基于需求導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)探析

吳曄

摘 ?要：互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)提高了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才技能的需求，高校與社會(huì)之間關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)人才的“供求錯(cuò)位”現(xiàn)象日趨顯著，如何培養(yǎng)企業(yè)需求的營(yíng)銷(xiāo)人才？文章以廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院為例，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查分析了企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生的需求，從課程群、教學(xué)方式、教學(xué)考核體系、教學(xué)團(tuán)隊(duì)等四個(gè)方面來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)。

關(guān)鍵詞：需求;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);實(shí)踐教學(xué)

中圖分類(lèi)號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-000X（2019）13-0052-04

Abstract： Under the background of the Internet， enterprises have increased the demand for marketing talents. The phenomenon of "dislocation of supply and demand" between marketing colleges and universities is becoming more and more obvious. How to cultivate marketing talents for enterprises？ Taking the South China institute of Software Engineering of Guangzhou University as an example， this paper analyzes the demand of marketing graduates through questionnaire survey， and carries out the practical teaching of marketing professional from four aspects： curriculum group， teaching method， teaching evaluation system and teaching team.

Keywords： demand; marketing; practical teaching

2015年教育部、國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于引導(dǎo)部分地方普通本科高校向應(yīng)用型轉(zhuǎn)變的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展高校把辦學(xué)思路真正轉(zhuǎn)到培養(yǎng)應(yīng)用型技術(shù)技能型人才，全面提高學(xué)校服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的能力。而實(shí)踐教學(xué)是應(yīng)用型高校教學(xué)體系的重要組成部分之一，是鞏固理論知識(shí)和培養(yǎng)應(yīng)用能力的重要途徑之一?！秶?guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》中提到雖然高校實(shí)踐育人無(wú)論在內(nèi)容上還是形式上通過(guò)不斷拓展已取得很大成績(jī)，但是實(shí)踐教學(xué)依然是高校人才培養(yǎng)中的薄弱環(huán)節(jié)。隨著社會(huì)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月異，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的要求也越來(lái)越高，但高校人才供給與社會(huì)人才需求之間卻存在一定的錯(cuò)位。因此，如何應(yīng)用需求導(dǎo)向來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)，實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)人才供給”，已成為高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)過(guò)程中需要深思的問(wèn)題。

一、傳統(tǒng)實(shí)踐教學(xué)弊端

近幾年各層次的人才招聘會(huì)中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求始終排在前列，但是求職的應(yīng)屆大學(xué)生們卻頻頻被拒門(mén)外。這種“供求錯(cuò)位”主要源于用人單位對(duì)求職者的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及營(yíng)銷(xiāo)技能的要求越來(lái)越高，而當(dāng)前高校仍采用“教師為主，學(xué)生為輔”的傳統(tǒng)實(shí)踐教學(xué)模式，無(wú)法最大限度的培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、動(dòng)手實(shí)踐能力和獨(dú)立分析并解決問(wèn)題的能力。從整體上看，目前各大高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)主要采用課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)、實(shí)驗(yàn)室軟件操作教學(xué)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等形式。

（一）傳統(tǒng)實(shí)踐教學(xué)手段無(wú)法實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力的教學(xué)目的

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科，當(dāng)下高校課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)主要采用案例教學(xué)和情景教學(xué)，教學(xué)形式較為單一，仍是以教師講授為主。這種傳統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)手段只能起到傳授營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和技能的目的，無(wú)法教會(huì)學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和相關(guān)技能。實(shí)際上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的高低在很大程度上取決于在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，而不是取決于學(xué)生掌握理論知識(shí)的豐富程度。這種重知識(shí)輕能力的教學(xué)方式顯然不能培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的高素質(zhì)應(yīng)用型人才[1]。

（二）傳統(tǒng)實(shí)踐教學(xué)手段無(wú)法充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)自主性及動(dòng)力

