查稅寶：從趨勢到壁壘，從壁壘到生態(tài)

鄭欒

創(chuàng)業(yè)艱辛，九死一生。

什么樣的機遇，可以讓一個人堅定地放棄已有的一切，選擇創(chuàng)業(yè)？

一定是發(fā)現(xiàn)了未來趨勢。

就算馬云連業(yè)務都沒有確定好，湖畔花園16棟的兩居室里，依然有17個人堅定地追隨著他，因為他們相信馬云對趨勢的判斷;做信息流的企業(yè)有無數(shù)家，但抓住算法趨勢的字節(jié)跳動，能在8年內威脅騰訊，達到萬億估值。

3年前，在北京工作的趙林接觸到國家稅制改革的核心——金稅三期工程，這個集合大數(shù)據(jù)評估與云計算功能的系統(tǒng)，可以從云端對企業(yè)的收入、成本、利潤、庫存、銀行賬戶和應納稅額進行收集和計算，對企業(yè)的稅務透明度進一步提高了要求。

趙林敏銳地感覺到，從線下到線上，從票據(jù)到數(shù)據(jù)，稅務領域隱藏著巨大的市場機遇。

兩年磨劍，一朝出山

趙林的創(chuàng)業(yè)經歷不短。他曾經是國內一家知名互聯(lián)網公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，負責數(shù)據(jù)處理及產品戰(zhàn)略規(guī)劃方面的工作，經驗豐富。

后來他因為個人發(fā)展規(guī)劃加入了航天信息旗下的服務器研發(fā)企業(yè)航天聯(lián)志。在這段工作經歷中，他和航天信息負責金稅三期開發(fā)的項目組和專家有了一些接觸。作為一個數(shù)據(jù)處理方面的技術大牛，他意識到，金稅三期對全國稅務工作的改變是全方位的，稅務機關和企業(yè)打交道的方式將發(fā)生翻天覆地的變化，不重視稅務透明和稅務健康的企業(yè)將承受巨大風險。

顯然，為了稅務安全，金稅三期的數(shù)據(jù)只能掌握在稅務機關手里。如果給企業(yè)開發(fā)一款邏輯類似天眼查或者360安全衛(wèi)士的軟件，讓企業(yè)能有效預防稅務風險，合理合法納稅，市場潛力巨大。

趙林進一步了解到，目前，金稅三期的詳細數(shù)據(jù)只會提供給省級稅務機關。如果某一企業(yè)的收入、成本、利潤和銀行流水不符，存在偷稅漏稅可能時，省級稅務機關的風控部門會通知稽查部門。但按照規(guī)定，風控部門的數(shù)據(jù)不能流出，基層稽查人員只能前往企業(yè)收集各類票據(jù)進行核查。

趙林告訴記者，“企業(yè)的稅務合理合規(guī)，其實也是給當?shù)囟悇諜C關減輕工作壓力，優(yōu)化當?shù)氐亩悇盏臓I收環(huán)境，雙方不是對抗的關系。”

這意味著，在實際的稅務工作中，無論是企業(yè)還是稅務機關，都需要這種工具。

發(fā)現(xiàn)機遇后，趙林立刻開始尋找合伙人，他找到了曾經在一個互聯(lián)網項目中合作過的蔡一力。

蔡一力在西安經營過一個連鎖烘焙品牌，全盛時有10家門店。后來，他旗下的一家門店因為會計虛報營收，被當?shù)囟悇諜C關處以額度不小的罰款。他既是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，又對企業(yè)的“稅務之痛”有著切身的體會。

兩人在西安暢談了幾天，都認為這個項目值得投入時間、金錢和精力，共同奮斗。2018年初，西安勻速攻網絡科技公司成立，趙林作為聯(lián)合創(chuàng)始人和CTO，開始招募技術團隊，開發(fā)這款名為“查稅寶”的產品。

和曾經工作的北京相比，西安的技術人才顯然要更匱乏一些，這座西北城市的創(chuàng)業(yè)成本更低。創(chuàng)業(yè)之初，趙林從原先的團隊帶了幾個核心成員出來，同時從西安的一些大的研發(fā)中心挖來了一批技術人才，并邀請航天信息的專家團隊作為技術顧問。

