平凡之人的奮斗，就是如此

肖飛 ：做最好的自己

肖飛來自安徽安慶，大學畢業(yè)后來到杭州。他邊打工邊利用業(yè)余時間學習，隨后考取了浙江工商大學MBA學院工商管理碩士專業(yè)。2010年，肖飛一邊做箱包進出口貿易，一邊進行股票投資。由于生意遭遇瓶頸無法突破，肖飛把企業(yè)交給合伙人經營，自己則進軍互聯(lián)網和新零售行業(yè)。

在最初加入朵拉的兩個月，因為發(fā)貨、物流、客服等問題，團隊成員相繼離開。肖飛與合伙人果斷決策，從人才儲備和建設入手，創(chuàng)建了一套完整的進人、育人、留人體系，并通過企業(yè)文化和價值觀的培養(yǎng)和考核，凝聚了核心團隊，也打造了一支高績效隊伍。

朵拉試衣間采用前置式體驗方式，先試后買、來回免郵很容易進入消費者心智，同時具備剛需、復購率高、與其他全品類平臺避開直面競爭、公司不斷整合優(yōu)化供應鏈資源等優(yōu)勢。隨著國家鼓勵發(fā)展平臺經濟新業(yè)態(tài)的進一步深入，朵拉試衣間的未來會更好。

何昱宜：心藏天下? 舞臺才足夠大

何昱宜來自浙江桐廬。在開啟朵拉這份事業(yè)之前，何昱宜有著十幾年家族連鎖餐飲企業(yè)從業(yè)經歷。2019年2月，朵拉的小視頻闖入了何昱宜的視野，“先試后買，來回免郵”“輕松在家創(chuàng)業(yè)，圓您創(chuàng)業(yè)夢想”的宣傳語讓她心潮起伏。2019年春節(jié)剛過，何昱宜就在自己的事業(yè)版圖上加上了“朵拉”二字。

公司經營前期，有很多不完善及不盡人意。何昱宜深知，一個新生事物剛開始時，一定是草莽一片，甚至是破爛不堪的，但只要不放棄，只要有一群堅持和努力的伙伴，就有機會到達勝利的彼岸。

何昱宜與她的合伙人將前期的經營理念和模式多次推倒重來、反復論證，終于找到了一條適合自己的路。在此基礎上，他們打磨出企業(yè)使命、愿景及價值觀，讓員工一進企業(yè)就有正確的方式、方法及方向。

好的機遇加上好的方法，再加好的團隊，有望成就自己的一生。

劉淵：越努力 越幸運

劉淵來自江西農村。他在工地當過苦力，酒店當過服務員，電子廠流水線做過工人，還從事過汽車4S店銷售員的工作。2015年年底，他開始接觸互聯(lián)網行業(yè)，但投資的兩個項目均以失敗告終。

2018年，劉淵在桐鄉(xiāng)成功投資一家集休閑、娛樂、辦公于一體的會所，實現(xiàn)了財富自由。2019年年初，劉淵邂逅了朵拉。吸引他的，不僅是朵拉“先試后買”的購物體驗以及會員制平臺，更因為幾位一見如故的聯(lián)合創(chuàng)始人，他們共同面對企業(yè)遭遇的困難，一起商討解決方案，共同擬定未來發(fā)展方向。

在劉淵眼里，朵拉之所以有今天的成就，除了執(zhí)著和付出，更應該歸結于團隊精神。劉淵說，“感謝一直以來為朵拉付出的所有人?！?/p>

溫錦坤：用結果拓寬人生

溫錦坤是90后，他21歲離校創(chuàng)業(yè)，做過快遞，也做過服裝批發(fā)店老板，25歲那年，他終于積累到了人生的第一桶金。

2017年，因與愛人范馨月的相識而接觸到分享經濟，隨之改變了溫錦坤的人生軌跡。2019年，溫錦坤結識了朵拉，這個可以改變“人們服飾購買方式”的平臺。

作為創(chuàng)始人之一，溫錦坤深知責任重大，只有沿著正確方向前進，才有可能達到既定目標。他和幾位聯(lián)合創(chuàng)始人夜以繼日地琢磨團隊發(fā)展正處于哪個階段？現(xiàn)階段工作重點是什么？制定怎樣的執(zhí)行計劃？要得到怎樣的執(zhí)行效果？一次又一次的開會，一而再再而三的復盤，溫錦坤和他的合伙人們終于找到了一條適合自己的路。

孔芳芳：因為朵拉? 成就夢想

孔芳芳出生在浙江湖州的一個小鎮(zhèn)，小時候家境不富裕，這讓她從小就知道，她的人生要靠自己打拼。

2017年，因為婚姻失敗，孔芳芳要承擔起單親媽媽的責任。她起早貪黑，除了打理孩子的飲食起居，還得賺錢養(yǎng)家。為了有更多時間照顧孩子，孔芳芳選擇時間相對自由的微商。通過不斷努力和學習，她在微商領域逐漸摸著門道，事業(yè)步入正軌，并完成了資本積累。

2018年，孔芳芳涉足互聯(lián)網金融，一次投資失敗讓她先前的努力打了水漂。在她最難的那段日子，遇到了朵拉，朵拉的輕資產模式和專注打造服飾類會員制的電商平臺吸引了她。在孔芳芳看來，輕資產可以讓她輕松加入，電商是目前主流的購物渠道，而服飾又是人們的剛需。三者結合的平臺，應該會是一個不錯的選擇。

孔芳芳說，感恩遇見了朵拉，朵拉成就了她的夢想，實現(xiàn)了她的人生價值。

陳 萍：

不一樣的選擇? 不一樣的人生風景

陳萍出生在農村，大學畢業(yè)后一直在企業(yè)上班，先后做過出納和外貿業(yè)務員。結婚生子后，陳萍開始了在家相夫教子的生活。

一次偶然機會，陳萍接觸到朵拉試衣間。女人對服裝天然的熱愛和敏感，加之朵拉試衣間先試后買、來回免郵的概念吸引了她。最初，陳萍只是給自己和家人買衣服，嘗試過幾次后，她分享給幾位摯友，大家都表現(xiàn)出濃厚的興趣。有了“群眾”基礎，全職媽媽陳萍加入朵拉，丈夫肖飛也與她一同經營這份事業(yè)。朵拉讓陳萍從一個靦腆、內向的家庭主婦成長為一個積極、陽光、有夢想的職場女性。

美國連鎖零售超市好市多（Costco），從20世紀80年代開始推行會員制。在電商平臺方面，亞馬遜早在2005年就推出 “Prime會員”制度，經過14年發(fā)展，如今會員數(shù)已經達1.19億，覆蓋美國約50%的家庭。

2018年底，就曾有財經專欄作家表示，2019年會有三大商業(yè)模式創(chuàng)新：圈層社交、私域電商、會員制。作為2019年風口之一的會員制電商，朵拉致力于打造專注服飾類會員制電商，做服飾行業(yè)領先的會員制平臺。

因為選擇朵拉，陳萍的生活更加豐富多彩，開朗自信的她成為孩子的榜樣?！拔蚁Ｍㄟ^自己的努力能影響更多人加入朵拉，共同創(chuàng)業(yè)。我要讓他們知道，在照顧孩子、兼顧家庭的同時也能通過輕資產經營實現(xiàn)精彩、豐盛的人生。”

跟陳萍相處，能時時感受她的溫良。她從不與人爭論，對待團隊里小伙伴提出的任何問題都會及時給予耐心解答。每次線下培訓，陳萍都會第一時間做好準備工作，聯(lián)系酒店、準備房間、負責簽到等。她的不辭辛苦、任勞任怨，讓朵拉的同事感受到家人般的溫暖。

2019年，國家出臺了多項減稅降費政策刺激消費，預計2019年服裝類零售總額將繼續(xù)上漲，達1.38萬億元。作為一個為消費者謀劃經濟實惠、方便快捷，為供應鏈塑造品牌的服飾類前置體驗式社交電商新零售平臺，朵拉期望在剛需的“衣”的細分領域，成為領先級的載體和平臺。

隨著人們的消費越來越理性，大家都在追求高性價比的產品，同時，由于中國的服飾市場多年來都是傳統(tǒng)模式，急需一場變革來優(yōu)化服裝產業(yè)鏈。朵拉的橫空出世讓很多有服裝夢想的傳統(tǒng)服飾經營者和期望轉型的創(chuàng)業(yè)者，以及各種平臺和項目的經營者看到了希望。

陳偉騰：：

當創(chuàng)業(yè)夢想遇到朵拉平臺

陳偉騰出生在福建漳浦，一顆鑲嵌在海峽西岸的璀璨明珠，這里素有“金漳浦”的美譽。

陳偉騰是一家家族企業(yè)的老板，雖不用像很多同齡人一樣為了孩子和家庭的各種費用奔波勞碌，可多年來的從商經歷，讓陳偉騰深知經營實業(yè)的艱辛——不僅需要考慮到加強和改善企業(yè)經營管理，不斷完善企業(yè)管理系統(tǒng)，還得潛心鉆研廠里的機器技術并熟練掌握，更得時刻排查各種安全隱患，每天都要面對資金、客源、意見分歧、企業(yè)管理、產品質量、客戶、供應商供貨等各種問題。一睜眼，各種繁雜瑣事縈繞心頭。就這樣，一路風風雨雨走過了十多年，生活雖然安穩(wěn)富足，卻也缺失了追夢的激情。

