基于競爭戰(zhàn)略角度下的企業(yè)市場營銷策略研究

胡嘉楊

[摘要]文章對新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路進(jìn)行論述，分析了當(dāng)前企業(yè)的市場營銷工作現(xiàn)狀，從現(xiàn)象入手，發(fā)現(xiàn)其中隱藏著營銷戰(zhàn)略落后、 理念缺乏科學(xué)性、創(chuàng)新力度不夠等問題，這些問題的存在阻礙了企業(yè)在市場競爭中更好地生存與發(fā)展，因此需要專業(yè)人員重視并針對性解決問題。

[關(guān)鍵詞]新經(jīng)濟(jì)背景;企業(yè)市場營銷;戰(zhàn)略新思路

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2019.25.110

在我國不斷深化改革經(jīng)濟(jì)體制過程中，經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸迎來了新時代，這極大地沖擊了企業(yè)營銷市場，而在企業(yè)的發(fā)展過程中應(yīng)緊緊抓住新經(jīng)濟(jì)形勢帶來的機(jī)遇，對市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行積極地改進(jìn)，在市場營銷戰(zhàn)略中融入企業(yè)自身的特性以及經(jīng)濟(jì)特性，實現(xiàn)對新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的推動。而在改進(jìn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的過程中，必然會受到多方面的影響，這就需要企業(yè)在改進(jìn)和創(chuàng)新的過程中結(jié)合各種影響因素和面臨的問題采取相應(yīng)的策略予以解決。

1營銷現(xiàn)狀分析

首先，在我國當(dāng)前大部分企業(yè)中的市場營銷策略制定情況來看，通常缺少創(chuàng)新意識而造成了市場營銷方式單一。一些企業(yè)選擇對國外企業(yè)的優(yōu)秀營銷策略進(jìn)行借鑒，實踐中取得了一定的效果，企業(yè)營銷效率有一定的提升。但大部分在對優(yōu)秀的市場營銷經(jīng)驗進(jìn)行借鑒的過程中卻沒有充分考慮企業(yè)自身的實際情況，直接將國外企業(yè)的市場營銷策略應(yīng)用到了企業(yè)自身的發(fā)展過程中，雖然有效，但從長遠(yuǎn)角度來講對企業(yè)在未來的發(fā)展所帶來的價值還是十分有限的。

其次，市場經(jīng)濟(jì)是我國主要的社會經(jīng)濟(jì)體制，傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營模式和經(jīng)營理念已經(jīng)逐漸地不能適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)背景。而我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，市場中占據(jù)主導(dǎo)地位的群體還是消費者，而一些市場中銷量較高的商品，也被一些企業(yè)認(rèn)為是必將流行起來的產(chǎn)品，從而在生產(chǎn)和經(jīng)營過程中盲目地追風(fēng)，從而造成市場中一些商品供大于求，造成企業(yè)的庫存不斷地積壓，最終對企業(yè)的發(fā)展造成嚴(yán)重的阻礙。

2新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思路面臨的問題

（1）企業(yè)尚未轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略觀念。雖然我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展早已進(jìn)入新時代，但傳統(tǒng)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略仍然被許多企業(yè)所延用，這與當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展需求是不相符的。在市場經(jīng)濟(jì)背景下，買方對市場起到?jīng)Q定性的作用，市場中也表現(xiàn)出供大于求的現(xiàn)狀，而為了使企業(yè)的生產(chǎn)和營銷順應(yīng)市場的發(fā)展要求，就需要重新開發(fā)市場營銷戰(zhàn)略新思路，從而對市場中真正需要的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)。而在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新過程中，盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象也依然存在，而這不僅不利于企業(yè)的發(fā)展，還會造成大量的積壓庫存，從而影響企業(yè)的資金運作。

（2）市場營銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性。在新經(jīng)濟(jì)市場的影響下，一些規(guī)模較大的企業(yè)雖然能夠暫時維持自身在新經(jīng)濟(jì)形勢下的良好經(jīng)營效率，但在市場經(jīng)濟(jì)的逐漸發(fā)展中，激烈的市場競爭必然會逐漸淘汰掉不做創(chuàng)新的傳統(tǒng)企業(yè)。如企業(yè)營銷能力、人力財力、產(chǎn)品的生產(chǎn)力和質(zhì)量等都會造成對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響。在我國當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略部署中，往往只對市場營銷中的某一方面進(jìn)行重點關(guān)注，缺乏全局意識，對市場中的各種信息缺乏收集和分析，從而造成企業(yè)的市場營銷手段和渠道較為單一，并且市場營銷戰(zhàn)略也缺乏科學(xué)性和有效性。

（3）缺少創(chuàng)新力。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新時代背景下，傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略思路已經(jīng)逐漸地落后。而在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式中，市場營銷也僅僅局限于銷售產(chǎn)品，相比于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，新經(jīng)濟(jì)時代為企業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)遇和營銷環(huán)境的改變也是前所未有的。而我國大部分企業(yè)仍然延用傳統(tǒng)的市場營銷策略，缺乏將市場營銷策略提升到戰(zhàn)略層次的意識，從而難以及時有效地創(chuàng)新企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，新經(jīng)濟(jì)背景下對企業(yè)發(fā)展和營銷提出的要求也不能予以滿足。同時，促銷活動、廣告宣傳等傳統(tǒng)企業(yè)營銷手段也逐漸不能得到消費者青睞，所帶來的經(jīng)濟(jì)利益也逐漸降低。

