提高鉆展圖轉(zhuǎn)化率的方法

大家都知道參加鉆展是有要求的，尤其是對(duì)產(chǎn)品圖片的要求，這也是為了能夠保障大家的產(chǎn)品點(diǎn)擊率。但是還是有很多商家覺得轉(zhuǎn)化率不夠高。那么，如何提高鉆展圖轉(zhuǎn)化率呢？

促銷型的素材

促銷型素材就是直白地告訴消費(fèi)者促銷的信息，吸引其迅速產(chǎn)生購買欲望。這個(gè)方式適合在大促銷時(shí)間使用，面向那些定向注重折扣的人群。因?yàn)槿绻刻於夹麄髡劭?，時(shí)間長了，必然導(dǎo)致視覺疲勞，購買欲望下降，影響點(diǎn)擊率。

1.講折扣。

如果全店折扣很低，或者有一款產(chǎn)品折扣很低，可以通過“全場(chǎng)幾折起”“最低幾折起”，或者“低至幾折”等說法來吸引消費(fèi)者。

如果折扣力度一般，但是店內(nèi)有個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格很低，就可以講“低至幾元”。

如果折扣力度不大，也沒有低價(jià)位產(chǎn)品，可用立省多少元等表達(dá)。比如有的產(chǎn)品原價(jià)100元，8折出售是80元，講8折給人的感覺力度不大，但是講立省20元，看起來是不是更有吸引力？

2.講贈(zèng)品。

如果店內(nèi)折扣力度不大，但是有很多贈(zèng)品，那我們就可以用贈(zèng)品來吸引消費(fèi)者。

例如平時(shí)賣美妝的，一盒面膜有8片，附贈(zèng)的小樣加起來有10多件，這樣我們就可以說10件贈(zèng)品免費(fèi)送。在設(shè)計(jì)的時(shí)候需要注意，贈(zèng)品不是堆砌在一起，而是做成平鋪的效果，占50%-60%的版面，這樣更會(huì)給消費(fèi)者營造贈(zèng)品多、劃算的感覺。

要突出數(shù)量和免費(fèi)送，最好再配上今日搶購，目的在于讓消費(fèi)感覺占了很大的便宜，同時(shí)又怕現(xiàn)在不買會(huì)錯(cuò)過，很容易吸引點(diǎn)擊并且形成轉(zhuǎn)化，適合那些買東西比較糾結(jié)的用戶。

3.講銷量。

如果既沒折扣也沒贈(zèng)品怎么辦？沒關(guān)系，如果產(chǎn)品是爆款，也可以用銷量來說話。

采用這種方法的產(chǎn)品，一定要是爆款，否則無法到達(dá)理想效果。設(shè)計(jì)的技巧是主標(biāo)題（銷量）+副標(biāo)題（促銷）的形式，銷量配合折扣，消費(fèi)者更容易被打動(dòng)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)非常可觀。

品牌型素材

品牌宣傳的素材適合做自有品牌的店鋪，增加品牌知名度是一個(gè)長期累積的過程。

1.設(shè)計(jì)好口號(hào)。

設(shè)計(jì)好自己品牌的口號(hào)，主要是強(qiáng)調(diào)店鋪的一個(gè)品牌定位，在消費(fèi)者腦海中樹立起固有的品牌形象。

2.視覺。

視覺的設(shè)計(jì)風(fēng)格要和口號(hào)相對(duì)應(yīng)，而且風(fēng)格上要保持一致?；蛘吣骋粋€(gè)元素很能代表自己的風(fēng)格，這個(gè)元素就會(huì)出現(xiàn)在所有素材上。讓消費(fèi)者一看到這個(gè)顏色或元素，就能聯(lián)想到這個(gè)品牌。

3.正品。

網(wǎng)購產(chǎn)品是否為正品是買家最關(guān)心的問題，只要解答了他們這個(gè)疑問，就很有可能帶來成交。所以突出品牌的正品形象非常重要，尤其是旗艦店，非常適合做這類素材來打擊同類專賣店。

功效型素材

這種圖片的本身沒有太大的亮點(diǎn)，其最大的亮點(diǎn)是衣服里面毛絨的細(xì)節(jié)圖。一看就知道這件衣服是毛絨的，非常暖和，立刻讓人聯(lián)想到冬天來了，需要一件這樣的衣服來御寒，所以很容易吸引點(diǎn)擊。如果這個(gè)加絨的賣點(diǎn)是用文字來表達(dá)的，不配細(xì)節(jié)圖，它的表現(xiàn)力就會(huì)弱很多。

創(chuàng)意型素材

想讓鉆展素材點(diǎn)擊率飆升，創(chuàng)意是必不可少的環(huán)節(jié)。雖然創(chuàng)意這個(gè)東西比較虛幻，也很難把握，但是如果有一個(gè)好的創(chuàng)意，能讓消費(fèi)者眼前一亮，就能隨時(shí)促成交易。

謹(jǐn)記，文案創(chuàng)意的關(guān)鍵不在于寫得多華麗，而在于寫出消費(fèi)者的內(nèi)心，能引起共鳴。另外建議一個(gè)文案做至少兩個(gè)版本的設(shè)計(jì)，一個(gè)普通版本，把需要講的東西講出來即可；一個(gè)創(chuàng)意版本，發(fā)揮創(chuàng)造力去設(shè)計(jì)。這樣，即使創(chuàng)意版本失敗了，還有普通版本可以用，是一個(gè)安全的做法。