路易達(dá)孚在中國的多元化戰(zhàn)略

文｜《農(nóng)經(jīng)》特約記者 魏珣

世界500 強(qiáng)排行榜一直是衡量全球大型公司的權(quán)威榜單，由《財(cái)富》雜志每年發(fā)布一次。2019 年世界500 強(qiáng)排行榜，路易達(dá)孚（LDC）相比2018 年的營業(yè)收入出現(xiàn)較大幅度下降。2019 年路易達(dá)孚排名302 位，相比2018 年下滑129 位，2019 年?duì)I業(yè)收入405.71 億美元，比去年減少了26.8%。

路易達(dá)孚公司是全球四大糧商（美國ADM、美國邦吉、美國嘉吉、法國路易達(dá)孚）之一，主要從事農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易和加工。經(jīng)歷了近160 年的變革，路易達(dá)孚已經(jīng)成為了年銷售額高達(dá)200多億美元的大集團(tuán)，成為世界第三及法國第一大糧食輸出商。公司占有全球農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易1/10的市場份額，在50 多個國家均設(shè)立了分公司，每年收購加工并運(yùn)輸約8100 萬噸的產(chǎn)品，提供全球5 億左右人的吃穿，可謂是糧商中的“拿破侖”。但其2019 年的營收卻不禁讓人猜測，這個百年糧商正在經(jīng)歷著怎樣的新陳代謝？

“農(nóng)產(chǎn)品+金融+物流”一體化平臺

路易達(dá)孚在瑞士起家，以西歐與黑海沿岸地區(qū)為核心，業(yè)務(wù)范圍囊括亞洲、非洲、北美洲和拉丁美洲，影響力輻射全球100 多個國家和地區(qū)。其成為“世界糧商”的核心要素在于構(gòu)建了“農(nóng)產(chǎn)品+金融+物流”一體化平臺，該平臺以農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈為主體，金融服務(wù)和物流服務(wù)兩翼并行，形成“一體兩翼”的發(fā)展格局。

首先，路易達(dá)孚擁有“全”而“廣”的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，以農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易為基點(diǎn)，沿產(chǎn)業(yè)上游種植、中游研發(fā)與下游銷售發(fā)展，涉及農(nóng)產(chǎn)品種類齊全，囊括地域范圍極廣；其次，路易達(dá)孚最大限度利用金融衍生品，執(zhí)行最嚴(yán)格的套期保值風(fēng)險(xiǎn)管理制度，鎖定公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，維持利潤穩(wěn)定；最后是發(fā)達(dá)而成熟的物流體系，尤其是海運(yùn)系統(tǒng)，可以面向全球提供從農(nóng)場到工廠，再到銷售終端的服務(wù)。

路易達(dá)孚最初做谷物貿(mào)易，在160 多年的發(fā)展過程中，逐步構(gòu)建了一條完整的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，“從農(nóng)場到餐桌”，幾乎控制了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)：農(nóng)資供應(yīng)者（種子、飼料、農(nóng)業(yè)機(jī)械等）→農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者（農(nóng)民、農(nóng)場或生產(chǎn)企業(yè)）→農(nóng)產(chǎn)品加工者（分級、包裝、儲藏等）→農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商（市場營銷服務(wù)者）→農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者。

上游農(nóng)資供應(yīng)者+農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者。路易達(dá)孚不僅掌握了世界各地優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)原料資源，包括棉花、小麥、玉米等，而且控制了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的供應(yīng)，比如種子、化肥等。自有經(jīng)營產(chǎn)出，與外來采購相結(jié)合，為路易達(dá)孚帶來穩(wěn)定的原料供應(yīng)，既成就其農(nóng)產(chǎn)品全球貿(mào)易商的地位，又能保證中游農(nóng)產(chǎn)品的加工。

中游農(nóng)產(chǎn)品加工者。路易達(dá)孚不僅進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)的研發(fā)，而且利用現(xiàn)代化的加工設(shè)備，對農(nóng)業(yè)原料進(jìn)行深加工，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值。路易達(dá)孚目前在全球共經(jīng)營65 個加工基地，包括榨油廠、果汁廠，以及咖啡加工廠等。加工廠的建立，鞏固了從農(nóng)場到餐桌的中間環(huán)節(jié)，便于共享全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，既能消化部分貿(mào)易農(nóng)產(chǎn)品，又能提供更符合市場需求的產(chǎn)品。

下游農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商。路易達(dá)孚控制商品流通和銷售渠道，直接接觸消費(fèi)者，掌握第一手的市場信息，更好地指導(dǎo)和安排生產(chǎn)。根據(jù)客戶訂單，生產(chǎn)定制化產(chǎn)品與批量產(chǎn)品，更好地滿足客戶個性生產(chǎn)消費(fèi)需要，增強(qiáng)客戶黏性。