目前，廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱“我院”）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)含有課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的課程有16門(mén)。在所有的含有實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的課程中70%采用案例討論、情景模擬，這一教學(xué)方式主要是以教師講授為主，學(xué)生的自主性難以實(shí)現(xiàn);雖然有20%的課程采用校園調(diào)查、沙盤(pán)模擬等方式，學(xué)生的參與比重有所增加，但仍然無(wú)法讓學(xué)生真正融入到具體行業(yè)背景中去，從而使得學(xué)生在全方位地學(xué)習(xí)了這些重要理論知識(shí)后，無(wú)法及時(shí)的實(shí)踐和應(yīng)用這些所學(xué)知識(shí)，這對(duì)于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、增強(qiáng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力作用有限。

（三）傳統(tǒng)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容無(wú)法有效培養(yǎng)企業(yè)需要的創(chuàng)新能力和職業(yè)技能

在互聯(lián)網(wǎng)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)供職人員不僅需要具有互聯(lián)網(wǎng)背景下的思維模式，還要掌握互聯(lián)網(wǎng)背景下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作順利開(kāi)展所需要的專(zhuān)業(yè)技能，而這意味著高校在開(kāi)展對(duì)學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)時(shí)必須要和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式互相耦合[2]。我院近年來(lái)也適時(shí)引進(jìn)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)等軟件，采用角色扮演進(jìn)行企業(yè)對(duì)抗的形式將學(xué)生置身于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的虛擬環(huán)境之中，模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過(guò)程。但真實(shí)的市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，而教學(xué)實(shí)訓(xùn)軟件設(shè)定的環(huán)境是固定不變的，因此僅靠實(shí)驗(yàn)室的軟件來(lái)展開(kāi)實(shí)踐教學(xué)并不能有效的培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)應(yīng)變能力。

二、營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的需求分析

根據(jù)麥可思研究院發(fā)布《2018年中國(guó)本科生就業(yè)報(bào)告》，調(diào)查對(duì)象為2014屆至2017屆大學(xué)畢業(yè)生，報(bào)告中顯示市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)仍是就業(yè)率排前50位的主要專(zhuān)業(yè)之一，由此可見(jiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)仍然具有較為明朗的就業(yè)前景。但相對(duì)2014屆95.4%的就業(yè)率來(lái)看，2017屆就業(yè)率下降了1.3個(gè)百分點(diǎn)，至94.1%[3]。就業(yè)率的下降也引起高校的深思，我們培養(yǎng)的畢業(yè)生到底符不符合用人單位的需求？

為了進(jìn)一步提高我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)質(zhì)量，搞好專(zhuān)業(yè)建設(shè)和促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)，更“精準(zhǔn)”的培養(yǎng)滿足企業(yè)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，2018年11月我院通過(guò)問(wèn)卷對(duì)本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生進(jìn)行跟蹤調(diào)查。本次調(diào)查主要從三個(gè)角度設(shè)計(jì)問(wèn)卷：企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)求職人員的技能需求[4];營(yíng)銷(xiāo)工作技能要求的核心知識(shí)水平;教學(xué)滿意度情況;本次問(wèn)卷調(diào)查收回問(wèn)卷132份，其中有效問(wèn)卷116份。

（一）企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生技能需求分析

珠三角地區(qū)在2015年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)正式獲得國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)，目標(biāo)是把珠三角建設(shè)成為中國(guó)開(kāi)放創(chuàng)新先行區(qū)、轉(zhuǎn)型升級(jí)引領(lǐng)區(qū)、協(xié)同創(chuàng)新示范區(qū)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)區(qū)，打造成為國(guó)際一流的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心，而我院的畢業(yè)生就業(yè)主要集中于外向型經(jīng)濟(jì)的珠三角地區(qū)。本次調(diào)查結(jié)果顯示我院畢業(yè)生中52.94%就職于民營(yíng)企業(yè)，5.88%創(chuàng)業(yè);畢業(yè)生所供職的企業(yè)中78.21%屬于服務(wù)型行業(yè);這與我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)面向服務(wù)型行業(yè)人才的專(zhuān)業(yè)定位是吻合的;圖1數(shù)據(jù)顯示，在調(diào)查中近80%的畢業(yè)生就職崗位主要在業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、活動(dòng)策劃及品牌運(yùn)營(yíng)等，這在一定程度上反映出目前用人單位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的需求仍集中在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)崗位上，并且對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生的需求主要是基層營(yíng)銷(xiāo)人員，管理層不會(huì)從應(yīng)屆生中錄用;同時(shí)，在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)有6.03%的畢業(yè)生從事新興起的新媒體運(yùn)營(yíng)崗位，這與互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有很大的關(guān)聯(lián)度。