2019年2月底，陳偉騰和幾個朋友來到杭州，恰好遇到杭商旅集團董事長張海峰在一場活動上介紹朵拉;隨后，他又聽到朵拉董事長王文拓關于朵拉的戰(zhàn)略愿景與公司布局的演講。

此后一段時間，“先試后買”“會員制電商平臺”等詞匯反復出現(xiàn)在陳偉騰的腦海中?；氐秸钠趾?，他開始嘗試著手接觸和了解朵拉，然而這第一次“觸電”卻并不順利。陳偉騰是一個少言寡語的人，雖然一直從商，經營的卻是私營實體企業(yè)，都是用制度管人，不需要過多言語，也不需要“觸電”互聯(lián)網?！胺窒怼睂τ陉悅ヲv來說是一個極大的挑戰(zhàn)，一開始他還真有點放不下老板的面子。

眼看創(chuàng)業(yè)夢想即將夭折，3月底，陳偉騰接到了朵拉關于員工培訓的邀請。經過全面實用的培訓，回到漳浦后，陳偉騰重新布局，終于搭上了朵拉試衣間這列通向財富自由的火車。

陳偉騰很感恩，感謝同事的包容，感謝培訓老師的幫助，感謝生命中遇到的每一個對自己伸出援手的人。當創(chuàng)業(yè)夢想遇到朵拉平臺，累累碩果鋪滿了陳偉騰通向財富自由的夢想之路。

程煜菲：

一切都是最好的安排

程煜菲來自廈門。25年前，她就開了一家屬于自己的美容院，一干就是7年。年輕的程煜菲因此也收獲了人生的第一桶金。隨后，她涉足服裝行業(yè)，先后開了8家服裝連鎖店，期間還有了幸福的家庭和可愛的孩子。

1999年3月，我國首批B2C網站正式開通，網上購物開始進入專業(yè)化階段。2001年底，互聯(lián)網用戶數(shù)增長3370萬人，網上購物實際交易額僅為6億元人民幣，購物網民約占互聯(lián)網用戶總數(shù)的6%左右。2003年的非典，對于足不出戶就能買到東西的需求增多，越來越多的人開始接受和參與網上購物。隨著快遞配送和支付系統(tǒng)的完善，隨后幾年，互聯(lián)網購物呈井噴式發(fā)展。

互聯(lián)網購物一方面讓人們的生活更便捷，另一方面卻幾乎切斷了像程煜菲這樣開實體服裝連鎖店人的財路。隨著人們購物習慣的改變，程煜菲服裝店的生意每況愈下，她陸續(xù)關了幾家店，但每天的流水還是難以支撐高額的房租和人員工資等開銷。屋漏偏逢連夜雨，在事業(yè)遭遇打擊的同時，程煜菲的身體也出了狀況。一不做二不休，程煜菲果斷放棄了經營了15年的生意，全身心投入身體的治療和康復中。

2018年，身體恢復的程煜菲回歸傳統(tǒng)服裝業(yè)?！安蛔霾恢溃蛔鰢樢惶?。以前到了年底，一天的營業(yè)額少說也有一兩萬元，但2018年年底，一天忙下來才六千多元，簡直天壤之別?！背天戏普f，“傳統(tǒng)生意不管賺不賺錢，你都得承擔房租、員工工資、進貨壓貨款，每個月下來賺的錢，除去所有費用，所剩無幾。但是在新的零售生態(tài)里，這些顧慮就沒有了。”

去年年底，程煜菲就想轉行，她想尋找一個新的項目，一個適合自己的電商平臺。在如今這種不缺信息不缺項目的時代，選擇很重要。她沒有輕易做決定，因為她看到太多人因為選擇不對，一夜回到解放前。

一天，朋友從江蘇給程煜菲發(fā)來一段視頻，這段1分38秒的視頻介紹了朵拉這個服飾全品類社交電商平臺，讓程煜菲眼前一亮。做了十幾年服裝生意， 程煜菲太明白線下實體服裝店的痛點：有門店無客流，有客流無轉換，有會員難互動。朵拉這種全品類社交+會員制的平臺，很好地解決了線下實體店的痛點，而“先試后買”的購衣體驗也解決了網購退貨不便的后顧之憂。沒有做過多考慮，程煜菲成為了朵拉的一員。

在這個競爭激烈的時代，想要成就一番事業(yè)必須在緊跟大趨勢的前提下做到利他，做一款符合大眾創(chuàng)業(yè)萬眾所需的商品，就有機會成為這個時代的翹楚。

范馨月：

想要到的地方? 再遠都有光

范馨月來自安徽合肥，是一名90后。當60后還未完全退出社會舞臺，70后還在繼續(xù)拼搏，80后喊著“再不瘋狂我們就老了”的時候，90后的范馨月和她的同齡人一樣“少年不識愁滋味”，但同時她也為自己“代言”，銳利、激情、冷靜、決絕……

范馨月是財務會計出生，但她不甘平庸選擇了創(chuàng)業(yè)。她的初創(chuàng)事業(yè)從微商起步，在她看來，這僅僅是累積人生的第一步。在漫長而又枯燥的微商經歷中，她逐步摸索，在黑暗中尋找黎明的曙光。功夫不負有心人，在不斷努力下，她得到了第一桶金，這也是她一個全新的開始。

范馨月在任何時候都堅信，學習是人生進步至關重要的階梯。在成長路上，她一直懷揣夢想，不斷前行，將自己與夢想之間的距離不斷縮小。即使一路挫折、坎坷不斷，夢想始終支撐著她，將她送往勝利的彼岸。

追夢路上，范馨月遇到了朵拉。過往的日積月累，讓范馨月迅速成長為朵拉的優(yōu)秀員工，與此同時，她還擔當朵拉試衣間講師的重任。她用自己的熱情和堅持成為了許多人眼中的神話。

而今，身懷六甲的范馨月依舊奔赴在職場，她也將自己的人生規(guī)劃得越來越長遠。在范馨月看來，成長比成功更重要，值錢比有錢有價值。所以，她不斷成長與蛻變，她要做最好的自己。

漫漫人生路上，我們在不停地告別，但也在此過程中不斷成長，從稚嫩到成熟，由脆弱到堅強。90后的范馨月明白，未來的路還很長很長，她依舊會懷揣夢想與初心，與朵拉一同前行。想要到達的地方，再遠都有光。

黃冰冰：

只需要順勢而為? 一切皆有可能

黃冰冰出生在泉州惠安的一個小鎮(zhèn)。從她記事那天起，家里就在做生意，耳濡目染之下，黃冰冰打小就有經商頭腦。雖然對經商有興趣，但她內心卻是抗拒的。在她印象里，每逢佳節(jié)，家家戶戶圍爐團圓時，她的父母還在忙碌，有時甚至年幼的黃冰冰也得給父母搭把手。黃冰冰太了解生活的艱辛和賺錢的不易，在她的內心深處埋下了想要改變的種子。

畢業(yè)后，黃冰冰來到廈門，她的第一份工作是在一家廣告公司做銷售。這是一家初創(chuàng)企業(yè)，整個公司就黃冰冰一個銷售人員。沒有銷售經驗，沒有銷售團隊，更沒有良師益友的幫扶和指導。兒時幫父母照料生意的經歷此刻給了她靈感和啟發(fā)，她一個人做方案，一個人跑客戶，一個人維系著整個公司最重要的部門，最終竟也做到了300萬元的銷售額。

90后的黃冰冰沒有雄厚的家庭背景，沒有優(yōu)秀的履歷，也沒有豐富的經驗，初出茅廬的她只能靠拼，才能在這座陌生的城市站穩(wěn)腳跟。

“責任、誠信、堅持”是黃冰冰的信念，幾年來，因為拼搏，也因為擔當，讓她有了一定的經驗和人脈。2016年，她開始尋找合適的創(chuàng)業(yè)契機，并在創(chuàng)業(yè)過程中一路摸索、成就自我。

2018年，黃冰冰進入新領域——新能源充電站。2017年，我國新能源汽車銷售量達77.7萬輛，連續(xù)三年成為全球最大的新能源汽車產銷市場。然而隨之而來的是充電問題。由于電動汽車續(xù)航能力普遍不高，充電樁、充電站問題是制約新能源汽車發(fā)展的重要因素。

根據發(fā)改委印發(fā)的《電動汽車充電基礎設施發(fā)展指南（2017-2022年）》顯示，我國充電基礎設施發(fā)展的目標是，到2020年建成集中充換電站1.2萬座，分散充電樁480萬個，滿足全國500萬輛電動汽車充電需求。

