“人品訴諸”在《系辭》中的應(yīng)用研究

張曉梅

摘 要：本文以中國古代典籍《系辭》為語料，首先分析“人品訴諸”三要素在《系辭》中的應(yīng)用，并提煉總結(jié)出符合《系辭》的三要素的延伸內(nèi)涵，進而討論“人品訴諸”三要素在《系辭》中的主要作用。

關(guān)鍵詞：人品訴諸;《系辭》;明智;美德;善意

1.研究綜述

1.1《系辭》的研究綜述

《系辭》作為先秦儒家認識論和方法論的集大成者，其思想具有重要的價值，能夠應(yīng)用到當今社會的方方面面，所以，眾多學(xué)者從不同角度來研究《系辭》，以期《系辭》中的思想能夠古為今用，指導(dǎo)當代人的生活。迄今為止，對《系辭》的研究，小到關(guān)于個人形象的塑造，大到其思想在美學(xué)、生態(tài)管理等領(lǐng)域的應(yīng)用。

蔣開天（2014）通過對《系辭》中八卦起源、觀象制器、陰陽等概念與圣人之道、居安思危等問題的研究，得出《系辭》強調(diào)經(jīng)驗的作用。劉震（2016）探討了《系辭》中的圣人形象，得出圣人需要具備的三個條件：高尚的品德，淵博的學(xué)識以及崇高的社會地位。在美學(xué)領(lǐng)域，劉家寶（2015）探討《系辭》對中國藝術(shù)基本精神“和”的影響;涉及生態(tài)治理的研究（羅美云，張紅梅，2015;余謀昌，2015;祁海文，朱軍利，2013），強調(diào)以“仁”“德”的治理手段達到“和”的治理境界。

上述研究主要討論《系辭》中所體現(xiàn)的重要思想，以及這些思想在當今社會的方方面面所起到的作用。雖然說這些研究并未專門討論《系辭》中具體的言語，但是研究中提及的某些要素（如：經(jīng)驗，品德，學(xué)識，仁等）與“人品訴諸”三要素延伸的內(nèi)涵吻合，并且至今還沒有研究去探討“人品訴諸”在《系辭》言語中的應(yīng)用。

1.2 “人品訴諸”的研究綜述

1.2.1 國外研究

國外有眾多關(guān)于“人品訴諸”的理論研究，例如：“Sourcebook on Rhetoric”（2001）總結(jié)了學(xué)界研究“人品訴諸”的四個主要話題：（1）對“人品訴諸”和“人格”的本質(zhì)的重新思考;（2）對“人格”與“情景”二者關(guān)系的探討;（3）對“人品訴諸”在說服過程中的作用的進一步理解;（4）對“人品訴諸”的倫理維度的重建。

除了對“人品訴諸”的理論研究，還有對其在不同領(lǐng)域的應(yīng)用研究，如：Terence（2005）就從哲學(xué)角度研究“人品訴諸”在教育中功能。

1.2.2國內(nèi)研究

國內(nèi)關(guān)于“人品訴諸”的理論研究并不多，例如：袁影，王妞（2014）豐富拓展了亞里士多德“人品訴諸”三要素的成分。這也是本篇論文的主要參考文獻之一。反之，國內(nèi)研究更傾向于對“人品訴諸”的應(yīng)用研究，且研究涉及眾多領(lǐng)域，如演講、廣告以及論文寫作等。

通過對國內(nèi)外研究的文獻回顧，我們可以發(fā)現(xiàn)，亞里士多德“人品訴諸”三要素的延伸內(nèi)涵還有具大的研究空間，對其進一步的擴充，能使其更具靈活性。

2.研究目標

本文有兩個研究目標，其一是通過對《系辭》中語料的分析，提煉出亞里士多德“人品訴諸”三要素在《系辭》中的具體所指，即對三要素內(nèi)涵進行延伸。再者，通過與西方的說服做對比，總結(jié)“人品訴諸”在《系辭》中的主要作用。