為了了解畢業(yè)生在供職過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)崗位對(duì)專(zhuān)業(yè)技能的需求情況，本次問(wèn)卷通過(guò)設(shè)置完全不重要、不重要、一般、重要、非常重要等五個(gè)等級(jí)對(duì)116位在職人員進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示畢業(yè)生認(rèn)為對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員影響最大的專(zhuān)業(yè)技能仍然是市場(chǎng)開(kāi)拓能力、談判溝通能力。其次是市場(chǎng)調(diào)查能力與客戶維系能力，由此可以看出隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨加劇，企業(yè)對(duì)客戶資產(chǎn)的重視程度有所提升。再者，從表1數(shù)據(jù)可以看出，新媒體應(yīng)用能力和市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析能力作為營(yíng)銷(xiāo)人才新的技能需求已經(jīng)普遍獲得用人單位和畢業(yè)生的認(rèn)同。這一方面與國(guó)家一直推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)政策相關(guān);另一方面與因消費(fèi)者的行為變化導(dǎo)致企業(yè)逐步開(kāi)展線上線下相結(jié)合的O2O營(yíng)銷(xiāo)模式有關(guān)[4]。

表1 營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)技能分析

（二）營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生工作技能的核心知識(shí)水平需求

專(zhuān)業(yè)核心課程知識(shí)體系的設(shè)置與營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)有較為密切的因果關(guān)系，本次調(diào)查以畢業(yè)生從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的專(zhuān)業(yè)技能需求角度出發(fā)，通過(guò)設(shè)置完全不重要、不重要、一般、重要、非常重要等五個(gè)等級(jí)對(duì)畢業(yè)生必須具備的核心課程知識(shí)體系需求的重要性來(lái)設(shè)計(jì)問(wèn)卷。

圖2數(shù)據(jù)表明，畢業(yè)生為具備從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的專(zhuān)業(yè)技能，畢業(yè)時(shí)掌握的核心知識(shí)水平需求主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論、消費(fèi)者行為、商品談判與溝通、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、客戶關(guān)系管理、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、新媒體應(yīng)用以及數(shù)據(jù)分析等知識(shí)。

（三）我院畢業(yè)生對(duì)教學(xué)需求情況分析

圖3顯示影響我院畢業(yè)生就業(yè)最主要的因素是缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、崗位能力不足以及缺乏行業(yè)背景知識(shí)等因素，這也側(cè)面反映了用人單位在招聘營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)最為看重畢業(yè)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。

對(duì)我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)滿意度調(diào)查結(jié)果顯示，有35.29%的畢業(yè)生認(rèn)為課堂教學(xué)是收獲小且最不喜愛(ài)的環(huán)節(jié);圖4是畢業(yè)生認(rèn)為我院的教學(xué)需要改進(jìn)的地方。調(diào)查結(jié)果可以看出最需要改進(jìn)的地方是“實(shí)習(xí)和實(shí)踐環(huán)節(jié)不夠”（61.21%）和“無(wú)法調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣”（47.41%）。

綜上所述，本次調(diào)研得出三個(gè)結(jié)論：第一，珠三角地區(qū)是外向型經(jīng)濟(jì)區(qū)域，我院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生絕大部分就職于該區(qū)域服務(wù)型行業(yè)，用人單位對(duì)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)技能需求主要是市場(chǎng)開(kāi)拓能力、談判溝通能力、市場(chǎng)調(diào)查能力、客戶維系能力、新媒體應(yīng)用能力和市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析能力;第二，受互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的影響，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能的核心知識(shí)水平需求除了要掌握傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)以外，還應(yīng)掌握新媒體應(yīng)用以及數(shù)據(jù)分析等知識(shí);第三，用人單位在招聘時(shí)越來(lái)越重視營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，而我院顯然在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)與社會(huì)實(shí)際需求之間存在一定的差距。

三、基于需求分析構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)

