錦州零售業(yè)微信營銷的商業(yè)價值及發(fā)展趨勢研究

王倩++任龍亭++孫陽++馬歡++張忠斌

【摘要】近年來，微信營銷發(fā)展方興未艾，就錦州而言，目前，已有超過90%的零售商家不同程度地開展微信營銷，但效果各異。本文主要就錦州微信營銷的發(fā)展概況、存在的諸如“網(wǎng)絡詐騙、價格爭議、商品圖文與實物不符”等主要問題進行較系統(tǒng)闡述，并對微信營銷在錦州的發(fā)展提出相應的對策建議。

【關鍵詞】錦州零售業(yè) 微信營銷 商業(yè)價值

一、引言

微信營銷是借助于微信這一社交軟件，以用戶之間的交流和關注點為點，把線下產(chǎn)品或服務融入社交網(wǎng)站的線上平臺之中，通過朋友之間的口耳宣傳和轉發(fā)分享推進其生長。微信用戶數(shù)量龐大，使用便利，微信營銷可實現(xiàn)點對點的精準營銷、線上與線下的結合，而且營銷成本低廉。商家們察覺到了這之中的商機，紛紛開展微信營銷，爭取在微信營銷的大浪潮中分得一杯羹。

二、錦州微信營銷現(xiàn)狀及問題

（一）參與面廣

通過我們在錦州走訪、調(diào)查的200余家零售商家，其中有190余家都不同程度地進行了微信營銷活動，涉及領域包括：餐飲、娛樂、文化教育、家裝等多個行業(yè)，甚至一些耐用消費品業(yè)者也有涉足。大部分都是通過商家自己的微信公眾號的形式發(fā)布相關信息，少部分采用業(yè)者個人微信號轉發(fā)朋友圈的形勢式。

（二）營銷效果顯著

基于微信的信息傳遞優(yōu)勢，商家可以非常精準地把相關信息傳遞給顧客，有龐大的微信用戶群支撐，商家的信息發(fā)布、推廣特別順暢。錦州當?shù)卦S多大型零售企業(yè)，如：興隆大家庭、大商新瑪特、大商百貨大樓等10多家大型零售企業(yè)都有自己的公眾號，利用微信公眾號發(fā)布新品推廣、商品促銷、市場開發(fā)、紀念慶典等各類信息，不但有效地促進了商品銷售，而且極大地促進了企業(yè)整體宣傳、推廣，提高企業(yè)CIS的認可度。經(jīng)我們實地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)餐飲、娛樂行業(yè)微信營銷效果更為突出，許多團購、特價等促銷手段作用十分明顯，通過微信營銷，有的飯店業(yè)績同比增長達30%以上；一些娛樂場、游樂園及園林景區(qū)的營業(yè)收入也大幅提升。有無微信公眾號甚至某種程度上已成為商家檔次的象征，引起極大關注，有促進了市場需求，營銷效果顯著。

（三）微信用戶的隱私安全受到威脅

作為一款社交軟件，微信的優(yōu)點自不必說，但因微信注冊信息要求精確度較高，在參與微信營銷活動時有可能涉及個人隱私安全問題。我們的調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)過有用戶引關注公眾號，銀行卡被鎖死、個人信息外泄的事情，給生活造成諸多不便。

（四）商家微信承諾兌現(xiàn)不充分

少數(shù)不良商家故意在公眾號中發(fā)布各種誘惑力極強的營銷信息，誘導微信用戶關注，可實際上卻難以完全兌現(xiàn)。我們在調(diào)查中就了解到有商家對外宣傳說關注該商家微信公眾號，可獲得相應的優(yōu)惠、獎勵等，等有用戶關注之后，商家又百般推脫、無法兌現(xiàn)，最后弄得雙方很不愉快，影響惡劣。

（五）虛假信息的傳播不容忽視

網(wǎng)絡時代，信息傳遞便達，及大地方便了人們的交流與溝通。但網(wǎng)上信息的可靠性有時令人質(zhì)疑，需要認真加以甄別、判斷。微信傳遞的信息大多是朋友間的口耳相傳，可靠度比較高。但也不是萬無一失，如：朋友圈的相互轉發(fā)、公眾號的“權威發(fā)布”等，禁不住誘惑、上當受騙的事情時有發(fā)生。曾經(jīng)有微信用戶通過朋友圈轉發(fā)的信息輕信有關某個（些）商家的市場信息，而且加以轉發(fā)、傳播，后來發(fā)現(xiàn)是謠傳，不知不覺中成為謠言傳播的助推器，不但欺騙了消費者，也傷害了消費者的感情。

三、應對策略

（一）堅持適度原則

商家應對實施微信營銷的力度準確把握，適度發(fā)布廣告，提高信息質(zhì)量，減少推送頻率。企業(yè)應站在客戶的角度，充分考慮用戶的感受，從用戶的利益出發(fā)，可適當在實施專業(yè)微信營銷策略時多多推送其他類型的分享，以緩解廣大用戶對于漫天廣告信息的厭倦。

（二）提高用戶參與感

企業(yè)可以在實施營銷策略時提供明確的推送信息理由，如為用戶提供一些有關知識、美好的文章，最新的新聞。這樣助于用戶全身心的參與體驗，雖然參與的范圍有限，但是往往可能會因為這些小的體驗參與感不僅僅對企業(yè)的宣傳具有很好的作用，同時能加深用戶對產(chǎn)品的印象，提升品牌信任度。

（三）加強微信營銷的開展。

如今微信營銷正處于如火如荼的階段，微信在互聯(lián)網(wǎng)應用中的角色已無法替代，企業(yè)若想在激烈的市場角逐中取得優(yōu)勢，尤其是在網(wǎng)絡如此普及發(fā)達的今天，更應該注重微信營銷。微信營銷應該作為企業(yè)營銷策略重要的一部分，培養(yǎng)和發(fā)展更多的社會媒體營銷的銷售團隊，形成一個完整的營銷體系。

（四）加強網(wǎng)絡安全，完善法律法規(guī)，規(guī)范制度體系。

企業(yè)應規(guī)范各項安全管理措施以保護用戶的隱私安全，加強企業(yè)網(wǎng)站安全建設，或者通過法律這一強制性手段，國家可以通過出臺相關的法律法規(guī)來規(guī)范和引導微信等社會媒體的健康發(fā)展，讓微信等社會媒體的運作有法可依，給客戶帶來安全感，以維系新老客戶對企業(yè)的忠誠度，從而實現(xiàn)用戶權益最大化。

四、結束語

錦州零售業(yè)微信營銷仍然處于發(fā)展初期，軟硬件設施及安全維護方面都還不夠完善，企業(yè)進行微信營銷的策略制定仍然不夠成熟，存在著很多的問題，但是作為新興的營銷方式，微信有著眾多的功能和用處，能夠迎合人們追求時尚和快節(jié)奏得生活，為客戶帶來便利。企業(yè)應該重視其特殊之處，同時改進不足，運用多種方式進行宣傳和推廣，以凸顯微信營銷帶來的突出的競爭優(yōu)勢。微信必將成為人們最為常用的移動社交網(wǎng)絡平臺，而微信營銷想必也會隨著市場的成熟和發(fā)展不斷地完善和發(fā)展，為人們的日常生活帶來更多的便利，商業(yè)價值無法限量。

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