長(zhǎng)沙硬朗：鑄造工程機(jī)械之都

魯偉

全球近1200家工程機(jī)械企業(yè)齊聚星城、四天成交金額超過(guò)200億元——2019年，湖南長(zhǎng)沙舉辦的“國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)”，無(wú)疑是一次世界級(jí)的工程機(jī)械頂級(jí)展會(huì)。

對(duì)于有“工程機(jī)械之都”之稱的長(zhǎng)沙來(lái)說(shuō)，上述展會(huì)就是一場(chǎng)高規(guī)格的“實(shí)力展現(xiàn)”，本土巨頭們組成了一個(gè)“最強(qiáng)展團(tuán)”：有被譽(yù)為“省油王”的SY315C挖掘機(jī)、有全場(chǎng)“最高者”的ZCC9800W履帶式起重機(jī)、有“作業(yè)能力強(qiáng)、準(zhǔn)度高”的SWDM60旋挖鉆機(jī)……

和本土巨頭同場(chǎng)競(jìng)技的，是眾多國(guó)際巨頭，包括全球工程機(jī)械行業(yè)排名第一的卡特彼勒（Caterpillar）、全球最大農(nóng)機(jī)制造商約翰迪爾（John Deere）以及日本的日立建機(jī)（HITACHI）、德國(guó)的利勃海爾（Liebherr）、韓國(guó)的現(xiàn)代重工（Hyundai Heavy Industries）等。

“長(zhǎng)沙第一次舉辦國(guó)際工程機(jī)械展會(huì)，其規(guī)模之大與規(guī)格之高令人印象深刻?！币晃还こ虣C(jī)械行業(yè)人士對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，“這充分說(shuō)明行業(yè)對(duì)工程機(jī)械‘湘軍地位的認(rèn)可?！?/p>

據(jù)新華社報(bào)道，此前，湖南省決策層赴國(guó)外邀請(qǐng)行業(yè)巨頭來(lái)長(zhǎng)沙參展，正是希望搭建一個(gè)國(guó)際化的展會(huì)平臺(tái)，在開(kāi)放中壯大，在合作中共贏?！皳屨既虍a(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈的制高點(diǎn)，這是我們追求高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)?！?p>

三一重工“18號(hào)工廠”，被稱為“中國(guó)最聰明的工廠”。

不過(guò)短短20多年的時(shí)間，湖南已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的工程機(jī)械制造基地。2018“全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)”中，湖南的三—重工股份有限公司（下稱“三一重工”，600031.SH）、中聯(lián)重科股份有限公司（下稱“中聯(lián)重科”，000157.SZ）、山河智能裝備股份有限公司（下稱“山河智能”，00209ZSz）、中國(guó)鐵建重工集團(tuán)股份有限公司（下稱“鐵建重工”）紛紛入選，是中國(guó)唯一有四家企業(yè)上榜的省份;自2010年以來(lái)，湖南工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)規(guī)模多年來(lái)保持全國(guó)第一，2018年湖南有99家規(guī)模企業(yè)的工業(yè)增加值、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)同比增長(zhǎng)17.3%、10.1%、98.7%。

這是湖南工程機(jī)械企業(yè)的“高光”時(shí)刻，總體經(jīng)營(yíng)狀況處于歷史最好水平。正如中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新所言，湖南工程機(jī)械行業(yè)在20多年時(shí)間里，“低起點(diǎn)”實(shí)現(xiàn)“大跨越”，成為一個(gè)有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大行業(yè)。

如今湖南的工程機(jī)械行業(yè)巨頭們將產(chǎn)品賣(mài)到了世界各地，屢屢創(chuàng)造世界之最：世界最大起重能力的履帶起重機(jī)、世界最長(zhǎng)臂架的混凝土泵車(chē)、世界最大工作幅度的塔式起重機(jī)、世界最大起重量的輪式起重機(jī)、世界最大扭矩步履式旋挖鉆機(jī)等，均出自湖南工程機(jī)械企業(yè);尤為重要的是，湖南的工程機(jī)械行業(yè)巨頭們?cè)诤芏嚓P(guān)鍵零部件方面實(shí)現(xiàn)了自給，甚至有湖南公司成為某些工程機(jī)械的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定者，站上了全球技術(shù)制高點(diǎn)。

湖南的工程機(jī)械企業(yè)從零起步，由追趕到領(lǐng)跑;從打破壟斷到替代進(jìn)口;由收購(gòu)行業(yè)巨頭到全球多地布局，用短短20多年時(shí)間，書(shū)寫(xiě)了全球工程機(jī)械行業(yè)的一段傳奇。

“湖南名片”

