花的并不多。潘啟明說(shuō)，如果光看葉子的話，很多人會(huì)覺(jué)得每盆蘭花都長(zhǎng)得差不多，甚至和田野中到處可見(jiàn)的一些野草品種也極為相像，不過(guò)仔細(xì)看每一種還是有差別的。

的確，在潘啟明的指點(diǎn)下，我看到這些大同小異的綠色長(zhǎng)條狀葉片，有的寬一些，有的窄一些，有些顏色深一些，有的淺一些，還有的鑲嵌著金邊，有的泛出一些特殊光澤。

我問(wèn)潘啟明，您現(xiàn)在能清晰辨別出每一個(gè)品種了吧？

“那是啊，要想把這件事做好不下功夫肯定是不行的。剛接觸這行的時(shí)候，我買(mǎi)了幾十本關(guān)于蘭花的書(shū)，家里有、辦公室有、車(chē)?yán)镉?，反正不管我在哪，都保證隨手就可以拿起書(shū)來(lái)學(xué)習(xí)。還有各種相關(guān)的微信公眾號(hào)，我都一一關(guān)注，看人家的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)人家的長(zhǎng)處?！?/p>

為了更好地研發(fā)蘭花新品種，潘啟明與中國(guó)科學(xué)院華南植物園、廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、肇慶學(xué)院等科研院所也建立了良好的合作關(guān)系。這些單位所提供的科研力量為蘭花品種的優(yōu)勝劣汰、發(fā)揚(yáng)光大提供了有力支持。

而同互聯(lián)網(wǎng)的深度融合也是潘啟明具有現(xiàn)代商業(yè)眼光的一個(gè)重要方面。除了進(jìn)駐淘寶、天貓和京東等知名電商平臺(tái)外，雅蘭芳還自主開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)了專門(mén)的蘭花電子商城——“好蘭找”電商平臺(tái)（雅蘭商城），雅蘭商城采用獨(dú)有的“S2B2C”模式，將供貨商、批發(fā)商、入駐商、分銷商、門(mén)店結(jié)合在一起，形成一個(gè)蘭花行業(yè)新零售平臺(tái)，而且這一商城還獲得了國(guó)家商標(biāo)注冊(cè)。

潘啟明說(shuō)，雅蘭商城的特點(diǎn)之一是采取全渠道多觸點(diǎn)營(yíng)銷，構(gòu)建了PC端商城、微信商城、APP獨(dú)立平臺(tái)和微信小程序，同時(shí)通過(guò)淘寶、天貓和京東等第三方電商平臺(tái)打造蘭花行業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷體系。同時(shí)加強(qiáng)多區(qū)域多倉(cāng)庫(kù)管理，全局了解各加盟商家和蘭場(chǎng)雙方的產(chǎn)品庫(kù)存情況，逆向解決產(chǎn)量問(wèn)題，以訂單為驅(qū)動(dòng)，進(jìn)一步提高蘭花農(nóng)戶收入，解決市場(chǎng)滯銷、有貨無(wú)市等等問(wèn)題。另外，通過(guò)我們的平臺(tái)還能開(kāi)展大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)分析，在梳理消費(fèi)市場(chǎng)和蘭花種植幾方面數(shù)據(jù)的過(guò)程中，能更了解市場(chǎng)需求，為商家提供更為準(zhǔn)確的經(jīng)營(yíng)決策指引。

“這幾年，我也深深感到互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)向變化十分迅速，比如原來(lái)大家還覺(jué)得開(kāi)發(fā)APP是一件很時(shí)尚的事情，后來(lái)微信小程序出現(xiàn)了，對(duì)APP的需求一下就少了。后來(lái)又出現(xiàn)以微信朋友圈為代表的的‘社交銷售模式。這幾天我發(fā)現(xiàn)‘區(qū)塊鏈這個(gè)概念又是鋪天蓋地成了熱點(diǎn)。為了順應(yīng)形勢(shì)，我們?cè)谑痉秷@里也設(shè)立了一個(gè)直播間，專門(mén)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播，這也讓我們又成為了石狗鎮(zhèn)的‘第一家。通過(guò)直播的方式，我們和很多蘭花買(mǎi)家和愛(ài)好者進(jìn)行了積極互動(dòng)，拓展了不少銷量。所以不管做什么我覺(jué)得都要不斷更新知識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，這樣才不至于被甩得太遠(yuǎn)?！?/p>

以赤子之心，升華蘭花文化

所以交談中，打動(dòng)我的除了潘啟明對(duì)事業(yè)的那種義無(wú)反顧，還有就是他的理念先進(jìn)。一方面致力于對(duì)新品種的潛心研發(fā)、與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合;另一方面對(duì)于蘭花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展他也提出了一個(gè)“深加工”的思路。

“對(duì)于很多農(nóng)作物來(lái)說(shuō)，如果提到深加工，思維模式還是比較固化的。比如水果，深加工的話往往就是做成干果、果脯、果醬等等，還是以食用為主。其實(shí)蘭花身上也是有可以食用的部分，它的根莖可以入藥，我們也在和中醫(yī)學(xué)院合作研發(fā)中藥產(chǎn)品。但是我更希望的是深挖蘭花文化，將它們升華、深化?！?/p>

潘啟明說(shuō)，蘭花是植物界的“四君子”之一，有著孤芳自賞、香雅怡情的意蘊(yùn)，很符合現(xiàn)代人在喧囂氛圍里對(duì)寧?kù)o悠遠(yuǎn)境界的追尋。所以就像茶葉，從實(shí)質(zhì)上說(shuō)只是一種樹(shù)葉，但是茶文化底蘊(yùn)深厚，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，如何加工，如何沖泡，都有著特別的講究，我希望蘭花文化也是如此。

