海大集團(tuán)：多頭發(fā)力 穩(wěn)健擴(kuò)充

文｜《農(nóng)經(jīng)》特約記者 魯飛

7月30 日，海大集團(tuán)發(fā)布半年報，業(yè)績穩(wěn)中有升，水產(chǎn)飼料、禽料均有較大增長?；趯Ψ侵挢i瘟影響及中小企業(yè)退出、行業(yè)集中度加速實現(xiàn)的判斷，海大集團(tuán)加大飼料產(chǎn)能的建設(shè)，上半年投入資金近10 億元，預(yù)計明年飼料產(chǎn)能將得到較大增長。

多年來，海大集團(tuán)營業(yè)收入及凈利潤均保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，市值也穩(wěn)步提升，成為農(nóng)業(yè)上市公司中屈指可數(shù)的極具成長性又跨越周期的企業(yè)。

營收凈利雙增長

海大集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)圍繞動物養(yǎng)殖過程中需要的產(chǎn)品和服務(wù)展開，主要產(chǎn)品包括水產(chǎn)和畜禽飼料、優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)動物種苗、動物保健品和生物制品、生豬養(yǎng)殖等。其中，水產(chǎn)和畜禽飼料生產(chǎn)銷售是海大集團(tuán)最主要的業(yè)務(wù)。

具體而言，海大集團(tuán)的產(chǎn)品包括雞、鴨、豬、魚、蝦等飼料，生豬、蝦苗、魚苗等養(yǎng)殖品種，以及畜禽和水產(chǎn)養(yǎng)殖過程中所需的生物制品、獸藥、疫苗等產(chǎn)品。

據(jù)半年報，2019 年上半年度，海大集團(tuán)實現(xiàn)銷售收入210.64 億元，同比增長19.14%；實現(xiàn)歸母凈利潤6.74 億元，同比增長12.24%，扣非后的歸母凈利潤6.63 億元，同比增長14.98%。

上半年，海大集團(tuán)實現(xiàn)飼料銷量539萬噸，同比增長18%，飼料產(chǎn)品毛利率12.17%，同比上升0.31 個百分點。在非洲豬瘟持續(xù)及行業(yè)競爭異常激烈的情況下，海大集團(tuán)的飼料銷量、毛利均取得較好的增長。

分產(chǎn)品類別看，海大集團(tuán)禽飼料銷量增長迅猛，毛利率有較大的升幅；水產(chǎn)飼料銷量增長也遠(yuǎn)高于行業(yè)，且毛利率保持穩(wěn)定；豬飼料銷量略有下降，毛利率稍有提升；海大集團(tuán)水產(chǎn)、豬、禽飼料產(chǎn)品齊全、抗風(fēng)險能力強，且各產(chǎn)品均具有良好競爭力，是銷量和業(yè)績長期穩(wěn)健增長的保證。

其中：禽飼料銷量同比增長30%，毛利率同比增長了近2%，盈利能力大幅提升。禽飼料在規(guī)模、采購、技術(shù)、運營上的優(yōu)勢得到不斷加強，產(chǎn)品競爭力優(yōu)勢明顯；在禽料行業(yè)競爭激烈的行情下，禽飼料銷量、毛利大幅增長，迎來銷量、市占率、利潤的豐收。水產(chǎn)飼料銷量同比增長16%，高檔水產(chǎn)飼料毛利穩(wěn)定，普通水產(chǎn)飼料毛利略有下降，總體上保持穩(wěn)定毛利率。上半年在魚價低位、養(yǎng)殖虧損、雨水多光照少、魚病多發(fā)、跨界企業(yè)競爭激烈等諸多不利因素影響下，水產(chǎn)飼料銷量仍能保持穩(wěn)健、遠(yuǎn)超行業(yè)的增長。其中蝦飼料和特種水產(chǎn)飼料銷量增長超過20%，且毛利率保持穩(wěn)定；普通水產(chǎn)飼料（大宗水產(chǎn)品飼料，包括水產(chǎn)顆粒料和普通膨化料）銷量同比增長也超過10%，毛利率同比略有下降。海大集團(tuán)在水產(chǎn)飼料行業(yè)積淀深厚，競爭優(yōu)勢明顯，在行業(yè)景氣度低迷時搶占市場份額，市場占有率進(jìn)一步提升。豬飼料銷量同比下降6%，毛利率逆勢上升0.5 個百分比。上半年豬飼料行業(yè)銷量大幅下降，大部分企業(yè)經(jīng)營慘淡，海大集團(tuán)憑借飼料產(chǎn)品線齊全的優(yōu)勢，快速調(diào)整部分豬飼料產(chǎn)能并進(jìn)行區(qū)域內(nèi)合并，把空余資源（包括產(chǎn)能、人員等）切換到禽飼料，降低豬飼料的成本；同時通過積極改造生產(chǎn)條件、優(yōu)化配方技術(shù)，提高產(chǎn)品安全性及生豬免疫力，多方式提供技術(shù)服務(wù)支持，以適應(yīng)養(yǎng)殖戶需求，得以在銷量下降的情況下，毛利率有所提升。

