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    微信營銷的現(xiàn)狀與對策研究

    2019-09-17 09:59:55崔瑜琴馬芬芬鈔新博
    經濟研究導刊 2019年22期
    關鍵詞:營銷對策微信營銷微信

    崔瑜琴 馬芬芬 鈔新博

    摘 要:微信營銷的出現(xiàn),迎合了現(xiàn)代人的消費思想和消費行為,受到眾多企業(yè)的追捧,造就了許多企業(yè)的成功,同時也有部分企業(yè)在開展微信營銷時存在盲目性,未能取得理想的效果。以微信為切入點,深入分析微信營銷的現(xiàn)狀,指出其存在的問題,研究分析之后,提出有針對性的改進對策,以期為相關企業(yè)微信營銷活動的開展給予指導,具有較大的理論價值和實踐意義。

    關鍵詞:微信;微信營銷;營銷對策

    中圖分類號:F713.5 ? ? ? ?文獻標志碼:A ? ? ?文章編號:1673-291X(2019)22-0061-02

    隨著移動互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展,微信成為繼QQ和微博之后又一款最受歡迎的即時通訊工具。自2011年元旦誕生以來,微信的用戶群體數(shù)量呈現(xiàn)出井噴式增長。這讓商家感受到了巨大的商機,對于眾企業(yè)而言,微信不單單是一個充滿創(chuàng)新功能的社交應用軟件,憑借其自身特有的眾多功能和強大的社交網(wǎng)絡擴散特點,微信已成為新一代的營銷利器。

    一、微信營銷的現(xiàn)狀分析

    1.參與群體多。微信自問世以來,發(fā)展得如火如荼,從最初個人通過文字、圖片、動畫、語音等來表達情感或與朋友進行交流互動,發(fā)展到現(xiàn)在的商業(yè)化模式,個人可以利用微信這個交流平臺注冊公眾號,建立屬于自己的“微信小店”,進行低成本創(chuàng)業(yè)。許多大企業(yè)也爭先恐后創(chuàng)建了自己的商業(yè)平臺,從而引來不少用戶的圍觀[1]。這不僅拓寬了企業(yè)的分銷渠道,也能獲得更多目標群體的關注,進而提升企業(yè)的知名度。

    2.微商時代已經到來。移動互聯(lián)網(wǎng)科技的快速發(fā)展,使得微信營銷成為伴隨微信興起的一種前景遠大的特殊網(wǎng)銷模式。微信平臺匯聚了形形色色的有效信息,利用這些信息營造了一個新的市場。同時,微信簡單、易用,用戶數(shù)量迅猛增加,給企業(yè)帶來了巨大的商機。微信不存在距離的約束,微信用戶登錄微信軟件后,可以和周圍注冊的“朋友”產生間接或直接的聯(lián)系,訂閱自己所需的服務信息,而企業(yè)則根據(jù)微信用戶的所需來實現(xiàn)產品和服務的點對點精準營銷。隨著微信漂流瓶、二維碼、微支付、第三方接口的研發(fā)和公共平臺的推出,使得微信營銷逐步發(fā)展為一種主流的線上線下互動的營銷方式,標志著微信營銷已進入了一個嶄新的微商時代。

    3.利用微信營銷賺取不法收益。微信作為一個交流溝通的互動平臺,對產品和服務進行宣傳,使人們實現(xiàn)認知,從而達到銷售的目的。微信營銷成就了一些企業(yè)之后,沒有參與和不完全了解微信營銷的企業(yè)也很快加入進來,進行模仿,希望通過效仿能給企業(yè)帶來可觀利益。但是,也有很多商家利用微信進行偽劣產品的銷售,不僅給消費者帶來巨大的經濟損失,也會使消費者對于微信營銷產生負面的認識,甚至會影響到同行業(yè)其他企業(yè)微信營銷活動的開展。

    4.覆蓋面寬廣。微信應用在智能手機上,憑借移動智能手機客戶端的推動,至2015年底全球微信用戶數(shù)量達到了6.9億。其中,我國微信用戶提升至5.32億,較2014年增長了7 440萬,使用率高達88.2%[2]。智能手機成為微信的最佳載體,不需要額外花錢購買電腦或平板,只需一部智能手機即可。同時,也不需要占用大量時間去了解學習電腦微信的使用方法,只要花費少量時間去掌握手機微信的基本功能就可以使用。這就使得微信用戶的覆蓋面極其廣泛,貫穿各行各業(yè),遍布少青中老四代人,絕大多數(shù)有智能手機的用戶,都是微信的使用者。

