萌芽熊：治愈系IP養(yǎng)成記

岳麗麗

萌芽熊創(chuàng)始人兼CEO 張耀觀察近期有哪些大事件上了熱搜榜，我們會選取適合我們的題材追熱點

職場中，幾乎每個人都在承受壓力和焦慮。數(shù)據(jù)顯示，80后、90后是職場中最焦慮的人群。尤其都市白領(lǐng)，他們受過高等教育、喜歡新鮮事物，對生活有品質(zhì)追求，有愛心，從懵懂到成熟，步入社會后，開始遭受社會的創(chuàng)傷。

對于張耀來說，面臨壓力的職場人群是他想要關(guān)注的一群人，因為他也是其中一員。畢業(yè)于西安美院影視動畫的他在廣告公司工作多年，策劃過眾多品牌廣告片，但由于工作繁重、辛苦，凌晨5點多睡覺是常事。

他意識到，包括自己在內(nèi)的職場人群，匆忙度過一天后，真正放松下來的時間并不多，因此需要一些能治愈、溫暖自己的東西。他也開始重新思考事業(yè)的方向，原來的廣告團隊因此轉(zhuǎn)型為IP團隊。

圍繞“治愈”這個關(guān)鍵詞，張耀團隊在否定了許多方向的IP之后，面對著陽臺一角的小植物順手畫出了一個卡通植物形象，象征希望和溫暖的“萌芽熊”由此誕生，也逐漸衍生成具有植物屬性的一系列卡通形象——萌芽熊家族。

據(jù)了解，“萌芽熊”最早在2016年憑借呆萌治愈的表情包走紅，但在張耀看來，依然沒有達到理想的效果。

2017年，短視頻平臺的紅利期到來，張耀抓住時機，打造了“萌芽熊”三維動畫短視頻，一周保持2次更新。萌芽熊系列故事則從獨特的植物視角出發(fā)，講述一個個暖心治愈的日常小故事，整體節(jié)奏輕松舒緩，直戳心靈最柔軟的地方。

上線以來，全網(wǎng)已有2000萬粉絲，其中抖音1300萬（動漫TOP2，抖音排名No.26），快手330萬，微博112萬，短視頻點擊次數(shù)超20億。在抖音平臺上，15條短視頻點贊超百萬，單條爆款視頻不重復(fù)觀看者達8000萬。

張耀直言，盡管設(shè)計一個卡通形象IP并不是很困難，但是如何真正將其變得具有辨識度卻需要實力。張耀表示，能取得現(xiàn)有的成績，首先在于把握住機會，站上了短視頻風口，盡管錯過了微信、微博時代的紅利時期，但當短視頻風口到來時，萌芽熊及時搶占了時機。

其次在于內(nèi)容的潛心制作。張耀表示，很多小段子類，修修改改別人的東西后數(shù)據(jù)流量都不差，但是萌芽熊一直秉承原創(chuàng)制作。據(jù)悉，萌芽熊的取材方向來源于身邊人的遭遇和經(jīng)歷，同時，粉絲的反饋、分享也會成為萌芽熊的故事素材來源。在內(nèi)容制作上，張耀表示，編劇、文案、導演或其他對內(nèi)容把控力較強的人，會一起定期腦暴，分享自己的idea。同時，熱點在內(nèi)容創(chuàng)作中是非常重要的一種創(chuàng)作方式?！坝^察近期有哪些大事件上了熱搜榜，我們會選取適合我們的題材追熱點”。

在團隊配置上，相對于純動畫制作團隊，萌芽熊團隊更加全面，主要由三維動畫、實景拍攝、公司運作項目三部分構(gòu)成，包括前中期拍攝制作涉及的動畫導演、動畫師、建模師、合成混音、后期剪輯、渲染、動畫編劇、制片人，以及后期會涉及的運營部、市場部、授權(quán)部。

此外，得益于廣告公司經(jīng)驗，團隊對于人群調(diào)研、社會洞察力、策劃力都具有優(yōu)勢。目前團隊20多人，創(chuàng)始人張耀主要負責策劃、導演;聯(lián)合創(chuàng)始人盧德磊主要負責制作技術(shù)、公司管理，畢業(yè)于中國美術(shù)學院，也具有多年游戲及電影項目經(jīng)驗，曾帶隊完成眾多3A級游戲及動畫項目;市場總監(jiān)黃潔立具有多年卡通形象IP工作經(jīng)驗，曾就職于三麗鷗，全國160家三麗鷗店鋪管理者，80余家被授權(quán)商的授權(quán)商品管理，合作方包括都市麗人、周大福等，2016年曾創(chuàng)辦夢芽文化。

但市場變幻莫測，不斷有新的IP進入用戶的視線，即使現(xiàn)在擁有熱度的IP也要時刻如履薄冰。那么萌芽熊如何維持自身的生命力呢？

張耀表示，主要從產(chǎn)品力和內(nèi)容力兩個層面提升。

首先從產(chǎn)品力層面上，IP需要長線“滋養(yǎng)”，萌芽熊團隊從初期就開始打造商業(yè)團隊，不斷開發(fā)線下產(chǎn)品、舉辦活動延長IP生命力。

目前，萌芽熊主要有授權(quán)、自營、廣告三種變現(xiàn)模式，以授權(quán)為主。

去年開始，萌芽熊在玩具游藝、健康美容、聯(lián)合促銷、食品飲料等30多種品類展開授權(quán)，目前每個月以3?4家新客戶簽約的速度進展，2019年Q1、Q2季度已完成400多萬元合約金額。同時嘗試自營產(chǎn)品如毛絨公仔和手辦等，線上銷售過萬件，目前萌芽熊天貓店鋪也已開通。

此外，在廣告方面，萌芽熊采取謹慎態(tài)度，目前有華為、支付寶、上海嘉定區(qū)垃圾分類的廣告宣傳。

除此之外，因萌芽熊家族形象即是植物產(chǎn)品本身，貼合度高，可以結(jié)合植物產(chǎn)業(yè)屬性變現(xiàn)，比如和植物用品品牌、主題農(nóng)莊、種植產(chǎn)業(yè)基地合作等。

其次，從內(nèi)容力層面來講，從最初的表情包到抖音短視頻、到漫畫圖文，萌芽熊也在計劃開發(fā)長視頻內(nèi)容構(gòu)建內(nèi)容矩陣，同時也將視頻轉(zhuǎn)換為橫版內(nèi)容在電腦端、電視媒體播放推廣。

目前萌芽熊所屬公司上海智間網(wǎng)絡(luò)科技有限公司處在天使輪融資階段，由華巖資本投資，也已基本實現(xiàn)收支平衡。未來，基于發(fā)展程度，團隊也將著手研發(fā)新IP，逐漸形成IP矩陣，填補萌芽熊缺失受眾。商業(yè)化方面，將大力發(fā)展電商自營體系，持續(xù)擴大品類豐富度。

關(guān)于萌芽熊

創(chuàng)立時間

成立于2016年。

融資情況

2019年8月，完成華巖資本天使輪融資。