王均金：民航新蛋糕分配趨于公平

陳亮

1949年兩航起義開拓和奠定了新中國民航事業(yè)。在很長一段時間內(nèi)，民航業(yè)屬于國家壟斷行業(yè)。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起與改革開放的確立，十一屆三中全會后，中國民航開肩了多輪改革從而逐漸走向社會主義市場經(jīng)濟(jì)。

其中最顯著的特點就是，民營資本有了進(jìn)入民航領(lǐng)域，甚至開辦控股航空公司的機(jī)會。

作為最早一批的探路者，均瑤集團(tuán)、吉祥航空董事長王均金在接受《財經(jīng)》記者專訪時表示，雖然當(dāng)時地方政府希望將當(dāng)?shù)睾娇帐袌鼋唤o三大航（國航、東航、南航），但在各個領(lǐng)域向民營資本開放的背景下，中國民航局還是希望中國民航對外開放。

開放不易，做好更難。在寡頭占據(jù)主流的航空市場內(nèi)，民營資本應(yīng)該如何差異化競爭？民營航空公司應(yīng)該如何抵御風(fēng)險？這是每家民營航空公司掌舵人必須考慮的問題。

王均金

2005年鼓勵民營資本進(jìn)入航空領(lǐng)域以來，吉祥航空（ 603885.SH）、春秋航空（601021.SH）、奧凱航空、鷹聯(lián)航空、東星航空等第一批民營設(shè)立的航空公司得以興起。

時過境遷，最終活下來并活得好的，也就是剩下吉祥航空、春秋航空等少數(shù)幾家。

面對未來更多的挑戰(zhàn)，王均金表示，民營資本只是需要一個公平的競爭環(huán)境?，F(xiàn)在的民航業(yè)算是較為公平的。

1991：幾十個章下的“膽大包天”

《財經(jīng)》：1991年為什么會下定決心做包機(jī)業(yè)務(wù)？

王均金：當(dāng)時溫州很多商人經(jīng)常在外出差，但交通卻很不方便，坐火車需要從老家先到金華，再轉(zhuǎn)火車。因為是過站車，所以經(jīng)常沒座。我們當(dāng)時通過亞運(yùn)會項目以及一些其他業(yè)務(wù)掙了些錢，這個交通現(xiàn)狀帶現(xiàn)金回家不安全。正值春節(jié)很多人都要回家，就組織了一些老鄉(xiāng)準(zhǔn)備包機(jī)。

當(dāng)時聯(lián)系相關(guān)方面后，得到的答復(fù)是，臨時包機(jī)不可以，長期包機(jī)可以考慮。大約從1990年開始，談了一年多的時間，包括期間的成本核算、籌備組織，所以才有了我們說的“膽大包天”，這也是我們進(jìn)入民航業(yè)的起源。

《財經(jīng)》：當(dāng)時為什么敢做包機(jī)，是因為南方講話嗎？

王均金：沒有南方講話，包機(jī)我們是想也不敢想的。我們包機(jī)之后，有一個運(yùn)輸師的師長還找到中南管理局湖南省局，質(zhì)疑私人怎么可以包飛機(jī)？

我們那時是以天龍包機(jī)公司企業(yè)身份出面的。運(yùn)行、安全跟我們沒關(guān)系，我們只負(fù)責(zé)組織人員。我們組織好旅客之后都要去民航售票處換機(jī)票。相關(guān)手續(xù)都按民航局規(guī)定去做。

《財經(jīng)》：在民航業(yè)未完全開放背景下，您是怎么拿到包機(jī)許可的？

王均金：這個要去很多部門蓋很多章。包括兩個管理局、空管、部隊、民航局的計劃處、運(yùn)輸、航管等都要批。具體手續(xù)是中南管理局湖南省局辦的，我們配合他們跑各個部門。

《財經(jīng)》：當(dāng)時包機(jī)業(yè)務(wù)能賺到錢嗎？

王均金：包機(jī)確實帶來了很多便利，因此，一開始也掙了點錢。之后我們包了不少航線，溫州有一半以上航線是我們通過包機(jī)的方式開通的。后來嘗試包大飛機(jī)，有上航的上海一溫州757，云南一昆明737，這個就虧得比較多，每家公司虧了200多萬元。當(dāng)時一條小飛機(jī)的航線也就掙二三十萬元，可以說老底都賠進(jìn)去了，后來還是借錢把債還上。

之后我們?nèi)ブ匦抡勁?，通過調(diào)整組織，調(diào)整客座率，同時開了很多義烏等地到北京的包機(jī)，慢慢把虧的錢都掙回來。總的來說，包機(jī)業(yè)務(wù)在上世紀(jì)90年代還是比較紅火的。

2005：民營航空搶灘登陸

《財經(jīng)》：包機(jī)業(yè)務(wù)比較火紅，為什么會想到入股武漢航空？

王均金：1996年開年會時，當(dāng)時我負(fù)責(zé)航空業(yè)務(wù)，我說照這樣培養(yǎng)下去這個業(yè)務(wù)沒出路。我把它培養(yǎng)好了，航空公司不提供包機(jī)給你了，或者漲價漲得你沒法包。中國民航在未來遲早要開放的，所以我就提出以后要辦一家航空公司。

后來我到武漢工作，正好碰上他們要通過改制引進(jìn)737飛機(jī)。因為之前和武漢也有包機(jī)合作，我們就提議參加改制。

《財經(jīng)》：當(dāng)時是如何參與的？

王均金：當(dāng)時是南航和東航兩家在競爭，它們比較缺資金，希望得到我們的支持。所以我們簽了戰(zhàn)略協(xié)議，提出不管怎么改制，我們都得參與進(jìn)來，而且股比不低于10%。從1999年開始談，到2002年才最終成立了武漢航空有限公司，股比是武漢方面占42%，東航占40%，我們占18%，七個董事會席位我們占一席。