1986年，改革開(kāi)放大潮涌動(dòng)，梁穩(wěn)根等四人放棄國(guó)企“鐵飯碗”，借錢(qián)下海，在一個(gè)地下室開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，并立志打造一個(gè)屬于中國(guó)的世界品牌。

當(dāng)漣源焊接材料廠（三一集團(tuán)前身）產(chǎn)值突破億元大關(guān)、成為當(dāng)時(shí)婁底地區(qū)最大的民營(yíng)企業(yè)時(shí)，梁穩(wěn)根沒(méi)有滿足于偏安一隅，毅然將企業(yè)搬進(jìn)長(zhǎng)沙，并進(jìn)入中國(guó)高速發(fā)展的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)——工程機(jī)械制造。這次著名的“雙進(jìn)”戰(zhàn)略，使三一集團(tuán)（三一重工大股東）進(jìn)入了一個(gè)更廣闊的發(fā)展天地。

靠50萬(wàn)元借款起家、脫胎于科研院所的中聯(lián)重科，其創(chuàng)始人詹純新同樣決心打造一家“世界級(jí)的企業(yè)”。詹純新認(rèn)為，中國(guó)工程機(jī)械只有走出去，才能成為世界級(jí)的企業(yè)。詹純新對(duì)于中國(guó)企業(yè)走出去有著十分深刻的思考?！鞍荨⒇?zé)任、規(guī)則、共創(chuàng)、共享”，中聯(lián)重科在并購(gòu)重組中遵循的五個(gè)原則，已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)的國(guó)際新姿態(tài)。

山河智能董事長(zhǎng)何清華1999年創(chuàng)業(yè)，這位當(dāng)時(shí)已經(jīng)50多歲的中南大學(xué)教授，在租來(lái)的舊廠房寫(xiě)下“修身治業(yè)、興企強(qiáng)國(guó)”八個(gè)大字，力圖走出一條自主創(chuàng)新、以產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合為特色的發(fā)展之路。憑借著“先導(dǎo)式創(chuàng)新”，山河智能躋身世界—流工程機(jī)械制造商。

三一重工、中聯(lián)重科、山河智能，堪稱湖南工程機(jī)械行業(yè)的“三駕馬車(chē)”，三家企業(yè)各有所長(zhǎng)，成為湖南工程機(jī)械行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的“名片”：三一重工的混凝土設(shè)備是全球第一品牌，大噸位起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)、路面成套設(shè)備等主導(dǎo)產(chǎn)品已成為中國(guó)第一品牌;先后實(shí)現(xiàn)深港兩地上市，成為業(yè)內(nèi)首家A+H股上市公司的中聯(lián)重科，多年來(lái)在建筑起重機(jī)械、混凝土長(zhǎng)臂架泵車(chē)品類保持行業(yè)第一;山河智能的液壓靜力壓樁機(jī)為中國(guó)第一品牌，它是中國(guó)最早制造小型液壓挖掘機(jī)的企業(yè)之一，也是向歐洲出口小型液壓挖掘機(jī)數(shù)量最大的中國(guó)企業(yè)。

隨著“三駕馬車(chē)”不斷發(fā)展壯大，湖南工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群迅速崛起，相關(guān)企業(yè)紛至沓來(lái)。這其中，鐵建重工“鐘情”湖南的故事尤為典型。2008年，鐵建重工尋找制造基地時(shí)，正是看中了湖南良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，其董事長(zhǎng)劉飛香曾直言：除了長(zhǎng)沙，哪兒也不去！“放眼全國(guó)，沒(méi)有哪一個(gè)地方能像湖南這樣，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)如此明顯，既有地上的、又有地下的，既有天上的、又有海上的?！辫F建重工自2007年成立以來(lái)，—直堅(jiān)持只開(kāi)發(fā)能夠填補(bǔ)國(guó)內(nèi)外空白的產(chǎn)品，且產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和科技水平必須處于國(guó)內(nèi)行業(yè)前三名的原則，在軌道系統(tǒng)、掘進(jìn)機(jī)、特種裝備方面優(yōu)勢(shì)明顯。

“湖南因?yàn)橛卸嗉夜こ虣C(jī)械龍頭企業(yè)，很多相關(guān)企業(yè)就會(huì)‘聞風(fēng)而來(lái)，這就是龍頭企業(yè)帶來(lái)的集聚效應(yīng)，這是很自然的事情?！比毓た偛孟蛭牟▽?duì)《財(cái)經(jīng)》記者稱。

數(shù)據(jù)顯示：2010年，工程機(jī)械成為湖南省首個(gè)千億元產(chǎn)業(yè)集群，湖南工程機(jī)械規(guī)模首次超過(guò)江蘇、廣東，坐上行業(yè)“頭把交椅”，這之后，湖南工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模長(zhǎng)年穩(wěn)居第一。