盡管有一個架構不錯的技術團隊，但產品研發(fā)的難度卻超出了趙林的預料。稅務領域的核心算法幾乎沒有先例可循，團隊只能根據(jù)金稅三期的運行邏輯，用一個個代碼從頭寫算法。

除了可以通用的算法外，中國有30多個省級行政區(qū)，稅務報表格式不同，相關政策和法規(guī)也不同，這些都要在產品開發(fā)中嚴格切合實際。

為了親自了解這些政策，很多時候趙林只能飛到當?shù)兀祥T找稅務機關詳細了解政策。2年的時間里，趙林的飛行距離接近20萬公里，經常在全國各地奔波。

這2年的時間里，查稅寶一直處于開發(fā)狀態(tài)，公司幾乎沒有收入。但作為大股東和CEO的蔡一力還是給予了團隊信任和支持。

趙林清楚地記得，今年除夕前幾天，查稅寶的開發(fā)工作終于接近尾聲，可以上線?？粗@個耗費自己和團隊2年心血，開全國財稅自查先河的產品，趙林十分激動。

給稅務健康打個分

令趙林始料未及的是，查稅寶上線的當天，武漢封城的消息傳來。整個上半年，全國有大量中小企業(yè)陷入經營困境，停工停產、裁員，甚至有不少企業(yè)就此破產倒閉。在這種情況下，所有企業(yè)的精力都放在了“如何活下去”這一終極命題上，很少有企業(yè)有精力顧及自己的稅務問題。

趙林原本預計，隨著金稅三期的全面使用，在今年會有不少企業(yè)被稅務機關警示或核查，這將是查稅寶進行市場推廣的良機。但隨著“新冠肺炎”疫情，稅務機關的精力也暫時放在了中小企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策等方面。

盡管期待中的風口還沒到，但查稅寶這款產品擊中了不少企業(yè)的痛點。對企業(yè)來說，購買使用權后，上傳自身的稅務表單、財務報表等，查稅寶就可以自動根據(jù)法律法規(guī)和當?shù)卣哌M行自查，給企業(yè)的財稅安全打分。如果這個分數(shù)很低，意味著企業(yè)的財稅出現(xiàn)了一定問題，不及時解決就可能被稅務機關稽查。

打分之后，查稅寶會提供風險指標分析，輸出企業(yè)風險報告，提示企業(yè)涉稅相關問題，根據(jù)現(xiàn)行稅收法規(guī)進行修正，并提供解決辦法。

為了保證數(shù)據(jù)的安全性，查稅寶支持納稅申報稅前匿名查詢，只提取數(shù)據(jù)不獲取企業(yè)主體信息。同時，企業(yè)輸入的數(shù)據(jù)會儲存在一個專用的私有云，無需擔心被其他人獲取。

因此，在市場推廣面臨阻力的情況下，查稅寶仍然取得了不俗的成績。截至目前，查稅寶已經擁有數(shù)萬注冊企業(yè)用戶，付費用戶過千家。

趙林告訴記者，查稅寶的核心競爭力在于其風險指標體系和大數(shù)據(jù)算法。比如，企業(yè)通過現(xiàn)有的官方企業(yè)征信體系可以查詢到企業(yè)財稅領域的80多類指標，但查稅寶依據(jù)國家統(tǒng)一的財稅報表和數(shù)據(jù)項，建立標準的自檢指標代碼體系，評估維度增加到了一千多項，并覆蓋全部稅種。

未來，在產品形態(tài)方面，查稅寶將支持小程序、SaaS以及App等多種形式，并進一步推出了“老板看賬”模塊，企業(yè)主能夠通過App實時監(jiān)控企業(yè)財務狀況，與財務聯(lián)動。

在查稅產品領域，目前查稅寶還沒有像樣的競爭對手。而對眼下火熱的財稅籌劃服務商來說，他們與查稅寶不存在競爭關系，查稅寶可以通過入口功能，為他們提供引流服務。

抓住趨勢只是創(chuàng)業(yè)的第一步，現(xiàn)在的查稅寶，已經把優(yōu)勢轉化成了壁壘，并且從壁壘向生態(tài)快速推進。