海大集團(tuán)研發(fā)團(tuán)隊共千余人，每年投入研發(fā)資金2億多元。

上半年，海大集團(tuán)動保業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入32963.70 萬元，同比增長22.09%。其中，水產(chǎn)動保產(chǎn)品在水產(chǎn)價格低迷的情況下，同比增長14.65%，毛利率57.23%，保持較高毛利率；畜禽動保銷售收入5560.37 萬元，同比增長約80%。在保持水產(chǎn)動保增長的同時，大力發(fā)展畜禽動保產(chǎn)品銷售服務(wù)，并把畜禽動保產(chǎn)品融入到畜禽養(yǎng)殖服務(wù)體系中，把豬動保產(chǎn)品融入復(fù)產(chǎn)技術(shù)服務(wù)體系，把禽動保產(chǎn)品融入禽養(yǎng)殖客戶的技術(shù)服務(wù)體系。成立了第一個禽養(yǎng)殖專業(yè)技術(shù)服務(wù)部，啟動對禽養(yǎng)殖業(yè)務(wù)服務(wù)體系的建設(shè)。

上半年海大集團(tuán)生豬出欄約39 萬頭，同比增長30%，其中外購仔豬約34 萬頭，自繁自育約5 萬頭；實現(xiàn)銷售收入64904.34 萬元。在非洲豬瘟持續(xù)影響期間，自建核心母豬場保持謹(jǐn)慎原則，對生物防疫力求做到極致，所以新建成投產(chǎn)母豬場不多。但生豬業(yè)務(wù)堅持?jǐn)U大發(fā)展，持續(xù)吸納行業(yè)中優(yōu)秀的人才和團(tuán)隊，擴(kuò)充自身的專業(yè)能力，同時組織資源不斷為合作養(yǎng)殖戶提供防疫培訓(xùn)、復(fù)產(chǎn)技術(shù)支持。充分利用網(wǎng)絡(luò)為養(yǎng)殖戶及團(tuán)隊舉辦“與非洲豬瘟死磕到底”專題培訓(xùn)11 場（瀏覽量達(dá)177 萬），組織服務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行實地封閉復(fù)產(chǎn)試驗，并在多地啟動幫助養(yǎng)殖戶進(jìn)行復(fù)產(chǎn)技術(shù)全程服務(wù)。

業(yè)績穩(wěn)定跨越周期

多年來，海大集團(tuán)營業(yè)收入及凈利潤均保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，市值也穩(wěn)步提升，成為農(nóng)業(yè)上市公司中屈指可數(shù)的極具成長性又跨越周期的企業(yè)，這一切主要得益于海大集團(tuán)的核心競爭力。

海大集團(tuán)的產(chǎn)品和服務(wù)均圍繞養(yǎng)殖業(yè)的需求而布局，核心競爭力綜合表現(xiàn)為豐富完整的產(chǎn)品配置、突出的單品產(chǎn)品力、綜合的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)能力、產(chǎn)業(yè)布局和組織發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)環(huán)節(jié)的能力，以及精細(xì)化管理的能力。

圍繞養(yǎng)殖鏈條，經(jīng)過多年的技術(shù)投入、研發(fā)成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品積累、生產(chǎn)布局等，海大集團(tuán)產(chǎn)品配置已經(jīng)達(dá)到較為豐富和完整的狀態(tài)，從飼料、功能型飼料、種苗、藥品、疫苗、生物制品等基本覆蓋到了養(yǎng)殖的全過程，且還在繼續(xù)發(fā)展中。飼料產(chǎn)品中，海大集團(tuán)是國內(nèi)極少數(shù)能同時生產(chǎn)銷售魚、蝦、豬、肉禽、蛋禽飼料的企業(yè)，且各類別產(chǎn)品都具有強大競爭力，在重點市場上均具有較高市場占有率。產(chǎn)品配置能力需要較強的客戶需求洞察能力、研發(fā)組織能力、成果轉(zhuǎn)化能力、生產(chǎn)基地投資建設(shè)能力、加工組織能力、營銷推廣能力和技術(shù)服務(wù)能力等。海大集團(tuán)技術(shù)研究儲備較為豐厚，擁有超過千人的研發(fā)團(tuán)隊，每年投入2 億多元資金進(jìn)行研發(fā)，研發(fā)人員包括動物營養(yǎng)、獸醫(yī)、繁殖選育、養(yǎng)殖模式、生物工程、生物化學(xué)、機(jī)械等多學(xué)科的人才，研發(fā)成果轉(zhuǎn)化速度較快，投資配套策略能夠清晰快速地落地。