在政策的推動下，黃冰冰快速布局。但由于時機問題，她進入該行業(yè)時已是一片紅海，競爭慘烈，投資回報周期長，數(shù)百萬元資金投進去，短時間難以看到效益。

一個偶然機會，她看到母親發(fā)來的一段視頻，呈現(xiàn)了一種全新的商業(yè)模式“用戶可以在APP任意選購衣服，先試后買，喜歡留下付款，不喜歡一鍵退回，而且來回免郵?！?/p>

經過深思熟慮，黃冰冰和母親一同加入了朵拉。黃冰冰認為，在這個不缺項目的時代，朵拉試衣間能解決當下用戶的需求和痛點，而且服飾是很大的剛需市場，市場空間無限。

一個人的成功不算成功，能帶領許多人成功才是最大的成功，黃冰冰說：“社交電商在未來三到五年有很大的紅利，因為被需求，所以有價值。你只需要順勢而為，一切皆有可能?！?/p>

蔣程程：

不辜負歲月? 做最好的自己

蔣程程是一位來自浙江臺州的80后全職主婦。自從有了孩子，家庭成了她的全部，蔣程程安心做起了三圍女人——圍著孩子轉、圍著老公轉、圍著鍋臺轉，她也因此慢慢與社會脫節(jié)，變得不自信。

慢慢地，蔣程程開始意識到全職太太是一種危險職業(yè)，毫無經濟來源，沒有安全感，生活忙碌卻不被理解，一旦遭遇婚姻危機，將會面臨失去孩子、失去經濟支柱，生活都不知如何繼續(xù)的窘境。

2013年，隨著微商興起，蔣程程用僅有的2000元進貨做起了微商。雖然在從事微商最初的3年，她過得非常辛苦，甚至從未在凌晨兩點前睡過覺，一直在馬不停蹄地接單、賣貨、發(fā)貨、管理團隊。但付出總有回報，蔣程程也因此獲取了人生的第一桶金。

微商一做就是7年，這7年來，蔣程程收獲了微商的紅利，也遭遇了事業(yè)的低谷，因囤貨壓貨過多，導致她資金周轉困難，她的微商事業(yè)遭遇瓶頸。

蔣程程一直在尋找轉型機遇，直到非常幸運地遇到朵拉。她被朵拉先試后買的購衣模式吸引，隨即決定加入互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)大軍?！岸淅嵏擦宋覀円酝馁徱铝晳T，并成功解決了囤貨、壓貨問題，非常適合我當下的轉型。” 蔣程程說。“大數(shù)據時代一切都以數(shù)據說話，分享經濟必將是一個新的趨勢，朵拉試衣間讓消費者先試后買，來回免郵，這樣的購物體驗深得人心。 ”

蔣程程說，要通過努力讓自己的人生變得獨立而精彩，不僅要追求物質財富，更要自我成長。當自己內心強大，修養(yǎng)足夠時，就可以做到不斷提升自我價值，讓自己變得不可代替。

柯秀美：

取是能力? 舍是境界

柯秀美出生于有著“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”之稱的安徽黃山。作為世界文化與自然雙重遺產，黃山處于亞熱帶季風氣候區(qū)，這里山高谷深，云霧多、濕度大、降水多，這一切賦予了柯秀美靈秀的氣質。

柯秀美自小隨父親長大，在她眼里，父親是最嚴肅的那個人，也是最孤獨的那個人，更是給予她最多關愛與照料的那個人。自幼，柯秀美就有一個心愿：要給父親一個幸福的晚年。

柯秀美早早完成學業(yè)，孤身前往杭州。她用省吃儉用的錢進修彩妝，考取了化妝師資格證，并以優(yōu)異成績留校擔任講師。隨后，她又開了一家彩妝店。生活似乎在朝著更好的方向發(fā)展，柯秀美離那個“給父親幸福晚年”的心愿也更近了一步。

就在柯秀美憧憬著不久的未來，自己陪著父親盡享天倫之樂時，積勞成疾的父親突發(fā)重病，她的彩妝店生意也因為互聯(lián)網購物的沖擊，銷售量一落千丈。每天一睜眼，柯秀美就不得不面對房租、人員工資、各類墊資等資金壓力。她不得不停下匆忙奔波的腳步，一邊照顧父親，一邊尋找更好的項目。

正當她彷徨糾結時，一段1分38秒的視頻重新燃起了她的創(chuàng)業(yè)夢想。她仔細分析朵拉試衣間的模式后，認為社交新零售是大勢所趨，而朵拉試衣間是主營大眾剛需、重復消費的服飾類產品，由杭州商旅金融投資有限公司投資，享受“先試后買，來回免郵”的購物體驗，平臺又剛處于起步期……這一系列條件讓柯秀美得出一個結論：朵拉是目前最適合自己的創(chuàng)業(yè)平臺。

因為有過從商經歷，柯秀美將“人、事、物、場”四字營銷法則實踐得淋漓盡致。她每天工作16小時，喉嚨啞了是常態(tài);杭州運營中心剛開業(yè)的第一個月，她在會議室給來自全國各地的同事講解培訓，答疑解惑到深夜更是家常便飯。因為她的真誠付出和感染力，柯秀美將團隊管理得有條不紊，創(chuàng)造了頗多成交佳績與營銷案例。

“生命的豐盈在于心的慈悲，生活的美好緣于一顆平常心。不必雕琢，踏踏實實做事，簡簡單單做人。”柯秀美說，人生旅途會遇到各種各樣的人，也會遇到一些不稱心如意的事，多看到他人身上的閃光點。面對困難，始終相信內心的堅強超乎自己的想象，只有這樣，才能沖突黑暗和桎梏，看到光明。

李 麗：

為夢想發(fā)聲 以終為始 ?不忘初心

李麗是安徽人，杭州是她的第二故鄉(xiāng)。四年的大學生活，讓李麗熟悉了杭州的一切，她熱愛這里的生活模式，懷念讀書時的點滴，尤其留戀美麗的西子湖畔。正是出于對杭州的熱愛和面對未來諸多可能的期待，李麗選擇留在杭州定居。這一留，便是十多年。

這十余年，李麗一直從事銷售工作，她喜歡與人打交道，喜歡這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)。

每個女孩都有一個關于服裝店的夢想，有的女孩在與生活的抗爭中，早已將夢想拋之腦后。而李麗不同，她始終將開服裝店的夢想深埋于內心中。她很少大談她的夢想，她是個踏實的人，一直在默默踐行自己的開店夢。

夢想的實現(xiàn)并非易事，房租、裝潢、壓貨成本和人工等各項費用都是一筆不菲的開銷。除了這些，讓李麗感到壓力倍增的便是服裝業(yè)的前景。無論是實體店還是網店，服裝店比比皆是，更何況由于受到互聯(lián)網的沖擊，實體店的生意更是難上加難。那時的李麗，面對著生活與工作的雙重壓力，一度難以入睡，身心都受到巨大打擊。

伴隨著“機會總是留給有準備的人”“天無絕人之路，事情總會有新發(fā)展的”和“點子總比困難多”的寬慰，李麗終于等到了一個契機：她偶然看到一個1分38秒的視頻，正是這個視頻，扭轉了李麗的窘境。朵拉出現(xiàn)在她的視野。

傳統(tǒng)電商雖然借助網絡資源，呈現(xiàn)出客流量大、成本低等優(yōu)勢，但面對著經濟社會的發(fā)展和人們生活方式的轉變，這種傳統(tǒng)的銷售模式已經逐漸不能滿足人們的購物需求?，F(xiàn)在的消費者不再盲目追求低價，他們更多追求的是性價比，以及在滿足便利的同時可以確認商品質量和自己的喜好后再進行付費行為。

朵拉開創(chuàng)的社交零售新模式恰好滿足了消費者購物的需求。朵拉在汲取了傳統(tǒng)電商的優(yōu)勢后結合實體店的優(yōu)勢，開創(chuàng)了線上線下相結合的模式：先試后買，來回免郵。這一模式消除了人們對于網購服裝和想象中不同以及不合身等顧慮，受到消費者的歡迎。

朵拉的出現(xiàn)給了那些受到互聯(lián)網沖擊的服裝業(yè)從業(yè)者莫大的信心。“我追求的不只是一時的新鮮與熱點。熱點具有時效性，這并不是我想要追求的服裝業(yè)長遠發(fā)展的終點。一個品牌想要長遠發(fā)展，必須要以高質量、高性價比的姿態(tài)走向市場?！崩铥愊嘈牛磥淼亩淅瓡愿油昝赖淖藨B(tài)呈現(xiàn)在大眾面前，成為該行業(yè)的領跑者。

李素珍：

盡心盡力? 至信至誠

福建漳浦是文化厚重的“千年古縣”，也是物產豐饒的“食品名城”和面朝大海的“浪漫之都”，這里是李素珍的故鄉(xiāng)。

李素珍曾是一家傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)始人，幾十年的商界打拼，養(yǎng)成了她敢于拼搏和不服輸?shù)男愿?。多年來，她一直秉承對事“盡心、盡力”，對人“至信、至誠”的理念，也因此博得了眾多新老客戶的贊譽。