在本土市場(chǎng)確立“榜首”地位之外，真正讓湖南工程機(jī)械企業(yè)揚(yáng)名的，則是因?yàn)橹新?lián)重科與三一重工將全球的行業(yè)翹楚收歸囊中——2008年，中聯(lián)重科收購(gòu)意大利西法公司（CIFA，Compagnia Italiana FormeAcciaio），這是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的首次大規(guī)?？鐕?guó)并購(gòu)。西法公司是世界混凝土設(shè)備龍頭企業(yè)。借助此次并購(gòu)，中聯(lián)重科將西法公司的全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道收為己用，同時(shí)迅速提高中聯(lián)重科品牌的國(guó)際知名度和產(chǎn)品技術(shù)水平;2012年，三—重工收購(gòu)了有“大象”之稱的德國(guó)普茨邁斯特公司（Putzmeister），后者曾長(zhǎng)期占據(jù)全球混凝土機(jī)械市場(chǎng)40%的份額，是這一領(lǐng)域的第一品牌。向文波在評(píng)價(jià)收購(gòu)普茨邁斯特公司最大的意義時(shí)稱，此舉使得三—重工國(guó)際化進(jìn)程縮短至2年，而據(jù)此前的估計(jì)，這一進(jìn)程需要5年-10年。

“湖南工程機(jī)械企業(yè)真正讓世界矚目，就是從收購(gòu)世界混凝土巨頭開(kāi)始的，一下把全球巨頭‘吃掉了，大家就都意識(shí)到了（湖南企業(yè)的地位）?！?月23日，中聯(lián)重科副總裁孫昌軍接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)稱。

不懼“卡脖子”

2019年7月，“中國(guó)企業(yè)專利500強(qiáng)”榜單發(fā)布，中聯(lián)重科排名186位，居行業(yè)第一。

中聯(lián)重科方面提供的信息顯示，截至2019年3月，該公司累計(jì)申請(qǐng)專利9742件，其中發(fā)明專利3606件;累計(jì)授權(quán)專利8121件，其中發(fā)明專利2539件。

作為從科研院所體制改革中孵化而來(lái)的企業(yè)，中聯(lián)重科擁有強(qiáng)大“創(chuàng)新基因”。該公司董事長(zhǎng)詹純新曾表示，依托國(guó)家科研院所發(fā)展產(chǎn)業(yè)，中聯(lián)重科不僅要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中做大做強(qiáng)，做出效益，更該肩負(fù)起提升民族產(chǎn)業(yè)科技水平，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)科技進(jìn)步的重任。

與中聯(lián)重科“背靠大樹(shù)”不同，三一重工幾乎是從零開(kāi)始，走上一條自主創(chuàng)新的道路。三—重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根曾表示，只有掌握關(guān)鍵設(shè)備的核心技術(shù)，才能變“中國(guó)制造”為“中國(guó)創(chuàng)造”。

早年，三一重工研發(fā)拖式混凝土泵（拖泵）的故事廣為流傳。為攻克拖泵存在的問(wèn)題，有一年多的時(shí)間，梁穩(wěn)根和三一重工高級(jí)副總裁易小剛天天睡在工棚。拖泵高低壓切換時(shí)需要換接不同的管子，易小剛大膽設(shè)計(jì)了一個(gè)適用的閥門(mén)，不料遭到反對(duì)：外國(guó)人都是用管子，為啥要換呢？但是，梁穩(wěn)根堅(jiān)持：“我們可以先試一下?！弊罱K，三一重工誕生了第一件核心專利。在梁穩(wěn)根看來(lái)，依賴引進(jìn)技術(shù)只能淪為生產(chǎn)車(chē)間，不如以自主創(chuàng)新掌握發(fā)展主動(dòng)權(quán)。這之后，三一重工每年的研發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的5%左右，居行業(yè)最高，2018年公司研發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的5.38%。在三一重工，研發(fā)人員不允許說(shuō)兩句話：“國(guó)外是這么設(shè)計(jì)的，我們也這么設(shè)計(jì)”、“國(guó)外沒(méi)有這么做過(guò)，我們也不能這么做”。

“我從小就喜歡制造東西，研發(fā)是我的愛(ài)好，從這個(gè)角度說(shuō)，我是幸運(yùn)的，將愛(ài)好和事業(yè)結(jié)合在一起。”山河智能董事長(zhǎng)何清華出于對(duì)研發(fā)的熱愛(ài)，其辦公室就設(shè)在“山河技術(shù)中心”，73歲的他對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，現(xiàn)在公司每年還有不少新產(chǎn)品的創(chuàng)意來(lái)源于他，“我從小就喜歡制造，辦公司不過(guò)就是組織更多的人一起來(lái)制造?！?p>