《財經(jīng)》：后來為什么退出了武漢航空？

王均金：武漢航空運(yùn)營一段時間后，武漢市要退出，我們原本計劃收了武漢的股份控股，但東航也要收。兩家爭了一段時間，后來市里來做工作，東航畢竟是三大航空公司之一，政府覺得還是他們靠譜些，希望我們讓給東航，所以2003年的時候，我們也就退出了。

通過這個經(jīng)歷，我們吸取了國有航空的一些經(jīng)驗，包括怎么決策、成本模型怎么做，以及存在著哪些問題。

對于中國民航來說公平的競爭環(huán)境最重要

《財經(jīng)》：當(dāng)時有沒有認(rèn)為民航不歡迎民資進(jìn)入？

王均金：我不這么看，那時候總的調(diào)子是擴(kuò)大開放，擴(kuò)大民營的發(fā)展領(lǐng)域。雖然地方政府希望交給三大航，但民航局也看到當(dāng)時各個領(lǐng)域都在開放的趨勢，所以希望民航也開放，批一些民營航空，所以我們就開始跟上，做自己的航空公司。

《財經(jīng)》：上海全服務(wù)航空公司有東航（ 600115.SH/00670.HK/NYSE：CEA），低成本航空公司有春秋，是怎么說服主管部門把吉祥航空落地在上海？

王均金：因為當(dāng)時上海有春秋航空，所以主管部門希望我把航空公司放到杭州去。因為放杭州還是放上海這個問題，還耽誤了半年的批文。

從我們自己的角度，上海是國際大都市，做航空公司有市場，所以怎么都要往上海做。上海有兩個機(jī)場，兩家航空公司也不多，民航局總體還是支持的，上海市的工作我們也覺得可以做通。

另外，我們是上海的民營企業(yè)，總部在上海，這也是落地上海的一個理由。后來，我們把注冊基地放在浦東，春秋航空在虹橋，等于和它錯開了。

《財經(jīng)》：吉祥航空成立之初，怎么會想到借鑒并結(jié)合亞航和新加坡航空兩種截然不同的模式？

王均金：當(dāng)時我們也在選擇，到底是低成本還是全服務(wù)，因此兩邊都在談。亞航和新航也都有合作意向，我去參觀了它們的機(jī)上監(jiān)控、運(yùn)營模式、成本機(jī)制、客艙培訓(xùn)等。我們學(xué)到了一些模式和服務(wù)理念。 那時國有模式效率不高，不可取。低成本也不可取，因為上海已經(jīng)有春秋航空了，沒必要搞兩家低成本航空公司，所以我們就選擇了差異化，按照低成本理念做成本控制，在服務(wù)理念上借鑒新加坡。

2019：開放與公平是民營資本的要求？

《財經(jīng)》：隨著中國航空市場的興起，現(xiàn)在地方政府都在扶植自己的航空公司，吉祥航空是否會受到挑戰(zhàn)？

王均金：我們并不是什么都做，吉祥的戰(zhàn)略很清晰，就是守住主陣地，抓住北京新機(jī)遇，所以華東和北京新機(jī)場是吉祥的重點，西南市場也會考量。珠三角、大灣區(qū)是下屬九元航空的核心，將來西南是它的一塊重要區(qū)域。

《財經(jīng)》：吉祥通過國航（ 60111.SH/00753.HK），成為星空聯(lián)盟優(yōu)聯(lián)伙伴，現(xiàn)在又和天合聯(lián)盟東航交叉持股，這是不是在為國際競爭做準(zhǔn)備？

王均金：我們和東航的合作對航空港建設(shè)是有好處的，有利于上海樞紐港的便利通達(dá)。至于和東航之間，肯定有競爭，但合作大于競爭。因為只有市場有序，才能有利于上海樞紐港的建設(shè)，保障上海商務(wù)、物流的便捷性。

我們和東航的合作對東航來說有兩個好處：第一是幫它降杠桿。第二是我們作為東航的二股東，在內(nèi)部資源保障的協(xié)同性上以及避免惡性競爭等方面都能提供價值。

《財經(jīng)》：在競爭與合作并存的背景下，您認(rèn)為中國民航對民營資本的開放程度如何？

王均金：民航這個行業(yè)，原來的蛋糕是國有多，但現(xiàn)在新的蛋糕分配原則做了調(diào)整，體現(xiàn)了公平。我們也認(rèn)可中國民航在這方面做的調(diào)整。不合理的規(guī)則也會考慮優(yōu)化，啟動修改措施。比如一些熱門航線，按照原來的規(guī)則民營公司是拿不到的。

《財經(jīng)》：未來中國民航應(yīng)該怎么鼓勵民營航空的發(fā)展？

王均金：我覺得未來民營的發(fā)展機(jī)遇很多，國家也肯定民營在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，民營有自己的效率優(yōu)勢，有效率才有競爭力，競爭力強(qiáng)生存空間就大，才能立足長遠(yuǎn)。我們只要局方能平等對待，提供公平的環(huán)境就滿足了?，F(xiàn)在的民航基本上還是比較公平的。

《財經(jīng)》：民營航空在民航強(qiáng)國戰(zhàn)略上可以扮演什么樣的角色？

王均金：我覺得中國有全世界最大的市場，民營航空還是要形成自己的核心競爭力。目前，我們的品牌也在不斷提升，洲際航線的口碑、公共艙銷售也都不錯。只有品牌越來越強(qiáng)，質(zhì)量越來越高，參與國際競爭能力才會越來越強(qiáng)。