企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過程強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷管理分析

何亞兵

摘要：企業(yè)要在瞬息萬變的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，就必須提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。提高技術(shù)創(chuàng)新水平既有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，又符合建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家的理念。因此，要不遺余力的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，并在技術(shù)創(chuàng)新中強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷管理。

關(guān)鍵詞：企業(yè); 技術(shù)創(chuàng)新; 市場(chǎng)營(yíng)銷管理;

創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)獲取及保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。從公司治理實(shí)踐的角度，傳統(tǒng)的創(chuàng)新理論強(qiáng)調(diào)外部市場(chǎng)治理的激勵(lì)作用，而內(nèi)部治理的創(chuàng)新激勵(lì)邏輯在不同理論研究框架下具有或然性。已有實(shí)證研究多以公司治理中某一治理維度為視角展開，尚缺少整合性的探討。通過系統(tǒng)梳理國(guó)內(nèi)外相關(guān)成果，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前研究中對(duì)于創(chuàng)新過程的理解和衡量還沒有達(dá)成共識(shí)，創(chuàng)新理論存在內(nèi)生性，內(nèi)外部公司治理機(jī)制缺少協(xié)同性且機(jī)制路徑不明朗。在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展背景下，建議充分考慮不同創(chuàng)新主體的資源稟賦和動(dòng)機(jī)差異，完善內(nèi)外部治理機(jī)制之間及其與各創(chuàng)新主體的激勵(lì)匹配，增加企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新主體的認(rèn)同性動(dòng)機(jī)以引導(dǎo)最優(yōu)創(chuàng)新努力，從而塑造其原發(fā)性創(chuàng)新意愿，提升企業(yè)創(chuàng)新效率。

一、技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷管理

第一，技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)力，是企業(yè)能夠持續(xù)蓬勃發(fā)展的保障。它的創(chuàng)新是以創(chuàng)造新的技術(shù)為目標(biāo)的創(chuàng)新，也可以是在現(xiàn)有的科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)上創(chuàng)造新的產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新分為三種模式，獨(dú)立創(chuàng)新模式、合作創(chuàng)新模式、引進(jìn)再創(chuàng)新模式，企業(yè)在進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新時(shí)要根據(jù)自身?xiàng)l件和現(xiàn)狀選擇一種或幾種相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新模式。技術(shù)創(chuàng)新事關(guān)企業(yè)的命運(yùn)，必須加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新的意識(shí)。

第二，市場(chǎng)營(yíng)銷管理。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的不斷發(fā)展使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的范圍逐漸擴(kuò)大，并且不斷出現(xiàn)很多新的理論、方法和技術(shù)，由此帶來的是更多的機(jī)構(gòu)、人員、信息和商品的增加，這就不得不需要進(jìn)行強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷管理?？梢哉f是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的社會(huì)化帶來了市場(chǎng)營(yíng)銷管理。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，實(shí)質(zhì)是需求管理，而任務(wù)則受時(shí)間等因素影響而不同。

第三，技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)營(yíng)銷管理的關(guān)系。技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)營(yíng)銷互為前提、相互促進(jìn)，成為一個(gè)有機(jī)的整體。技術(shù)創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是市場(chǎng)，而市場(chǎng)營(yíng)銷管理就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、分析市場(chǎng)和選擇利用市場(chǎng)，技術(shù)創(chuàng)新需要市場(chǎng)營(yíng)銷的大力支持，并且不能落后于市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷要取得成功同樣離不開技術(shù)創(chuàng)新的幫助。

二、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過程中強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷管理的必要性

第一，市場(chǎng)營(yíng)銷為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供方向。自我國(guó)實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分迅速，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，我國(guó)各項(xiàng)事業(yè)也取得了很大的進(jìn)步。隨著大中型企業(yè)的快速崛起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，企業(yè)必須通過提高技術(shù)創(chuàng)新來增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是由市場(chǎng)來接納，必須了解市場(chǎng)行情才能生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，才能獲得效益。