產(chǎn)業(yè)鏈整合。路易達(dá)孚通過對生物乙醇技術(shù)的突破，打通糧食與石油的關(guān)聯(lián)，實(shí)行糧油聯(lián)動，將自己的糧食優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為能源優(yōu)勢。此外，從種子、化肥等生產(chǎn)環(huán)節(jié)到終端銷售，路易達(dá)孚一條龍的運(yùn)作依賴的是自身建立的物流系統(tǒng)。

入華46 年，布局?jǐn)?shù)十個領(lǐng)域

路易達(dá)孚一直十分看重中國市場，自上世紀(jì)70 年代初合作以來，已經(jīng)在中國布局了10多個領(lǐng)域。不僅從事谷物、油料、油脂、飼料、大米、棉花、天然及人造纖維等農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，而且涉及肉食、食糖、咖啡等各種食品制造。同時，它還把觸角伸到了大宗商品國際貿(mào)易（電力、天然氣、石油及石油產(chǎn)品）和金融業(yè)（各類債券和銀行業(yè)經(jīng)營）當(dāng)中。

除了美軍和經(jīng)濟(jì)繁榮外，大英百科全書指出，披薩蓬勃發(fā)展也跟大量涌入美國的意大利移民有關(guān)。1870年到1970年間，超過2 600萬名意大利人出國尋找工作，這些意大利移民將披薩帶進(jìn)他們前往的新國家。拿坡里人和南意大利人紛紛在象是紐約等大城市開面包坊或披薩店，喂飽許多在當(dāng)?shù)毓ぷ鞯囊泼瘛?/p>

路易達(dá)孚歷年總資產(chǎn)

路易達(dá)孚在中國參與的首個水產(chǎn)飼料生產(chǎn)項(xiàng)目于5 月22 日啟動。該項(xiàng)目將專注于生產(chǎn)高端水產(chǎn)飼料，包括蝦飼料，以及發(fā)酵豆粕等，目標(biāo)是建成中國北方最大的水產(chǎn)飼料加工廠，并通過將大豆壓榨與水產(chǎn)飼料生產(chǎn)活動就近形成上下游產(chǎn)業(yè)集群。工廠預(yù)計(jì)2020 年年中建成投產(chǎn)，年飼料生產(chǎn)能力30 萬噸。

今年4月，路易達(dá)孚與瑞幸咖啡開展合作。瑞幸咖啡在招股書中宣布，未來將合資在中國新建并運(yùn)營一座咖啡烘焙廠。路易達(dá)孚承諾將在此次公開發(fā)行后，以公開招股的價(jià)格，購買價(jià)值5000 萬美元的A 類普通股。

自1973 年開始向中國的紡織行業(yè)銷售棉花以來，棉花業(yè)務(wù)已成為在華歷史最悠久的業(yè)務(wù)。1974 年開始向中國銷售谷物，自此，成為活躍的谷物供應(yīng)商。

1994 年和1995 年，路易達(dá)孚先后在上海和北京成立了辦事處。2005 年成為首家可以在華從事農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的外資商貿(mào)公司。2008 年，路易達(dá)孚（張家港）大豆壓榨工廠開始運(yùn)營。同年，路易達(dá)孚（東莞）大豆壓榨廠投入運(yùn)行。

路易達(dá)孚歷年?duì)I收與利潤

作為全球三大柑橘加工公司之一，路易達(dá)孚公司還在中國加工、運(yùn)輸、存儲果汁。在陜西擁有一家蘋果汁加工廠。果汁平臺在中國甄選合適生產(chǎn)商從事購買和銷售業(yè)務(wù)，蘋果汁產(chǎn)品出口到美國、歐洲和亞太地區(qū)。

目前路易達(dá)孚在中國大陸擁有四家榨油廠、一家蘋果汁廠和一家制糖廠，業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括咖啡、棉花、乳制品、海運(yùn)、谷物、果汁、油籽油料、大米和糖等，參與了中國大豆約1/5的進(jìn)口。但路易達(dá)孚并非一味地?cái)U(kuò)張帝國，過去三年，公司采取業(yè)務(wù)收縮戰(zhàn)略：退出非核心領(lǐng)域，重新專注于核心業(yè)務(wù)，包括投資原產(chǎn)地市場以及拓展其主要產(chǎn)品線的價(jià)值鏈。

路易達(dá)孚于今年1 月16 日宣布，將于2019年中期前退出乳制品業(yè)務(wù)。路易達(dá)孚自2009 年開始涉足乳制品業(yè)務(wù)，主要供應(yīng)商分布在北美洲、歐洲、大洋洲及南美洲。公司主要向亞洲、北美洲和非洲等關(guān)鍵需求市場供應(yīng)奶粉、乳糖和乳清產(chǎn)品。退出后，路易達(dá)孚在乳制品行業(yè)的唯一業(yè)務(wù)，將集中在一家由合資伙伴運(yùn)營的澳大利亞乳制品加工廠，路易達(dá)孚持有該工廠的非控股股權(quán)。

