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    “一帶一路”背景下義烏國際物流貨代企業(yè)的發(fā)展探討

    2019-09-20 05:04李錦晶
    時代經(jīng)貿 2019年12期
    關鍵詞:國際物流一帶一路

    李錦晶

    【摘要】總書記在2013年9月提出“新絲綢之路經(jīng)濟帶”;10月又提出建設“21世紀海上絲綢之路”的戰(zhàn)略構想,強調各國應共同發(fā)展、打造互利共贏的“命運共同體”與“利益共同體”。目前義烏國際貿易和物流業(yè)發(fā)展迅速,并取得較大進步和豐碩成果。但由于義烏國際物流貨代企業(yè)自身缺乏核心競爭力、缺乏戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃等弱點,在一帶一路的發(fā)展大背景下,義烏國際貨代企業(yè)要實現(xiàn)成功轉型,必須深刻剖析貨代企業(yè)發(fā)展中存在的問題,借鑒先進的經(jīng)驗走一條屬于自己的創(chuàng)新發(fā)展道路。

    【關鍵詞】一帶一路;浙中地區(qū);國際物流;貨代企業(yè)

    一、前言

    “一帶一路”是黨中央在新常態(tài)下構建開放型經(jīng)濟新體制、打造全方位對外開放格局的國家戰(zhàn)略。近年來,作為“新絲路”的新起點,義烏市委市政府深入貫徹《國務院關于加強進口的若干意見》精神,結合“一帶一路”的宏偉藍圖,結合義烏實際,以“義新歐”中歐班列為連結點,以跨境貿易為新增長點,以“萬國之都”為新特色,加快打造“一帶一路”戰(zhàn)略支點城市建設。

    義烏不僅是浙江省內重要的物流樞紐,同時還是整個長三角地區(qū)的物流中心站,是全球小商品采購與流通中心。隨著發(fā)展當前的義務已經(jīng)成為全國最大的零擔貨物配載中心,最重要的內陸港:是國家物流園區(qū)布局城市:是我國首批被聯(lián)合國亞太經(jīng)確定為國際陸港的城市。

    當前的義烏正在高速的發(fā)展中,其貨代行業(yè)如沐春風開放型經(jīng)濟的推動下實現(xiàn)了飛速發(fā)展,物流經(jīng)營主體齊全。物流經(jīng)營主體門類齊全,匯公路、鐵路、航空和船運多種運輸主體,集普通運輸、聯(lián)托運、國際貨代、快遞等多種經(jīng)營業(yè)態(tài)。目前,擁有1639家國內物流企業(yè):1056家國際貨運代理:100多家航空貸代:4876家進出口公司:中外運一敦豪(DHL)、美國聯(lián)邦快遞公司(FedEx)、美國聯(lián)合包裹公司(ups)、天地快遞集團(TNT溥全球快遞巨頭以及中海、中遠、馬士基、法國達飛、太平等國際知名船務公司均在市內建立了辦事處、分公司。當前已經(jīng)建立了江東貨運市場(總面積達到10公頃)及賓王貨運中心(總面積為1.53公頃)等等。

    二、義烏地區(qū)國際物流貨代企業(yè)存在的問題

    (一)業(yè)務品種單一,服務網(wǎng)絡不夠健全,盈利方式不合理

    目前,義烏國際物流貨代企業(yè)普遍從事中介勞務服務,其所提供的服務僅限于填制進出口單、報關、攬貨、報檢、貨物運輸?shù)确矫?,思想觀念還停留在代理的概念上,收入來源也主要還是依靠服務差價及訂艙傭金等。很多企業(yè)在發(fā)展中并沒有深入分析市場需求,準確劃分市場,所以企業(yè)所提供的產品普遍存在同質化,沒有特色的情況,提供的增值服務不多,業(yè)務品種單一,企業(yè)的核心競爭力也相對比較薄弱。另一方面,國際物流貨代企業(yè)僅可依靠低價取勝,而不知道如何提高自身服務質量,由于缺乏專業(yè)人員和企業(yè)相關業(yè)務人員培訓不足,加之沒有統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范,國際物流貨代企業(yè)之間服務質量參差不齊,差別很大。

