醫(yī)藥類(lèi)上市公司銷(xiāo)售費(fèi)用問(wèn)題研究

王瑞云

摘要：醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用偏高已成為醫(yī)藥行業(yè)的一種普遍現(xiàn)象，也是醫(yī)藥行業(yè)的雷區(qū)，一直被市場(chǎng)所詬病。本文以財(cái)政部2019年醫(yī)藥行業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查名單中涉及到的26家醫(yī)藥類(lèi)上市公司為研究對(duì)象，分析了這26家上市公司近三年銷(xiāo)售費(fèi)用率、銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)業(yè)總成本、銷(xiāo)售費(fèi)用構(gòu)成及其變動(dòng)等財(cái)務(wù)指標(biāo)，總結(jié)了醫(yī)藥類(lèi)上市公司銷(xiāo)售費(fèi)用普遍存在的相關(guān)問(wèn)題及其引發(fā)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并提出規(guī)范上市公司銷(xiāo)售費(fèi)用管理的相關(guān)對(duì)策。

Abstract： The high sales cost of pharmaceutical companies has become a common phenomenon in the pharmaceutical industry， and it is also a minefield in the pharmaceutical industry， which has been criticized by the market. This paper analyzes the financial indicators such as sales expense rate， sales expense/total operating cost， sales expense composition and changes in the past three years of the 26 pharmaceutical listed companies involved in the quality inspection list of the pharmaceutical industry in the Ministry of Finance in 2019， summarizes the widespread problems related to the sales expenses of pharmaceutical listed companies and the related business risks， and puts forward relevant countermeasures to regulate the sales expenses management of listed companies.

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥類(lèi)上市公司;銷(xiāo)售費(fèi)用;財(cái)務(wù)指標(biāo)

Key words： pharmaceutical listed companies;sales expenses;financial indicators

中圖分類(lèi)號(hào)：F234.4? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號(hào)：1006-4311（2019）26-0092-03

0? 引言

銷(xiāo)售費(fèi)用高企早已成為醫(yī)藥行業(yè)的一種普遍現(xiàn)象。依據(jù)Wind數(shù)據(jù)整理A股299家醫(yī)藥生物行業(yè)上市公司發(fā)現(xiàn)，其2018年整體銷(xiāo)售費(fèi)用共計(jì)2517.53億元。其中，有18家公司2018年銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)30億元。其中上海醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥、步長(zhǎng)制藥、華潤(rùn)三九和恒瑞醫(yī)藥這五家公司2018年的銷(xiāo)售費(fèi)用均超過(guò)60億元，合計(jì)高達(dá)405.15億元，占299家上市藥企銷(xiāo)售費(fèi)用總和的比例為16.09%。其中，上海醫(yī)藥銷(xiāo)售費(fèi)用已超百億，增幅達(dá)49.21%，而其營(yíng)收增幅只有21.58%。[1]

2019年6月4日，財(cái)政部官網(wǎng)公告了財(cái)監(jiān)[2019]18號(hào)《財(cái)政部關(guān)于開(kāi)展2019年度醫(yī)藥行業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查工作的通知》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》），財(cái)政部決定組織部分監(jiān)管局和各省、自治區(qū)、直轄市財(cái)政廳（局）對(duì)隨機(jī)抽取的77戶(hù)醫(yī)藥企業(yè)于2019年6月至7月開(kāi)展醫(yī)藥行業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查工作。這批進(jìn)入名單的公司將面臨“銷(xiāo)售費(fèi)用真實(shí)性”“成本真實(shí)性”“收入真實(shí)性”“銷(xiāo)售返點(diǎn)”以及“流程控制”等多個(gè)方面的檢查。上述77戶(hù)醫(yī)藥企業(yè)名單中涉及26家醫(yī)藥類(lèi)上市公司，它們分別是化學(xué)制藥類(lèi)8家：亞太藥業(yè)（002370.SZ）、恒瑞醫(yī)藥（600276.SH）、華北制藥（600812.SH）、景峰醫(yī)藥（000908.SZ）、奧賽康（002755.SZ）、仙琚制藥（002332.SZ）、北大醫(yī)藥（000788.SZ）、大慶華科（000985.SZ）;中藥類(lèi)7家：吉藥控股（300108.SZ）、江中藥業(yè)（600750.SH）、步長(zhǎng)制藥（603858.SH）、天士力（600535.SH）、太安堂（002433.SZ）、華潤(rùn)三九（000999.SZ）、同仁堂（600085.SH）;生物制品類(lèi)5家：天壇生物（600161.SH）、復(fù)星醫(yī)藥（600196.SH）、沃森生物（300142.SZ）、智飛生物（300122.SZ）、衛(wèi)光生物（002880.SZ）、醫(yī)藥商業(yè)類(lèi)3家：國(guó)藥股份（600511.SH）、上海醫(yī)藥（601607.SH）、同濟(jì)堂（600090.SH）;醫(yī)療器械類(lèi)3家：辰欣藥業(yè)（603367.SH）、恒康醫(yī)療（002219.SZ）、安圖生物（603658.SH）。[2]

本文以上述26家醫(yī)藥生物上市公司2016-2018年年報(bào)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，分析這26家上市公司近三年銷(xiāo)售費(fèi)用率、銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)業(yè)總成本、銷(xiāo)售費(fèi)用構(gòu)成及其變動(dòng)等財(cái)務(wù)指標(biāo)，總結(jié)上市公司銷(xiāo)售費(fèi)用普遍存在的相關(guān)問(wèn)題及其引發(fā)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提出規(guī)范上市公司銷(xiāo)售費(fèi)用管理的相關(guān)對(duì)策。

