國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略研究

摘 要：目前，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展給商業(yè)貿(mào)易帶來(lái)了新的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，在這一背景之下，想要更進(jìn)一步維護(hù)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)事業(yè)的發(fā)展成果，保障各項(xiàng)利益的穩(wěn)定性，需要在策略層面展開(kāi)分析，本篇文章以此為基礎(chǔ)，重點(diǎn)分析了國(guó)際范圍內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，為我國(guó)國(guó)際貿(mào)易事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供保障。

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù);國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷;策略

當(dāng)前，作為國(guó)際貿(mào)易中的重要組成部分，市場(chǎng)營(yíng)銷通常會(huì)對(duì)貿(mào)易實(shí)務(wù)開(kāi)展帶來(lái)較大的影響，本篇文章以此為基礎(chǔ)，重點(diǎn)論述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的內(nèi)涵和忒單，并分析其在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的作用，探索新時(shí)期國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的改進(jìn)方向。

一、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

在改革開(kāi)放的進(jìn)程中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制獲得了較為突出的發(fā)展，在這樣的背景下，各個(gè)企業(yè)的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)壓力日益增強(qiáng)，在這樣的大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)的政府部門(mén)提倡企業(yè)應(yīng)當(dāng)走出國(guó)門(mén)，發(fā)展對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)。我國(guó)政府對(duì)企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易提供了大量的政策扶持，由此國(guó)內(nèi)的企業(yè)在外貿(mào)投入上也呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。這也給我國(guó)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)展提供了基礎(chǔ)，為其全方位發(fā)展帶來(lái)了充分的資源儲(chǔ)備。1

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)科學(xué)技術(shù)大發(fā)展，我國(guó)外貿(mào)行業(yè)也逐漸傾向于電子化發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的新成果和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)融合，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際貿(mào)易的有效發(fā)展。在這一階段，外貿(mào)從業(yè)人員需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)進(jìn)行充分利用，以此來(lái)保障企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)行，保障工作質(zhì)量。2

我國(guó)由于幅員遼闊，各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展腳步參差不齊，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展程度也存在較大的差異性。在實(shí)際上，和傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同，國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易活動(dòng)的開(kāi)展需要依賴國(guó)家的引導(dǎo)和支持，最終實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口雙方的共贏，用經(jīng)濟(jì)來(lái)打開(kāi)對(duì)話窗口，促進(jìn)國(guó)家之間的溝通。因此，外貿(mào)工作者需要在開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的過(guò)程中，尊重和理解對(duì)方的文化，以溝通來(lái)促發(fā)展，減少雙方貿(mào)易過(guò)程中的文化摩擦，提升雙方的實(shí)際利益。

二、我國(guó)對(duì)待國(guó)際貿(mào)易秉持的基本原則分析

（一）堅(jiān)持獨(dú)立自主原則

在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)得到了快速的發(fā)展，在這一同時(shí)，也面臨了更大的壓力和挑戰(zhàn)，為了可以在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中抓住機(jī)會(huì)，我國(guó)需要在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中保持自己獨(dú)立自主地地位，不依賴任何國(guó)家的小恩小惠，才可以保障我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中占據(jù)主動(dòng)，只有做到這一點(diǎn)，才可以為我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的地位提供有力保障。

（二）堅(jiān)持友好相處原則

我國(guó)要想在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中發(fā)展得又快又好，除了要堅(jiān)持獨(dú)立自主，還要保持和其他國(guó)家之間的友好關(guān)系，這樣才可以保障國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展，國(guó)家想要在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中有更好的彼此關(guān)系，就需要國(guó)家可以不斷地向其他國(guó)家輸入自己的文化和經(jīng)營(yíng)理念，并且可以通過(guò)經(jīng)濟(jì)全球化來(lái)學(xué)習(xí)其他國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)和有益經(jīng)驗(yàn)。除此，我國(guó)在和其他國(guó)家相處的時(shí)候需要保持寬容、并且保持自己的大國(guó)形象，以一種良好的面貌處理國(guó)際貿(mào)易關(guān)系。

（三）堅(jiān)持平等互惠原則

平等互惠是我國(guó)參與國(guó)際貿(mào)易的宗旨以及核心，也是一切實(shí)踐工作開(kāi)展的前提，無(wú)論是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的政策還是具體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)踐舉措，都是以平等互利為基礎(chǔ)的。每個(gè)國(guó)家在加入國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中簽署的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)合同來(lái)說(shuō)，每個(gè)國(guó)家在最后的交易過(guò)程中都需要秉持誠(chéng)實(shí)守信以及公平原則，認(rèn)真對(duì)待合同義務(wù)，平等保障雙方的權(quán)益。

三、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略分析

為了進(jìn)一步保障我國(guó)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)工作的開(kāi)展，外貿(mào)從業(yè)人員在實(shí)踐過(guò)程中需要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析和制定，提升經(jīng)濟(jì)以及社會(huì)效益，針對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，本文總結(jié)出以下幾點(diǎn)策略：

（一）增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷措施的有效性

當(dāng)前國(guó)內(nèi)的有關(guān)企業(yè)在推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的開(kāi)展過(guò)程中，管理人員需要根據(jù)市場(chǎng)的需求，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷體制的完善化發(fā)展，以此來(lái)確保各項(xiàng)策略的有效施行，具體而言，即詳細(xì)地劃分市場(chǎng)，并且明確目標(biāo)領(lǐng)域，在此基礎(chǔ)上對(duì)自己的定位進(jìn)行準(zhǔn)確分析，從而建立起行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，保障國(guó)際貿(mào)易的穩(wěn)定發(fā)展。

（二）對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)人群進(jìn)行深入分析

在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)人群的深入了解是十分必要的，在具體的營(yíng)銷過(guò)程中，需要對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際需求展開(kāi)分析，并以此為基礎(chǔ)展開(kāi)科學(xué)的、合理的營(yíng)銷策略。對(duì)于消費(fèi)者的研究分析主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）目標(biāo)市場(chǎng)的文化特征;（2）消費(fèi)者的偏好;（3）當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平和人均消費(fèi)水平。以此作為具體策略制定的基礎(chǔ)。3

（三）提升實(shí)物性商品以及服務(wù)性商品的質(zhì)量

目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者是否青睞我們提供的服務(wù)以及商品。取決于商品的質(zhì)量。因此，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷需要以產(chǎn)品以及服務(wù)的質(zhì)量為中心，嚴(yán)格遵守國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，還可以提升我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)中的形象及地位，保障企業(yè)能夠在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠站穩(wěn)腳跟。

四、結(jié)語(yǔ)

為了進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展，外貿(mào)工作者需要在具體實(shí)踐中確保國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效性，本篇文章分析了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，并以我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的基本原則為基礎(chǔ)，探討分析了我國(guó)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的改良方向。在未來(lái)，伴隨著我國(guó)政策上的不斷發(fā)展和完善，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)工作會(huì)有更大的收獲。

參考文獻(xiàn)

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作者簡(jiǎn)介：

王宇航，女，東北農(nóng)業(yè)大學(xué)在校生，專業(yè)：國(guó)際文化教育學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。