    二、微信營銷存在的問題

    眾多企業(yè)利用微信成功地完成了產品和服務的推廣與銷售,成為商業(yè)營銷中的佼佼者。與此同時,企業(yè)在開展微信營銷的過程中也發(fā)現(xiàn)其許多不足之處。

    1.營銷平臺過于單一。微信平臺吸引用戶主要方法是免費使用,營銷方式以“掃一掃”和“關注公眾號”為主,平臺過于單一,這為微信營銷的迅速發(fā)展形成阻礙。除此之外,現(xiàn)在的消費者喜歡體驗式營銷[3],而微信在這方面做得比較單調,只有掃二維碼這一種體驗方式,起初消費者還興趣濃厚,時間久了,容易造成用戶體驗疲勞,微信平臺粉絲數(shù)量減少。

    2.病毒信息傳播失控。微信見證了新媒體的信息化超強發(fā)展,同時也造成了信息失控的局面,帶來了許多不良影響。一方面,企業(yè)和媒體瘋狂搶駐微信平臺,制造各種亂七八糟的宣傳廣告、八卦廣告、虛假信息等,這些信息不受約束的廣泛散布,嚴重騷擾了微信平臺秩序。另一方面,個別不法商家為謀取私利,散布謠言來報復自己不滿的人或事,或打擊競爭對手,傳播一些不法信息,這給微信平臺及系統(tǒng)帶來了巨大的風險。

    3.企業(yè)認識不到位。許多企業(yè)在不完全了解微信的功能,沒有微信營銷經驗的前提下,就開始建設自己的公眾平臺大肆宣傳,收到個別用戶的關注后,不管用戶需不需要,喜不喜歡,就無休止地向用戶推廣自己的企業(yè)及其產品和服務,給微信用戶的生活和工作造成了不良影響,讓許多用戶對企業(yè)最初的好感煙消云散,之后便會討厭甚至不再關注這樣的企業(yè)。可想而知,這樣的微信營銷不僅達不到廣告宣傳的效果,還會給企業(yè)的聲譽帶來負面影響。

    4.用戶隱私受到威脅。微信是基于位置信息的交流平臺,無須實名制注冊,這就有可能在社交過程中泄露用戶信息。一些犯罪分子利用微信進行“釣魚”,或利用微信定位搜索功能,進行虛假性別扮演,搭訕周圍異性陌生人,進行聊天騙取對方信任,尋機實施勒索敲詐等犯罪活動。當前微信與線下企業(yè)產品銷售相溝通的主要渠道是二維碼掃描技術,這讓不法分子有機可乘[4]。犯罪分子也可以使用二維碼技術,利用用戶的消費憑證二維碼,制造一些手機微信病毒,來獲取用戶信息,危害用戶,用戶如果不提高警惕就會造成隱私信息泄露或財產損失。

    5.難以做到以人為本。對于大部分開展微信營銷的企業(yè)來說,能在最短時間內獲得更多的粉絲,就算成功了。所以,很多企業(yè)不管用戶是否真正對企業(yè)及其產品和服務感興趣,是否真心愿意關注企業(yè),不擇手段以“小禮品”“優(yōu)惠”等利益誘騙的手法讓更多的用戶主動掃二維碼,關注本企業(yè)的公眾號[5]。這種做法的確可以在短時間內看到效果,為公眾賬號贏得大量粉絲,但由于粉絲不是出于真心進行的關注,所以不會對企業(yè)產生認同感。企業(yè)在利用公眾號進行營銷的過程中稍有不慎,就會令好不容易積攢的粉絲消失,企業(yè)只能是白費功夫。