3? 規(guī)范醫(yī)藥類(lèi)上市公司銷(xiāo)售費(fèi)用管理的對(duì)策建議

針對(duì)醫(yī)藥類(lèi)上市公司銷(xiāo)售費(fèi)用存在的上述問(wèn)題，結(jié)合“兩票制”及當(dāng)前醫(yī)療體制改革的背景，本文從以下幾個(gè)方面提出了規(guī)范醫(yī)藥類(lèi)上市公司銷(xiāo)售費(fèi)用的管理的對(duì)策。

3.1 結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)模式制定合理的銷(xiāo)售費(fèi)用控制制度

“營(yíng)改增”和“兩票制”對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)都產(chǎn)生了巨大影響。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售模式將由原來(lái)的多級(jí)代理分銷(xiāo)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵氯N：廠家直銷(xiāo)、廠家分銷(xiāo)和銷(xiāo)售外包CSO（contract sales organization，合同銷(xiāo)售組織）三種模式。不同的銷(xiāo)售模式所產(chǎn)生的銷(xiāo)售活動(dòng)和銷(xiāo)售費(fèi)用是不一樣的。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)結(jié)合自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及銷(xiāo)售模式，制定合理的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算和營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬制度，并制定嚴(yán)格的費(fèi)用審批制度和內(nèi)部審計(jì)制度，使得銷(xiāo)售費(fèi)用與營(yíng)業(yè)收入的比例處于合理的區(qū)間范圍內(nèi)。

3.2 規(guī)范銷(xiāo)售費(fèi)用的信息披露

首先，銷(xiāo)售費(fèi)用披露的項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確歸類(lèi)，如工資薪酬、折舊費(fèi)、辦公費(fèi)、會(huì)議費(fèi)等;其次，應(yīng)根據(jù)稅法及會(huì)計(jì)信息重要性的要求準(zhǔn)備披露重要項(xiàng)目或?qū)τ?jì)稅產(chǎn)生影響的費(fèi)用項(xiàng)目，如市場(chǎng)推廣費(fèi)應(yīng)和廣告宣傳費(fèi)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)，應(yīng)根據(jù)稅法的要求準(zhǔn)確披露廣告和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)的金額，應(yīng)對(duì)學(xué)術(shù)推廣費(fèi)、咨詢(xún)費(fèi)等社會(huì)有爭(zhēng)議的費(fèi)用項(xiàng)目詳細(xì)披露其業(yè)務(wù)內(nèi)容;最后，銷(xiāo)售費(fèi)用構(gòu)成的項(xiàng)目在各個(gè)會(huì)計(jì)期間應(yīng)保持一致，如果個(gè)別項(xiàng)目前后期變化較大，應(yīng)在報(bào)表附注中作補(bǔ)充說(shuō)明。

3.3 加強(qiáng)銷(xiāo)售費(fèi)用的合規(guī)性管理

2018年全國(guó)兩票制正式鋪開(kāi)，加上增值稅發(fā)票在金稅三期中統(tǒng)管，以及銀稅通的實(shí)施，人民銀行反洗錢(qián)預(yù)警系統(tǒng)等等，這些措施一旦配合起來(lái)，企業(yè)虛假的“合規(guī)”“完整”的證據(jù)鏈將立刻土崩瓦解。醫(yī)療醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)IPO審核關(guān)注點(diǎn)中就有內(nèi)控制度和業(yè)務(wù)合規(guī)性?xún)蓚€(gè)問(wèn)題。從近幾年醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)IPO過(guò)會(huì)率偏低就可以看出，醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用的合規(guī)性已成為會(huì)計(jì)信息使用者比較關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。

醫(yī)藥企業(yè)管理層首先應(yīng)構(gòu)建健康持續(xù)的內(nèi)部控制環(huán)境，建立有效的防范商業(yè)賄賂風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部控制制度;其次，醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度和發(fā)票管理的管理。業(yè)務(wù)人員在報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用時(shí)，除了要嚴(yán)格審核發(fā)票真?zhèn)瓮?，還應(yīng)審核發(fā)票反映的業(yè)務(wù)是否真實(shí)發(fā)生，附件證明材料是否齊全，以避免事實(shí)和形式的矛盾。在核算相關(guān)費(fèi)用時(shí)，會(huì)計(jì)憑證后應(yīng)附上相關(guān)的第三方證明材料。

參考文獻(xiàn)：

[1]蘇慧.A股醫(yī)藥生物公司群像：銷(xiāo)售費(fèi)用前五名藥企均在被查名單 仟源醫(yī)藥63.9元銷(xiāo)售費(fèi)用得1元凈利潤(rùn)[N].投資時(shí)報(bào)，2019-06-11.

[2]中國(guó)人民共和國(guó)財(cái)政部.財(cái)政部開(kāi)展2019年度醫(yī)藥行業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查工作[EB/OL]. http：//jdjc.mof.gov.cn/zhengwuxinxi/gongzuodongtai/201906/t20190604_3271092.html ，2019-06-04.

[3]中國(guó)人民共和國(guó)財(cái)政部.關(guān)于廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)支出稅前扣除政策的通知[EB/OL]. http：//szs.mof.gov.cn/zhengwuxinxi/zhengcefabu/201705/t20170531_2611605.html，2017-05-27.

[4]工商行政管理總局.關(guān)于禁止商業(yè)賄賂行為的暫行規(guī)定.[EB/OL].http：//www.saic.gov.cn，1996-11-15.

[5]梁修慶.營(yíng)銷(xiāo)策略的功能和費(fèi)用分析[J].價(jià)值工程，1997（03）：46-48.