謎題類圖書的營銷策劃
——以“玩出來的邏輯思維”系列圖書為例

李小娟

（知識產(chǎn)權(quán)出版社，北京 100081）

謎題是一種好玩的益智休閑游戲，風(fēng)靡世界數(shù)十載，世界各地每年都有各類謎題比賽。例如，世界謎題錦標(biāo)賽已連續(xù)舉辦了29屆。常玩謎題可以健腦益智，尤其是可以提高孩子的邏輯思維能力和數(shù)字學(xué)習(xí)能力等。上海師范大學(xué)心理系教授分析了謎題與智商的關(guān)系，認(rèn)為它和智力相關(guān)，即謎題具有多種認(rèn)知功能：感覺、知覺、注意、記憶、思維能力、創(chuàng)造力……這些都是智力的重要組成部分。經(jīng)過對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)與智力之間關(guān)系長期的研究，發(fā)現(xiàn)小孩數(shù)學(xué)學(xué)不好，在智力上其實(shí)有不同的成因。有些孩子計(jì)算能力不行，尤其是中央執(zhí)行控制能力和語音能力，前者控制注意力，抵制外界干擾，后者指的是語音記憶能力密切相關(guān)。例如，將一串聽到的數(shù)字倒過來復(fù)述，這些孩子就有困難。有些孩子幾何學(xué)得不好，原因是視覺空間能力存在缺陷，主要是方位記憶能力差。

謎題在這兩種能力上都有涉及，而這兩種能力與學(xué)業(yè)智力有高度相關(guān)性。此外，謎題還和智力中的工作記憶系統(tǒng)有關(guān)。謎題與智力中的邏輯思維能力關(guān)系更加緊密，而智力的核心就是思維能力，其中包括發(fā)散思維、邏輯思維等，而推理能力是邏輯思維的體現(xiàn)。因此，玩謎題可以潛移默化地訓(xùn)練人上述幾種智力，提高思維能力和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力。

筆者從2011年開始策劃并責(zé)編謎題類圖書，最初策劃這類圖書時(shí)市場并不景氣，一是讀者認(rèn)知度較低，二是之前有出版社出過同類書，銷售并不好。筆者當(dāng)時(shí)策劃這類圖書主要是基于以下原因；謎題類圖書屬于益智休閑類圖書，讀者群非常廣泛，學(xué)生、白領(lǐng)、老年人等都是目標(biāo)讀者群。當(dāng)時(shí)曾報(bào)道世界500強(qiáng)企業(yè)的面試題中就有謎題，公務(wù)員考試題目也出現(xiàn)了謎題，謎題甚至能夠起到預(yù)防阿爾茨海默病的作用?！侗本┩韴?bào)》《大學(xué)生雜志》等報(bào)紙和雜志每期都會有幾道謎題。作為策劃編輯，筆者敏銳地捕捉到了這些信息給圖書出版帶來的機(jī)遇，策劃了一系列謎題類圖書，其中的《小學(xué)生數(shù)獨(dú)訓(xùn)練題集1》，截至2019年上半年，已經(jīng)銷售近10萬冊。

最早和康思謎題合作是在2013年，當(dāng)時(shí)筆者在科學(xué)出版社工作，策劃了由北京廣播電視臺數(shù)獨(dú)發(fā)展總部主編，題目由康思謎題設(shè)計(jì)提供的《腦力激蕩——全球最流行的8種智力謎題》一書。當(dāng)時(shí)謎題在中國的發(fā)展還處于比較早的階段，市場的認(rèn)可度不高，但是筆者當(dāng)時(shí)通過與謎題的“骨灰級”愛好者們溝通后了解到，他們普遍都認(rèn)為《腦力激蕩——全球最流行的8種智力謎題》一書中的謎題題目質(zhì)量非常好，由于市場認(rèn)可度不高等原因，我們沒有再繼續(xù)合作。但是，康思謎題能夠出高質(zhì)量的題目這個(gè)事實(shí)印在了筆者的腦海中。

