互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)下的農(nóng)產(chǎn)品營銷

蔡麗鍶　林雪源　黃麗穎

摘 要：隨著我國信息與技術(shù)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”已初具模型，國家也在大力扶持互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，它已然變成了人們生活中必不可少的、與事物都息息相關(guān)的重要部分。所以，在各行各業(yè)的實(shí)際發(fā)展過程中，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售工作的重要性也不言而喻，特別是對于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是非常重要的，國家也大力支持農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)對發(fā)展水平進(jìn)行提升，讓農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁入了一個(gè)新的發(fā)展階段，對農(nóng)民們在利益方面帶來了很大的作用。本文將對這種大環(huán)境下的，“互聯(lián)網(wǎng)+”下的農(nóng)產(chǎn)品營銷方式及其意義、作用進(jìn)行簡述，將“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新的營銷模式進(jìn)行分析，旨在為相關(guān)行業(yè)提供一定的參考幫助。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代;農(nóng)產(chǎn)品;營銷方式

當(dāng)前我國社會(huì)隨著信息與技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)也較以前有了改變，特別是其普及程度。各行各業(yè)都隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的普及與發(fā)展，進(jìn)行了各式各樣的發(fā)展與轉(zhuǎn)變。新形態(tài)下，互聯(lián)網(wǎng)便是一個(gè)可以將企業(yè)和客戶進(jìn)行連接的平臺(tái)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，可以將農(nóng)產(chǎn)品的宣傳銷售方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的改革發(fā)展，對農(nóng)產(chǎn)品的銷售率及渠道的多樣性及暢通性得以提升，對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展新方向進(jìn)行了政革。在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)與信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代，各行各業(yè)都應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)遇，將自身的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級，而農(nóng)業(yè)在我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一向都有著非常重要的地位，對于農(nóng)民來說農(nóng)產(chǎn)品的銷售關(guān)乎于他們自身的切實(shí)利益，做好農(nóng)產(chǎn)品的營銷工作，對農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入增加是有利的，可以真正提高農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對于“三農(nóng)”問題的解決有著非常重要的價(jià)值。因此，在農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或個(gè)人在發(fā)展的過程中，要對“互聯(lián)網(wǎng)+"下的農(nóng)產(chǎn)品營銷方式開展積極的探索應(yīng)用，跟上時(shí)代的發(fā)展步伐滿足時(shí)代的發(fā)展需求，達(dá)到利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的成效和目的，促進(jìn)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一、什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”

我們口中所說的“互聯(lián)網(wǎng)+”，實(shí)際上是當(dāng)前社會(huì)發(fā)展中經(jīng)濟(jì)上的一種新型的發(fā)展模式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”在實(shí)際的發(fā)展應(yīng)用中，主要以互聯(lián)網(wǎng)為依托，將生產(chǎn)及生活以合理的方式進(jìn)行基本要素的有效整理，再將社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與這種具備網(wǎng)絡(luò)特性的發(fā)展成果進(jìn)行融合，以達(dá)到促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的目的。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”下的農(nóng)產(chǎn)品營銷方式的概念

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”并不單單是“互聯(lián)網(wǎng)+”和“農(nóng)產(chǎn)品營銷”的相加，而是二者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念被提出來，社會(huì)上的眾多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，將自己的發(fā)展模式與營銷方式向著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行靠攏升級。而農(nóng)產(chǎn)品在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的營銷方式指的是，農(nóng)產(chǎn)品通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及電子商務(wù)平臺(tái)來對其進(jìn)行包裝和銷售的方式，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開放性、共享性的特點(diǎn)，讓“互聯(lián)網(wǎng)+”成為新平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的發(fā)展，達(dá)到快速占領(lǐng)市場、完成農(nóng)產(chǎn)品的高效營銷的方式。隨著我國信息的高速發(fā)展，消費(fèi)水平也隨之增加，人民群眾對綠色安全無公害等農(nóng)產(chǎn)品的興趣日益增長，他們對健康綠色無公害的農(nóng)產(chǎn)品提出了更高的要求，同時(shí)也對農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式和銷售渠道也提出了更高的要求。農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售方式不夠順暢，且銷售渠道很窄;而“互聯(lián)網(wǎng)+”下的營銷方式能夠讓購買者自行選擇自己想要的農(nóng)產(chǎn)品，快速滿足消費(fèi)者的購買需求，將農(nóng)產(chǎn)品的銷售效率進(jìn)行了提升，增加農(nóng)民的利益及創(chuàng)收條件。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”對于農(nóng)產(chǎn)品營銷方式發(fā)展的意義及作用