3.理論框架

亞里士多德在《修辭學(xué)》中對“人品訴諸”這一概念做出了經(jīng)典的闡釋，他認為“人品訴諸”包含三個基本要素，即明智（good sense）、美德（good moral character）和善意（good will）。這一經(jīng)典闡釋沿用至今，為眾多學(xué)者所接受和采用。但是，亞里士多德并未明確規(guī)定三要素的具體所指，因此，三要素分別指代哪些內(nèi)容，值得更進一步的探討和研究。本文將以亞里士多德所提出的“人品訴諸”三要素為基本的理論框架，基于先前學(xué)者對三要素延伸內(nèi)容的研究，分析三要素在《系辭》中的應(yīng)用，歸納總結(jié)三要素在《系辭》中具體指代哪些內(nèi)容，從而形成一個符合《系辭》的“人品訴諸”三要素的理論框架。

4.“人品訴諸”三要素在《系辭》中的應(yīng)用

明智

“明智”側(cè)重于一個人通過經(jīng)歷或者學(xué)習所得的一些品質(zhì)。在《系辭》典型的語料中，與“明智”有關(guān)的頗多。

擬之而后言，議之而后動，擬議以成其變化。

例1描述的是作《易》者是如何來作《易》的，作者是先比擬物象然后再言說道理，先審議物情然后揭示其中的變動，通過比擬和審議兩個過程來形成《易》的變化哲學(xué)。這里強調(diào)了謹慎的重要性，在說明道理或者揭示變動之前要先仔細觀察事物，得出事實依據(jù)之后再表達觀點，不能盲目亂說。

言行，君子之樞機，樞機之發(fā)，榮辱之主也。言行，君子之所以動天地也，可不慎乎？

在這里，將言論和行為比作是君子“門戶”開關(guān)的機要，而“門戶”機要的開啟，又與君子的榮辱密切相關(guān)，言論和行為，是君子用來鼓動天地萬物的，所以君子一定要謹言慎行。

例3.“不出戶庭，無咎?！白釉唬骸眮y之所生也，則言語以為階，君不密則失臣，臣不密則失身，幾事不密則害成。是以君子慎密而不出也?！?/p>

“不出戶庭”的表層含義是呆在家里，不能外出，實則是在表達不能將機密拿到外面到處宣揚。這里強調(diào)的是要慎受機密，不能慎受機密就會將自己置于危險的境地，甚至傷害到其他人，這也就是我們經(jīng)常提到的“禍從口出”，所以說話要謹慎。

例4.子曰：君子安其身而后動，易其心而后語，定其交而后求。

君子先安定其自身然后有所行動，先平和其內(nèi)心然后發(fā)表言論，先確定其交往然后求益于人。這里依然強調(diào)說話做事要謹慎，在做好十足的準備之后再采取行動或表達觀點。

以上四個例子都體現(xiàn)了“謹慎”的重要性，Aristotle（1954，2007）（轉(zhuǎn)引自王妞&袁影，2014）就將“明智”解釋為“智慧”和“謹慎”。 而“謹慎”在《系辭》中就有著十分重要的體現(xiàn)，《系辭》強調(diào)要謹言，謹言又有兩方面的含義，一是說話前要慎重考慮，在做好充分的準備之后再表達觀點，使自己的觀點有理有據(jù);二是要慎守機密，注意說話的場合，不該說的話不要亂說。

例5.其稱名也小，其取類也大，其旨遠，其辭文，其言曲而中，其事肆而隱。

這里描述了卦名和辭文的特點。雖然卦名所含的意義很小，但是它們的取類卻很龐大，其意旨深遠，其修辭頗飾文采，其語言曲折但切中事理，所用典故明白顯露而哲理深奧。

在例5中我們可以提取出的要素是“技巧”。至今，未曾有學(xué)者將“技巧”納入“明智”的范疇下，而例5卻恰恰體現(xiàn)了這一點，行文要善用各種技巧，才能使文章有文采有深意。所以在本文中，我們也選擇將“技巧”作為“明智”的一個延伸內(nèi)涵。

美德

“美德”強調(diào)一個人的道德修養(yǎng)，包括內(nèi)在品質(zhì)和外在形象氣質(zhì)等。

例6. “勞謙君子有終吉?！弊釉唬骸皠诙环ィ泄Χ坏?，厚之至也。語以其功下人者也。德言盛，禮言恭，謙也者，致恭以存其位者也?！?/p>

君子要勤勞并且謙虛，不能因為自己有所成就就傲慢待人，待人要謙虛，要注重禮節(jié)，這樣才能得到他人的尊重。這里可以提取出的要素是“莊重”和“謙虛”。Aristotle（轉(zhuǎn)引自王妞&袁影，2014）和王妞&袁影（2014）都將“莊重”納入“美德”范疇之下。而未曾有學(xué)者將“美德”解釋為“謙虛”，不過例6確實體現(xiàn)了這一點，所以本文也將“謙虛”納入“美德”的范疇之下。