筆者一直在關(guān)注并策劃謎題類圖書，經(jīng)過近10年的發(fā)展，謎題愛好者數(shù)量不斷增加，對謎題的了解程度也提高了不少，雖然能玩各種謎題的人增加了，但能出好題目的人并不多。這時(shí)筆者想到了康思謎題，與康思謎題的中國負(fù)責(zé)人聯(lián)系后，很快達(dá)成了一致意見，由康思謎題出題，知識產(chǎn)權(quán)出版社負(fù)責(zé)出版的“玩出來的邏輯思維”有了最初的意向。但謎題的種類有幾十種，出哪類謎題才能獲得愛好者的認(rèn)可呢？康思謎題是世界上領(lǐng)先的邏輯謎題出版商和邏輯游戲提供商，康思謎題每年為全世界100多個(gè)國家數(shù)以百萬的謎題愛好者創(chuàng)造出超過2.5萬道新的邏輯謎題，每天有超過2000萬道的康思謎題在全世界的報(bào)紙、雜志、書籍、在線網(wǎng)絡(luò)及智能手機(jī)、平板電腦上被愛好者解出。截至2018年底，康思謎題已出超過18款邏輯謎題，內(nèi)容包含圖形邏輯謎題和數(shù)字邏輯謎題，是廣大謎題愛好者最喜歡也是出品電子謎題種類最多、最專業(yè)的謎題公司。因此，“玩出來的邏輯思維”系列圖書是由康思謎題從全世界100多個(gè)國家的數(shù)百萬謎題愛好者的大數(shù)據(jù)中甄選出的最受歡迎的6種謎題集結(jié)成書，分別是《島謎題》《戰(zhàn)艦謎題》《數(shù)獨(dú)謎題（上）》《數(shù)獨(dú)謎題（下）》《井格謎題》《數(shù)和謎題》和《填方格謎題》。每本書不僅設(shè)置了不同難度的題目和答案，還針對書中的題目編寫了有針對性的解題方法，愛好者更容易上手，一學(xué)就會。圖書定位為“玩出來的邏輯思維”系列圖書是一套關(guān)于玩的書，在玩中培養(yǎng)數(shù)學(xué)興趣，激發(fā)無限潛能，釋放天性，是一套適合親子共讀的書籍。

確定了書中內(nèi)容后，后面就是確定版式。因?yàn)檫@套書的讀者群比較廣泛，適用于兒童、青少年、老年人等各個(gè)年齡段的讀者，內(nèi)文設(shè)計(jì)怎么樣才能滿足各個(gè)讀者群的需要成為確定圖書版式的關(guān)鍵問題。經(jīng)過與作者和設(shè)計(jì)師討論后，選擇了清新舒朗的風(fēng)格，采用雙色印刷，版式設(shè)計(jì)經(jīng)過4次修改后，終于定稿。

下一步是圖書的封面設(shè)計(jì)和賣點(diǎn)提煉。因?yàn)檫@是一套關(guān)于“玩”的圖書，相對來說賣點(diǎn)比較多，我們從幾個(gè)角度入手，一是“回憶小時(shí)候”。賣點(diǎn)提煉在如《填方格謎題》基于小時(shí)候玩過的將成對的數(shù)字連起來成一幅畫的游戲。連數(shù)字是將“60后”“70后”的針線活和“80后”“90后”的連數(shù)字相結(jié)合，通過邏輯推理創(chuàng)作出一幅美妙的圖畫。

《井格謎題》是基于小時(shí)候玩過的非常流行的畫圈圈叉叉的井字游戲開發(fā)的。它通過應(yīng)用純粹的邏輯推理并且不需要任何數(shù)學(xué)技巧，這款讓人上癮的謎題給各個(gè)年齡段的讀者帶來了無窮無盡的趣味以及智力娛樂。畫圈圈叉叉游戲有諸多大小不同、難度迥異的謎題，解決謎題需要幾分鐘甚至幾個(gè)小時(shí)，通過圖書回憶過去的讀者需求提煉圖書的賣點(diǎn)。

