電力營(yíng)銷管理創(chuàng)新策略研究

摘 要 營(yíng)銷管理創(chuàng)新，是電力企業(yè)資源優(yōu)化整合與科學(xué)把握的有效形式?；诖?，本文以國(guó)網(wǎng)上海市電力公司市南供電公司為例，分析了電力營(yíng)銷管理創(chuàng)新策略價(jià)值，并通過(guò)營(yíng)銷思路、營(yíng)銷方法等方面，把握創(chuàng)新策略，以達(dá)到明晰資源營(yíng)銷條件，促進(jìn)電力行業(yè)發(fā)展的目的。

關(guān)鍵詞 電力企業(yè);營(yíng)銷管理;創(chuàng)新策略

引言

營(yíng)銷戰(zhàn)略分析，是企業(yè)資本得以周期性運(yùn)行的主導(dǎo)環(huán)節(jié)，在企業(yè)資本科學(xué)規(guī)劃與協(xié)調(diào)規(guī)劃中發(fā)揮著不可忽視的作用。為了確保營(yíng)銷戰(zhàn)略在電力企業(yè)發(fā)展中的作用得以發(fā)揮出來(lái)，就必須要明晰策略實(shí)踐的要點(diǎn)。

1電力企業(yè)營(yíng)銷管理創(chuàng)新的必要性

電力企業(yè)，是社會(huì)發(fā)展資源供應(yīng)的主導(dǎo)形式，隨著我國(guó)資源供應(yīng)體系逐步完善，電力產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)與資源開(kāi)發(fā)形式也向著多元化的趨向轉(zhuǎn)變[1]。而在市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際情況出發(fā)，不斷進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略方式與戰(zhàn)略思路的調(diào)整，可以規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)與實(shí)際發(fā)展不相適應(yīng)的情況，這是助推電力行業(yè)發(fā)展資源科學(xué)性調(diào)節(jié)與控制的有效形式;同時(shí)，電力企業(yè)原有的營(yíng)銷管理方式中，存在著營(yíng)銷方式不夠科學(xué)、營(yíng)銷思路不夠全面等問(wèn)題，這些內(nèi)部問(wèn)題對(duì)大眾化、服務(wù)化為主的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，也會(huì)成為一種阻礙，內(nèi)部改革工作的有序化安排，也應(yīng)從加強(qiáng)電力企業(yè)營(yíng)銷管理創(chuàng)新環(huán)節(jié)開(kāi)始。

2電力營(yíng)銷管理創(chuàng)新策略

2.1 構(gòu)建新?tīng)I(yíng)銷思路

電力企業(yè)營(yíng)銷工作得以在社會(huì)發(fā)展的狀態(tài)下，且處于協(xié)調(diào)穩(wěn)定的傳輸中狀態(tài)，與企業(yè)樹(shù)立時(shí)代化轉(zhuǎn)變的資源營(yíng)銷思路之間有著不可分割的關(guān)聯(lián)。其一，營(yíng)銷定位時(shí)，應(yīng)同時(shí)考慮社會(huì)與經(jīng)濟(jì)兩個(gè)方面的要素，繼而實(shí)現(xiàn)與社會(huì)發(fā)展相互吻合的營(yíng)銷長(zhǎng)效性發(fā)展趨向;其二，構(gòu)建新?tīng)I(yíng)銷思路，在于形成相互協(xié)調(diào)的資源統(tǒng)籌結(jié)構(gòu)，做好營(yíng)銷工作的系統(tǒng)規(guī)劃[2]。