1992年9月28日，中聯(lián)重科的前身——長(zhǎng)沙高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)中聯(lián)建設(shè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)公司正式掛牌成立

1993年，中聯(lián)重科第一泵生產(chǎn)場(chǎng)景。

正是憑借不斷地創(chuàng)新與研發(fā)，湖南工程機(jī)械在行業(yè)聲名鵲起，并且走出國(guó)門(mén)、沖向世界。港珠澳大橋、倫敦地鐵、迪拜塔、北京大興機(jī)場(chǎng)、中國(guó)“天眼”等世界超級(jí)工程，湖南工程機(jī)械企業(yè)均有亮麗表現(xiàn)。

四川某工程機(jī)械企業(yè)負(fù)責(zé)人曾感嘆：“全球沒(méi)有任何一家企業(yè)，敢輕視來(lái)自湖南的工程機(jī)械企業(yè)，他們的拼勁與倔強(qiáng)，有時(shí)令人感到害怕和緊張?！?/p>

在由小變大、從弱到強(qiáng)的過(guò)程中，湖南幾家工程機(jī)械企業(yè)曾不同程度遭遇液壓件、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等零部件“卡脖子”的問(wèn)題。中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)原副秘書(shū)長(zhǎng)茅仲文曾坦言，缺少核心零部件和重要零部件支撐的自主創(chuàng)新是難以為繼的。日本小松（Komatsu）、美國(guó)卡特彼勒等世界級(jí)工程機(jī)械企業(yè)都是自己生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓元器件、控制元器件等基礎(chǔ)零部件。

據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解，早在2010年，為解決工程機(jī)械行業(yè)液壓元件長(zhǎng)期依賴進(jìn)口、受制于人的困局，由政府部門(mén)牽頭，三一重工與中聯(lián)重科共同出資，就“液壓元件關(guān)鍵技術(shù)研究與應(yīng)用”項(xiàng)目合作，但合作未能持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，最終兩家公司選擇自主攻克的道路。

三—重工自2005年以來(lái)，先后成立十余家零部件公司，累計(jì)投入超過(guò)70億元，對(duì)工程機(jī)械關(guān)鍵零部件進(jìn)行研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。目前發(fā)動(dòng)機(jī)、油缸等多個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到甚至超越了國(guó)外標(biāo)桿產(chǎn)品水平，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。“如果遇到‘卡脖子的情況，我們完全可以（將進(jìn)口零部件）替換過(guò)來(lái)?！毕蛭牟ǚQ。

中聯(lián)重科近年來(lái)也在工程機(jī)械零部件自制方面持續(xù)發(fā)力，在很多關(guān)鍵零部件方面擁有核心技術(shù)。被中聯(lián)重科引以為傲的是，該公司是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，主導(dǎo)、參與制定或修訂逾300項(xiàng)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也是唯一代表中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)參與制定或修訂國(guó)際（ISO）標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。中聯(lián)重科擁有國(guó)家級(jí)技術(shù)研發(fā)中心、中國(guó)唯一的建設(shè)機(jī)械關(guān)鍵技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、中國(guó)唯一的混凝土機(jī)械國(guó)家工程技術(shù)研究中心，掌握工程機(jī)械領(lǐng)域的核心技術(shù)。

中聯(lián)重科副總裁孫昌軍強(qiáng)調(diào)，萬(wàn)一出現(xiàn)“卡脖子”的情況，公司同樣有能力應(yīng)對(duì)?！拔覀?cè)缇妥龊昧藴?zhǔn)備，核心零部件方面能‘卡‘我們的不多，即便真的‘卡我們，我們也有國(guó)產(chǎn)化零部件替代?！?h3>“有質(zhì)量的增長(zhǎng)”

2019年上半年，湖南工程機(jī)械行業(yè)“三駕馬車(chē)”的業(yè)績(jī)紛紛創(chuàng)出新高：8月29日，三一重工發(fā)布2019年半年度報(bào)告，2019年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入433.86億元，同比增長(zhǎng)54.27%，凈利潤(rùn)67.48億元，同比增長(zhǎng)99.14%——2019年上半年67.48億元的凈利潤(rùn)比2018年全年61.2億元凈利潤(rùn)還高;中聯(lián)重科2019年半年報(bào)顯示，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入222.62億元，同比增長(zhǎng)51.23%，凈利潤(rùn)25.76億元，同比增長(zhǎng)198.11%——2019年上半年25.76億元的凈利潤(rùn)同樣高出2018年全年20.2億元的凈利潤(rùn);山河智能2019年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.3億元，同比增長(zhǎng)33.28%，3.16億元的凈利潤(rùn)直追2018年全年4.29億元的凈利潤(rùn)。