海大集團(tuán)針對飼料配方技術(shù)，通過20 年持續(xù)的研發(fā)積累，已經(jīng)建立龐大的動物營養(yǎng)需求數(shù)據(jù)庫，儲備多種原材料配方技術(shù)，每年有1000 多組對比實驗結(jié)果補充到動物核心營養(yǎng)需求和原料利用數(shù)據(jù)庫中，以將技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。因此，海大集團(tuán)產(chǎn)品配方組織和持續(xù)優(yōu)化能力強，應(yīng)變能力強，能在原材料價格波動時快速調(diào)整配方，獲得成本競爭優(yōu)勢。

海大集團(tuán)各系列的產(chǎn)品都致力于打造顯著領(lǐng)先的產(chǎn)品力。高端產(chǎn)品追求動物成活率、生長效果和生長效率，品牌效應(yīng)突出；中端產(chǎn)品貼近于競爭對手的產(chǎn)品定價，追求突出的產(chǎn)品性價比。以此保證在行業(yè)整體養(yǎng)殖效益較好的情況下，客戶在綜合產(chǎn)品的支持下，能夠獲得明顯高于同類養(yǎng)殖戶的收益；而在行業(yè)養(yǎng)殖效益下滑甚至全行業(yè)虧損的情況下，客戶可以少虧損甚至于不虧損。

領(lǐng)先的產(chǎn)品力，需要各項專業(yè)能力支撐：動物營養(yǎng)和原料利用的研發(fā)能力、產(chǎn)品的配方技術(shù)能力、原材料采購能力、高效的內(nèi)部運營能力等各項專業(yè)化能力缺一不可。如采購能力，海大集團(tuán)采購團(tuán)隊專業(yè)能力突出，團(tuán)隊年輕化且專業(yè)化，按照細(xì)分原材料類別執(zhí)行分工，行業(yè)視角寬廣，信息采集和分析量較大，能夠?qū)崟r跟蹤、研究、判斷國內(nèi)外大宗原材料的行情走勢，并利用期貨工具對大宗原材料進(jìn)行套期保值，以有效控制采購的價格風(fēng)險和頭寸風(fēng)險。突出的采購能力可以發(fā)現(xiàn)眾多原材料采購機(jī)會，使飼料產(chǎn)品和原料貿(mào)易的成本優(yōu)勢成為可能。海大集團(tuán)是行業(yè)中最早成功實現(xiàn)集中采購的企業(yè)，規(guī)模采購優(yōu)勢明顯，且因?qū)ΜF(xiàn)貨、期貨、期權(quán)等采購工具組合應(yīng)用經(jīng)驗豐富，應(yīng)用方法也較為靈活，遠(yuǎn)期價值采購和風(fēng)險頭寸管理也有利于獲得采購成本優(yōu)勢。

綜合的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)是海大集團(tuán)統(tǒng)籌產(chǎn)品鏈條，并不斷獲取新客戶和提高客戶黏度的重要抓手。2006 年，海大集團(tuán)即在行業(yè)中率先提出向養(yǎng)殖戶提供全面的技術(shù)服務(wù)，并將公司定位為服務(wù)型企業(yè)、向養(yǎng)殖戶提供整體養(yǎng)殖解決方案的企業(yè)。通過向養(yǎng)殖戶提供“苗種－放養(yǎng)模式－環(huán)境控制－疫病防治－飼料－行情信息”等全流程的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)支持，確保養(yǎng)殖戶能使用到最先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)，從而確保養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成功和盈利。

海大集團(tuán)現(xiàn)有5000 多人的服務(wù)團(tuán)隊，深入到塘口、養(yǎng)殖場了解養(yǎng)殖情況，對終端消費習(xí)慣、飼料養(yǎng)殖效果、養(yǎng)殖模式和養(yǎng)殖需求等都有詳盡的數(shù)據(jù)來源，能精確把握養(yǎng)殖戶的需求，能精準(zhǔn)地對產(chǎn)品設(shè)計提出明確的技術(shù)要求，技術(shù)資源能充分聚集于客戶的核心需求。海大集團(tuán)服務(wù)團(tuán)隊結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c積累多種先進(jìn)的養(yǎng)殖模式；在全國養(yǎng)殖密集區(qū)擁有數(shù)百個高效運作的服務(wù)站，能同時為幾萬養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。

