新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維研究

夏艷

摘? 要：在企業(yè)市場活動中最重要組成部分之一就是企業(yè)營銷，一個好的營銷策略可以有效地提升企業(yè)績效成果，同時還可以協(xié)助企業(yè)更好的發(fā)展，提升資金的使用率。另外，它還能獲得很多消費者的信任和對企業(yè)的好評，從而幫助企業(yè)建立樹立更好的企業(yè)形象，提高市場競爭力。本篇文章主要分析了現(xiàn)階段企業(yè)營銷中所存在的問題，闡述了企業(yè)在新經濟背景下企業(yè)莒銷戰(zhàn)略所遇到的機會和困難，并對此提出了一些新的思想戰(zhàn)略。

關鍵詞：新經濟背景;企業(yè)營銷;營銷策略

引言

新的營銷戰(zhàn)略制定可以直接地影響企業(yè)生產經營活動的完成情況以及企業(yè)的生產經營活動，從而有效提高企業(yè)的管理效率。所以一定要制定出較為合理的營銷策略，在企業(yè)管理的過程中需要制定較為完善的工作。市場營銷戰(zhàn)略的制定和規(guī)劃是對其未來發(fā)展長期的規(guī)劃。在新的經濟背景下，傳統(tǒng)的營銷思維不能夠滿足市場經濟需求，企業(yè)一定要跟隨時代的發(fā)展，及時地轉變創(chuàng)新的思維，制定出有效的營銷策略。

一、當前企業(yè)營銷中存在的主要問題

（一）營銷模式注重形式

在經濟市場中，很多企業(yè)采用營銷策略模式來對市場上較為成功的營銷模式進行模仿。為我國很多企業(yè)成功的引進了好的營銷方法和理論。在實踐中應用的不合理，沒有隨著企業(yè)的實際發(fā)展制定策略，營銷模式過于死板，在具體操作過程中應用的不靈活。在這一階段，企業(yè)使用的營銷模式越來越普遍。營銷沒有一定的優(yōu)勢性。為了杜絕這種情況的發(fā)生，公司通常選擇產品價格降低的方式，從而能夠吸引更多的消費者，提高其利潤率。但是批量的模仿只會造成企業(yè)利潤率持續(xù)下降，產品質量不斷欠缺，最終企業(yè)遭受了很大的損失。

（二）營銷觀念滯后

如果將現(xiàn)階段的市場環(huán)境與之前的市場環(huán)境相比較，我們會發(fā)現(xiàn)當前的市場環(huán)境發(fā)生了很大的變化，增加了很多的不確定性，這樣公司面臨很大的風險。如果有些企業(yè)營銷方法落后于時代的發(fā)展，他們依舊應用傳統(tǒng)的營銷方法。在市場營銷上，這些企業(yè)所考慮問題就是不完整的。他們常常忽略考慮問題的變化。

（三）營銷中處理分析信息的方法不夠科學

大多數的企業(yè)一般從行業(yè)有關部門獲取市場信息進行分析，或參閱行業(yè)相關報刊，還習慣于依據上年銷售情況做市場分析。由于現(xiàn)在的市場變化無常，尤其是隨著信息技術的發(fā)展，計算機的廣泛應用，全球網絡經濟發(fā)展異常迅猛，導致了營銷渠道發(fā)生了迅速變化。雖然上述分析方法具有一定的客觀性和科學性，但對各企業(yè)而言，還缺乏針對性和有效性，往往容易出現(xiàn)滯后性。

二、企業(yè)營銷戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀

（一）新經濟背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思維研究的重要性

隨著互網絡技術的不斷發(fā)展，人類的社會已經進入了信息時代。在新的時代發(fā)展下，企業(yè)的發(fā)展環(huán)境和營銷市場也是這樣，經歷了一定程度的變化。根據利潤來引導活動的集團，想要不斷發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略都要滿足消費者的需求。所以企業(yè)一定要制定有針對性營銷策略。因為良好的營銷策略可以推動企業(yè)的發(fā)展，提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與經營目標要符合企業(yè)的檢查和研究。運用有效的營銷策略來了解市場的變化和消費者的需求，從而更好地利用需求制定計劃，對之前市場資料的分析和整理可以有效地實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展情況。為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，企業(yè)需要建立合適的營銷渠道，調整適合的產品價格。