二是紙質(zhì)圖書和手機(jī)APP結(jié)合。資料顯示，游戲類圖書單本的題量以不超過200道為宜?！巴娉鰜淼倪壿嬎季S”系列圖書選擇了單本題量100—150道，讀者做完一本書后很容易獲得滿足感，也能為圖書確定較低的價(jià)格。同時(shí)，這套書結(jié)合了APP的優(yōu)勢，因?yàn)榭邓贾i題的題目質(zhì)量較高，所以它們的題目都是收費(fèi)的，策劃這套書時(shí)，我們和作者商量后，每種題型在“康思謎題”APP中開設(shè)1000道免費(fèi)的題目，讀者購書后，掃描書中的二維碼，即可免費(fèi)做題。

下圖是設(shè)計(jì)封面最初發(fā)給設(shè)計(jì)人員的文案原稿：

細(xì)心的讀者可能發(fā)現(xiàn)，上圖中的文案與正式出版的圖書文案相比，內(nèi)容上有很大的不同，正式出版的圖書是編輯老師們經(jīng)過不斷修改后的成果，相對完善。

營銷方式的選擇。圖書出版后，首先選擇的是在微信群中發(fā)布新書消息，消息中加上圖書銷售鏈接，轉(zhuǎn)發(fā)到各個(gè)愛好者群中，同時(shí)在比較大的愛好者群里做轉(zhuǎn)發(fā)贈書活動?！巴娉鰜淼倪壿嬎季S”系列圖書從2019年6月3日開始做微信營銷活動，經(jīng)過不到24個(gè)小時(shí)的轉(zhuǎn)發(fā)，預(yù)售圖書近200冊。

后期為更好地配合圖書在網(wǎng)店和地面店上架，我們會上抖音小視頻和微博購買抽獎等活動，展開進(jìn)一步的營銷活動。

“玩出來的邏輯思維”經(jīng)過選題策劃、內(nèi)容設(shè)計(jì)、版式與印刷選擇、整本書的宣傳定位等環(huán)節(jié)，終于在2019年5月正式下廠印刷。

系列圖書相比單冊圖書出版的好處是系列圖書可以整體營銷、整體銷售，但對編輯來說，其實(shí)并沒有省多少事。例如，“玩出來的邏輯思維”系列圖書中《井格謎題》在發(fā)稿時(shí)，修改了書名。整套圖書在正式發(fā)排后，排版人員反映講解內(nèi)容的圖片清晰度不夠，需要替換所有講解內(nèi)容的圖片。經(jīng)過和作者溝通，得知他們也沒有符合出版要求的圖片，后來是請排版人員在原圖的基礎(chǔ)上勾畫了新圖，最終達(dá)到出版要求。在《戰(zhàn)艦謎題》排版時(shí)，發(fā)現(xiàn)里面缺少講解的圖片，需要作者重新提供。每一道工序的修改，編輯都需要在編輯加工和校對中認(rèn)真核對。一本圖書的正式出版，需要經(jīng)過了許許多多個(gè)環(huán)節(jié)才能和讀者見面，其中有很多人的辛苦付出。

通過總結(jié)近十年謎題類圖書策劃經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)這類圖書首先需要有整體的策劃定位，圍繞這個(gè)定位對整套或者整本圖書展開策劃，整個(gè)過程以策劃編輯主導(dǎo)，全過程融入營銷策劃思維，整合作者、出版社和市場等各個(gè)方面的資源信息，將這些資源通過一定的形式體現(xiàn)在圖書出版的方方方面面，如版式設(shè)計(jì)、封面設(shè)計(jì)和宣傳語提煉等。同時(shí)，策劃和出版這類圖書需要有超前眼光，提前布局，創(chuàng)見性地引領(lǐng)謎題類圖書的出版。

2020年，第29屆世界謎題錦標(biāo)賽將再次在中國舉辦，2019年5月賽事已經(jīng)啟動了預(yù)熱宣傳活動，以及2019年舉辦的第28屆謎題錦標(biāo)賽中國區(qū)選拔賽等賽事的帶動，相信在一定程度上對謎題類圖書在中國的出版發(fā)行會帶來較好的前景。