然而，每天重復一成不變的日子，逐漸侵蝕著李素珍身上的銳氣。盡管生意順風順水，但面對這種過于安逸和缺乏挑戰(zhàn)的生活，她總是覺得內心缺少了一些什么。

和朵拉相遇是在2019年。這一年，她所在的傳統(tǒng)行業(yè)備受互聯(lián)網沖擊，生意有些不如從前，身處浪潮之中的李素珍迫切需要一場變革來實現(xiàn)自我轉型。

至今，她仍然清晰記得初次接觸朵拉后的感受?！芭c傳統(tǒng)服裝行業(yè)不同，朵拉試衣間推出的‘讓消費者享受先試后買，來回免郵的購物體驗式服務，顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)固有的思維方式，讓消費者在互聯(lián)網經濟中享受到‘一站式服務的便捷?！边@讓李素珍看到了商機。

在隨后的幾個月時間里，李素珍開始研究朵拉的經營模式，并積極進行布局，最終搭上了朵拉試衣間這列順風車，開啟了她的朵拉之夢。

古人講：積水成淵、聚沙成塔。如今，在享受朵拉帶來商業(yè)成就的同時，李素珍也在堅持做一名朵拉試衣間的推廣者，她希望通過自己的努力，能夠為朵拉的發(fā)展壯大貢獻自己的力量，使其成為行業(yè)的標桿和典范。

在李素珍看來，朵拉試衣間不僅是一個通向財富自由的平臺，更是一個分享愛與希望的平臺，在這里，她和團隊伙伴們互幫互助，傳遞愛，也收獲愛。

盧冬華：

成功只會眷顧那些“特別”的人

盧冬華來自于福建龍巖。結婚前，她一直跟隨父親從事煤炭生意，在幫助父親打理家族生意的過程中，她學會了很多做人做事的道理。盧冬華從未停止過學習和努力，因為父親曾經說過，女人這輩子要做到的，一是思想獨立，二是經濟獨立。結婚后，盧冬華在通訊行業(yè)打拼了12年，不僅賺得了人生第一桶金，也為事業(yè)的發(fā)展奠定了基礎。

一次朋友偶然的分享，讓她接觸并了解朵拉，有著靈敏商業(yè)嗅覺的盧冬華，意識到這是一個新的商機。2019年6月，盧冬華成為朵拉的一員。

想要在巨大的市場上立足乃至成就一番事業(yè)，不是一件容易的事情。畢竟在信息開放、資本流動頻繁的充分競爭條件下，成功只會眷顧那些“特別”的人。幸運的是，盧冬華的創(chuàng)業(yè)原點是一個正確的選擇，朵拉的互聯(lián)網社交新零售模式，幫助她成為了這個“特別”群體的一員。

“很多創(chuàng)業(yè)項目，不管團隊有多大，商業(yè)模式如果出問題，結果一定是全盤皆輸。而朵拉試衣間首創(chuàng)會員制服飾類社交電商，先試后買、來回免郵的前置消費模式能為客戶帶來更好的消費體驗，必然會廣受歡迎?！北R冬華說。朵拉試衣間本著“精誠所至、金石為開、精誠合作、共創(chuàng)傳奇”的精神，懷抱“仁愛、感恩、奉獻、成就”夢想，志在為更多人實現(xiàn)幸福人生。朵拉試衣間是結合社交電商的全新模式，讓更多創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)夢想。

社會在進步，人也需要不斷前行。盧冬華曾憑借自己的實力實現(xiàn)了人生的跨越，如今她將與朵拉一起共創(chuàng)更美好的未來。

羅 娜：

越努力 越幸運

羅娜來自南充儀隴縣，這里是川陜革命根據地。羅娜是家族中最小的女孩，從小便是家里的寵兒。她學習成績優(yōu)異，但因諸多原因沒能念完高中，16歲便踏入社會開始獨自打拼。沒有任何工作經驗、沒有學歷、沒有資源、更沒有背景，她注定比別人更加艱辛，需要付出的也更多。

這期間羅娜進過工廠、開過飯店，不管在哪里，她都有一種不服輸?shù)膽B(tài)度，她一直相信一個道理：越努力，越幸運。只要有空余時間她就去充實自己，學電腦、學會計、學美容、學養(yǎng)生。在豐富自己的知識結構，擴大人脈圈之后，羅娜最終選擇了美業(yè)?！芭c美業(yè)相關的人群女性居多，和女人相處相對比較簡單，從事美業(yè)也可以讓自己一直保持美麗?！?羅娜這一干就是15年。

在羅娜的事業(yè)走上正軌之后，她又開始用自己空余時間學習了，這一次她選擇了培訓行業(yè)。從一個坐在講臺下學習培訓的學生，到方寸講臺之上的培訓老師，再到培訓評委……八年多的培訓生涯，讓羅娜受益良多。

但技術行業(yè)有它的痛點：你培養(yǎng)出來的人才可能成為你的競爭對手，而且隨著時間的推移，羅娜的視力、頸椎、腰椎等也相繼出了問題，繁忙的工作更是讓她沒有太多時間陪伴家人?！斑€要繼續(xù)這樣做下去嗎？” 羅娜不止一次這樣問自己。

隨著互聯(lián)網和社交電商的到來，打破了傳統(tǒng)企業(yè)的許多優(yōu)勢，智能手機的普及更是讓互聯(lián)網與我們的生活息息相關，方便快捷的網購已成為大多數(shù)人的選擇。而由于美業(yè)的特殊性，很難像其他消耗性產品那樣借助互聯(lián)網的勢頭迅速遍地開花?！稗D行”成了羅娜迫切想完成的一件事。

一次偶然機會，羅娜接觸到朵拉試衣間。羅娜明白，網購最擔心的問題就是賣家秀和買家秀的差別，此外還有大小不合適的風險，退換貨更是讓人頭痛，而朵拉試衣間恰好解決了這些痛點。

由于沒有機會了解朵拉的具體運營模式，起初羅娜只注冊了會員。今年5月22日，她買了一張去杭州的機票，來到朵拉試衣間總部進一步了解。這次杭州之行促使羅娜做出加入朵拉的決定，回到成都后她馬不停蹄地開啟了朵拉試衣間的推廣工作。

你身邊是什么樣的人，決定你成為什么樣的人！在朵拉，羅娜看到了太多優(yōu)秀的人才，也看到了朵拉試衣間的前景。

舒靖雯：

好心態(tài)成就非凡人生

浙江桐廬地處錢塘江中游，富春江斜貫縣境。這里歷史悠久，人文薈萃，素有“鐘靈毓秀之地，瀟灑文明之邦”的美譽。北宋名臣范仲淹感慨于這片土地的奇山異水，贊之為“瀟灑桐廬”，并寫下了《瀟灑桐廬郡·十詠》。舒靖雯就來自于這個剛剛榮獲2019年“中國天然氧吧”創(chuàng)建地區(qū)稱號的美麗之城。

舒靖雯自小就有一顆不甘平凡的心。她18歲開始創(chuàng)業(yè)，每天起早貪黑、辛勤工作，但最終因市場的無序競爭，形勢巨變，讓她10年來的心血全部付之東流，殘酷的現(xiàn)實讓她變得一無所有。那段時間，她整個人跌到了谷底，輿論的壓力更讓她一蹶不振。但是看著年幼的孩子和憔悴的父母，她告訴自己，如果不振作，誰也救不了你。她擦干眼淚暗自下定決心，一定要爭氣，一定要活出個樣子來，證明自己的價值。

2012年，舒靖雯遠離家鄉(xiāng)涉足互聯(lián)網銷售。在人生地不熟的異地他鄉(xiāng)，從來沒有銷售經驗的她完全不知從何下手，舒靖雯再次陷入困境。

深思熟慮后，舒靖雯為自己列出了一個詳細的人生計劃，第一步就是充電?！爸挥型ㄟ^學習，把自己變得更專業(yè)、更強大，才能獲勝?！彼_始參加各種培訓學習，也結識了很多優(yōu)秀人才，這讓舒靖雯受益頗多。

2019年2月，一段“朵拉試衣間”的小視頻闖入舒靖雯的視野，“先試后買，來回包郵，零囤貨，零壓力，可以讓你輕松創(chuàng)業(yè)，圓你創(chuàng)業(yè)夢想”的宣傳口號吸引了她。有消費就有市場，而服裝又是剛需中的剛需，朵拉的理念符合消費需求和趨勢。

舒靖雯是個閑不住的人，認準了就要馬上行動?！芭擞肋h不要做一個手心向上的人，靠誰都不如靠自己，女人要想幸福，就必須自己有價值。”她的人生格言是：走自己的路，讓別人說去吧！好心態(tài)成就非凡人生，生命不止，奮斗不止。

童秀珍：

選擇比努力更重要

童秀珍出生在福建華安一個偏僻的農村。華安位于福建南部，九龍江北溪中游，素有“北溪明珠”之美譽。

從小，童秀珍就幫父母分擔家務干農活。農村的生活很辛苦，割稻谷、放牛、砍柴、燒飯、曬煙葉等農活她都做過，看著父母為了姐弟倆起早貪黑，面朝黃土背朝天，每天不停地干活，生活卻并沒有太大改善。她從小就想，長大后一定要走出農村，去看看“外面的世界”，她也因此一直努力改變自己。

