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    5G來了,手機(jī)廠商如何把握變化趨勢

    2019-11-11 10:37:52董軍
    金融經(jīng)濟(jì) 2019年10期
    關(guān)鍵詞:換機(jī)競品陣營

    董軍

    5G開啟,手機(jī)行業(yè)的巨變正在醞釀之中。

    中國市場原本由華為、OPPO、vivo、小米、蘋果形成的第一陣營平衡被打破,但,這只是變化的開始。5G時代,手機(jī)與人互動的方式在變,手機(jī)與其它終端連接的方式在變,所以消費(fèi)者對手機(jī)的關(guān)注點(diǎn)也在變。

    如果準(zhǔn)確把握變化趨勢,就是廠商的機(jī)遇。如果不了解消費(fèi)者的變化,就容易掉到“坑”里去。

    華為5G搶跑贏得第一棒,OPPO小有

    收獲

    據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(Internet Data Center,簡稱IDC)公布的第二季度統(tǒng)計數(shù)據(jù),前五大智能手機(jī)廠商中,只有華為實(shí)現(xiàn)逆勢的銷量增長、市場份額增加。華為以37%的市場份額遙遙領(lǐng)先,是第二名vivo的18.7%的近兩倍。去年還是五強(qiáng)組成第一陣營,難分伯仲;今年華為已“一家獨(dú)大”,OPPO、vivo、小米、蘋果形成第二陣營。而且,從趨勢來看,華為增勢不減,有可能繼續(xù)拉大與第二陣營廠商的差距。

    市場競爭越來越激烈,堪稱前所未有,沖突也更加直接,從“大魚吃小魚”演變?yōu)椤按篝~對撞”。小米分劃出子品牌Redmi,接手中低端用戶;小米品牌則向上攻,想直取OPPO、vivo的大本營。而vivo則放出全新子品牌iQOO阻擊小米。OPPO的全資子公司、全新品牌Realme在海外成功之后也折返國內(nèi)市場,成為小米面前的一個強(qiáng)力對手。

    就在如此激烈的局面中,5G登場了。誰在消費(fèi)者心中首先樹立起了5G手機(jī)的形象呢?這一次,華為又領(lǐng)先了。

    據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查,華為是消費(fèi)者最關(guān)注的5G品牌,而華為Mate X是消費(fèi)者最關(guān)注的5G機(jī)型。顯然,華為是第一個拿到工信部5G入網(wǎng)證、第一個正式發(fā)布商用的品牌,這些實(shí)質(zhì)性的領(lǐng)先,對5G標(biāo)簽的樹立起到積極的作用。

    而OPPO在5G搶跑中也算是小勝,跑在了第二陣營其他廠商的前面。小米、蘋果暫無5G手機(jī)發(fā)布的確切消息。從全球范圍來看,三星是5G手機(jī)的領(lǐng)跑者,但這幾年在中國遭遇滑鐵盧,5G優(yōu)勢在中國市場無法全部釋放。

    過度營銷,已不能左右用戶的選擇

    手機(jī)前幾年經(jīng)歷了廣告大戰(zhàn)、明星代言大戰(zhàn)、綜藝冠名大戰(zhàn),從去年下半年開始,營銷回歸產(chǎn)品和技術(shù)本身。這背后的原因,是用戶趨于成熟,過度營銷并不能左右用戶的選擇,產(chǎn)品品質(zhì)、領(lǐng)先的技術(shù)、好的體驗(yàn),都是產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵點(diǎn)所在。

    以國內(nèi)領(lǐng)先的內(nèi)容流量平臺今日頭條的用戶為例,今年上半年,用戶關(guān)注度超500萬的手機(jī)功能有31個。這里面有幾點(diǎn)值得注意:其一,31個“熱搜”功能中,屏幕類功能占了11個,說明屏幕創(chuàng)新還是用戶關(guān)注的焦點(diǎn)。其二,對折疊屏用戶很期待,對芯片的關(guān)注證明用戶越來越了解手機(jī)的技術(shù)含量,拍照、快充仍然是用戶很關(guān)心的功能。其三,去年用戶非常關(guān)注的聯(lián)名款手機(jī)、機(jī)身配色,已不在31個“熱搜”功能之列,說明用戶的關(guān)注點(diǎn)在轉(zhuǎn)移。聯(lián)名款手機(jī)未來還能不能起到很好的作用,需要打個問號;機(jī)身配色的創(chuàng)新熱度已過,新的顏色不足以再給用戶帶來足夠的興奮點(diǎn),配色或?qū)⒉辉偈歉偁幍闹匾亍?/p>

