現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷策略探究

姚楠

摘 要：經(jīng)過改革開放我國的社會主義市場經(jīng)濟得以長足發(fā)展，與世界各國的貿(mào)易往來也就更加密切，國際貿(mào)易人員及商品流動日漸加快。現(xiàn)代國際貿(mào)易不僅需要降低貿(mào)易物流成本，需要提高貿(mào)易商品質(zhì)量、需要增強貿(mào)易創(chuàng)新能力，還需要防范國際貿(mào)易中的安全風(fēng)險，促進我國對外貿(mào)易的穩(wěn)定的長足的發(fā)展。通過分析國際貿(mào)易存在的問題及國際貿(mào)易發(fā)展模式及發(fā)展路徑。現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場，貿(mào)易市場更開闊，企業(yè)營銷的途徑更多，在瞬息萬變的現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)及時洞察市場的細(xì)微變化，提前做好國際市場營銷策略探究預(yù)案。下文通過分析當(dāng)今國際市場營銷的不足之處，提出現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷策略。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代國際貿(mào)易；國際市場；營銷策略；探究

過去的我國國際貿(mào)易處于一種較為粗放的貿(mào)易形式，主要表現(xiàn)于以高能耗為代價，出口產(chǎn)品為勞動密集型的產(chǎn)品，但是隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國的勞動力價格逐步提高，我國的這一比較優(yōu)勢也就逐步消減，這樣在國際貿(mào)易中一些問題也漸漸顯現(xiàn)出來。為了消除解決這種不利局面，我國國際貿(mào)易應(yīng)該減少高能耗、勞動密集型產(chǎn)品出口份額，提高創(chuàng)新型、高附加值產(chǎn)品的出口比重。我國堅定不移地選擇改革開放，通過引進國外的產(chǎn)品，交易我國的產(chǎn)品，加強與世界各國間的聯(lián)系，促進國際貿(mào)易的健康發(fā)展。隨著各國家、各大企業(yè)間的競爭加劇，面對激烈如戰(zhàn)場的國際貿(mào)易競爭，現(xiàn)代國際大企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展，改變傳統(tǒng)的營銷觀念與模式，仔細(xì)研究審視市場的真正需求，制定出與之相符的市場營銷策略，促進各大企業(yè)及我國的現(xiàn)代國際貿(mào)易。

一、現(xiàn)代國際貿(mào)易的發(fā)展

新中國成立的幾十年來，國際貿(mào)易一直在不斷地發(fā)展。特別是改革開放后，我國開始引進與利用外資，這一期間，外商投資得到了大幅提高。主要分為下面幾個階段：首先，1978-1984年間，這一階段主要表現(xiàn)在國內(nèi)經(jīng)濟處于逐漸復(fù)蘇狀態(tài)，由于當(dāng)時缺乏經(jīng)驗，沒有及時引進外資；第二階段，1985-1991年間，這時沿海地區(qū)成為改革開放試點，在改革開放的大潮中，外資充分利用了各級政府的優(yōu)惠政策取得了較大程度的發(fā)展，特別是鄧小平同志的南巡講話發(fā)表后，外商投資的速度進一步提高；第三階段，在1998-2001年，我國政府重視合理使用外資，這一情況下，部分引進外資受到了使用限制，政府對于引進外資的態(tài)度改為優(yōu)化引進外資結(jié)構(gòu)；第四階段，自2001年至今，我國逐漸擴大對外投資，從同一時期各國投資情況來看，我國的對外投資相對穩(wěn)定逐年上升。

二、我國傳統(tǒng)的國際市場營銷模式的不足

我國傳統(tǒng)的國際市場營銷模式大體有：廣告市場營銷、代理市場營銷等幾種模式。其缺點表現(xiàn)在創(chuàng)新性低且成本消耗較大，與市場發(fā)展的契合程度較低。隨著現(xiàn)代科技的迅猛發(fā)展以及數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時代的到來，信息接收主要來源于網(wǎng)絡(luò)，國際貿(mào)易企業(yè)需洞悉市場的微妙變化，及時改變營銷策略，迎合人們的需求改變企業(yè)的發(fā)展方向?，F(xiàn)階段的我國經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活發(fā)生了翻天覆地的變化，同時需求產(chǎn)品也隨之劇變，市場的波動嚴(yán)重影響著國際大企業(yè)的發(fā)展，因此，良好的市場營銷對改善國際供需平衡十分重要，市場營銷的發(fā)展不僅應(yīng)及時調(diào)研，同時還應(yīng)考慮國家政策以及國際背景、文化潮流、時代變化。