    另外,基于國際物流市場瞬息萬變的發(fā)展趨勢,不乏有承運人希望成立自控股的國際貨代企業(yè)。此類國際貸代公司由于是直接屬于承運人的所以其在某些艙位、航線具備諸多優(yōu)勢。顯然一旦承運人創(chuàng)辦了這樣的國際貨物企業(yè)必然會影響國際現(xiàn)有貨代企業(yè)的盈利與發(fā)展的。此外70-80%為預付運費:20-30%的運費為到付。由于要與國內貨主合作方面具有優(yōu)勢,所以此類企業(yè)能夠較為順利的提取預付運費。而針對出口FOB貨的運費到付,由于其屬于國外定艙,所以一般很難直接接觸進口收貨人,事實上很多中小型國際物流貨代企業(yè)根本就沒有機會參與此類服務。

    (二)企業(yè)規(guī)模小,信息化程度低,業(yè)務模式轉型困難

    義烏地區(qū)個體經(jīng)營戶較多,同樣的國際貨代行業(yè)也以個體經(jīng)營戶為主,且隨著外貿的發(fā)展,企業(yè)的數(shù)量不斷增加。但是企業(yè)普遍存在客戶資源分散、業(yè)務趨同、企業(yè)自身規(guī)模小等情況,比較難實現(xiàn)國際物流貨代企業(yè)的業(yè)務轉型。另外,在技術設備方面,當前只有10%的物流企業(yè)實現(xiàn)全國信息化;另外有21%的物流企業(yè)實施部門信息化服務。這可一定程度說明在信息化建設方面,我國物流企業(yè)尚處于滯后、低級的狀態(tài)之中。滯后的信息化技術不利于企業(yè)實現(xiàn)信息化、專業(yè)化發(fā)展。義烏國際物流貨代企業(yè)規(guī)模都相對較小,信息化水平不高,甚至網(wǎng)絡、信息服務系統(tǒng)都沒有建立或完善。然而只有很少的國際物流貨代企業(yè)對客戶提供電子商務活動。這充分說明大部分公司尚未實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷、物流管理。貨運代理僅僅是國際運輸輔助服務。隨著企業(yè)的發(fā)展,當其業(yè)務積累到一定水平時,面對龐大的客戶需要,必須引入網(wǎng)絡,實現(xiàn)信息化發(fā)展。

    (三)企業(yè)缺乏核心競爭力,發(fā)展方向不明

    國際物流貨代企業(yè)屬于貿易服務行業(yè),義烏多數(shù)的國際物流貨代企業(yè)開展業(yè)務,僅為用戶提供諸如攬貨、訂艙等簡單的服務。與此同時這些服務對資源、個人的從業(yè)經(jīng)驗等方面要求較高,此類企業(yè)普遍沒有形成核心優(yōu)勢,缺少具有核心競爭力的產品或服務,無法滿足客戶“個性化”的服務需求,所以當般公司或者貨主有更好的合作對象必然會拋棄與此類企業(yè)的合作的,一旦出現(xiàn)此種情況必然會嚴重影響企業(yè)發(fā)展。比如阿里巴巴推出的艙位寶。該交易平臺可實現(xiàn)物流訂單直達船公司,直接服務于出口企業(yè),免去貸代可直接訂艙。

