王軍：醫(yī)藥界“義烏市場”締造者

■本刊記者 夏自釗

“醫(yī)藥流通看太和，太和醫(yī)藥看華源?！痹炀瓦@一奇跡的是安徽華源醫(yī)藥股份有限公司黨委書記、董事長王軍。

地處皖北的安徽省太和縣是一座素不產藥的內陸縣域，卻左右著全國普通藥品的價格。盡管區(qū)位不占優(yōu)勢，卻有著“買全國賣全國”的醫(yī)藥大流通基地，以及亞洲最大的藥品倉庫，太和堪稱醫(yī)藥界的“義烏市場”。

造就這一奇跡的是安徽華源醫(yī)藥股份有限公司黨委書記、董事長王軍?！搬t(yī)藥流通看太和，太和醫(yī)藥看華源?！贬t(yī)藥流通界流傳的這句話足見華源對太和縣，乃至國內醫(yī)藥流通領域的巨大影響力。

在王軍的掌舵下，華源醫(yī)藥如今已是全國醫(yī)藥商業(yè)的“晴雨表”。2018年，華源醫(yī)藥的銷售額達到340億元，上繳稅金超8億元，位居中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第十位、安徽醫(yī)藥商業(yè)第一位，阜陽市百強企業(yè)第一位。

而就在上世紀90年代初，華源醫(yī)藥的前身太和縣醫(yī)藥公司由于受個體戶和假藥市場沖擊，加上自身經營管理不善等原因，一度瀕臨破產倒閉。臨危受命的王軍短短三年內就扭虧為盈，并帶領公司不斷發(fā)展壯大。

“不是我成就了今天的華源，而是華源的成長成就了我?！被仡櫿贫嫒A源28年的跌宕歲月，王軍表示，華源醫(yī)藥的興盛之路，同時也記錄了太和縣乃至整個中國醫(yī)藥流通行業(yè)，由亂到治的艱難蛻變。

于危難之際涅槃重生

“以前干兩年不如現在干一天?！睉浖叭A源28年間翻天覆地的變化，王軍不禁心生感慨。上世紀八九十年代，適逢改革開放不久，國家統(tǒng)配價和市場價同時并存，在國內先后涌現出多個藥品交易市場。其中，太和縣形成了一個龐大無比又錯綜復雜的販藥群體，俗稱十萬醫(yī)藥大軍，太和逐漸成為皖北最大的普藥產品輸入和輸出地。

華源醫(yī)藥的前身——太和縣醫(yī)藥公司正是在這樣的地區(qū)及行業(yè)環(huán)境中日漸繁榮起來。直到上世紀90年代初，其業(yè)務遭遇了個體戶的強烈沖擊。太和藥商大軍遍布全國，散兵游勇的作戰(zhàn)方式從一開始就決定了他們比“正規(guī)軍”出身的太和縣醫(yī)藥公司更靈活，低廉的藥品價格也慢慢地侵蝕著原本屬于醫(yī)藥公司的市場空間。太和縣醫(yī)藥公司的業(yè)務遭受了巨大的壓力，漸漸沒落成了必然。雪上加霜的是，太和縣醫(yī)藥公司還陷入貨款無法收回、三角債愈滾愈大的危機中。

太和縣委縣政府將這塊燙手山芋扔給了王軍。1991年，時任太和縣燃料公司總經理的王軍接任太和縣醫(yī)藥局局長、醫(yī)藥公司經理的職務。當時，石油專業(yè)畢業(yè)的他對醫(yī)藥幾乎一無所知。太和縣醫(yī)藥公司還能走多遠？包括王軍自己在內，所有人都心存疑慮。

900多人的公司，內部關系錯綜復雜，最困難的時候連工資都發(fā)不出去；1700多萬元的庫存藥品中有40%已經過期，剩下的急需處理；太和縣委明確表示允許太和縣醫(yī)藥公司虧損三年，但呆賬和死賬必須都由公司承擔，不予剝離……要處理的問題一個比一個難。他回憶，那段時間他經歷了從未有過的壓力，經常夜里忍不住放聲大哭但第二天起來照常去上班。

對內進行人事調整，對外積極打開市場并加緊催款力度解決三角債等問題……王軍的雷霆手段很快起到了效果，也讓他在上任之初承諾的“一年止虧，兩年上臺階，三年振雄風”戰(zhàn)略經營目標得以實現。

至1994年，公司扭虧為盈，并創(chuàng)利稅67萬元。太和縣醫(yī)藥公司也隨之更名為太和縣醫(yī)藥總公司，原來下設的西藥經營部、中藥經營部等隨即成為總公司旗下的西藥公司、藥材公司、新特藥公司、醫(yī)藥工業(yè)公司、藥品經營公司。王軍還獨創(chuàng)性地將公司業(yè)務部門劃分為若干獨立的核算單位，公司層面負責統(tǒng)一調貨，統(tǒng)一分配，這也成了如今安徽華源能夠組建5個分公司的基礎架構模型。