事實(shí)上，自2017年以來(lái)，湖南工程機(jī)械行業(yè)“三駕馬車(chē)”的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)捷報(bào)頻傳，比如三一重312017年前三季度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)932.6%、中聯(lián)重科2018年現(xiàn)金流50.64億元，創(chuàng)歷史最佳水平、山河智能2017年與2018年兩年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了五倍，等等。

分析三一重工、中聯(lián)重科、山河智能2017年以來(lái)的財(cái)報(bào)，其營(yíng)業(yè)額、現(xiàn)金流、人均產(chǎn)值持續(xù)創(chuàng)新高，風(fēng)險(xiǎn)、成本和費(fèi)用率不斷下降，呈現(xiàn)共同特征是資本開(kāi)支少、現(xiàn)金流充裕、凈利潤(rùn)率穩(wěn)定、有息負(fù)債率低等。

“現(xiàn)在風(fēng)控已經(jīng)成為我們經(jīng)營(yíng)層面的一個(gè)核心詞，我們做任何事情都會(huì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)，這就是過(guò)去五年行業(yè)低迷期給我們的教訓(xùn)?！毕蛭牟ǚQ。

2012年至2016年，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)有過(guò)長(zhǎng)達(dá)五年的“低迷期”，這是向文波“整個(gè)職業(yè)生涯從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的”。以三一重工的拳頭產(chǎn)品混凝機(jī)械為例，從最高峰的300多億元收入跌到最低谷時(shí)的50多億元。整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)都陷入了低迷期。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示：2012年，三一重工的凈利潤(rùn)縮減至56.86億元，2013年繼續(xù)萎縮，為29.04億元，較上年減少48.96%。2014年，凈利潤(rùn)僅為7億元。2015年與2016年，三一重工凈利潤(rùn)僅為1.39億元、2.03億元。

三一重工的遭遇并非個(gè)案，2012年-2016年期間，整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)陷入低迷，經(jīng)營(yíng)狀況普遍不佳。

中聯(lián)重科副總裁孫昌軍對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，在這五年低迷期，該公司有“三座大山”需要翻越：一是應(yīng)收賬款激增，多達(dá)數(shù)百上千億元的應(yīng)收賬款難以收回的問(wèn)題;二是客戶大量逾期違約，拖回來(lái)的二手設(shè)備如何處置的問(wèn)題;三是公司積壓的存貨怎么處理的問(wèn)題。孫昌軍強(qiáng)調(diào)，上述“三座大山”也是當(dāng)時(shí)行業(yè)面臨的共有問(wèn)題。

中聯(lián)重科的智能工廠

據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解，在工程機(jī)械行業(yè)處于低谷的2016年，湖南省委書(shū)記杜家毫對(duì)有關(guān)部門(mén)提交的《湖南省工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析》有過(guò)批示：“美國(guó)卡特彼勒、日本小松是世界性工程機(jī)械企業(yè)，都是百年老店，我省中聯(lián)重科、三一重工是新興企業(yè)，在經(jīng)歷一段超高速發(fā)展后，遇到暫時(shí)困難，應(yīng)有客觀分析。不是工程機(jī)械行業(yè)不行了，而是進(jìn)入了一個(gè)調(diào)整、提高，積蓄發(fā)展動(dòng)能、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的階段。對(duì)此政府和企業(yè)都應(yīng)該有充分的信心和務(wù)實(shí)的措施。”

多位接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪的湖南工程機(jī)械行業(yè)人士均強(qiáng)調(diào)，經(jīng)歷了五年的低迷期，大家的共識(shí)是，不能再依靠過(guò)去“低首付”甚至“零首付”等激進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)手段搶奪市場(chǎng)，行業(yè)應(yīng)該變成“有質(zhì)量的增長(zhǎng)”。

為此，湖南工程機(jī)械企業(yè)紛紛“練內(nèi)功”。比如著眼于產(chǎn)品創(chuàng)新，以實(shí)力獲得市場(chǎng)青睞;又比如著眼于內(nèi)部精益管理，實(shí)施全流程成本管控和風(fēng)險(xiǎn)管控;再比如著力培養(yǎng)新興業(yè)務(wù)板塊，構(gòu)建健康良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

山河智能董事長(zhǎng)何清華樂(lè)于提及的是，2016年上半年，在行業(yè)還處于低迷時(shí)期，公司通過(guò)三年的“內(nèi)涵式”發(fā)展，率先走出低迷，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。2016年上半年，山河智能凈利潤(rùn)為1764萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)477.66%。所謂“內(nèi)涵式”發(fā)展，核心是兩點(diǎn)：一是實(shí)行集團(tuán)化管控模式，將管理權(quán)限上收;二是加快自主研發(fā)的步伐。