    毋庸置疑全球貨代業(yè)同各個行業(yè)一樣,都在積極朝著現(xiàn)代化物流轉變。從貨代業(yè)發(fā)展的角度分析只有準確把握市場的變化,挖掘自身潛力,積極開發(fā)物流增值服務,才能順利轉型。然而當前義烏現(xiàn)有國際物流貨代企業(yè)普遍尚未能充分認識到此點。很多企業(yè)受自身落后的管理理念,不僅沒有細分市場,甚至僅能夠為市場提供十分單一的服務,且其服務覆蓋面有限,服務內容過于簡單。很多企業(yè)不能順應市場的變化以及用戶的實際需求,準確定位市場并制定可行性發(fā)展戰(zhàn)略,所以直到當前仍僅可進行低層次的經(jīng)營,尚沒有能力基于客戶需求,制定更具個性化的物流方案,缺乏組織供應鏈的能力。事實上這些企業(yè)中不乏有為了生存而疲于與同行的低價競爭,盲目發(fā)展,沒有形成發(fā)展的目標。

    (四)專業(yè)人才匱乏,從業(yè)人員素質參差不齊

    正如上文關于國際貨運代理業(yè)的定義可知本行業(yè)主要從事與各國貨物流動有關的業(yè)務。與此同時由于各國的貨運體系、國情、貿易政策等各個方面均存在巨大的差異性。所以對貨貸公司個人從業(yè)者的能力各方面均提出較高要求。比如必須了解與運輸保險、運輸方式、檢驗包裝等各方面的知識。很多貨代企業(yè)在人員招聘方面要求有較高的英語水平,國際物流貨代企業(yè)普遍存在人員總體素質偏低的情況,缺乏專業(yè)的貨代業(yè)務人才導致此類企業(yè)發(fā)展受挫。其人才的匱乏主要體現(xiàn)在如下幾方面:貨運代理從業(yè)者普遍沒有專業(yè)的知識,比如不了解各船公司的特點、航線情況等,所以在具體面對客戶時,無法準確匹配航程、船期。此外,由于貨代公司的特殊性,其在實際工作中往往需要與銀行、稅務、商檢等各個部門合作、溝通,有部分員工的溝通能力和處理事宜的經(jīng)驗不足。

    三、義烏地區(qū)國際物流貨代企業(yè)轉型的具體對策

    (一)創(chuàng)新服務、集中業(yè)務內容,優(yōu)化服務質量

    義烏地區(qū)國際物流貨代企業(yè)在未來的發(fā)展中應該做到有所側重,盡量選擇1-2項業(yè)務(如單證操作、拼箱、海運、分撥)作為主業(yè),以做精做強作為公司發(fā)展的基本理念,實現(xiàn)規(guī)范化管理,實現(xiàn)專業(yè)化服務,夯實本企業(yè)的核心競爭力,只有這樣才能領跑市場,獲取競爭優(yōu)勢。

    從物流企業(yè)發(fā)展的角度來看,物流服務產品是其占領市場的契機。國際貨代物流企業(yè)要發(fā)展就必須創(chuàng)新服務產品。通過本文的分析可知企業(yè)在未來發(fā)展中應加強個性化服務。具體可從如下幾方面著手:首先“量體裁衣”提供定制化的物流服務。毋庸置疑市場中各客戶對物流的需求都是不一樣的。尤其是對于那些需要特殊的服務,而自身又缺乏物流功能的企業(yè),則應該為其應結合其需要定制物流服務方式。通過此種差異化的服務方式,讓更多的客戶選擇企業(yè),同時也可為企業(yè)增加物流收入。(2)構建一體化的供應鏈服務??v覽市場現(xiàn)有企業(yè)普遍僅可基于某個環(huán)節(jié)提供專業(yè)化物流服務,其服務能力有限。事實上構建一站式、一體化的供應鏈服務更有利于提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢。比如怡亞通物流(深圳)就通過整合供應鏈,形成一體化服務,全面滿足用戶采購、結算、收款等各項業(yè)務需要。

    企業(yè)在未來的發(fā)展中應該改變過去被動的等客戶上門求合作,完成客戶指令轉化為主動、積極的為客戶提供服務。在實際開展工作中應結合客戶需求創(chuàng)新服務內容。除了為用戶提供原有服務之外,還應該積極針對個體客戶的需求,提供個性人服務??傊挥性诜辗矫嬗兴町?,并能夠滿足客戶的需求,才能全面提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