“我們曾經在市場經濟中迷路了，但是撥開迷霧后，還是要同心協(xié)力地干，把工作當事業(yè)干，有公心大家自然會凝心聚力。”回憶起那短短三年的拼搏，他如是總結。

由“亂”到“治”，駛上快車道

眼看著形勢一片大好的企業(yè)即將駛入發(fā)展快車道，但國務院一紙“緊急通知”卻將王軍準備享受企業(yè)豐收的喜悅之情徹底撕碎。

1994年下半年，國務院發(fā)布了《關于進一步加強藥品管理工作的緊急通知》的53號文件，稱：“一些地方執(zhí)行不力，造成地方制售假劣藥品的種類之多，規(guī)模之大空前；一些地方和部門為片面追求利益，競相辦廠，辦市場，購銷中行賄，索賄，回扣等風盛行。”

一紙通知折射的是彼時中國大型醫(yī)藥市場的亂象已經到了非整治不可的地步。隨后，廣東、河北等十幾家大型醫(yī)藥市場陸續(xù)被關閉。太和醫(yī)藥總公司雖然在這次整治中留存下來，但是加強醫(yī)藥管理經營迫在眉睫。

“華藥會”盛景

最終，王軍試圖兵行險招——整合個體資源，實行柜臺式經營。經過整頓，必須持有藥品經營許可證才可以開展經營活動，太和醫(yī)藥局只拿到了18個許可證，而當時太和縣的個體商戶有200多家，這些沒有“上崗證”的個體戶成了太和縣醫(yī)藥公司“招安”的對象。柜臺式經營為太和縣醫(yī)藥總公司注入了新活力，銷售額快速增長。1996年銷售達到2.4億元，在縣級醫(yī)藥公司中遙遙領先。

就在華源改革之路走得如火如荼之際，突如其來的全國性整頓和巡查如同當頭一棒，打得太和縣醫(yī)藥總公司幾乎奄奄一息，甚至在此后長達6年的時間內愈演愈烈。

“當時很多和太和齊名的醫(yī)藥市場整頓的整頓，取締的取締，全國的眼睛都盯著太和，都盯著處理結果呢。” 王軍回憶說，盡管當時太和已經著手清理了市場上的種種違法行為和商戶，但調查組明確指出：太和縣醫(yī)藥總公司的柜臺式經營不符合國家相關規(guī)定，屬于非法集貿市場，必須取締。

隨后，在安徽省政府相關部門的爭取下，調查組深入太和縣醫(yī)藥總公司的柜臺式經營場地進行細致檢查。當時并未明確表態(tài)太和縣醫(yī)藥總公司具體存在哪些問題，只表示柜臺式經營不合理，“有些問題回去后研究再決定吧”。

這個處理結果總算讓王軍松了一口氣，雖然在接下來的幾個月中，明察暗訪不斷，但是1996年10月底，公司終于盼來了安徽省醫(yī)藥局轉發(fā)的國家局文件意見：“根據調查情況，我局認為安徽太和縣醫(yī)藥總公司及其五個分公司不同于非法的個體承包經營和變相的藥品集貿市場，不屬于關閉取締范圍……但其經營模式，不建議各地學習和效仿?！?/p>

其他地區(qū)的一些市場自然不服，一時間各種告狀的信函和上訪涌向了國家局。太和縣醫(yī)藥總公司又一次成為眾矢之的。1996年至2002年間，國家有關部門各種明察暗訪達26次之多，整頓最嚴重時期，太和縣醫(yī)藥總公司曾停業(yè)達數月之久。

“為了應對各方檢查，我們每天都在整改，大家都鉚著勁?！睂τ谀切┨幚斫Y果和意見，王軍表現出了強勢的一面，“當時取締我們的文件都下來了，我就提了三點意見，第一太和不是集貿市場，是公司經營行為；第二我們會嚴格按照上級指示積極整改；第三如果要取締太和縣醫(yī)藥市場，我們保留申訴權?！?/p>

面對改制壓力，2002年3月，太和醫(yī)藥股份有限公司和五個有限責任公司進行資產重組，建立了統(tǒng)購分銷的安徽仁濟醫(yī)藥股份有限公司，實現了資產一體化，解決了掛靠經營等問題。時隔一年，安徽仁濟醫(yī)藥最終選擇中國華源集團為合作伙伴，雙方合作組建了安徽華源醫(yī)藥股份有限公司，并在當年順利通過GSP認證。由“亂”到“治”的華源醫(yī)藥在經歷了十多年的動蕩歲月之后，終于走上快速發(fā)展的正軌。