到2016年下半年，工程機(jī)械行業(yè)部分產(chǎn)品增長(zhǎng)由負(fù)轉(zhuǎn)正，行業(yè)整體觸底反彈，這之后的2017年，三一重工、中聯(lián)重科的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅提升。

“在20多年的時(shí)間里，工程機(jī)械行業(yè)就經(jīng)歷了一個(gè)高峰與低谷的循環(huán)，讓我們知道了行業(yè)好的時(shí)候是什么樣子，行業(yè)壞的時(shí)候怎么應(yīng)對(duì)?！睂O昌軍告訴《財(cái)經(jīng)》記者，“這樣的經(jīng)歷是很重要的經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)我們會(huì)更加自信?！?/p>

向文波也對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，三一重工創(chuàng)建的第一年就開(kāi)始盈利，此后在工程機(jī)械行業(yè)逐步發(fā)展、壯大，但前述五年低迷期讓“三一人第一次知道什么是周期”。為此，三一重工在五年低迷期內(nèi)采取了一系列措施，使得公司“流程更優(yōu)化、組織效率更高”，因此“現(xiàn)在抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)了”。

發(fā)力智能制造

三一重工位于長(zhǎng)沙的“18號(hào)廠房”，是亞洲最大的智能化制造車(chē)間之一，被譽(yù)為“中國(guó)最聰明的工廠”。在“18號(hào)廠房”，身穿深藍(lán)色制服的工人們與機(jī)器人一起工作，混凝土機(jī)械、路面機(jī)械、港口機(jī)械從這里源源不斷生產(chǎn)出來(lái)。

三一重工近年來(lái)持續(xù)加大智能制造的轉(zhuǎn)型，擁有了越來(lái)越多的“機(jī)器人同事”，如焊接機(jī)器人、地板總成機(jī)器人、打膠機(jī)器人等，大幅提升了生產(chǎn)效率。比如，泵車(chē)臂架轉(zhuǎn)臺(tái)的連接軸原來(lái)是靠人工裝配，一個(gè)人四個(gè)多小時(shí)才能完成。現(xiàn)在，通過(guò)生產(chǎn)線上配置的壓軸機(jī)，這項(xiàng)工作可在兩分鐘內(nèi)迅速完成，且裝配質(zhì)量更有保證。

據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解，三一重工過(guò)去最多時(shí)有7萬(wàn)多人，現(xiàn)在只有2.5萬(wàn)人，業(yè)績(jī)卻創(chuàng)了歷史新高。根據(jù)三一重工公布的2018年報(bào)數(shù)據(jù)計(jì)算，2019年上半年，三—重工人均產(chǎn)值250萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2019年全年人均產(chǎn)值將達(dá)到500萬(wàn)元。

無(wú)獨(dú)有偶。近年來(lái)，中聯(lián)重科同樣在智能制造領(lǐng)域表現(xiàn)搶眼，該公司在業(yè)內(nèi)率先推出了“4.0系列產(chǎn)品”——以“模塊化平臺(tái)+智能化產(chǎn)品”為核心的新一代產(chǎn)品。

據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解，從2014年開(kāi)始，中聯(lián)重科按照國(guó)家“三去一降一補(bǔ)”的要求，開(kāi)始去杠桿、去產(chǎn)能、去庫(kù)存、降成本、補(bǔ)短板。發(fā)力智能制造，是中聯(lián)重科補(bǔ)短板的關(guān)鍵，公司董事長(zhǎng)詹純新深度參與其中。在詹純新看來(lái)，中聯(lián)重科的智能產(chǎn)品一定要是“靈動(dòng)的”，為此，他要求公司的智能化產(chǎn)品“能感知、有大腦、會(huì)思考”。孫昌軍回憶稱，前幾年為研發(fā)4.0系列產(chǎn)品，公司幾乎所有資源都會(huì)向4.0系列產(chǎn)品傾斜。

中科云谷CEO王曉冬告訴《財(cái)經(jīng)》記者，工程機(jī)械不是“傻大粗”，其實(shí)可以很智能。他舉例稱，混凝土泵車(chē)的臂架越長(zhǎng)越不穩(wěn)，但公司通過(guò)車(chē)身和臂架的傳感器，可以確保臂架在安全范圍內(nèi)作業(yè)。此外，通過(guò)傳感器、控制器可以自動(dòng)計(jì)算泵車(chē)重心位置狀態(tài)，主動(dòng)調(diào)整設(shè)備動(dòng)作，防止泵車(chē)傾翻，保證作業(yè)安全。中科云谷是中聯(lián)重科子公司，該公司專注于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)領(lǐng)域。