懷揣著創(chuàng)業(yè)之夢，畢業(yè)離開校園后，童秀珍走出農村到了城市，在漳州一邊學習美容，一邊開始了創(chuàng)業(yè)之路。沒有關系背景，沒有創(chuàng)業(yè)資金，也沒有貴人的指點和提攜，她的幾次創(chuàng)業(yè)都以失敗告終。童秀珍反復琢磨后決定，暫時擱下創(chuàng)業(yè)的念頭，一門心思專攻美容行業(yè)的相關學習。最終，她得到了美容學校院長的認可，留校當老師，主要負責美容、晚妝和彩妝教學。

此后的幾年，童秀珍的事業(yè)版圖一直未能完全鋪展開，她做過服裝批發(fā)，開過多家美容院，也干過其他銷售行業(yè)，期間積累了經驗，建立了人脈，也獲得了榮譽和認可。因為要幫弟弟還債，所以她總覺得這與自己最初的創(chuàng)業(yè)之夢好像還有些距離。

今年的6月，童秀珍結識了朵拉試衣間，這個專注于“衣”的互聯(lián)網APP?！皯{借銷售和服裝批發(fā)的經驗，朵拉的定位和模式吸引了我，尤其是先試后買，來回免郵，不喜歡一鍵退回，給消費者帶來了無限便利?！?童秀珍說?！拔铱春枚淅瓌?chuàng)造的商機，也會全力以赴做好這份事業(yè)?！?/p>

吳 星：

格局決定夢想 機遇成就人生

吳星說：“我是一個特別平凡的人。最大的幸運在于牢牢抓住了時代的機遇，靠近一群有夢想的人;我最大的幸福是能夠幫助到身邊的人，分享每一次機遇給他們，成就他們的夢想！”利人，利己，利社會;助人，助己，助人生——這就是吳星對朵拉試衣間社會價值的感悟?！拔乙恢毕嘈牛粋€好的項目，需要配置一個有格局的團隊，才能承載和成就多數(shù)人的夢想?！?/p>

一個出生在江南，在皇城根長大，現(xiàn)在定居上海的姑娘，吳星的身上既有南方人的溫柔細膩，也有北方人的爽朗直率。2008年，醫(yī)科大學畢業(yè)的她，辭去了北京三甲醫(yī)院令人羨慕的醫(yī)生工作，進入醫(yī)藥市場營銷行業(yè)，一干就是8年。她做過一線銷售、銷售管理、銷售培訓、品牌經理、市場管理等職務。

為了提升自己的知識結構，吳星攻讀了心理學研究生。2017年，女兒出生了。為了給孩子多一些陪伴的時光，她放棄了如日中天的事業(yè)，回歸家庭，成了一名全職媽媽。不甘于做全職主婦和手心向上的吳星，在陪伴孩子的歲月中，開始了新零售微商的道路。她一邊帶著孩子，一邊干著自己的小事業(yè)，一邊向社會趨勢和團隊的每一個人學習。吳星說：“我十分感謝那段微商歲月，不僅僅使我積累了一定的財富，更重要的，是我抓住了時代的機遇，成就了自己也幫助了別人。都說全職媽媽的日子可怕，我并沒有因為孩子而與社會脫節(jié)，反而與時俱進地結交了各行各業(yè)優(yōu)秀的朋友。我想孩子也希望自己的父母是積極努力的，如果自己都不拼搏，怎么做孩子的榜樣？”

2019年5月18日，云集在美國納斯達克上市，帶來了社交電商在中國井噴式爆發(fā)。2019年社交電商將電子商務、傳統(tǒng)微商、實體店深度有效整合，成為具有“圈層性”“私域性”和“會員制”三大特性的最新商業(yè)模式。

今年6月，從朋友圈看見“朵拉試衣間”時，一向商業(yè)嗅覺敏銳的吳星知道機會來了?！岸淅囈麻g”提出了前置式購物理念——先試后買，來回免郵，有效解決了線上線下購買服飾類產品的痛點，顛覆了傳統(tǒng)的購物理念，既幫助傳統(tǒng)行業(yè)解決了拓客引流成本越來越高的問題，更解決了客戶的粘性和轉介紹的瓶頸。

吳星知道，在機會面前時不我待，每一秒鐘的猶豫都是對機遇的辜負。吳星選擇與朵拉一起緊握時代的脈搏，跟隨趨勢的步伐，并借助朵拉試衣間的平臺和理念，用線上線下結合的方式，整合傳統(tǒng)服飾和各行各業(yè)的資源，共同開拓億萬服裝市場。

吳星認為：做事先做人，商道即人道。欲成大事者，先懂得感恩和付出;收獲之后，要懂得回饋和回報。一支有格局的團隊一定是一支有規(guī)劃，聚人心，把育人留人、人才培養(yǎng)放在首位的團隊，一定是一支有責任心、有使命感的團隊。吳星和她的伙伴們一直在朝著這個目標努力。

吳勇輝：

相信未來? 傳遞美好

1991年出生于湖南婁底，2012年大學畢業(yè)即任職于“中國首富”的企業(yè)，命運似乎對吳勇輝格外眷顧。

然而，吳勇輝不甘心在這條順風順水的路上走下去。不久，吳勇輝辭職創(chuàng)業(yè)，從事過房地產、超市、餐飲、通訊以及廣告行業(yè)，先后創(chuàng)辦過3家公司。

2016年，吳勇輝接觸到互聯(lián)網金融，第二年大力投入后卻虧得一塌糊涂，他賣掉房子車子，又從銀行貸款上百萬才填補虧空。

2018年，吳勇輝在朋友支持和鼓勵下，通過一年的努力擁有了自己主營貸款業(yè)務的金融公司，同時也成為負責財商分享和企業(yè)孵化上市的導師。

吳勇輝接觸朵拉是在今年3月，通過貿易公司的股東介紹，源于對好朋友的信任，便直接注冊了店長，體驗了免費試穿衣服的訂購流程，并參加了店長訓練。

在內訓中，朵拉公司高管們的誠懇與務實觸動了吳勇輝，他感覺自己又找回了曾經失去的那份激情。此后，吳勇輝更深入研究了朵拉“先試后買”的商業(yè)模式，并把自己的體驗和心得持續(xù)分享給身邊曾因網購衣服而倍受困擾的朋友們。不久，吳勇輝晉升為超級店長。

2019年是社交電商發(fā)展的深度調整期，許多行業(yè)龍頭也在加速布局，比如京東的微選、唯品會的云品倉、阿里巴巴的微供。今天的朵拉，則是專注于服飾品類的社交電商，它瞄準消費者的痛點，以更高性價比為會員提供優(yōu)質服務。在吳勇輝看來，只要朵拉能以當前的業(yè)績連續(xù)3年持續(xù)增長就可以籌備上市了。

吳勇輝認為，未來商業(yè)形態(tài)主要會朝四個方向發(fā)展：傳統(tǒng)行業(yè)正邁入發(fā)展新拐點、跨界融合將成為行業(yè)新潮流、平臺力量全面支撐企業(yè)未來、人才流動將推動新精英崛起。在這個大趨勢面前，朵拉商業(yè)模式深具競爭力，同時可以依托資源整合營造企業(yè)抗震力，通過專業(yè)運營成就行業(yè)吸附力，從而把更多美的產品與服務給到愛美的人。

肖立華：

以志為峰? 夢在朵拉

肖立華出生于湖南婁底大山深處的一個小山村，她從小就樹立了創(chuàng)業(yè)夢想，要以非凡的意志力抵達人生高峰。

18歲那年，肖立華孤身一人離開老家出來闖蕩。在外打拼期間，她曾找到了一份國企的工作，但好景不長趕上了企業(yè)改制。集體下崗以后，有的人一籌莫展，有的人自怨自艾，肖立華卻以這家國企的工作經驗為基礎，繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

愛美之心，人皆有之，肖立華也不例外。她選擇了服裝行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)的起點，一干就是20年。肖立華最多的時候曾開過15家服裝連鎖店，那時候生意很好，加上她能吃苦，怎么干都能賺錢。

但近幾年，實體經濟與互聯(lián)網行業(yè)進入了深度整合階段，同行競爭壓力變大，生意越來越難做了。以服裝店而論，門面租金、員工薪資持續(xù)上漲，投資大、風險大，而回報又不高。為了提高銷售業(yè)績，肖立華也嘗試過服裝銷售轉型，但客戶沒有忠誠度也缺乏粘性，使得轉型之路步履維艱。

這幾年，肖立華也參與過一些別的項目，結果無非是虧了錢，受了挫，走了不少彎路。盡管如此，肖立華總是不甘心，她仍在繼續(xù)堅持，尋找突破的機會。

正在肖立華陷入迷茫時，“朵拉試衣間”的出現(xiàn)可謂是雪中送炭。朵拉試衣間的商業(yè)運營模式，正是多年來肖立華一直苦苦追尋的，以前她就想過自己做一套系統(tǒng)來操作但沒有去實施。

