基于微商創(chuàng)業(yè)的高校電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)模式研究

李恩

摘 要：隨著高等教育逐漸普及，大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題成為新的社會(huì)熱點(diǎn)，在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整的今天，讓大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)不僅是對(duì)大學(xué)生個(gè)體，也是對(duì)社會(huì)健康發(fā)展的一項(xiàng)有利政策。電子商務(wù)因其依托互聯(lián)網(wǎng)，具有成本低、發(fā)展前景廣闊等優(yōu)勢(shì)，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選模式，微商正是其中的一種。本文將簡(jiǎn)要分析以微商創(chuàng)業(yè)為主的電子商務(wù)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生的影響，并探討如何通過(guò)微商幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。

關(guān)鍵詞：微商創(chuàng)業(yè);電子商務(wù);高校學(xué)生;模式

一、微商創(chuàng)業(yè)對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

（一）創(chuàng)業(yè)成本低，交易方便快捷

微商創(chuàng)業(yè)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言最顯著的優(yōu)勢(shì)就在于無(wú)需太多創(chuàng)業(yè)成本，這里的創(chuàng)業(yè)成本不僅僅是指資金成本，還有人力成本、設(shè)備成本、技術(shù)成本、時(shí)間成本。微商依托微信、QQ等即時(shí)通訊工具，使大學(xué)生只需要一臺(tái)手機(jī)就可以成為微商代理，通過(guò)在朋友圈等社交平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的宣傳，走出創(chuàng)業(yè)的第一步。大學(xué)生本身就是聊天軟件的主要受眾群體，因此創(chuàng)業(yè)的技術(shù)壁壘被打破，而社交平臺(tái)的宣傳也不需要專業(yè)的營(yíng)銷策劃，幾張照片、一段簡(jiǎn)單的文字就可以實(shí)現(xiàn)，這使得做微商并不需要太強(qiáng)的技術(shù)素養(yǎng)。

即時(shí)通訊軟件中資金的流轉(zhuǎn)使微商的交易環(huán)節(jié)變得方便快捷，聯(lián)系人通過(guò)聯(lián)系代理直接對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行下單，將貨款通過(guò)軟件直接支付給對(duì)方，賣家發(fā)貨，形成一個(gè)完整的交易流程。整個(gè)流程可以完全通過(guò)線上交易，節(jié)省了物流時(shí)間，交易變得快捷。

（二）對(duì)創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)和時(shí)間要求不高

如前文所說(shuō)，微商的交易模式主要依靠即時(shí)通訊軟件，因此進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)并無(wú)太明顯的技術(shù)壁壘，可以說(shuō)，大學(xué)生只要掌握了基本的通訊技能，就能夠進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)。微商代理往往只是一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，是幫助廠家尋找客源擴(kuò)大銷售的過(guò)程，在進(jìn)行微商代理的過(guò)程中，代理者不需要對(duì)生產(chǎn)的進(jìn)程和環(huán)節(jié)進(jìn)行把控，在客戶下單后也不需要親自發(fā)貨，發(fā)貨和售后幾乎完全由廠家負(fù)責(zé)，代理者只需要做好前期工作即可，這使得代理者并不需要太專業(yè)的技能，只要能將自己代理的商品賣出去即可。

同時(shí)，這種銷售環(huán)節(jié)不需要代理者在一個(gè)地方進(jìn)行專門的工作，代理者可以通過(guò)移動(dòng)通信設(shè)備，如手機(jī)，隨時(shí)隨地進(jìn)行銷售，大大降低了創(chuàng)業(yè)的租金成本和時(shí)間成本。大學(xué)生可以在課后抽出一些時(shí)間對(duì)有意向的客戶進(jìn)行回復(fù)，而不需要一整天都待在某個(gè)固定的地方，進(jìn)行專門的銷售，時(shí)間被有效地節(jié)約下來(lái)，幫助學(xué)生進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。