產(chǎn)品平臺(tái)化、設(shè)計(jì)模塊化、零件通用化，這是中聯(lián)重科4.0系列產(chǎn)品顯著的特征。中聯(lián)重科副總裁付玲對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，目前該公司4.0系列產(chǎn)品的通用化率超過(guò)70%。也就是說(shuō)，只要是在一個(gè)平臺(tái)下的產(chǎn)品，即使型號(hào)不一樣，它們之間70%以上的零部件都是可以實(shí)現(xiàn)互換的，“其中混凝土機(jī)械通用化率超過(guò)了90%”。目前，中聯(lián)重科共有50款智能化的4.0系列產(chǎn)品推向市場(chǎng)。2018年，4.0系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售額已占中聯(lián)重科總營(yíng)收的80%以上。

“即便是在2012年-2016年行業(yè)低迷期，公司研發(fā)人員的工資也是在上漲的?！鄙胶又悄芏麻L(zhǎng)何清華對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，該公司一直以來(lái)重視研發(fā)，近年來(lái)也在不斷推進(jìn)智能制造的實(shí)踐探索。

2018年，山河智能獲評(píng)“國(guó)家級(jí)智能制造試點(diǎn)示范項(xiàng)目”。國(guó)家智能制造試點(diǎn)示范項(xiàng)目的入選門(mén)檻較高，要求參評(píng)企業(yè)能通過(guò)智能制造新模式的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率提升、運(yùn)營(yíng)成本降低、產(chǎn)品研發(fā)周期縮短、產(chǎn)品不良品率下降。山河智能的項(xiàng)目成功獲評(píng)，意味著該項(xiàng)目在技術(shù)上處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先或國(guó)際先進(jìn)水平，該公司在降低運(yùn)營(yíng)成本和縮短產(chǎn)品研制周期、提高生產(chǎn)效率、降低商品不良品率等方面取得顯著成效。

此外，備受關(guān)注的山河工業(yè)城總投資超過(guò)10億元，預(yù)計(jì)2019年底山河智能的工程機(jī)械板塊將全部搬遷至這個(gè)“智能車(chē)間”。山河智能方面預(yù)計(jì)，項(xiàng)目全部投產(chǎn)后，高端工程機(jī)械系列產(chǎn)品產(chǎn)值將達(dá)45億元?！吧胶庸I(yè)城的制造體系，從全球角度看也是先進(jìn)的。”何清華表示，“公司正在朝世界級(jí)裝備制造企業(yè)邁進(jìn)。”

對(duì)標(biāo)國(guó)際巨頭

“不在中國(guó)爭(zhēng)地位，要為中國(guó)爭(zhēng)地位?！敝新?lián)重科董事長(zhǎng)詹純新的這句話，代表了湖南工程機(jī)械企業(yè)共同的心聲。

國(guó)際并購(gòu)，是中聯(lián)重科全球化的一個(gè)顯著特點(diǎn)。早在2001年，中聯(lián)重科就收購(gòu)了非開(kāi)挖設(shè)備領(lǐng)域的知名企業(yè)——英國(guó)保路捷公司，開(kāi)始生產(chǎn)開(kāi)發(fā)全球最先進(jìn)的定向鉆系列設(shè)備。

“越是本地化，就越是國(guó)際化?！边@是詹純新多年來(lái)帶領(lǐng)中聯(lián)重科發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)的重要經(jīng)驗(yàn)。在他看來(lái)，中國(guó)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)真正的國(guó)際化，首先就是要進(jìn)行本土化的過(guò)程，也就是要遵循國(guó)際規(guī)則，融入目標(biāo)市場(chǎng)的本土文化和氛圍中，利用本土化的人才、資源、運(yùn)營(yíng)模式等，從而在國(guó)際化推進(jìn)中，實(shí)現(xiàn)共贏甚至多贏。

中聯(lián)重科并購(gòu)融合意大利西法公司充分體現(xiàn)了“越是本地化、就越是國(guó)際化”的特點(diǎn)。2008年9月，中聯(lián)重科收購(gòu)西法公司，這是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)走出去的首次大規(guī)模并購(gòu)，一舉將世界混凝土設(shè)備龍頭企業(yè)收歸囊中。

不過(guò)，讓很多人深感意外的是，中聯(lián)重科在完成對(duì)西法公司的“超級(jí)收購(gòu)”后，早年的整合方式卻足夠“寬容”：一位中方經(jīng)理都不派駐，完全保留西法公司的管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)行本土化管理。

