論互聯(lián)網(wǎng)時代的新媒體教材營銷特征與策略

摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，新媒體營銷成了一種必不可少的營銷策略，新媒體教材營銷有了新的發(fā)展平臺，迎來了新的發(fā)展機(jī)遇和面臨著新的挑戰(zhàn)，教材營銷是需要營銷技巧的，本文主要概述了新媒體環(huán)境教材營銷的特征和在互聯(lián)網(wǎng)時代新媒體環(huán)境教材營銷的一些措施，意在促進(jìn)新媒體教材營銷的進(jìn)步，給予人們一些啟發(fā)。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時代;新媒體教材營銷;特點(diǎn);策略

一、 新媒體教材營銷的現(xiàn)狀及背景

現(xiàn)如今，經(jīng)濟(jì)科技不斷發(fā)展，人們的生活日新月異，但是我國的教材營銷模式還是比較單一的，新媒體環(huán)境給教材營銷帶來了新的挑戰(zhàn)，如果教材營銷不積極創(chuàng)新，改變自己的營銷模式和拓寬自己的營銷渠道，那么就比較難得到大的發(fā)展。調(diào)查顯示很多人都喜歡網(wǎng)上購物和瀏覽網(wǎng)上商城，新媒體改變了人們的生活和購物方式。新媒體營銷和傳統(tǒng)的營銷相比減少了很多的中間商賺點(diǎn)的差價，提高了經(jīng)銷商的收入。因此在互聯(lián)網(wǎng)時代下進(jìn)行新媒體教材營銷是非常有必要的。

二、 互聯(lián)網(wǎng)時代的新媒體教材營銷特點(diǎn)

（一）靈活互動性

互聯(lián)網(wǎng)縮短了人與人之間的距離，提高了人們交流的速度。因此依托互聯(lián)網(wǎng)的多媒體材料營銷可以讓人們更好的了解到新媒體教材的特點(diǎn)，人們還可以與營銷商交流，多了解群眾的需求，幫助有需求的人盡快找到適合自己的產(chǎn)品，增加多媒體教材的傳播速率，減少人家挑選的時間。

（二）多元性

在互聯(lián)網(wǎng)時代新媒體教材營銷除了可以通過傳統(tǒng)的方法營銷外，還可以通過聲音、照片、文件、視頻等方式傳播，讓人們對多媒體教材更加了解，增加人們對新媒體教材的了解和喜愛。

（三）普及性

因為新媒體教材營銷是借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的，人們的生活很多也都是依靠互聯(lián)網(wǎng)來傳播，互聯(lián)網(wǎng)成為人們生活中的重要組成部分，在此背景下新媒體教材營銷可以很好地在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中進(jìn)行營銷。

三、 新媒體環(huán)境下教材營銷的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新策略

（一）形成程序化的營銷模式

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，人們接收的信息也比較多，對于很多信息人們的印象并不是很深刻，因此在網(wǎng)絡(luò)營銷中不能隨意，要有自己的營銷策略形成自己的營銷特點(diǎn)，增加競爭力。教材營銷和很多產(chǎn)品是不一樣的，雖然都是在網(wǎng)上營銷，但是教材營銷是虛擬的，營銷的是一種知識，也是一種文化。所以在教材營銷中要注重文化的傳播關(guān)注讀者的內(nèi)心感受記錄讀者的消費(fèi)習(xí)慣和閱讀愛好等，這樣就能夠給讀者提供最適合他們的服務(wù)，節(jié)省他們的選擇時間。在我們購物時互聯(lián)網(wǎng)會收集我們的購物信息，當(dāng)我們再次購物時，曾經(jīng)的信息就會再次呈現(xiàn)，還會給我們提供相同類似的產(chǎn)品或者同系列的產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者選擇心儀的產(chǎn)品，這樣就促進(jìn)了消費(fèi)者的消費(fèi)，這是一種程序化的營銷策略。多媒體教材營銷也是如此，我們要記住顧客的喜好，推選適合顧客的文章，這樣就可以達(dá)到比較理想的營銷。