國(guó)網(wǎng)上海市電力公司市南供電公司進(jìn)行電力營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略探究時(shí)，就首先從思路分析視角上加以探討：①結(jié)合地區(qū)內(nèi)電力供應(yīng)的具體情況，實(shí)行產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)資本因素的統(tǒng)籌分析，做好階段性營(yíng)銷情況的規(guī)劃，形成連貫性的電力地區(qū)內(nèi)營(yíng)銷計(jì)劃;②在地區(qū)內(nèi)進(jìn)行電力營(yíng)銷條件解析時(shí)，應(yīng)該從用戶、地區(qū)電力資源供應(yīng)的具體情況上進(jìn)行評(píng)估，形成營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)與戰(zhàn)略相互協(xié)調(diào)的統(tǒng)籌探索結(jié)構(gòu)，做好各個(gè)環(huán)節(jié)營(yíng)銷要點(diǎn)的科學(xué)化實(shí)踐。

這是從電力地區(qū)內(nèi)資源供應(yīng)的具體情況入手，進(jìn)行地區(qū)內(nèi)資源營(yíng)銷與生產(chǎn)計(jì)劃科學(xué)性統(tǒng)計(jì)與把握的主導(dǎo)形態(tài)，它為電力產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化配置提供了新導(dǎo)向。

2.2 創(chuàng)建市場(chǎng)化的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)

電力企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新工作的有序化推進(jìn)，在于突破原有的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，打造社會(huì)化的市場(chǎng)探究思路，形成與電力資源營(yíng)銷需求相互吻合的結(jié)構(gòu)體。其一，電力企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)優(yōu)化配置，需要形成營(yíng)銷成本、市場(chǎng)、客戶體驗(yàn)、利潤(rùn)分配等方面相互協(xié)調(diào)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)條件;其二，電力企業(yè)營(yíng)銷時(shí)，需充分考慮到營(yíng)銷目標(biāo)與營(yíng)銷結(jié)構(gòu)之間的協(xié)調(diào)性，減少產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成的負(fù)面沖擊，打造與社會(huì)相互協(xié)調(diào)的產(chǎn)業(yè)模式定位方式，預(yù)留充足的電力產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題可調(diào)控空間。

國(guó)網(wǎng)上海市電力公司市南供電公司在新一輪電力產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程中，就尤為注意企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的具體情況，有序進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源的統(tǒng)籌化安排：①企業(yè)在當(dāng)前電力供應(yīng)結(jié)構(gòu)之上，創(chuàng)建營(yíng)銷成本、市場(chǎng)、客戶體驗(yàn)、利潤(rùn)分配單方營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)踐方案。同時(shí)，縱向保持與企業(yè)發(fā)展相互適應(yīng)的營(yíng)銷資源處理體系;②在企業(yè)內(nèi)建立多樣化的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)規(guī)劃模式下，預(yù)留出10%-15%的營(yíng)銷靈活資金，作為企業(yè)長(zhǎng)效性經(jīng)營(yíng)探索的預(yù)留資金。在電力資源供應(yīng)、調(diào)度等環(huán)節(jié)上出現(xiàn)特殊問(wèn)題時(shí)，可利用這一部分營(yíng)銷資金進(jìn)行資本優(yōu)化把握與調(diào)控。

電力企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)資源優(yōu)化配置與科學(xué)安排時(shí)，一方面順應(yīng)其結(jié)構(gòu)發(fā)展基本情況，合理進(jìn)行產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)資源統(tǒng)籌管理狀態(tài)下?tīng)I(yíng)銷要素的調(diào)控與安排，增加了營(yíng)銷結(jié)構(gòu)規(guī)劃探索的協(xié)調(diào)性;另一方面是從電力傳輸營(yíng)銷市場(chǎng)的規(guī)劃層面上進(jìn)行定位分析，它為社會(huì)產(chǎn)業(yè)資源的優(yōu)化調(diào)控帶來(lái)了新導(dǎo)向。

2.3 整合營(yíng)銷管理體制

電力企業(yè)營(yíng)銷工作的具體化統(tǒng)計(jì)與協(xié)調(diào)安排，也應(yīng)從合理進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略體制統(tǒng)籌安排視角上進(jìn)行規(guī)劃。其一，完善電力企業(yè)內(nèi)部管理要素，有序進(jìn)行電力營(yíng)銷資源的科學(xué)化統(tǒng)籌與系統(tǒng)化安排;其二，電力企業(yè)需要做好營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)則的把握，創(chuàng)建公平、民主、多維化的營(yíng)銷模式溝通思路。