劍指千億健康產業(yè)集團

2018年4月8日，華源醫(yī)藥與京東物流在太和華源物流園簽署了醫(yī)藥云倉合作協(xié)議，雙方將針對醫(yī)藥流通領域開展合作。眾所周知，京東的物流體系在國內堪稱一流，而選擇與華源醫(yī)藥合作，可見華源在醫(yī)藥物流領域的實力。

“華源醫(yī)藥精心打造的物流、會展等幾大平臺是我們的核心競爭力之一，我們最大的貢獻在于拉動地方經濟，而拉動經濟的源頭也是源于幾大平臺?！蓖踯娙缡钦J為。

除了核心的醫(yī)藥商業(yè)平臺外，在平臺思維的驅動下，安徽華源打造了包括會展、物流平臺、電商平臺等在內的多個平臺，進一步完善了其在醫(yī)藥流通領域的產業(yè)鏈閉環(huán)。其中，會展正是聲名遠播的華藥會。自2008年起至今，華源醫(yī)藥已在太和縣連續(xù)舉辦了11屆華藥會。每屆大會均有2000多個廠家布展，展區(qū)人流量均在10萬人次以上。

同時，華源醫(yī)藥重點打造的物流平臺也令其迅速成長為中國最大的藥品集散地之一。十年來，華源先后投入13億元，在太和縣建設了占地700余畝的華源醫(yī)藥物流園，整合100多家物流企業(yè)、擁有2000多臺貨運車輛，一個以藥品運輸為主、立足蘇魯豫皖、網絡覆蓋全國的國家級示范物流園應運而生。

盡管工業(yè)板塊實力還相對弱小，但經過多年的經營，安徽華源的工業(yè)平臺大格局已初步成型，以4家制藥企業(yè)為主體成立的華源制藥板塊，力推原料采購、銷售、研發(fā)資源共享，未來還將通過并購進一步強化工業(yè)板塊實力。

為了繼續(xù)壯大華源醫(yī)藥，王軍從2016年開始積極探索醫(yī)藥流通以外的商業(yè)模式。當前，大健康產業(yè)迎來新機遇。作為全國醫(yī)藥流通領域的先行者，王軍沒有理由缺席這一輪的產業(yè)風口。

在醫(yī)藥流通領域浸淫多年，王軍發(fā)現，就醫(yī)難問題近年來日趨嚴重，特別是一些縣、市，由于公立醫(yī)院受限于體制、機制和人才、資金等因素制約，醫(yī)療環(huán)境一直無法改善，有的縣級醫(yī)院甚至因病人稀少而難以維系。王軍發(fā)現，參與公立醫(yī)院改制，可以破局大健康產業(yè)的創(chuàng)新之路。

2016年10月24日，對于華源醫(yī)藥而言，是個特別的日子。歷經15個月緊張建設，總投資上億元、單體建筑面積5.4萬平方米的六安市金寨縣中醫(yī)醫(yī)院醫(yī)療綜合大樓正式投入使用。這棟綜合樓共23層，集標準病房、標準手術室、重癥監(jiān)護室、血液凈化中心、多功能會議室、遠程會議中心、地下大型停車場等為一體，設施先進，是金寨縣醫(yī)療單體規(guī)模最大的建筑。這座大樓由華源醫(yī)藥控股金寨縣中醫(yī)醫(yī)院投資興建，已經成為華源“參與公立醫(yī)院改制，發(fā)展醫(yī)養(yǎng)結合大健康產業(yè)”的一個縮影。

與此同時，王軍在安徽臨泉縣、潁上縣等先后落下戰(zhàn)略棋子，在搶占國家鼓勵社會資本舉辦醫(yī)療機構這一輪機遇過程中，華源醫(yī)藥成功走在前列，目前已與全國近20家醫(yī)療機構達成股權合作意向。“為健康產業(yè)開啟新的全國化布局，搶占全國健康產業(yè)高端價值鏈?！蓖踯娙缡潜硎?。

眼下，隨著醫(yī)藥商業(yè)、大健康產業(yè)兩大商業(yè)版圖的日漸形成，安徽華源醫(yī)藥內部一條以物流、保健品、電子商務、中藥材、醫(yī)藥會展等多個平臺聯(lián)動發(fā)展的醫(yī)藥產業(yè)鏈也浮出水面。而對年銷售額超300億元的安徽華源醫(yī)藥，王軍有更多的期待，“未來，安徽華源將打造成立足太和、網絡和分支覆蓋全國的‘千億健康產業(yè)集團’?！?/p>