“我做服裝多年知道顧客想要什么，朵拉試衣間是新零售時代的產物?！毙ち⑷A很看重朵拉在服飾領域掀起的這一輪創(chuàng)新給消費者帶來體驗和分享的機會，她認為這也是經歷諸多失敗過后上帝給予她的最好禮物。

肖立華不僅勤于思考，從失敗中總結經驗，還是一個懂得感恩的人。她特別感恩帶她走進朵拉的領路人，感謝老師帶她一起學習，一起奔跑在理想的道路上。彼此信任是基礎，對老師和同事的信任與感恩，使肖立華更堅定了經營好朵拉的決心。

鶴菡 & 悅暢：

用愛構筑鉆石人生

鶴菡和悅暢來自福建莆田，這里史稱“興華”，素有“海濱鄒魯”“文獻名邦”之美稱，自唐朝以來，涌現(xiàn)出2482名進士、21名狀元、17位宰相。這對曾經為了追逐理想天各一方的姐妹，在各自事業(yè)有成之后，因為朵拉走在了一起，為共同的使命并肩作戰(zhàn)。

鶴菡做過服裝、養(yǎng)生會所，她體會過實體服裝業(yè)的艱辛，也感受過生意成功帶來的喜悅和滿足。4年前，她加入微商，因為堅持和努力，她成為公司年度風云人物?！耙环莞?，一分收獲。今天取得的成績是對昨天最好的詮釋和肯定;今天的成功是昨天辛苦與奮斗的碩果?！?總結自己多年的從商經歷時，鶴菡說。

對待工作中的伙伴，鶴菡有一套自己的原則。曾經為了找到一位團隊急需的人才，鶴菡三顧茅廬，一次次不厭其煩地和對方溝通，讓他真正了解朵拉和自己的團隊。最后一次登門拜訪時，鶴菡嗓子啞得說不出話，她就用寫字的方式和對方溝通，最終用職業(yè)和真誠打動了那個渴望的人才。從最初的排斥，到接受，再到全力以赴，當初那個滿腹疑慮的小伙伴，如今成了鶴菡工作中最優(yōu)秀的搭檔。

在福建莆田，提起鶴菡的妹妹悅暢，很多人都會嘴角上揚。這個美麗善良，時刻保持嘴角上揚的姑娘，讓她身邊的每一位伙伴都倍感親切。如果你接觸過她，也會豎起大拇指。

自小衣食無憂的悅暢不愿意接受一眼看到盡頭的人生，她希望能通過自己的努力實現(xiàn)人生理想和價值。遇到朵拉，開啟了悅暢精彩人生的序幕。在這個收獲美麗和通向財富自由的平臺，悅暢一步步實現(xiàn)自己的人生理想——幫助更多女性改變形象，改寫命運，收獲幸福精彩的人生。

悅暢愛笑，是伙伴們心中的朝陽，不管是工作還是生活中遇到問題，大家都喜歡跟這位溫暖的“大姐姐”聊聊。對于工作和生活中遇到困難的伙伴，悅暢也總是用自己的經歷幫他們解讀人生和社會。

就是這樣一對姐妹花加入了朵拉。為了盡快融入團隊，鶴菡不惜“委屈”自己的小家。兩歲的孩子無人照顧，她只能把孩子帶到工作室，一邊照顧孩子一邊工作。悅暢也很少能睡上一個安穩(wěn)覺，對于孩子更是無暇照顧。孩子還沒醒來，她就得出門，等她晚上回到家里，孩子又已經睡著了。

最初，她們的家人很不理解，但看到她們每天辛苦工作卻樂在其中的樣子，家人最終又成了她們工作最大的支持者。加班加點時，只要妻子需要，丈夫就立刻響應。兩位沉默寡言的丈夫知道，支持妻子的工作就是對她最深沉的愛。

工作中的鶴菡和悅暢對自己要求極嚴。朵拉剛起步時，大小事務無不需要她們一一解決，新人要培訓、客戶要拜訪，即使每天焦頭爛額，即使多次遭遇客戶的拒絕，她們也從未放棄。當別人享受天倫之樂時，她們在工作的路上;當別人在空調房里享受時，她們在幫助伙伴的路上;當別人質疑自己是否可以成功時，她們相信心中有愛，責任在身。她們很簡單，簡單到只是用心做事，用愛去生活，但是也正是這樣的專注和極致構筑了她們的鉆石人生。

顏鈺潼：

成就自我? 揚帆起航

顏鈺潼來自安徽合肥，醫(yī)學院畢業(yè)之后她按部就班到一家醫(yī)院工作過兩年。之后，顏鈺潼毅然辭職創(chuàng)業(yè)，走遍祖國的大江南北。

19年來，顏鈺潼從事過酒店、服裝、農業(yè)等不少行業(yè)，也曾獲得了一些成功，但她想實現(xiàn)真正的女性價值，所以一直在追夢的路上。

杭州是一座電商之城，互聯(lián)網經濟在這里蓬勃發(fā)展。一次偶然的機會，喜歡嘗試新事物的顏鈺潼接觸到互聯(lián)網和新零售行業(yè)。通過4個月的學習和積累，她從當初的小白成長為團隊領導以及平臺的高級講師。

“女人的價值不光是成就自己，還應該幫助更多女性朋友走出人生迷茫期，實現(xiàn)財富自由和自我價值?！鳖佲曚f，社交電商是當前的風口與趨勢，朵拉讓她看到實現(xiàn)女性價值的舞臺。

“朵拉試衣間”是一種零售模式的新變革，它顛覆了服裝行業(yè)傳統(tǒng)的售賣模式，是一種真正以消費者需求為出發(fā)點的新零售模式，不僅很好地滿足了消費者的愛美之心，可以先試后買，還很大程度上解放了時間與空間的束縛，給廣大消費者一個自由、暢快的購物體驗平臺。

除了上述對朵拉的體驗和感受，顏鈺潼認為一個企業(yè)要想發(fā)展壯大，除了有好的產品能打動人心，還要有持續(xù)改進的服務。朵拉從售前到售后，包送包退包郵，讓消費者購物全程無憂，不僅品類齊全，選擇越來越多還更優(yōu)惠，真正做到了讓利于消費者，這也是她看好朵拉的地方。

“朵拉如今處于一片藍海之中，未來已來，彼岸可期?！鳖佲曚嘈?，在未來幾年之內，朵拉這艘小船將會越來越強大，會有更多消費者支持朵拉，共同劃槳揚帆將這艘大船駛向夢想的彼岸。

楊? 斌：

以挫折為馬? ?以夢想為旗

楊斌來自天府之國四川巴中一個偏僻的農村，他有一顆不甘平凡的心，從小就立志要走出農村，過上自己想要的生活。

20歲那年，懷揣夢想的楊斌到西安打工。兩年時間過去后，他發(fā)現(xiàn)靠打工賺不到幾個錢。一個偶然的機會，楊斌得知美容美發(fā)行業(yè)可以多賺錢，于是從學徒開始努力學習。2005年，他來寧波開了自己第一家店。經過十多年辛苦打拼，楊斌一度擁有過7家美容美發(fā)連鎖店，期間還經營過一家公司。

夢想中的一切似乎都很順利地進行著，然而一個重大的轉折讓這位創(chuàng)業(yè)者回到了人生的起點。2017年，由于接手一家大型美容美發(fā)綜合店，楊斌把所有積蓄都投入其中。因為管理不善和位置不佳等原因，這家綜合店的資金鏈斷裂，楊斌因此負債累累，最終退出了多年拼搏的美發(fā)行業(yè)。

當一個人經歷了重大挫折，還扛著沉重的債務，內心的焦慮與不安可想而知。何況陷入人生低谷的楊斌，還要面對來自家庭的壓力。這一切，只有自己默默承受著。

楊斌是一個樂觀的人。曾經的挫折與無奈，他都當成是創(chuàng)業(yè)路上必不可少的經驗和教訓。楊斌經常告訴自己，只要堅持到底、永不放棄就不會被生活擊倒，這所有的負債、壓力只要通過自己努力，總會有辦法解決。

2018年，四處尋找項目的楊斌接觸到一個微商產品，他放下老板的身段，全力以赴投入陌生市場，花半年時間用業(yè)績證實了自己的實力。

然而好景不長，隨著互聯(lián)網趨勢的變化，以層層囤貨為主的微商生意呈下滑趨勢，但楊斌依舊沒有放棄在這個領域的打拼。

2019年3月底，楊斌發(fā)現(xiàn)了新的商機——一個1分38秒的朵拉試衣間小視頻，讓他一夜未眠。第二天，楊斌一早就去公司考察，進一步了解朵拉的商業(yè)模式和市場發(fā)展前景。

此后，楊斌立即行動起來，做好自己的規(guī)劃和目標，進而逐項分解和落實這些計劃，一步步成長為超級店長，拼出了一片屬于自己的市場。

如今的楊斌深感肩上責任重大，他一邊維護市場，一邊繼續(xù)新零售知識和技能的學習，他希望通過系統(tǒng)而深入的學習不斷提升自己的領導力，幫助更多消費者在朵拉實現(xiàn)夢想。