例7. 君子上交不諂，下交不瀆。

君子在與上級交往的時候不能諂媚，與下級交往的時候不能傲慢。總之，在與人交往的過程中，心中要有一個天平，不能偏向于哪一邊，要平等對待天平的兩側(cè)。這里體現(xiàn)了“自制”和“謙虛”兩個要素，也未曾有學(xué)者將“自制”解讀成“美德”的內(nèi)涵。

善意

“善意”主要體現(xiàn)在一個人對待其他人的態(tài)度上。做事考慮別人的感受，能夠為他人著想，這就是一個人的“善意”。

子曰：“君子居其室，出其言善，則千里之外應(yīng)之，況其邇者乎？居其室出其言不善，則千里之外違之，況其邇者乎？”

君子平居家中，發(fā)出美善的言論，遠在千里之外的人也將聞風回應(yīng)，更何況是近處的人呢？平居家中，要是發(fā)出不善的言論，遠在千里之外的人也將違逆背離，何況近處的人呢。 這里強調(diào)了“友好”的重要性，即使呆在自己的家里，說話也要說友好的話，口出惡言是無法得到大家的認同的。

同心之言，其臭如蘭。

例9將心意相通的言語比作像蘭草一樣芬芳的氣味，指在互相理解的基礎(chǔ)上說出的話會令人愉悅，這里體現(xiàn)了“理解”的重要性。McCroskey & Teven（1999）（轉(zhuǎn)引自王妞&袁影，2014）就將“理解”解讀為“善意”的內(nèi)涵之一。

通過分析以上語料，我們可以提取出符合《系辭》的“人品訴諸”三要素的延伸內(nèi)涵。“明智”包括“謹慎”、“技巧”;“美德”包括“莊重”、“謙虛”;“善意”包括“友好”、“理解”。如下圖所示：

“人品訴諸”三要素內(nèi)涵在《系辭》中的體現(xiàn)

5.人品訴諸三要素的作用分析

阿拉貝拉·里昂，鞠玉梅（2018）以《論語》為語料分析得出如下結(jié)論：西方的說服和儒家的諫言，二者的最終目的是不同的，西方的說服強調(diào)通過一系列的言語技巧以使對方能夠認可自己的觀點，即以說服對方為最終目的。然而，儒家的諫言說卻不是以說服對方為最終目的，其所倡導(dǎo)的是基于維護人際和諧關(guān)系這一出發(fā)點，諫言他人，從而引起一種可能的變化。這一觀點也在《系辭》中得到了證實。如：例1到例4這四個例子都是強調(diào)說話要謹慎，而之所以說話要謹慎，就是為了避免與他人不必要的沖突。例6和例7強調(diào)君子為人要謙虛，重禮節(jié)，這也是為了維持人際關(guān)系的和諧。自古以來，中國就崇尚和諧，以和為貴，這一點也很好的體現(xiàn)在了中國的典籍中。所以，“人品訴諸”在《系辭》中的作用并不是說服別人以接受自己的觀點，而是為了營造良好的交往氛圍，從而潛移默化地對他人產(chǎn)生影響，但是這種影響和西方的說服不同，它不是強制直接的，它所追求的只是別人能夠在不知不覺中認同自己的一種可能性。

6.結(jié)語

本文首先探討了“人品訴諸”三要素的延伸內(nèi)涵在《系辭》中的體現(xiàn)，其中某些內(nèi)涵要素是借鑒了先前學(xué)者所提出的，但是也有一些是根據(jù)《系辭》中的語料提煉和總結(jié)的。雖然說后者可能更針對《系辭》中的語料，但毋庸置疑，這亦會體現(xiàn)在其他語料之中，而這就需要大家進一步去探討不同的語料。其次，通過與西方的說服做對比，我們得出了如下結(jié)論：與西方說服的目的不同，“人品訴諸”在《系辭》中主要用來維持人際關(guān)系的和諧，而不是以說服對方為目的。

參考文獻

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