    隨著用戶興趣點(diǎn)的轉(zhuǎn)移,廠商的營銷策略也要快速跟進(jìn),做出調(diào)整。在綜藝熱、明星熱過后,聯(lián)名款也快速失去效用??梢姡脩舻臒崆槌掷m(xù)時間越來越短,廠商的策略也需要更加創(chuàng)新,更加靈活。

    如今,互聯(lián)網(wǎng)營銷熱點(diǎn)一直在變,成熟的平臺流量越來越貴,而新平臺則有巨大的挖掘潛力。5G來了,手機(jī)面臨著很多的功能創(chuàng)新,以及全新的智能應(yīng)用場景,而視頻最適合這些功能、場景的表現(xiàn)。如果廠商對于像抖音這類短視頻分享平臺足夠重視,或許在5G起步的時候,可以獲得意想不到的回報。

    虎口奪食,搶誰的?怎么搶?

    從今年前兩個季度的手機(jī)市場來看,整體是下滑的趨勢。即使是5G開始,手機(jī)市場也是存量之爭。這也就意味著零和游戲:一家的增量,必將是另外一家的減量。

    一個很有趣的話題,用戶在看到自己手機(jī)品牌信息的時候,他還有可能看到哪些品牌?其實(shí),在這個數(shù)據(jù)背后,透露出的是品牌的競對關(guān)系。

    從IDC的數(shù)據(jù)來看,華為的增量正是其它幾家的減量。毫無疑問,競爭到了這個階段,品質(zhì)和技術(shù)更具競爭力的產(chǎn)品,將在5G占領(lǐng)制高點(diǎn)。

    對大部分品牌而言,“流量競品比例”這一指標(biāo)大部分位于10%-20%之間,即每次資訊曝光中大概有五分之一的概率會提到競品。這一比例越大,說明兩個品牌之間的競合關(guān)系越強(qiáng)。上半年,“流量競品比例”超過20%的有華為之于蘋果、華為之于三星、華為之于榮耀。這也就意味著,華為對于蘋果、三星、榮耀的競爭威脅最大。此外,魅族在資訊曝光中的主要競品是小米,vivo在資訊曝光中的主要競品是OPPO。vivo與OPPO一路相伴,出身相似,發(fā)展策略相似,市場份額基本相差不多,他們的用戶定位也最接近,互為競品也最正常。不過,vivo發(fā)布的iQOO,OPPO旗下的Realme,顯然都是沖著小米去的,意圖開拓更大的用戶群體。

    在零和游戲中,另一個比較殘酷又現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)是換機(jī)留存率。這一數(shù)據(jù)是衡量一個品牌的用戶在換機(jī)時對這個品牌的忠誠程度。

    蘋果在全球的頹勢不減,在中國換機(jī)留存率依然最高,但已經(jīng)不像以前那樣遙遙領(lǐng)先,和安卓品牌之間的差距在迅速拉近。最讓“果粉”傷心的是,從產(chǎn)品系列的換機(jī)留存數(shù)據(jù)來看,華為Mate系列的換機(jī)留存率超過55%,品牌忠誠度極高。這一數(shù)據(jù)已經(jīng)超過了iPhone52%的換機(jī)留存率。華為Mate系列成為整個手機(jī)市場中換機(jī)留存率最高的產(chǎn)品系列,這也是安卓品牌第一次占據(jù)這一位置。

    去年,華為在全球范圍內(nèi)的市場份額超過了蘋果。今年,很有可能在用戶的忠誠度上超越蘋果。從華為在5G上的表現(xiàn)來看,這已經(jīng)沒有多少懸念。如今用戶持機(jī)觀望態(tài)度明顯,此時換機(jī)的高端用戶一定會選擇5G手機(jī),而蘋果在5G手機(jī)上還沒有底氣。

    從換機(jī)留存率比較高的機(jī)型來看,有三類產(chǎn)品的用戶忠誠度很高:一是高性價比系列,如小米數(shù)字系列、紅米Note系列;二是針對特定人群的細(xì)分系列,如小米Max系列、小米Note系列;三是高品牌價值系列,如華為Mate系列、華為P系列。

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