8月23日，中聯(lián)重科副總裁孫昌軍向《財(cái)經(jīng)》記者強(qiáng)調(diào)，海外并購(gòu)不是“占領(lǐng)”對(duì)方，非常重要的—點(diǎn)是“包容”。孫昌軍回憶，—直到收購(gòu)西法公司的第三年，中聯(lián)重科才往對(duì)方派駐審計(jì)人員，“第一次審計(jì)時(shí)對(duì)方很不合作，但后來(lái)慢慢就變成了一項(xiàng)制度。我們的管理和戰(zhàn)略是逐步滲透進(jìn)去的”。孫昌軍表示，中聯(lián)重科與西法公司和過(guò)去完全不一樣了，“現(xiàn)在就像親戚一樣”。他舉例稱，中聯(lián)重科每年的新春年會(huì)會(huì)邀請(qǐng)西法公司的優(yōu)秀員工參加，“他們每次來(lái)都非常高興”;而中聯(lián)重科的人去意大利，對(duì)方也會(huì)準(zhǔn)備紅地毯迎接，“已經(jīng)非常中國(guó)化了，現(xiàn)在完全是你中有我、我中有你”。

如今中聯(lián)重科與西法公司之間的品牌整合取得了顯著成果。2018年，在歐洲工程機(jī)械市場(chǎng)大幅下降的情況下，西法公司逆勢(shì)增長(zhǎng)22%，其年度銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、現(xiàn)金流等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)并購(gòu)以來(lái)最好水平。同時(shí)，在中聯(lián)重科的布局下，西法公司由單一的混凝土產(chǎn)品制造廠打造為涵蓋混凝土、工起、建起等產(chǎn)品的綜合性工廠，其業(yè)務(wù)也將向中東、北美區(qū)域市場(chǎng)拓展。

與中聯(lián)重科頻頻在海外發(fā)起并購(gòu)不同，三一重工雖然也在2012年成功收購(gòu)全球混凝土機(jī)械第一品牌——德國(guó)普茨邁斯特公司，但其國(guó)際化戰(zhàn)略更多地借助在海外直接建廠。

2012年1月，三一重工宣布，以3.6億歐元（折合人民幣26.54億元）收購(gòu)成立于1958年的德國(guó)企業(yè)普茨邁斯特。用三—重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根的話說(shuō)，從1994年三一重工進(jìn)入混凝土機(jī)械制造領(lǐng)域起，普茨邁斯特就一直是三一重工學(xué)習(xí)的榜樣和努力超越的對(duì)象。收購(gòu)普茨邁斯特之后，三一重工在產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量上都得到顯著提升，并借助普茨邁斯特已有的全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)迅速完成國(guó)際化布局。

與此同時(shí)，三一重工是“一帶一路”倡議的直接參與者和受益者，“一帶一路”提出的這五年，是三一重工國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展最快的五年。沿著這條世界跨度最長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)走廊，三一重工打造了與“一帶一路”高度契合的產(chǎn)能與業(yè)務(wù)布局。目前，三一重工在美國(guó)、印度、德國(guó)、巴西建立了四大海外研發(fā)制造基地，13家制造工廠，形成了覆蓋非洲、亞太、俄羅斯、中東、拉美等地區(qū)的10個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)，業(yè)務(wù)覆蓋150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。三一重工有70%以上的海外收入來(lái)自“一帶一路”。

在全球最大機(jī)場(chǎng)沙特吉達(dá)（Jeddah）國(guó)際機(jī)場(chǎng)、阿爾及利亞國(guó)內(nèi)最長(zhǎng)高速公路、非洲最大電廠南非庫(kù)斯（Kusile）發(fā)電站……三—重工產(chǎn)品以其優(yōu)異的品質(zhì)正參與到越來(lái)越多的國(guó)際重要工程中去。2018年，三一集團(tuán)海外銷(xiāo)售超過(guò)150億元，較往年同比增長(zhǎng)27%，迎來(lái)了歷史上最好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。海外市場(chǎng)的人均銷(xiāo)售額、總體利潤(rùn)均較大幅提升，海外市場(chǎng)地位明顯提升。2018年，國(guó)家信息中心發(fā)布的“‘一帶一路企業(yè)影響力50強(qiáng)榜單”，三一集團(tuán)是唯一上榜的工程機(jī)械企業(yè)。

“我們現(xiàn)在和卡特彼勒、小松這樣的全球巨頭還有較大的差距，但我們一直以來(lái)的愿景就是在工程機(jī)械行業(yè)打造一個(gè)高品質(zhì)的中國(guó)制造形象，打造出一個(gè)世界級(jí)的品牌?！毕蛭牟ǚQ。