從改革開放以來，我國處于并將持續(xù)處在發(fā)展中國家，雖然社會(huì)的發(fā)展速度及進(jìn)程加快，但農(nóng)業(yè)的發(fā)展長期處在落后水平。因此，促進(jìn)農(nóng)業(yè)方面在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新方式下進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展史很有必要的，它能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的營銷提供新思路，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，還能將農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展向前推進(jìn)，一舉兩得。

（一）能夠提高農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的信息化水平

農(nóng)產(chǎn)品是通過農(nóng)民的辛苦勞作得來的，它是為了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)及溫飽而被生產(chǎn)出來的，因此農(nóng)產(chǎn)品需要被快速的銷售出去，如果農(nóng)民所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品滯銷，則對他們的生活、經(jīng)濟(jì)方面產(chǎn)生負(fù)面影響，對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是不利的。所以，消費(fèi)者和生產(chǎn)者之問的溝通交流十分重要，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的形式下，通過對農(nóng)產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行的實(shí)時(shí)更新，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供最新的服務(wù)信息，也可以告知生產(chǎn)者，消費(fèi)者有何最新的消費(fèi)需求，讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道更加順暢：而電子商務(wù)平臺(tái)也能對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行整合，通過大數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者的需求再返給農(nóng)民商戶，讓農(nóng)民可以更合理地對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行安排，讓生產(chǎn)者能夠產(chǎn)出符合消費(fèi)者心理或想要的農(nóng)產(chǎn)品，將農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營及銷售進(jìn)行提高。

（二）能夠促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型及經(jīng)濟(jì)發(fā)展

從古至今，我國對農(nóng)業(yè)的發(fā)展都十分重視，在每年的中央一號文件中，國家都會(huì)提到農(nóng)業(yè)發(fā)展這一問題。隨著我國信息技術(shù)發(fā)展的新形勢下，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式及策略進(jìn)行改革創(chuàng)新，對我國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展進(jìn)程及產(chǎn)業(yè)升級是有幫助的，可以提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售、合理的對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，提高農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，減少因部分農(nóng)產(chǎn)品市場飽和而造成的農(nóng)民滯銷帶來的經(jīng)濟(jì)損失;還能利用“互聯(lián)網(wǎng)+”將農(nóng)民的發(fā)展成果進(jìn)行共享，帶動(dòng)更多的農(nóng)民加入這一改革創(chuàng)新發(fā)展，這對于我國的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的幫助也會(huì)產(chǎn)生非常大的影響。