第二，市場(chǎng)營(yíng)銷為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新取得成功提供動(dòng)力。影響企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新成功的因素有很多，其中有一條及其重要的因素就是市場(chǎng)營(yíng)銷水平，據(jù)研究，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷水平越高企業(yè)取得技術(shù)創(chuàng)新成功的幾率就越大。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新要想成功必須了解市場(chǎng)行情和客戶需要，然后以這些重要信息為依據(jù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)出新的技術(shù)產(chǎn)品，再將這些新的符合客戶需求的產(chǎn)品放到市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，從而使企業(yè)獲得利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

第三，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的源頭。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新不是無緣由、無目的的創(chuàng)新，而是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的創(chuàng)新，而能夠?qū)⑹袌?chǎng)信息傳遞給企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的則是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理。企業(yè)營(yíng)銷管理通過發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)→評(píng)估潛在市場(chǎng)→劃分市場(chǎng)→選擇目標(biāo)市場(chǎng)→發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合→決定市場(chǎng)預(yù)算→執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的流程實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理。這也為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供了創(chuàng)新方向和信息，使市場(chǎng)營(yíng)銷成為企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的源頭。

三、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過程中強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷管理的策略

第一，創(chuàng)新市場(chǎng)管理的方式。技術(shù)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷管理是不可分離的關(guān)系，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新必然要求和帶動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理方式的創(chuàng)新。市場(chǎng)營(yíng)銷管理方式的創(chuàng)新包括運(yùn)用系統(tǒng)、信息等方法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。企業(yè)通過運(yùn)用系統(tǒng)、信息可以將市場(chǎng)的主客體和各種營(yíng)銷因素相結(jié)合，形成一個(gè)互相影響、互相促進(jìn)的整體，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷資源信息進(jìn)行有效管理。具體創(chuàng)新營(yíng)銷方式包括：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等等。

第二，開展科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，確保技術(shù)創(chuàng)新的安全。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新包括很多風(fēng)險(xiǎn)，比如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)等等，所以，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新是一項(xiàng)具有高風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的逐年激烈，很多企業(yè)沒有在競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位而破產(chǎn)，其中一個(gè)重要因素就是在開展技術(shù)創(chuàng)新時(shí)沒有進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，錯(cuò)估了市場(chǎng)行情導(dǎo)致企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)加大。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，必須開展科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一個(gè)重要組成部分，所以只有做好市場(chǎng)營(yíng)銷管理，才能確保技術(shù)創(chuàng)新的安全。

第三，市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員積極為技術(shù)創(chuàng)新貢獻(xiàn)力量。在技術(shù)創(chuàng)新過程中需要?jiǎng)?chuàng)新的想法，顧客的需求是企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的導(dǎo)向標(biāo)，而最接近顧客的則是市場(chǎng)營(yíng)銷管理的工作人員，所以，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的工作人員應(yīng)該積極為技術(shù)創(chuàng)新的創(chuàng)新構(gòu)思建言獻(xiàn)策;企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的目的就是將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品被市場(chǎng)接受，所以閉門造車的技術(shù)創(chuàng)新方式是不適用于日新月異的市場(chǎng)的，必須在技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)尋求市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員的幫助，通過他們將創(chuàng)新的構(gòu)思轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)產(chǎn)品概念，如此一來就能夠準(zhǔn)確定位，進(jìn)行科學(xué)的技術(shù)創(chuàng)新。

結(jié)束語：

提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力需要全方位的、綜合實(shí)力的提高。企業(yè)要取得持續(xù)健康的發(fā)展，就必須提高生產(chǎn)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量、做好售后服務(wù)、提高技術(shù)創(chuàng)新水平、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)營(yíng)取得成功的重要因素，市場(chǎng)營(yíng)銷管理同樣影響著企業(yè)的利潤(rùn)收入，技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)營(yíng)銷是相互聯(lián)系、相互促進(jìn)的關(guān)系。所以，為了企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)必須在企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過程中加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理。

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