國(guó)網(wǎng)上海市電力公司市南供電公司進(jìn)行電力企業(yè)資源統(tǒng)籌整合與協(xié)調(diào)性安排時(shí)，也主要是地區(qū)內(nèi)資源營(yíng)銷策略方面進(jìn)行營(yíng)銷要素的安排與調(diào)節(jié)：①企業(yè)內(nèi)部針對(duì)地區(qū)電力供應(yīng)的具體情況，實(shí)行相應(yīng)的民主資源統(tǒng)籌安排規(guī)劃思路，打造與社會(huì)相互適應(yīng)的資源營(yíng)銷計(jì)劃，規(guī)避灰色營(yíng)銷等情況，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)發(fā)展趨向，創(chuàng)建大眾化營(yíng)銷供應(yīng)環(huán)境;②企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷資源統(tǒng)籌分析時(shí)，需要在電力生產(chǎn)、供應(yīng)、地區(qū)內(nèi)調(diào)節(jié)以及電力供應(yīng)后服務(wù)等環(huán)節(jié)上，相應(yīng)進(jìn)行電力供應(yīng)情況的標(biāo)準(zhǔn)化管理。

2.4 提升電力營(yíng)銷人員能力

提升電力營(yíng)銷人員的能力，也是該環(huán)節(jié)工作得以深入性推進(jìn)中不可缺少的部分。一方面，電力企業(yè)營(yíng)銷能力的提升，在于打造與市場(chǎng)相互適應(yīng)的電力產(chǎn)業(yè)資源規(guī)劃模式，有序進(jìn)行生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)配與協(xié)調(diào)化整合;另一方面，從專業(yè)的營(yíng)銷理論上進(jìn)行能力提升，逐步將我國(guó)電力供應(yīng)體系，轉(zhuǎn)換為系統(tǒng)化的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模式。

比如，國(guó)網(wǎng)上海市電力公司市南供電公司進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略分析時(shí)，地區(qū)中的營(yíng)銷人員先在日常工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從社會(huì)實(shí)踐中尋求自身能力提升的渠道;同時(shí)，該電力企業(yè)還定期組織專業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行了營(yíng)銷人員要素的統(tǒng)籌安排，科學(xué)有序的組織電力營(yíng)銷人員進(jìn)行各項(xiàng)專業(yè)理論的針對(duì)化、系統(tǒng)化的探討，促進(jìn)營(yíng)銷人員能力提升。

3結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，電力營(yíng)銷管理創(chuàng)新策略研究，是社會(huì)資源綜合調(diào)控的理論歸納。在此基礎(chǔ)上，本文通過(guò)構(gòu)建新?tīng)I(yíng)銷思路、創(chuàng)建市場(chǎng)化的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)、整合營(yíng)銷管理體制、提升電力營(yíng)銷人員能力，明晰電力營(yíng)銷管理方法。因此，文章研究結(jié)果，為電力資源調(diào)控提供了新趨向。

參考文獻(xiàn)

[1] 麻蘊(yùn)馨，呂春印.關(guān)于電力營(yíng)銷管理創(chuàng)新策略的若干思考[J].現(xiàn)代國(guó)企研究，2018，（22）：114.

[2] 左明松，龍作.大數(shù)據(jù)環(huán)境下電力營(yíng)銷管理創(chuàng)新研究[J].計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通，2018，（10）：77.

作者簡(jiǎn)介

喬思怡（1992-），女，上海人;畢業(yè)院校：上海電力大學(xué)，學(xué)歷：大學(xué)本科，助理工程師，現(xiàn)就職單位：國(guó)網(wǎng)上海市電力公司市南供電公司，研究方向：電力營(yíng)銷。