非洲豬瘟加速飼料業(yè)變革

穩(wěn)定增長的業(yè)績引發(fā)投資機(jī)構(gòu)的持續(xù)關(guān)注。近日，100多家機(jī)構(gòu)對海大集團(tuán)進(jìn)行了調(diào)研。

接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時，海大集團(tuán)表示，高端水產(chǎn)飼料持續(xù)增長受益于居民消費升級。當(dāng)前國內(nèi)高端水產(chǎn)飼料市場約300 萬噸，是從以前只有幾十萬噸增長起來的。居民消費升級從大宗水產(chǎn)品到小品種水產(chǎn)的趨勢比較明顯。大宗水產(chǎn)品指傳統(tǒng)淡水養(yǎng)殖品種，如草魚、鯽魚、羅非魚等；小品種水產(chǎn)指價格稍高、近幾年開始規(guī)模養(yǎng)殖的品種，如鱸魚、生魚、鱖魚、小龍蝦等。

上半年，非洲豬瘟在全國范圍內(nèi)擴(kuò)散，影響日益加重。據(jù)中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村部監(jiān)測數(shù)據(jù)，2019 年6 月末，我國生豬存欄同比下降25.8%，且呈現(xiàn)持續(xù)下降的趨勢；對應(yīng)豬飼料銷量萎縮嚴(yán)重。據(jù)中國飼料工業(yè)協(xié)會公布數(shù)據(jù)，全國豬飼料6 月份單月同比下降達(dá)到27.1%。預(yù)計在未來較長的時期內(nèi)，我國將面臨嚴(yán)重缺豬、同時豬飼料銷量大幅下降的格局。因豬肉消費缺口預(yù)期及禽肉補充的提前準(zhǔn)備，上半年全國肉禽養(yǎng)殖熱情高漲、存欄持續(xù)增長，且養(yǎng)殖利潤可觀；禽飼料需求旺盛，與去年同期的低迷行情形成鮮明對比。水產(chǎn)品價格持續(xù)去年的低價行情，大宗水產(chǎn)品和特種水產(chǎn)品價格在春節(jié)前后跌至最低點，在二季度逐漸回升，但總體上仍處于成本線左右低位徘徊；上半年我國受厄爾尼諾氣候的影響，南方雨水多光照少，水產(chǎn)養(yǎng)殖病害增多，養(yǎng)殖戶投喂積極性較低，水產(chǎn)飼料需求萎靡不振。

海大集團(tuán)表示，非洲豬瘟對行業(yè)的影響正在逐步體現(xiàn)，飼料業(yè)進(jìn)入非洲豬瘟影響變革期，發(fā)生較大的變化。目前全國共約有6000家飼料企業(yè)，大部分以豬飼料生產(chǎn)銷售為主，上半年因豬飼料需求大幅急劇下降，為求生存，很多豬飼料企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型發(fā)展，切換到禽飼料及水產(chǎn)飼料的競爭行列中，造成上半年禽飼料和水產(chǎn)飼料的競爭異常激烈。從豬飼料轉(zhuǎn)型的企業(yè)，本身對禽飼料和水產(chǎn)飼料并沒有足夠的認(rèn)知，在產(chǎn)品、技術(shù)、人才、渠道、客戶上都沒有積累，在禽飼料和水產(chǎn)飼料經(jīng)營上也不能獲利，短期沖擊后必然大規(guī)模地退出市場，而且大部分小企業(yè)是永遠(yuǎn)地退出飼料行業(yè)。所以非洲豬瘟將大幅提升行業(yè)集中度，對優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)將是難得的發(fā)展機(jī)會。

經(jīng)過20 多年的發(fā)展，海大集團(tuán)逐步成長為一家具有世界影響力和知名度的中國農(nóng)業(yè)企業(yè)。海大集團(tuán)在海內(nèi)外擁有270 多家子公司、一個中央研究院、十余個中試基地，員工超20000 人。2009 年11 月，海大集團(tuán)在深圳A股上市。20 多年來，海大集團(tuán)從水產(chǎn)預(yù)混料發(fā)展到淡水魚類、海水魚類、對蝦等各種水產(chǎn)配合飼料，從水產(chǎn)飼料取得核心優(yōu)勢延伸到畜禽飼料，優(yōu)勢逐步凸顯。從單純的飼料經(jīng)營到為養(yǎng)殖戶提供種苗、動保、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)等綜合服務(wù)，經(jīng)營區(qū)域從華南擴(kuò)展到華中、華東、華北及東南亞、南美。