    (二)實施貨代企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,加強企業(yè)信息化建設

    為了提高國際貨代企業(yè)的競爭優(yōu)勢,提高公司資源整合的效率,必須積極推進規(guī)模化經(jīng)營。企業(yè)可通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式擴大經(jīng)營。尤其是針對自身實力較弱,規(guī)模較小的企業(yè)而言可通過與其他企業(yè)進行業(yè)務聯(lián)盟、重組資產的方式,形成規(guī)模效應。大規(guī)模企業(yè)則應該深入分析自身核心競爭力,在此基礎上充分利用自身現(xiàn)有資源優(yōu)勢,積極打破行業(yè)、地域壁壘,全面推進企業(yè)規(guī)?;l(fā)展。

    結合現(xiàn)階段義烏地區(qū)國際物流貨代企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,未來要加大信息技術的投入,提高信息化水平。在經(jīng)營過程中,應積極完善網(wǎng)絡信息系統(tǒng),在此基礎上充分利用系統(tǒng)的優(yōu)勢,全面把控整個物流活動,協(xié)調各個物流環(huán)節(jié)。隨著科學技術的發(fā)展逐漸形成了可視化的供應鏈,全面提高貨物運輸?shù)男?。貨代企業(yè)在傳遞信息的同時一方面可協(xié)調各層次人的行為,另外一方面可協(xié)調各工作崗位、部門,理順供應鏈財、物、人的關聯(lián)性。通過有針對性的引導,全面提高企業(yè)的核心競爭力。健全的網(wǎng)絡信息系統(tǒng)一方面有助于提高企業(yè)服務效率、服務質量,同時能夠幫助企業(yè)節(jié)省資源投入,為壯大發(fā)展奠定基礎。

    (三)改革經(jīng)營模式,培育核心競爭力

    國際物流貨物企業(yè)應明確自身已經(jīng)處于全新的競爭之中,只有轉型才能持續(xù)發(fā)展,而其中可以選擇的一個轉型方向就是第三方物流企業(yè)。國際物流貨代企業(yè)將貨代的訂艙、包艙、租船、倉儲、集裝箱拼箱、拆箱、編制單證、簽發(fā)提單、報關、報檢整個流程有機結合起來,形成一個鏈狀的商品供應系統(tǒng),有效的提高了市場競爭力。一體化物流服務,在提高客戶滿意義的同時為自身增加商業(yè)利潤,開拓市場。對于國際貨代而言第三方物流服務就是創(chuàng)造利潤的基礎,是提升企業(yè)競爭能力,擴大市場份額的根基。

    (四)加大人才培養(yǎng)力度,建立知識性人才隊伍

    國際物流貨代企業(yè)要積極開展專業(yè)培訓,貨代行業(yè)的從業(yè)人員要熟練掌握國際貿易運輸專業(yè)知識,積極學習與防范金融風險有關的知識,明確了解各國的法律法規(guī)、社會經(jīng)濟制度、風俗習慣:各種運輸工具、運輸路線以及轉移風險等各方面的知識。此外由于國際貨代的特殊性,其業(yè)務涉及到銀行、海關、保險等各個領域,所以還需要與各領域的代理人或者相關機構建立聯(lián)系。從公司內部自我發(fā)展的層面分析,企業(yè)應加大對員工的培訓,提高員工的風險意識與心理素質:培養(yǎng)員工商務溝通能力,尤其是與銀行、海關等部門的溝通能力。總之加大人才培養(yǎng),對公司的未來發(fā)展至關重要。

    四、結論

    得益于“義新歐”鐵路通道、“一帶一路”、保稅區(qū)封關運營以及各項金融扶持等各項政策,義烏國際物流貨代企業(yè)應立足實際,充分抓住機遇,科學制定發(fā)展,敢于創(chuàng)新,全面提升自我綜合實力。

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