3新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思路路徑

（1）樹立營銷新理念。對企業(yè)營銷市場而言，新經(jīng)濟(jì)時代所帶來的影響是巨大的，企業(yè)的經(jīng)營情況的日漸低下也促使著企業(yè)對自身的市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新。而隨著網(wǎng)絡(luò)市場這一新的營銷模式的出現(xiàn)，也為企業(yè)提供了新的發(fā)展方向。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)應(yīng)對市場應(yīng)具有敏銳的洞察力，積極地融入到網(wǎng)絡(luò)營銷市場中，積極探索企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。但是我國許多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展都還不成熟，發(fā)展模式也尚未固定。因此，企業(yè)應(yīng)將滿足消費者需求作為主要研究方向，建立營銷服務(wù)部對調(diào)查消費者的實際需求，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量，并積極地加入到電子商務(wù)平臺中，從而為消費者提供質(zhì)量更優(yōu)、價格更低的產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)市場營銷水平的提升。

（2）制定科學(xué)化的營銷戰(zhàn)略。對企業(yè)在未來的發(fā)展而言，想要科學(xué)合理地制定營銷策略，就要避免盲目地追隨其他企業(yè)的營銷戰(zhàn)略思路，否則，對企業(yè)的發(fā)展是極為不利的。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢下，企業(yè)在市場營銷工作中也要采用新的營銷方法，對市場營銷的戰(zhàn)略思想和理論知識予以掌握，并對企業(yè)的實際情況進(jìn)行分析，從而實現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定的科學(xué)性和合理性。同時，在企業(yè)的市場營銷活動中也要嚴(yán)格地遵循市場營銷戰(zhàn)略，創(chuàng)新產(chǎn)品的同時保證質(zhì)量，讓產(chǎn)品成為企業(yè)在市場中的主要競爭力，從而以企業(yè)市場營銷水平的提升來促進(jìn)自身在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢中的長久穩(wěn)定發(fā)展。

（3）采用多樣化的營銷手段。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新時代背景下，傳統(tǒng)單一的市場營銷手段必將受到淘汰，更新營銷手段是企業(yè)的首要工作，這需要企業(yè)全面地調(diào)查和研究市場，從而明確市場的實際需求，并以此來確定企業(yè)未來的發(fā)展方向，并針對消費者的需求采用多樣化的營銷手段予以滿足。同時，企業(yè)應(yīng)對電子商務(wù)予以重視，通過電子商務(wù)平臺宣傳企業(yè)產(chǎn)品的線上和線下銷售方式，從而為消費者提供更為靈活的消費方式。在企業(yè)的市場營銷活動中采用多樣化的營銷手段，對消費者的差異化需求予以最大程度地滿足，從而實現(xiàn)企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)背景下的長遠(yuǎn)發(fā)展。

（4）提升環(huán)保意識。就現(xiàn)下的中國市場現(xiàn)狀而言，環(huán)保觀念已經(jīng)開始逐漸對人們的消費思想產(chǎn)生了較為深入的影響，同時，為了良好地滿足社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實際要求，就需要企業(yè)重視提升自身的環(huán)保意識。因此，在企業(yè)具體設(shè)計新型的市場營銷戰(zhàn)略時，應(yīng)重視將環(huán)保理念融入其中，并可以通過采取綠色營銷模式的方式，適時地減少相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)收益，有助于促進(jìn)企業(yè)員工整體的環(huán)保意識提升。

（5）樹立新型的服務(wù)意識 。首先，企業(yè)應(yīng)重視更新自身的營銷戰(zhàn)略理念，并通過將其合理轉(zhuǎn)化為消費者理念的方式，培養(yǎng)員工以消費者為主的服務(wù)意識，以有效促進(jìn)企業(yè)的整體服務(wù)質(zhì)量提升。由于計算技術(shù)的快速發(fā)展以及進(jìn)步，使得企業(yè)的生產(chǎn)以及管理技術(shù)逐漸趨于多樣化，同時，也使得各企業(yè)相互之間的實體商品差距大幅度減小，所以，企業(yè)之間無法在所生產(chǎn)以及營銷的產(chǎn)品包裝或質(zhì)量方面相互競爭，相對地，加劇了其相互之間于服務(wù)質(zhì)量方面的競爭。因此，企業(yè)應(yīng)重視提升自身服務(wù)質(zhì)量，正確明晰消費者所具有的重要性意義。其次，倘若要將市場進(jìn)行具體劃分，則其主要依據(jù)理應(yīng)為消費者的消費方式以及是否可以良好地滿足消費者的日常需求，對于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有積極意義。

4結(jié)論

從上述分析可知，在我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變過程中，市場經(jīng)濟(jì)逐漸成為了社會經(jīng)濟(jì)市場中的主要經(jīng)濟(jì)體制，企業(yè)中傳統(tǒng)單一的市場營銷策略逐漸難以滿足市場經(jīng)濟(jì)的要求。在這一背景下，企業(yè)就需要積極地創(chuàng)新自身的市場營銷策略，并將市場營銷上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略層次，逐漸找尋企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略部署的新思路，從而實現(xiàn)企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)背景下長久穩(wěn)定發(fā)展。文章針對新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路進(jìn)行了分析，希望提出的觀點和建議對相關(guān)人員有所幫助。

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