楊? 慧：

跟緊趨勢? 成就夢想

楊慧是一位來自湖南邵陽的80后苗族姑娘，從小學習名列前茅。由于父親身患癌癥，初中畢業(yè)后就去了廣東打工。那一年，她才15歲。

楊慧想努力賺到更多錢給父親治病，可她沒文化沒背景只能做苦力。她先后干過工廠流水線工人、酒店服務員等工作，每月拿著幾百塊的死工資，連維持自己的生活都困難。

于是，楊慧開始在網上查找高薪工作，她看到有一種職業(yè)是做銷售，不看學歷和經驗，只要肯學肯干工資上不封頂。此后，楊慧做了酒水推銷員，為了業(yè)績經常把自己喝得爛醉如泥，身體也開始吃不消。

2010年，楊慧決定自己創(chuàng)業(yè)。她想靠手藝賺錢，便進入美容行業(yè)學習。幾年后，楊慧有了自己的美容院，美容院要靠服務留客還要維系員工，著實耗費精力。楊慧苦撐了一段時間，最終還是以關門歇業(yè)告一段落。

此后，楊慧又在湖南開了男裝店，寒來暑往都要自己奔波于杭州、廣州進貨，常常是一大早背著大麻袋去批發(fā)市場淘貨，那種辛苦現(xiàn)在想想都后怕。盡管她很努力，第二次創(chuàng)業(yè)的結果仍是血本無歸。

2015年，楊慧到廣東從事地產銷售管理工作，適逢房地產的高峰期，她終于用了一年多時間賺到人生的第一桶金。楊慧用這筆錢在廣東、杭州、湖南分別投資了房產，買了車，現(xiàn)在房子價值都已經翻了3倍。

2017年，楊慧懷孕結婚，曾去了美國待了一段時間，回國以后就全職在家陪孩子。為了自用省錢順便賺點外快，楊慧接觸了一個母嬰用品的微商產品，完全靠自己摸索發(fā)展了一批代理和客戶群。隨著代理們的孩子長大漸漸脫離紙尿褲，楊慧的代理群體開始流失，微商生意也難以為繼。

就在楊慧到處找機會的時候，今年4月18日在一個姐妹聚餐的場合，她認識了孔芳芳老師結緣了“朵拉試衣間”。

楊慧被朵拉“先試后買，來回包郵”的理念吸引，通過進一步考察和了解，她看中了朵拉公司的實力和商業(yè)模式的潛力。兩天后，楊慧正式啟動朵拉項目，并全情投入很快成長為超級店長。

“我不是正在招商培訓，就是在去招商培訓的路上?！被貞浤且欢螘r間的狀態(tài)時，楊慧說：“每天都覺得時間不夠用，因為身邊還有太多朋友沒有分享到，還有好多地方市場一片空白，必須抓緊時間跑馬圈地?！?/p>

如今，楊慧已成為公司商學院講師，她信心滿滿地表示：想賺大錢一定要跟緊趨勢，她將幫助更多消費者一起實現(xiàn)幸福人生。

姚驊珊：

執(zhí)著精進? 使命必達

“朵拉試衣間不能沒有姚驊珊……”這句話是“朵拉試衣間”伙伴們對姚驊珊的評價。為什么她能獲得如此之高的評價呢？這跟她的倔強和執(zhí)行力分不開。

如今定居于浙江海寧的姚驊珊來自四川，藝名叫茂茂。姚驊珊是一個看似平凡的女孩子，但骨子里散發(fā)著一種倔強。這種倔強是歷盡滄桑過后的淡定與從容，她也有過一個人默默承受的失敗，但是人們看到的都是她的成功。

回憶起姚驊珊走過的道路，支持她走過坎坷的正是那一份天性中自帶的執(zhí)著。姚驊珊曾在浙江某服飾集團擔任新品研發(fā)工藝師、服飾生產車間管理等職務。此期間，工作繁忙的姚驊珊常常為設計出一款衣物錯過飯點，這是大家有目共睹的事情，由于她的執(zhí)著與堅持，最終被公司派往上海進修服飾設計，這也圓了她設計服裝的夢想。

2015年，姚驊珊在自身體驗和受益的基礎上，做了一款排毒產品，這款產品當時很受市場追棒，她的市場推廣進行得很順利。次年，姚驊珊趕上了微商的熱潮，以驕人的業(yè)績進入全國前十。

此后，姚驊珊開始轉型把重點放在團隊建設上，培養(yǎng)更多新人復制她的經驗。2018年，姚驊珊休整了一年，她在閑余時間耗資近20萬元進修國學、易經等課程來充實和提升自己。

“沒有人會隨便成功，即便你付出所有最終還是失敗了，也至少會有一個結果?！闭f起結緣朵拉、看懂朵拉、并成為超級店長的過程，姚驊珊總結說“朵拉試衣間自用省錢，分享還可以賺錢……它的潛力就像微信出現(xiàn)前大家都在發(fā)短信、打手機，而微信出現(xiàn)后，人們漸漸開始習慣用微信發(fā)信息，打電話，直到現(xiàn)在微信擁有數(shù)億用戶，而朵拉試衣間同樣也有這樣的潛力。”

當然，姚驊珊看中朵拉的不僅僅是這些，她覺得朵拉試衣間是一個機會，就像滴滴打車剛開始推廣一樣，兩千多名推廣者現(xiàn)在都達到了不菲的身價。滴滴改變的只是人們的出行方式，而姚驊珊堅定地認為，朵拉試衣間的使命是改變人們的購衣方式。

喻理子：

全心全意? 無怨無悔

“Follow your hear”，回望已往的歲月，喻理子意味深長地淺笑著說。

喻理子，人如其名的典型川妹子。率真、大方、真實不做作的氣質里，有一股永不放棄的勁頭。伙伴們說，喻理子是圈子里的“歡樂鬼”，只要她在的地方，氣氛一定是歡喜的。

可也是這樣一個90后的女子，在28歲的時候，就成為一家公司最年輕的企業(yè)總教練。問她如何做到的，她笑道：“熱愛”。

喻理子來自四川內江一個貧困的小山村。1990年，一個嚴寒的冬天，喻理子剛出生就被醫(yī)院下了病危通知書。她清貧的父母無計可施，只好抱著她回了鄉(xiāng)下的家，聽天由命。幸運的是，奶奶不愿放棄她，到山上找了各種草藥熬水給她泡澡。

如此日復一日地悉心呵護，喻理子居然奇跡般地活了下來。從小多災多難的生活造就了她不服輸和倔強的性格。14歲那年父母的離異，又給進入叛逆期的喻理子蒙上了一層陰影。

17歲時，喻理子感覺自己患上了嚴重的抑郁癥。她不知道為什么而活著，沒有希望，沒有夢想，就這樣渾渾噩噩地熬過了約有七八年。

此后，喻理子做過火鍋店服務員，賣過保險，慢慢積累一些工作經驗。在一家手機店，她從一臺手機都賣不出去，沖到業(yè)績領先，一直做到了店長的職位。

這一年，她才20歲。同年，父親得了一種奇怪的病，莫名其妙一個月暴瘦20斤。家里突然遭此變故，實在是太需要錢了。喻理子下決心離開四川來到浙江，每天過著倒茶倒水倒垃圾的日子，她不敢想象未來。

“那個時候不敢想未來，因為活在當下就已拼盡全力了 ”盡管早年的滄桑歲月雖已時過境遷，我們仿佛還能從喻理子的笑容里感受到當初的沉重。

喻理子人生中真正的轉機，發(fā)生在她直面生活對自己的徹底顛覆之后。

2014年，一個突發(fā)的事件，促使喻理子決心改變自己。她辭了工作，拋開所有退路投入學習中。她第一次看到了舞臺上閃閃發(fā)光的榜樣，暗暗告訴自己：“十年，自己也要像舞臺上的導師一樣，用自己所知所學去照亮更多人?！?/p>

喻理子開始了廢寢忘食的學習實踐之路，終于用4年時間成長為當?shù)亟逃嘤栴I域最年輕的企業(yè)總教練。這四年的修行和實踐，使喻理子活出了生命的自在，擁有了感受和追求幸福的能力。

說到結緣“朵拉試衣間”的經過，喻理子說要特別感謝她的好閨蜜，偶然介紹了這個平臺給自己。4月30日，她走進了“朵拉試衣間”在杭州的運營部考察。一番認真的考量之后，抱著最純粹的初心，組建了自己的團隊，開始帶領一群人體驗先試后買的購衣服務。

“其實很多時候人做一件事，緣分和熱愛的初心真的很重要。一群志同道合的伙伴在一起，沒有什么是做不到的。我要感謝那些相信我的伙伴，因為有他們，這一切才會發(fā)生?！庇骼碜由钣懈杏|地說：“這是一個美好的時代，每個人通過努力和堅持都可以創(chuàng)造屬于自己的奇跡，不妨勇敢一些去追求、去愛，去大膽地做夢，去回饋這個美好的世界！”