（三）政策支持，幫助大學(xué)生積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

“雙創(chuàng)模式”是當(dāng)前國(guó)家提出的新的戰(zhàn)略方針，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供了一定的支持，通過(guò)建立創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心和創(chuàng)新基地，鼓勵(lì)大學(xué)生通過(guò)創(chuàng)業(yè)幫助緩解當(dāng)前越發(fā)困難的就業(yè)形勢(shì)。隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，我國(guó)正在將產(chǎn)業(yè)重心由第一第二產(chǎn)業(yè)逐步轉(zhuǎn)向第三產(chǎn)業(yè)，高校學(xué)生作為高素質(zhì)人才，在推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面有天然的優(yōu)勢(shì)，更加具有創(chuàng)新精神和開放性，同時(shí)還具備一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)上有獨(dú)特的益處。

不僅如此，在高校推動(dòng)微商創(chuàng)業(yè)發(fā)展還可以使大學(xué)生在這一過(guò)程中積累相關(guān)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，為后來(lái)的創(chuàng)業(yè)或工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在微商創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的流程有了一個(gè)大致的了解，對(duì)行業(yè)的動(dòng)態(tài)也能夠有所掌握，還積累了一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，這些都能夠幫助學(xué)生在未來(lái)的工作中有所進(jìn)益，幫助他們培養(yǎng)自身的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。

二、當(dāng)前大學(xué)生進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)存在的問(wèn)題

（一）定位不明確，盲目進(jìn)行微商代理和銷售

大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)經(jīng)常會(huì)走入這樣一個(gè)誤區(qū)：為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初只有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法，憑借著一腔熱血走上創(chuàng)業(yè)之路，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并沒(méi)有進(jìn)行深入的思考，對(duì)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)也沒(méi)有深入調(diào)研，甚至對(duì)創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的相關(guān)素養(yǎng)都不甚了解，憑借著夸夸其談想要吸引投資者投資，最后只能以失敗告終。這種創(chuàng)業(yè)誤區(qū)反映在微商創(chuàng)業(yè)上，就是對(duì)自身的目標(biāo)沒(méi)有一個(gè)明確的設(shè)定，定位處于模糊的狀態(tài)，做微商時(shí)只是進(jìn)行機(jī)械的銷售，而沒(méi)有考慮過(guò)如何通過(guò)微商積累創(chuàng)業(yè)資本與客戶渠道、如何逐漸將自己的代理發(fā)展起來(lái)，實(shí)現(xiàn)自身事業(yè)發(fā)展。僅僅想要賺錢的微商只能稱為微商，而不能叫做微商創(chuàng)業(yè)，對(duì)自身創(chuàng)業(yè)定位明確、發(fā)展有所規(guī)劃才是真正的創(chuàng)業(yè)態(tài)度。

（二）社會(huì)對(duì)微商創(chuàng)業(yè)存在一定的偏見

當(dāng)前的社會(huì)氛圍對(duì)微商創(chuàng)業(yè)并不友好，固有的傳統(tǒng)觀念和不理智的偏見使得大學(xué)生在進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)時(shí)很難得到家庭的支持，這嚴(yán)重阻礙了微商創(chuàng)業(yè)在高校電子商務(wù)領(lǐng)域推行的進(jìn)程。電子商務(wù)屬于商務(wù)模式的一種，一般由經(jīng)濟(jì)學(xué)院開課講解，作為熱門專業(yè)，雖然有很多家長(zhǎng)希望孩子可以學(xué)經(jīng)濟(jì)，但他們對(duì)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)知還停留在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，不能理解電子商務(wù)，因此也就不支持學(xué)生進(jìn)行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，使得學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之初面臨巨大的家庭壓力。家長(zhǎng)往往希望孩子在學(xué)校專心學(xué)習(xí)，等到畢業(yè)后找一個(gè)好工作，而微商創(chuàng)業(yè)在其看來(lái)是“不靠譜”的事，致使大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之路受到嚴(yán)重阻礙。

（三）會(huì)給學(xué)習(xí)和生活帶來(lái)一定的不便

在高校學(xué)習(xí)時(shí)期就鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行小成本的微商創(chuàng)業(yè)固然會(huì)帶來(lái)種種好處，如之前提到的可以積累相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但不可避免的，微商創(chuàng)業(yè)也會(huì)給學(xué)生帶來(lái)一定的不便，這種不便不僅體現(xiàn)在學(xué)習(xí)中，還體現(xiàn)在生活上。