結(jié)合上述調(diào)研結(jié)果分析，認(rèn)為我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的設(shè)計(jì)必須以培養(yǎng)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)技能需求為導(dǎo)向，以“實(shí)用、適用”為準(zhǔn)則，從實(shí)踐教學(xué)課程群、實(shí)踐教學(xué)方式、實(shí)踐教學(xué)考核體系、實(shí)踐教學(xué)團(tuán)隊(duì)等四個(gè)方面開(kāi)展。

（一）構(gòu)建能夠培養(yǎng)滿足企業(yè)對(duì)畢業(yè)生營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能需求的實(shí)踐課程群

以培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能為主線來(lái)設(shè)置實(shí)踐課程群，真正實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的教學(xué)目標(biāo)。上述調(diào)研結(jié)果顯示，當(dāng)前珠三角服務(wù)型企業(yè)對(duì)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)技能需求主要是市場(chǎng)開(kāi)拓能力、談判溝通能力、市場(chǎng)調(diào)查能力、客戶維系能力、新媒體應(yīng)用能力和市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析能力。一方面，為了培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)開(kāi)拓、談判溝通等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)技能，我院已開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售管理、商務(wù)談判、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、客戶關(guān)系管理等專(zhuān)業(yè)課，并將課程以“大小課”形式開(kāi)設(shè)，大課以教師理論授課為主，小課以學(xué)生課內(nèi)實(shí)訓(xùn)為主;另一方面，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生提出了更高的要求，要求營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生具備“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能力”。為了培養(yǎng)新媒體應(yīng)用和市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析等“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能力”，我院對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程體系進(jìn)行了一定的調(diào)整，已適時(shí)開(kāi)設(shè)微信營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等課程，將逐步開(kāi)設(shè)數(shù)據(jù)分析處理與方法、平面處理、視頻編輯處理等課程。

（二）構(gòu)建“以學(xué)生為主導(dǎo)，以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)”的實(shí)踐教學(xué)方式

任務(wù)驅(qū)動(dòng)實(shí)踐教學(xué)方式是通過(guò)呈現(xiàn)任務(wù)——明確任務(wù)——完成任務(wù)——評(píng)價(jià)任務(wù)等教學(xué)步驟來(lái)充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)和探究欲望，推動(dòng)學(xué)生主動(dòng)掌握所學(xué)知識(shí)[5]。以《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》課程為例，該課程選取幾個(gè)以大學(xué)生為主要目標(biāo)顧客的企業(yè)作為該課程的實(shí)訓(xùn)合作企業(yè)，如我院周邊商圈的餐飲企業(yè)、超市等;為了完成該課程的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，學(xué)生自行組建團(tuán)隊(duì);首先團(tuán)隊(duì)成員需要說(shuō)服企業(yè)愿意參與此門(mén)課程的實(shí)訓(xùn);其次，團(tuán)隊(duì)成員需要根據(jù)老師提出的實(shí)訓(xùn)要求與目標(biāo)，與合作企業(yè)充分溝通，明確調(diào)研任務(wù)。如某超市滿意度調(diào)查，具體內(nèi)容包括制定調(diào)查計(jì)劃、開(kāi)展實(shí)地調(diào)查、調(diào)查數(shù)據(jù)分析、提出調(diào)查結(jié)論;再次，學(xué)生團(tuán)隊(duì)完成企業(yè)的調(diào)研任務(wù)后，團(tuán)隊(duì)形成書(shū)面調(diào)研報(bào)告，遞交給企業(yè)及老師;最后，以企業(yè)和教師為評(píng)委對(duì)各團(tuán)隊(duì)的調(diào)研成果進(jìn)行答辯，結(jié)合團(tuán)隊(duì)合作態(tài)度、調(diào)研過(guò)程等多個(gè)指標(biāo)綜合考量給予評(píng)分。任務(wù)驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)合作學(xué)習(xí)法不僅能夠充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，讓學(xué)生能夠參與其中;而且還能讓學(xué)生在完成任務(wù)的過(guò)程中充分將自己所學(xué)的問(wèn)卷設(shè)計(jì)、調(diào)研方法選取、數(shù)據(jù)分析工具等理論應(yīng)用于實(shí)際操作，使得學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中掌握一定的營(yíng)銷(xiāo)技能，使學(xué)生學(xué)有所獲。