    三、微信營銷的改進策略

    1.豐富微信營銷平臺。平臺單一化,不利于微信營銷的開展,因此企業(yè)應重視微信功能的開發(fā),不斷創(chuàng)新進步。首先,開發(fā)新應用,擴寬合作渠道。利用微信營銷的企業(yè)可以與騰訊軟件開發(fā)商合作,建議其開發(fā)更多應用功能,打破公眾號平臺唯一化的局面,可以開發(fā)一些與公眾號類似的窗口頁面。在營銷方面可以與京東、唯品會、百度等平臺進行全方位合作,開發(fā)能給消費者帶來驚喜的體驗式微信營銷模式,打造功能豐富多樣的微信營銷平臺,滿足不同消費者的需求。其次,向其他平臺學習,推陳出新。微信在開發(fā)微應用時可以學習其他有優(yōu)勢的營銷平臺的特色,不斷完善自己,不斷創(chuàng)新,從而彌補自身不足。比如向阿里巴巴學習,增加線上支付功能,開發(fā)電子銀行平臺,創(chuàng)造第三方支付功能,推廣優(yōu)惠卡管理服務等;向天貓學習創(chuàng)新一些類似“雙十一”的購物節(jié)日,形成售前、售中、售后的全新營銷交流平臺。

    2.規(guī)范微信營銷秩序。我國目前沒有相關法律制度規(guī)范微信平臺,導致微信信息病毒猖獗。我國應出臺相關法律法規(guī),對微信信息傳播進行監(jiān)管,過濾虛假謠言,讓微信的參與者有法可依,有法必依,違法必究,營造良好的微信交流合作環(huán)境。同時,騰訊公司作為微信的開發(fā)商應對微信平臺的一些BUG進行研究,開發(fā)出針對這些病毒信息進行智能過濾的凈化器功能,使得微信的發(fā)展更加符合社會人文法律道德的要求。

    3.重視微信營銷的開展。微信營銷已經成為眾多企業(yè)必不可少的營銷手段之一,企業(yè)應重視微信營銷的開展,為了保證微信營銷高效、長期的開展,企業(yè)一方面要做到對微信及微信營銷的全方位認識,另一方面要注重微信營銷平臺的智能化與人工化相結合,既有智能自助又有人工服務,這樣做才能使用戶被企業(yè)微信營銷的平臺服務所感化,有利于企業(yè)開展微信營銷。

    4.資質審查嚴格把關。首先,升級注冊程序,凈化營銷環(huán)境。為防止不法分子利用微信有機可乘,在以后的微信注冊使用過程中必須實現(xiàn)“實名制”“一人一證”,有效確保用戶存在的真實性,促進彼此之間的交流溝通。同時,也要不斷升級微信軟件防護功能,對用戶的使用環(huán)境進行實時防護,嚴厲打擊騷擾信息,保證用戶人身財產安全,凈化微信平臺交流和營銷環(huán)境。其次,嚴格審查微信營銷商家。微信營銷越來越火爆,眾多企業(yè)竟相加入,由于目前微信平臺沒有資質審查關卡,導致微商的素質良莠不齊,這對于廣大消費者非常不利,也給微信平臺帶來諸多差評。所以,當企業(yè)想入駐微信時,可以像天貓和京東那樣對每個商家進行評判,以此來維持微信平臺的良好秩序,保護消費者用戶的合法權益。

    5.群發(fā)通知人性化。企業(yè)在進行營銷活動時,不僅要獲得粉絲,更重要的是要讓用戶了解,然后和用戶進行溝通,讓用戶認識到企業(yè)的價值所在,最后再決定是否關注,這樣才能獲得有效的意向客戶,成為企業(yè)的忠實粉絲。當用戶關注企業(yè)之后,企業(yè)可以結合微信的富媒體和零費用等特性,通過微信助手、圖片、聲音、視頻、網(wǎng)頁鏈接等方式完成多種業(yè)務,拉近與用戶之間的距離,凸顯以顧客為中心的經營理念,體現(xiàn)微信營銷人性化的一面,讓用戶對本企業(yè)微信營銷有個嶄新的認識。

    參考文獻:

    [1] ?劉永忠,李沛然.企業(yè)微信營銷的優(yōu)勢研究[J].中國商貿,2014,(9):22.

    [2] ?陳佩.微信主流用戶的“使用與滿足”研究[D].武漢:華中師范大學,2014.

    [3] ?弓萍.利用微信公眾平臺做好服務營銷[J].現(xiàn)代營銷:學苑版,2013,(10):42-43.

    [4] ?肖澗松.新媒體時代的微信營銷策略研究[J].商業(yè)時代,2014,(23):60-61.

    [5] ?白哲.微信應用在企業(yè)[J].銷售與市場:評論版,2013,(8):63.

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