三、基于現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷策略探究

1.運用電子商務(wù)促進國際市場營銷

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展電子商務(wù)的普及加強了各大企業(yè)間的互相聯(lián)系，通過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可優(yōu)化管理。電子商務(wù)在我國的興起，說明了我國虛擬企業(yè)的創(chuàng)新力及執(zhí)行力的快速發(fā)展，很多虛擬企業(yè)的興起產(chǎn)生，加快了當(dāng)今國際市場的貿(mào)易流通，拓寬了國際貿(mào)易的范圍，拓展了國際貿(mào)易的市場，改變了國際市場營銷模式。例如：現(xiàn)今很多雨后春筍般的直播，人們可通過觀看直播視頻，全方位的了解商品的各項數(shù)據(jù)，從而使顧客產(chǎn)生興趣。

現(xiàn)在的電子商務(wù)已成為當(dāng)今各大企業(yè)的最主要營銷方式，通過互聯(lián)網(wǎng)及時掌握市場需求，以更直觀的方式宣傳產(chǎn)品，結(jié)合物流加快產(chǎn)品的流動速度。電子商務(wù)可拓寬市場，降低銷售成本，提高銷售效率。

2、注重國際市場營銷人才的培養(yǎng)

現(xiàn)今的國際跨國大企業(yè)間的競爭更多的是人才間的競爭，我國具有國際背景的大企業(yè)應(yīng)引進培養(yǎng)具國際視野的市場營銷人才，他們既熟悉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又了解國際營銷，改善制定國際跨國大企業(yè)的營銷策略，洞悉國際市場的需求，及時順應(yīng)國家政策的調(diào)整，綜合規(guī)劃國際營銷方案。另外，要做好國際市場營銷這一工作，就必須具有高素質(zhì)的專業(yè)性團隊。要想擁有這樣一支專業(yè)性強的隊伍，首先必須培養(yǎng)具有高度責(zé)任感、專業(yè)素養(yǎng)過硬的優(yōu)秀人員，提高他們的綜合素質(zhì)；建立獎罰分明的激勵性政策，激發(fā)市場營銷人才的工作熱情，同時，還要有完善的企業(yè)制度，明確職責(zé)，落實任務(wù)。

3、準(zhǔn)確定位國際跨國大企業(yè)發(fā)展的方向

國際跨國大企業(yè)的掌舵人應(yīng)準(zhǔn)確定位企業(yè)今后的發(fā)展方向，確定國際營銷戰(zhàn)略的主要線路。當(dāng)今人們購物大多集中于網(wǎng)絡(luò)平臺，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺洞察供需關(guān)系的變化，制定產(chǎn)品發(fā)展的大方向，搶抓瞬息萬變的市場機遇，促進跨國大企業(yè)做大做強。

4、加大國際市場營銷技術(shù)的研究投入

要想做好國際市場營銷，就要不能固步自封，要努力探索新技術(shù)，加大技術(shù)研究的投入，不能只為了圖一己私利，而忽視了技術(shù)研究的重要性，這樣會給國際市場營銷的未來發(fā)展產(chǎn)生約束作用。因此，國家以及相關(guān)管理的政府職能部門就應(yīng)該要建立相應(yīng)的扶持政策，去鼓勵企業(yè)加大研究策略的力度。與此同時，市場部門的高層也應(yīng)該將原來的經(jīng)營觀念進行轉(zhuǎn)變，不要再那么的鼠目寸光，應(yīng)該要以長遠(yuǎn)的利益為目標(biāo)，積極的調(diào)動企業(yè)的人力與物力投入到新技術(shù)的研究工作中去，從而提高現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷策略。

四、總結(jié)語

我國國際貿(mào)易的規(guī)模飛速擴大，在國際貿(mào)易的市場上占比增多，已多年占據(jù)第一的寶座。但是貿(mào)易的收益卻與貿(mào)易規(guī)模不成正比，也就是大而不強這就是我國國際貿(mào)易存在的問題。我們要知己知彼，了解國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢，抓住機遇提高出口產(chǎn)品的附加值，加強對國際市場營銷策略探究，促進國際貿(mào)易的健康發(fā)展，做大并做強國際貿(mào)易。

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