章 睿：

成功無他? 用心而已

來自杭州蕭山的章睿，是一位知性而充滿活力的70后。章睿的名字是父親翻康熙字典取的，“睿”即聰明、有遠見的意思。章睿果然不負厚望，她從小就很聰明好學，一直是同齡人中的佼佼者。

章睿第一份工作是在中國銀行，這在當時是非常讓人羨慕的“金飯碗”。親友們原本以為章睿就這么順風順水找個好男人結婚生子就好了，然而章睿卻覺得人生應該更精彩，每天枯燥乏味的銀行工作并不適合自己。

三年后她毅然辭職，踏上創(chuàng)業(yè)之路。

1998年前后，浙江周邊城市的演藝場所剛開始興起，章睿抓住了這波商機在蕭山開了第一家專業(yè)定制演出服的門店。由于定位準確，服務到位，江浙一帶趕過來定制服裝的歌舞團絡繹不絕，第一年純收入就有三十多萬，而當時同齡人的工資才千把塊一個月，章睿就這樣賺到了第一桶金。

1999年底，章睿結婚了，因為懷孕生女兒她不得不關掉演出服定制店。

待在家里帶孩子的日子，讓章睿非常不安，差點得了產后抑郁。章睿覺得不能再這樣下去了，在女兒半歲的時候她便自費去浙江絲綢工學院進修了服裝設計專業(yè)。

從工學院畢業(yè)后，章睿在杭州龍翔開了服裝批發(fā)檔口，后來又做了一個知名羽絨服品牌的代理。盡管她很努力，但由于電商的崛起對實體店沖擊太大，生意越來越難做，幾年辛苦賺來的錢全部支付了高昂的房租。

女兒轉眼到了讀書考試的關鍵年齡，章睿知道要開始陪伴并督促孩子的學習了，她毅然關了杭州的店鋪，回到蕭山專心陪伴女兒。十多年的創(chuàng)業(yè)之路讓章睿身心疲憊，所以在照顧女兒的同時，她找了一份旅行社的工作，開始安安靜靜地生活。

起初幾年過得的確很安逸，因為旅游是章睿喜歡的行業(yè)，通過她的努力也帶來了不菲的收入，但因為網絡的發(fā)達，越來越多的人出行選擇了網上訂票、自由出行，她再努力也阻擋不了客人的流失和收入的銳減。又一次危機來臨，章睿知道時代一直在變，如果再不改變可能真要被淘汰了。

這個時候，“朵拉試衣間”出現(xiàn)在了章睿生活里。電商開始的時候她沒有把握住，微商開始的時候她也沒有把握住，因為自己的固步自封而錯失了很多機會，眼睜睜看著身邊能力不如自己的人都在這波趨勢下賺到了大量財富，逆襲了人生。這一次，她不想再錯過朵拉。

2019年，是社交電商平臺進入深度整合的一年，章睿清醒地知道，如果再不抓住這次機會，可能她的一生便會碌碌無為。

朵拉試衣間 “先試后買，來回包郵”的體驗模式，擊中了剁手黨們的痛點，章睿認為這是一個顛覆性的變革，有可能給服裝行業(yè)帶來一次新的創(chuàng)富機會。所以，章睿毫不猶豫加入了朵拉，并全力以赴地開發(fā)市場。雖然她從未接觸過互聯(lián)網生意，也從未做過微商，但是她堅信成功無他，用心而已。只要自己全力以赴，堅持到底，必將迎來人生中的又一次輝煌。

鄭聞卿：

服飾是一種文化和藝術

出身于農家的鄭聞卿排行老七，處處呵護自己的父母、哥哥姐姐，以及天空、山河、村里的玩伴，構成了鄭聞卿兒時簡樸而溫馨的世界。

鄉(xiāng)親們對生活沒有過高追求，只求能吃飽就好。但是，鄭聞卿從小卻有一股勁頭，想要脫離祖輩們面朝黃土背朝天的生活。

初中畢業(yè)后，鄭聞卿離開家鄉(xiāng)，跟著同學的表親從江西鉛山老家坐了17個小時的火車來到廈門打工。

懵懂的農村少女，第一次來到人生地不熟的大城市。走出火車站的那一刻，映入眼簾的是一個完全陌生的世界，但鄭聞卿心里有一個聲音：我一定會在這里扎根、過上我想要的、從容的生活.....

幾天后，鄭聞卿被日本一家電子企業(yè)錄用，成為一名電子操作工。全身心投入加班加點工作兩年后，鄭聞卿發(fā)現(xiàn)：在這兩點一線的工廠里上班，即使再努力也無法實現(xiàn)她想要的生活。

此后，鄭聞卿也陸續(xù)做過中餐服務業(yè)和旅游業(yè)，接觸過各行各業(yè)的人，了解到更多的信息。鄭聞卿逐漸萌生了自主創(chuàng)業(yè)的想法，她把好不容易積攢的一點小錢全部投到餐館里。辛辛苦苦一整年后，“完全回到解放前”這句話詮釋了她草率開店的結果。

開餐館失敗，并沒有打消鄭聞卿繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的念頭。天天守在店里忙得與世隔絕的生活讓她覺得，即使掙了點錢其實也是得不償失，于是她毅然決定虧本轉讓餐館。

在轉讓完餐館后休息的一個月里，鄭聞卿繼續(xù)尋找新的發(fā)展機會。最終，鄭聞卿走進“平安保險公司”的大門，從最基層的收展員開始，一直奮斗到平安保險的五星級杰出訓練型導師，從保險業(yè)的小白到平安金融大學的兼職講師，從一個人到帶領一個業(yè)務團隊，她一干就是15年。

當一個人的溫飽不成問題后，就會去追求精神層面的滿足了。在平安公司的這些年里，鄭聞卿每年只能在老家和親人相聚5天時間。重視親情的她不止一次告訴自己：錢固然很重要，但人生還有比金錢更值得追求和擁有的東西，比如親情和愛情，比如興趣與價值……

經歷了反反復復的內心斗爭，鄭聞卿最終決定離開奮斗了十多年的金融保險業(yè)，創(chuàng)立“品聞匯”，致力于服飾美學和文化的傳播工作?！捌仿剠R”主營中高端女性服飾，為有需求的人士打造不同場合的個性著裝，旨在匯聚有品位的人和品牌，開創(chuàng)有情趣的優(yōu)雅交流空間，倡導健康的生活方式。

“今年3月初，第一次看完朋友發(fā)給我的朵拉視頻我就坐不住了，這不正是我夢寐以求，不受時間、空間限制，24小時不打烊的商業(yè)模式嗎？”鄭聞卿說：“只要手機有信號，我就可以過上人在哪兒生意在哪兒的生活，甚至找另一半也不用考慮地區(qū)問題，想在哪生活都可以?！?/p>

鄭聞卿最終選擇了朵拉，她希望跟朵拉、跟更多消費者一起走向更加幸福、從容的人生！

張 鴻：

專注于對的選擇? 遇見更好的自己

張鴻來自一個普通的農村家庭，在她才7個月大時父親因公殉職，是外婆和媽媽含辛茹苦地把她養(yǎng)大。自懂事起，張鴻就立志走出農村，改變家族命運，成為母親的驕傲。

初中畢業(yè)后，17歲的張鴻懷揣著夢想來到城里，兩年的打工生涯讓她明白“工”字難出頭。她決定選擇美業(yè)，并先后去深圳、上海、廣州等地刻苦學習。

2001年，張鴻和丈夫來到浙江海寧打拼，不到一年時間虧本欠債20多萬元。生活就是如此殘酷，你越想賺錢，越是要給你挫折和考驗。

負債累累的張鴻不愿就這樣回家，2004年她來到杭州臨平發(fā)展。雖然在當?shù)嘏e目無親，但張鴻憑著一手過硬的技術，認真負責的態(tài)度，搏得老板和顧客的信任。

在這個小城市，張鴻曾搬過8次家，甚至有過一天干4份工作的經歷。就這樣，張鴻每天都很累，但也很開心。她相信只要有清晰的目標，持續(xù)努力就一定能實現(xiàn)。

2007年，張鴻終于在臨平買了屬于自己的房子。這是她最開心的一年，因為女兒可以來杭州公立學校讀書，一家人終于能安居樂業(yè)，其樂融融地團聚在一起了。

2019年前后，曾經在健康產業(yè)投入8年的心血，取得無數(shù)輝煌和榮譽的張鴻不得不面臨新的選擇。

今年3月底一個偶然的機會，一個微信好友跟她聊起“朵拉試衣間”，說可以免費試穿來回包郵，張鴻打心眼里覺得不錯。在張鴻看來，朵拉的營銷模式很新穎，用一部手機就可以在家里完成創(chuàng)業(yè)，而且可以改變未來購物的習慣，省錢、省時、省力，是一個人人都可以參與的平臺。

回顧這些年的成長之路，張鴻認為人生就是不斷選擇的過程。只要選擇對了，立即行動，堅持到底，總會有結果。她拼過，努力過，只為過上更好的生活，遇見更好的自己。