四、在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中的農(nóng)產(chǎn)品的有效營銷對策

（一）對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與營銷進(jìn)行規(guī)范化

目前，我國農(nóng)業(yè)方面的發(fā)展速度逐漸上升，但一些影響因素的困擾，使我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)存在許多不規(guī)范化。而農(nóng)產(chǎn)品要得到消費(fèi)者的青睞才能順利地進(jìn)入市場，而要進(jìn)入消費(fèi)市場就必須要通過質(zhì)量考核，所以，我們首先要對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行保證。在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)中，我們可以設(shè)立完善的全監(jiān)管機(jī)制，將農(nóng)產(chǎn)品的每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位的監(jiān)管，以求達(dá)到國家所要求的標(biāo)準(zhǔn)，而出現(xiàn)的不合格的農(nóng)產(chǎn)品，可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行公示，同時(shí)，為了將農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行有效促進(jìn)，可以通過“互聯(lián)網(wǎng)+”對消費(fèi)者的需求進(jìn)行信息整合，進(jìn)而可以讓農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新生產(chǎn)。而利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性與公共性，對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售等環(huán)節(jié)開啟透明化管理，對農(nóng)產(chǎn)品要做好質(zhì)量管理的工作，同時(shí)對其質(zhì)量信息進(jìn)行產(chǎn)地來源登記，將質(zhì)量優(yōu)等的農(nóng)產(chǎn)品提供到廣大消費(fèi)者手中。

（二）借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)，將營銷方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變達(dá)到銷售的效果及目的

隨著電子商務(wù)平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下的完善，農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道變得更為廣泛及便捷，對此，建立自身的電子商務(wù)平臺(tái)就顯得格外重要，實(shí)現(xiàn)信息共享，讓經(jīng)營者以消費(fèi)者更快地掌握市場信息，經(jīng)營者可以根據(jù)此類信息有針對性地在網(wǎng)上進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的信息化水平得到不斷的提升，將傳統(tǒng)模式下的經(jīng)營成本進(jìn)行降低，達(dá)到將農(nóng)產(chǎn)品的銷售效率提高的目的。對于農(nóng)業(yè)我們要積極促進(jìn)其進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，將生產(chǎn)基地科學(xué)合理地建設(shè)起來，利用互聯(lián)網(wǎng)建立農(nóng)戶與消費(fèi)者之問溝通的橋梁，將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進(jìn)行充分發(fā)揮，讓農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下進(jìn)行轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。

（三）將農(nóng)業(yè)發(fā)展的資源通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行整合

通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，對農(nóng)業(yè)市場所需要的發(fā)展資源進(jìn)行收集整合，包括某種類的土壤或水文等資源。合理的對其進(jìn)行分析，對提高農(nóng)產(chǎn)品的營銷水平有積極作用。因此，農(nóng)戶可以通過對市場行情、市場價(jià)格等通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行合理的統(tǒng)計(jì)，以達(dá)到對生產(chǎn)資源進(jìn)行合理規(guī)劃的目的，對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的盲目性和趨同性進(jìn)行回避。

（四）推廣綠色農(nóng)產(chǎn)品，將農(nóng)業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大發(fā)展環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品與其進(jìn)行結(jié)合，碰撞出了新的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，與傳統(tǒng)模式的宣傳力度相比要大得多。農(nóng)戶還可以進(jìn)行發(fā)展農(nóng)家樂、生態(tài)農(nóng)業(yè)等，生產(chǎn)更多的綠色農(nóng)產(chǎn)品，將農(nóng)產(chǎn)品的競爭力進(jìn)行提升;利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還能使農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營和銷售穩(wěn)步進(jìn)行，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。 五、結(jié)語

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的發(fā)展，不僅讓人們的日常生活發(fā)生了改變，還影響了企業(yè)的經(jīng)營生產(chǎn)模式。在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的實(shí)際發(fā)展過程中，若想它得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，就可以讓農(nóng)產(chǎn)品的營銷借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)行穩(wěn)固并開拓營銷領(lǐng)域，最大限度的滿足農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求。

歸納上述，于農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式來說“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境非常重要，它對于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的意義，對農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的信息化水平起著促進(jìn)作用，可以讓農(nóng)村產(chǎn)業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，對“三農(nóng)”問題是有幫助的。我們可以對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)立、完善監(jiān)管機(jī)制，大力推廣綠色農(nóng)產(chǎn)品，讓農(nóng)民的利益及農(nóng)產(chǎn)品的銷售水乎得到提升，讓我國的農(nóng)業(yè)健康得以迅速發(fā)展。

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