根據(jù)潘啟明的長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)想，除了之前所言的開(kāi)辟土地進(jìn)行蘭花種植和研發(fā)之外，他還將加入農(nóng)耕體驗(yàn)的內(nèi)容，讓“城里人”也有一些場(chǎng)所親近自然、學(xué)習(xí)耕作。特別是對(duì)于學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，利用雅蘭芳的場(chǎng)地進(jìn)行“研學(xué)”，豐富科學(xué)知識(shí)、了解植物文化、接觸土地自然。改變他們平日里“自然缺失”的狀況，能夠在陽(yáng)光雨露的滋潤(rùn)下更加茁壯成長(zhǎng)。

而且更重要的是，除了這些遠(yuǎn)期目標(biāo)之外，因由潘啟明的加入，這片蘭花蓬勃生長(zhǎng)的沃土其實(shí)已經(jīng)在發(fā)生著很大的變化——在外求學(xué)的學(xué)子有了實(shí)踐基地、正值壯年的勞力有了工作機(jī)會(huì)、貧困無(wú)著的老人有了收入來(lái)源。

在雅蘭芳基地，懸掛著的“黨員創(chuàng)業(yè)示范基地”和“產(chǎn)業(yè)扶貧示范基地”兩塊牌子十分引人注目，這不禁讓我想到孟子的這句名言：“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下?！迸藛⒚髡f(shuō)：“我父親在世時(shí)，就常常幫助別人，這種精神也深深影響了我，所以當(dāng)我積蓄了一點(diǎn)力量時(shí)，也很想反哺家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)的父老做點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的事情，幫助他們改善貧困的狀況，都過(guò)上富足的生活?！?/p>

為此，在石狗鎮(zhèn)程村村黨支部的帶領(lǐng)下，雅蘭芳推行了“資金入股得分紅、土地流轉(zhuǎn)得田租、基地務(wù)工得報(bào)酬、免費(fèi)培訓(xùn)得技能、托管經(jīng)營(yíng)得實(shí)惠、帶動(dòng)種植得收益”的六種利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。

潘啟明告訴我，具體說(shuō)來(lái)，就是實(shí)行了幾個(gè)“公司+”的舉措。一是“公司+農(nóng)戶”，雅蘭芳與8戶農(nóng)民簽訂合作協(xié)議，通過(guò)全托管+半托管模式有效提高農(nóng)戶收益。

二是“公司+精準(zhǔn)扶貧”，雅蘭芳與全鎮(zhèn)建檔立卡的115戶共331名貧困戶簽訂合作協(xié)議，每人投入1萬(wàn)元，除了每年可以得到不少于10%的分紅之外，3年以后公司還會(huì)以市場(chǎng)保護(hù)價(jià)格銷售蘭花再分紅。

三是“公司+復(fù)退軍人”，雅蘭芳與全鎮(zhèn)27名復(fù)退軍人簽訂合作協(xié)議，每人投入10萬(wàn)元（入股人可由銀行申請(qǐng)貸款，公司做擔(dān)保），年收益不低于10%。

四是“公司+集體”，由各村支部引導(dǎo)整合連片農(nóng)業(yè)用地，以每村50-100畝作為示范基地，村級(jí)集體示范入股，增加收入。

另外，雅蘭芳還向周邊村民提供了多種工作崗位，比如管理員、電商銷售員、貨運(yùn)工、分揀工等，目前已解決200多人的就業(yè)問(wèn)題，特別是農(nóng)村留守婦女的就業(yè)問(wèn)題，也吸引了不少外出務(wù)工的優(yōu)秀青年返鄉(xiāng)工作。

“很多人都清楚，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的獲利周期還是比較長(zhǎng)的，但是為了讓村里的群眾，特別是貧困群眾、貧困老人感覺(jué)有所依靠，我們公司今年先行墊資，已經(jīng)給每個(gè)人入股的群眾都發(fā)了不少于10%的分紅。村民們拿到錢(qián)都很開(kāi)心，一個(gè)勁說(shuō)村里的政策好。同時(shí)對(duì)于貧困家庭里出來(lái)的年輕人，我的觀點(diǎn)是因?yàn)樗麄兺鶄€(gè)性比較敏感，所以要更加淡化‘貧困這個(gè)詞帶來(lái)的壓力，哪怕是補(bǔ)貼、資助，我都希望他們感覺(jué)是通過(guò)自己的勞動(dòng)自食其力獲得的，心里更踏實(shí)，沒(méi)有羞愧感?！?/p>

在與潘啟明的交談過(guò)程中，他幾次提到“企業(yè)社會(huì)責(zé)任”一詞，而我也深切感到，對(duì)于這一理念的詮釋，潘啟明的確是真正做到了專心、用心、貼心，彰顯出一名合格黨員的風(fēng)范。

“蘭之猗猗，揚(yáng)揚(yáng)其香;眾香拱之，幽幽其芳。”

蘭象征高潔悠遠(yuǎn)，象征超凡脫俗。因而，借著這份美好的寓意，希望“雅蘭芳”依靠不懈努力，帶領(lǐng)村民發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，探尋出一條脫貧致富的道路，也祝愿潘啟明憑借堅(jiān)定求索，引領(lǐng)內(nèi)心完成自我實(shí)現(xiàn)，書(shū)寫(xiě)出一段快意人生的故事。