（二）企業(yè)營銷戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀

隨著時代的進步，企業(yè)的發(fā)展也發(fā)生了一定的變化。但是在職業(yè)發(fā)展的過程中也存在一些有待解決的問題。在營銷研究的初級階段還存在很多的不足之處。企業(yè)在制定營銷計劃時一般都很關注促銷和銷售，對于產品的銷售沒有引起重視。在市場研究的初級階段，研究了產品和消費者的分布情況，他們研究的方式過于單一。反映不出來市場的當前情況，研究的數據會產生誤差，很容易造成企業(yè)營銷策略的失誤。傳統(tǒng)的營銷渠道會花銷很多費用。就傳統(tǒng)的企業(yè)營銷來看，大部分是利用現(xiàn)場營銷的方式，設立員工柜臺來銷售產品。這種營銷方式很容易增加人力和物力的消費，在發(fā)展階段市場判斷很容易失誤，增加了管理的難度，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。

（三）缺乏相關的專業(yè)營銷培訓

在市場營銷中，企業(yè)主要注重產品的開發(fā)和生產，利用媒體宣傳來降低企業(yè)營銷實踐的支出，而大多數銷售人員都是兼職，與企業(yè)員工相比，他們在理解專業(yè)知識方面存在一定差距。他們宣傳的方式主要是以銷售為目標，并沒有注重產品生產的概念，這使得消費者很難進入到銷售，這樣就不能為消費者提供保障，從而造成客戶的流失。

三、新經濟背景下企業(yè)銷戰(zhàn)略的新思考

隨著社會經濟的不斷發(fā)展，我國企業(yè)營銷面臨著很大的困難和挑戰(zhàn)，如何改變傳統(tǒng)的營銷模式，在新的發(fā)展下利用優(yōu)勢推動企業(yè)發(fā)展是一個新的思考方向，這就要求企業(yè)在新環(huán)境下構建新的營銷戰(zhàn)略。

（一）使用大數據技術滿足消費者的個人需要

在新經濟背景下，信息技術的發(fā)展為企業(yè)營銷提供了一定程度的技術支持。當今是個信息爆炸的時代，可以毫不夸張的講，在大數據面前，我們每一個人的基本情況都是裸露的。市場信息尤其是消費者對產品相關的信息研究是企業(yè)做出決策的最重要的因素，大數據在這方面給我們提供了非常的便捷，它克服了傳統(tǒng)實際市場調查帶來的種種不便。因此為了充分的利用大數據信息平臺，在研究企業(yè)營銷后我們可以設置一個信息化的平臺，對市場數據進行收集，掌握消費者的需求，關注市場的動態(tài)，制定合理的營銷方案。與此同時，與傳統(tǒng)的市場問卷等形式相結合，提供數據支持給營銷策略。

（二）建立多元化的營銷渠道

渠道的建立是為了更有利于對客戶需求做出反應，因此渠道建立需要遵循的總體原則就是渠道整合，即通過整合渠道資源，為各個渠道成員提供更高的價值，獲取更高的渠道效率。通常而言，渠道的建立主要注重在兩個方面：一是對企業(yè)內部資源的整合，二是對企業(yè)外部經銷商營銷中心體系的整合。針對傳統(tǒng)營銷渠道的不足制定出有影響力的方案，隨著互聯(lián)網的不斷發(fā)展，企業(yè)可以利用線上和線下渠道進行營銷。線上營銷可以依賴于大眾，利用淘寶等常見平臺對消費群體進行擴大。線下可以依舊利用之前的營銷成本等方式，消費者可以去實體店進行體驗，然后在線上下訂單。

（三）滿足人們的需要

“顧客就是上帝”，人們的需要就是企業(yè)的動力也是企業(yè)之所以存在的前提條件。所以為了滿足人們的需求，每個企業(yè)的產品都需要不斷更新，而且更新速度也將會越來越快?？偠灾粋€成功的企業(yè)營銷一定是成功的營銷策略的基礎上完成的。良好的營銷模式有利于占據市場的競爭的優(yōu)勢，它能適應新市場的同時，也能繼續(xù)提升企業(yè)的發(fā)展速度，建設企業(yè)的知名度，優(yōu)化傳統(tǒng)的營銷理念。在發(fā)展過程中，中國企業(yè)對于品牌的建設經常忽略。針對這種情況，企業(yè)應加大力度建設品牌，利用用新媒體去廣泛宣傳。根據消費者的需求，增加產品的開發(fā)，增加后續(xù)的產品服務，從而形成相應的發(fā)展機制。做到以人們的需求為轉移，做到真正的與時俱進。

四、結束語

隨著我國市場經濟的不斷發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展也在實踐中逐步提升。本篇文章主要論述了構建企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要性，并且與我國營銷戰(zhàn)略發(fā)展的現(xiàn)狀相結合分析，提出了新的思路，對企業(yè)完善相關的營銷策略提出了自己的見解，希望能夠對我們企業(yè)將來的發(fā)展起到某些方面的積極作用。

參考文獻

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