（二）鼓勵消費(fèi)者參與的社會化媒體營銷模式

相關(guān)的研究數(shù)據(jù)表明我國人民使用智能手機(jī)的概率比使用電腦的概率高很多，手機(jī)在中國人手中是非常普遍的，他們在閑時候都會玩手機(jī)，因此手機(jī)也算是一種自媒體，所以相關(guān)的多媒體教材經(jīng)銷商可以充分發(fā)揮手機(jī)自媒體的作用，多多宣傳自己的多媒體教材，多聯(lián)系教材作者、讀者和發(fā)行商多和他們交流，讓他們參與到其中來，這樣就可以制定更加符合大眾需要的教材。除了以上這種方式外經(jīng)銷商還可以利用微信公眾號或者快手，抖音等方式來做宣傳，宣傳的內(nèi)容要滿足消費(fèi)者的心理需要，還要給他們體驗或者參與的機(jī)會，在參與的過程中實現(xiàn)營銷。

讓消費(fèi)者參與到營銷活動中來的技巧有很多，比如可以設(shè)置相應(yīng)的公眾號，在公眾號中舉辦相關(guān)的活動，獎勵給參與活動的人產(chǎn)品等等。活動的形式可以有很多種，例如抽取幸運(yùn)觀眾送豪華大禮包，還可以給會員打折，免費(fèi)給會員年卡等等方式，增加觀眾的好感，提高品牌知名度，這樣觀眾在玩手機(jī)時都會更加關(guān)注這個公眾號，然后提高消費(fèi)者對平臺的了解，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，還會讓他們對推薦給朋友，提高知名度挖掘潛在客戶。

（三）多與消費(fèi)者互動的話題營銷模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，人們隔著屏幕就可以交流，可以很好地表達(dá)自己的想法。但是為了提高知名度，企業(yè)還需要引導(dǎo)話題，形成話題營銷策略。話題營銷就是增加企業(yè)和消費(fèi)者之間的聯(lián)系，讓企業(yè)能夠了解到消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者也更加的了解企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展，為消費(fèi)者提供實時的信息，這樣可以更好地適合和滿足時代的發(fā)展。比如，在教材營銷中不能墨守成規(guī)，要關(guān)注失態(tài)的變遷，對在教材營銷中增加一些現(xiàn)時流行的文化元素，在教材中也要多一些時代的設(shè)計，引領(lǐng)潮流，還要形成自己的特色。

在進(jìn)行教材營銷時一定要有自己的特色，注重營銷理念，在相關(guān)的設(shè)計中不可照抄照搬，也不可太花里胡哨，讓人覺得虛假。要真誠、真實、真心。讓人們看著就想購買，符合人們的購買需求和符合人們的審美觀，這樣就能夠比較好的吸引消費(fèi)者。除此之外還要多與消費(fèi)者交流，多了解他們的喜好，開發(fā)消費(fèi)者喜歡的教材。

四、 結(jié)語

綜上所述，本文主要敘述了在互聯(lián)網(wǎng)時代下多媒體教材營銷的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，還提出了一些促進(jìn)多媒體教材營銷的策略?，F(xiàn)如今，多媒體教材營銷面臨著營銷困境，企業(yè)還需要多多學(xué)習(xí)一些營銷技巧促進(jìn)多媒體教材營銷的發(fā)展。只有多了解消費(fèi)者的喜好，開發(fā)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者買得開心感覺錢花得值，消費(fèi)者才會更加喜歡購物欲望也就更加強(qiáng)烈。

參考文獻(xiàn)：

[1]毛廣強(qiáng).“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下新媒體營銷策略分析[J].市場周刊，2018（11）.

作者簡介：

曾艷，重慶大學(xué)出版社有限公司。