（三）構(gòu)建多元化的考核方式與評(píng)價(jià)體系

實(shí)踐教學(xué)的考核方式及評(píng)價(jià)體系直接影響學(xué)生對(duì)于課程實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的態(tài)度與參與程度，我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)常用的考核方式是期末筆試或機(jī)試，這一考核方式存在重知識(shí)輕能力、評(píng)價(jià)主體單一等弊端。我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)構(gòu)建了含有認(rèn)知實(shí)訓(xùn)、專(zhuān)項(xiàng)實(shí)訓(xùn)、綜合實(shí)訓(xùn)及畢業(yè)實(shí)訓(xùn)等四個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的階梯式實(shí)踐教學(xué)體系，因此針對(duì)不同階段、不同實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目，應(yīng)設(shè)置多樣化的實(shí)踐教學(xué)考核方式和評(píng)價(jià)體系。（1）認(rèn)知實(shí)訓(xùn)是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論的課內(nèi)實(shí)訓(xùn)認(rèn)知，屬于實(shí)踐教學(xué)體系的基礎(chǔ)階段，可以采用常用的筆試方式進(jìn)行，如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。（2）專(zhuān)項(xiàng)實(shí)訓(xùn)主要是培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)技能，可以采用任務(wù)完成法來(lái)進(jìn)行考核，主要是讓學(xué)生按照課程教學(xué)大綱設(shè)計(jì)的實(shí)踐教學(xué)要求，完成指定任務(wù)?？己嗽u(píng)價(jià)時(shí)綜合考慮完成任務(wù)的開(kāi)展過(guò)程、專(zhuān)項(xiàng)技能的應(yīng)用和任務(wù)的完成情況。如《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》 的實(shí)訓(xùn)考核可以采用完成企業(yè)或教師制定的調(diào)查任務(wù)。（3）綜合實(shí)訓(xùn)采用能夠充分調(diào)動(dòng)所學(xué)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能的考核方式，如：《模擬市場(chǎng)》采用讓學(xué)生開(kāi)展含營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)、商演活動(dòng)中實(shí)施、商演成果匯報(bào)等多環(huán)節(jié)于一體的考核方式，考核評(píng)價(jià)時(shí)應(yīng)用多指標(biāo)綜合考量學(xué)生對(duì)所學(xué)各專(zhuān)業(yè)知識(shí)的融會(huì)貫通情況;（4）畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，指導(dǎo)老師需要與企業(yè)保持緊密聯(lián)系，及時(shí)了解學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程中實(shí)習(xí)態(tài)度、崗位的勝任情況及實(shí)習(xí)業(yè)績(jī)，結(jié)合學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告，對(duì)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

（四）建設(shè)成一支專(zhuān)兼職結(jié)合的“雙師型”實(shí)踐教學(xué)團(tuán)隊(duì)

我院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師多來(lái)源于高校，缺乏企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，必然影響實(shí)踐教學(xué)水平。而企業(yè)的管理人員或由于日常工作過(guò)于繁忙無(wú)法安排時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，或缺乏相關(guān)高校的從教經(jīng)驗(yàn)影響實(shí)踐教學(xué)水平，因此吸收與我院達(dá)成校企合作企業(yè)中具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)優(yōu)秀管理人士以兼職的身份進(jìn)駐團(tuán)隊(duì)，以“一對(duì)一”的方式將一位企業(yè)管理人士與一位或一個(gè)實(shí)踐教學(xué)模塊的教師形成結(jié)對(duì)子交流，能夠便于中青年教師在交流中提高中青年教師的實(shí)踐教學(xué)水平。

四、結(jié)束語(yǔ)

培養(yǎng)符合企業(yè)需求的應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才，實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)人才供給”，搭建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)體系是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要學(xué)校、企業(yè)、社會(huì)等多方資源的共同努力。學(xué)校不同、專(zhuān)業(yè)不一，在構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系時(shí)所遇到的問(wèn)題也會(huì)有所差別，但基于需求分析為導(dǎo)向來(lái)設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)也不失是一條可行之策。

參考文獻(xiàn)：

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