由于微商代理需要及時(shí)回復(fù)客戶的信息，所以學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)需要將一部分精力集中到微商代理上，這對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)造成了一定的干擾，甚至有學(xué)生本末倒置，為了微商創(chuàng)業(yè)忽視了課程學(xué)習(xí)。同時(shí)，微商代理需要通過(guò)朋友圈等社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳，因此會(huì)頻繁發(fā)布信息，這就使得一部分社交好友無(wú)法接受這種頻繁動(dòng)態(tài)直接屏蔽代理者，給代理者的生活也帶來(lái)了極大的影響。

三、幫助大學(xué)生進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)的措施

（一）學(xué)校為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供相應(yīng)的指導(dǎo)

高校應(yīng)加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)的普及，提供基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)渠道，指導(dǎo)大學(xué)生科學(xué)合理地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。很多高校進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育是通過(guò)講座的形式，這種形式雖然傳授給學(xué)生一定的理論知識(shí)，但對(duì)學(xué)生實(shí)際進(jìn)行創(chuàng)業(yè)并無(wú)太大幫助，學(xué)生依舊缺乏動(dòng)手實(shí)踐的能力和創(chuàng)新的意識(shí)。在這種情況下，高?？梢约訌?qiáng)校企聯(lián)合，主動(dòng)搭建電子商務(wù)平臺(tái)，給學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生在實(shí)際操作中完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)建構(gòu);學(xué)校還可以在創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心安排專業(yè)的人才，讓學(xué)生在遇到問(wèn)題時(shí)能夠及時(shí)進(jìn)行詢問(wèn)，在科學(xué)的指導(dǎo)下解決問(wèn)題，幫助學(xué)生解決創(chuàng)業(yè)路上遇到的障礙，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目積極發(fā)展。

（二）政府為學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)提供政策支持

要加強(qiáng)微商創(chuàng)業(yè)等電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)在高校不斷推進(jìn)，除需要學(xué)校的輔助外，還需要相關(guān)的政策支持，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供制度上的保護(hù)。然而，目前國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)雖然一直持鼓勵(lì)支持的態(tài)度，但在具體的制度上缺乏明顯的傾向性，使得大學(xué)生在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中受自身社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和資金的限制，無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致很多有發(fā)展前景的項(xiàng)目也就此夭折。因此，政府應(yīng)完善相關(guān)制度，為學(xué)生提供政策上的保障。

例如，政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)放寬貸款的條件，幫助創(chuàng)業(yè)者解決第一步的資金問(wèn)題;建立創(chuàng)服中心，為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)基地，將創(chuàng)業(yè)者聚集起來(lái)，使他們相互溝通，發(fā)現(xiàn)不足，或進(jìn)行聯(lián)合;定期組織投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行考察，提升這些項(xiàng)目生根發(fā)芽的幾率……這些措施都能夠有效幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，將其制度化，就可以為創(chuàng)業(yè)提供保障。

（三）進(jìn)行正確的引導(dǎo)，加大監(jiān)管的力度

高校在對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)時(shí)不能采取完全的放任態(tài)度，而應(yīng)對(duì)學(xué)生的具體創(chuàng)業(yè)情況進(jìn)行了解，可以制定一定的考核標(biāo)準(zhǔn)，符合標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)者可以獲得學(xué)校的支持和獎(jiǎng)勵(lì)，而沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的則不能享受這一優(yōu)待，以此激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情。同時(shí)，對(duì)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容也要進(jìn)行一定的監(jiān)管，使其符合社會(huì)發(fā)展需要而非屬于違法亂紀(jì)，一旦出現(xiàn)后種情況要嚴(yán)肅處理，這需要社會(huì)和學(xué)校加大對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的監(jiān)管力度。

四、結(jié)語(yǔ)

在高校內(nèi)進(jìn)行電子商務(wù)模式下的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生新的就業(yè)方向，這也是給社會(huì)注入新鮮經(jīng)濟(jì)血液的途徑。微商創(chuàng)業(yè)對(duì)于大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)發(fā)展有利有弊，大學(xué)生應(yīng)正確看待微商創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，學(xué)校和社會(huì)在給予一定鼓勵(lì)的同時(shí)，也不能放松應(yīng)有的監(jiān)管，應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者及時(shí)進(jìn)行評(píng)估和指導(dǎo)，促進(jìn)基于微商創(chuàng)業(yè)的電子商務(wù)模式能夠在高校落地開花、持續(xù)發(fā)展。

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