2019 主攻水產(chǎn)飼料板塊

5 月22 日，在廣東海大集團(tuán)與路易達(dá)孚的合資企業(yè)——天津容川飼料有限公司啟動儀式上，路易達(dá)孚公司董事長瑪格麗特·路易達(dá)孚介紹說：“此次與海大在中國開展戰(zhàn)略合作，可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和共同增長，再次印證了我們在實(shí)施增長戰(zhàn)略時對伙伴關(guān)系的珍視?！边@是路易達(dá)孚公司在中國參與的首個水產(chǎn)飼料生產(chǎn)項(xiàng)目，根據(jù)2018 年12 月簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，該項(xiàng)目將專注于生產(chǎn)高端水產(chǎn)飼料，包括蝦飼料以及發(fā)酵豆粕等。

而事實(shí)上，天津容川飼料有限公司的成立只是路易達(dá)孚在中國長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分。此次戰(zhàn)略合作的目標(biāo)是建成中國北方最大的水產(chǎn)飼料加工廠，路易達(dá)孚希望通過推動大豆壓榨與水產(chǎn)飼料生產(chǎn)活動，就近形成上下游產(chǎn)業(yè)集群，最大程度發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢與協(xié)同效應(yīng)。此外，還將進(jìn)一步開拓產(chǎn)業(yè)鏈下游，為消費(fèi)者提供更多好產(chǎn)品。

路易達(dá)孚歷年利潤率

路易達(dá)孚公司在進(jìn)入中國45 年后，為何把業(yè)務(wù)觸角伸向生產(chǎn)高端水產(chǎn)飼料業(yè)務(wù)？業(yè)界認(rèn)為，主要原因在于兩點(diǎn)。其一，隨著中國消費(fèi)能力不斷提升，越來越多的中國消費(fèi)者開始關(guān)注食品質(zhì)量和健康。其二，路易達(dá)孚已進(jìn)入中國市場多年，在華業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，此次“擴(kuò)容”水產(chǎn)飼料業(yè)務(wù)將進(jìn)一步延伸其產(chǎn)業(yè)鏈。

對此，路易達(dá)孚北亞區(qū)首席執(zhí)行官周學(xué)軍介紹說：“中國是全球最大的水產(chǎn)飼料供應(yīng)國和消費(fèi)國。憑借我們在中國堅(jiān)固的根基和長期的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，目前路易達(dá)孚的供應(yīng)鏈、固定資產(chǎn)運(yùn)營及各類商品銷售幾乎涵蓋中國的所有省份。中國消費(fèi)者正在尋求更廣泛的飲食選擇，對食品質(zhì)量和健康也越來越關(guān)注，對紅肉替代品的需求呈不斷增長之勢。在這樣的市場需求下，水產(chǎn)養(yǎng)殖能夠?yàn)橄M(fèi)者不斷提供高效、可持續(xù)的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，而這正與我們的企業(yè)愿景相一致?！?/p>

談到路易達(dá)孚公司在華今后的發(fā)展規(guī)劃，路易達(dá)孚集團(tuán)首席執(zhí)行官麥金濤提出，路易達(dá)孚公司的愿景和使命是致力于建設(shè)實(shí)現(xiàn)安全、可持續(xù)的未來；努力為不斷增長的全球人口提供食物。運(yùn)用我們的知識和全球業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在關(guān)鍵的時間將恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品供應(yīng)到最需要的地點(diǎn)。“我們一直將與中國深厚的合作關(guān)系視為公司成長不可或缺的組成部分。我們對在中國的投資充滿信心，也深感自豪。”他強(qiáng)調(diào)說：“實(shí)現(xiàn)京津冀協(xié)同發(fā)展符合中國發(fā)展的戰(zhàn)略需要，我們看到了該地區(qū)重要的戰(zhàn)略地位。去年9 月份，路易達(dá)孚公司在天津的油籽油料加工廠正式投入運(yùn)營，進(jìn)一步豐富了我們在中國的業(yè)務(wù)?！?/p>

作為路易達(dá)孚公司在中國長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分，麥金濤表示，在投資天津工廠的基礎(chǔ)上，路易達(dá)孚還將繼續(xù)探索與天津，以及其他城市的投資及合作機(jī)會，希望通過合作伙伴關(guān)系和本土投資，與國內(nèi)的同業(yè)建立更緊密的聯(lián)系，共同努力提高中國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的生產(chǎn)力和創(chuàng)新力。