泰國漢語教育機構(gòu)的市場推廣

高雪　Pak Thaldumrong

摘要：隨著經(jīng)濟發(fā)展和社會進步，呈現(xiàn)經(jīng)濟全球化和文化多元化發(fā)展狀態(tài)。各國文化交流縝密，我國經(jīng)濟實力和綜合國力不斷提升，漢語言文學在國際上已經(jīng)充當了不容小覷的地位。

關鍵詞：泰國;漢語教育機構(gòu);市場推廣

一、泰國漢語教育機構(gòu)的市場推廣現(xiàn)狀及存在的問題

中泰建交以來，泰國的漢語教育發(fā)展迅速。截至目前為止，泰國已經(jīng)開設漢語文學專業(yè)的高等院校多達200余所，在校學生達到兩萬余人。但是隨著文化全球化的發(fā)展，漢語文學的發(fā)展同樣面臨著諸多挑戰(zhàn)。

（一）泰國漢語教育機構(gòu)市場推廣現(xiàn)狀

1.國家政策重視

泰國作為我國的國外友人，從泰國國內(nèi)漢語文學保護和教育機構(gòu)維護等方面，大力提倡，十分重視加強各國語言的學習及交流，近年來不論從文化文藝交流，還是留學生學習等方面，泰國政府一直提供十分強有力的支持。

2.多種語言競爭嚴峻

在當今信息化時代，文化多元化發(fā)展，英語作為國際通用語言的存在，各種語言已經(jīng)如雨后春筍般成長起來了。因此在泰國的語言文化市場中，出現(xiàn)了泰語、英語、漢語、韓語、日語等多種語言并存的局勢。很多學生在接觸多國語言的時候，漢語的優(yōu)勢不容易彰顯。因此，漢語教育機構(gòu)的發(fā)展形勢不容樂觀。

3.經(jīng)驗不足教育成果不顯著

南于泰國境內(nèi)漢語教育機構(gòu)發(fā)展仍處于前期實驗階段，教育機構(gòu)在教學模式、課程內(nèi)容等方面并不完善，在不斷結(jié)合消費者的需求和反饋情況等信息，進行適時調(diào)整。年限不足，師資力量薄弱等導致教育成果并不顯著，市場知名度不高。

（二）泰國漢語機構(gòu)市場推廣問題分析

1.市場分析不到位

漢語教育機構(gòu)不論在選址、市場分析方面都不清晰：泰國境內(nèi)有漢語學習研究需求的人員大多屬于學生，對外工作對接人員等，但是漢語教育機構(gòu)在進行市場勘察的時候，沒有專門從各個年齡段的學生中進行選材，導致市場分析具有失真性。

2.競爭對手不明晰

在泰國面對如此復雜多元化的市場環(huán)境，漢語教育機構(gòu)沒有認識到這一點，仍然通過傳統(tǒng)的促銷和宣傳形式進行推廣。甚至將競爭對手理解為市場中大小補習班等。

3.宣傳不到位

對于泰國市場而言，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了大批量的競爭對手，消費者的精力十分有限。在社會推廣宣傳方面，僅僅通過報刊和廣告牌的形式進行推廣，但是在如今市場競爭形勢十分嚴峻的情況下，對于宣傳推廣渠道的多樣性要求極高，如今泰國市場中對于漢語教育機構(gòu)的知名度并不理想，就調(diào)查顯示，英語、韓語等都遠高于漢語教育機構(gòu)。

4.漢語教育機構(gòu)特色不鮮明

漢語教育機構(gòu)數(shù)量并不在少數(shù)，但是沒有進行特色創(chuàng)意設計，很多消費者在進行選擇的時候，沒有尋找到比較有說服力的證據(jù)。

二、泰國漢語教育機構(gòu)的市場推廣完善措施

（一）合理分析市場，打造漢語教育機構(gòu)品牌形象

應該充分考慮泰國市場形勢，打造適合于泰同學生需求的漢語教育機構(gòu)，力爭把漢語輔導機構(gòu)打造成具有“針對性、系列化、普及型、立體化”等特點的品牌教材。目前，我國漢語教育機構(gòu)在海外市場推廣方面存在的阻力，一是本土化問題，即海外落地：二是針對性問題，國內(nèi)的教育機構(gòu)經(jīng)營模式不適應海外教學實踐。

（二）了解市場內(nèi)競爭對手，制定合理戰(zhàn)略

積極聽取泰國中學漢語教師對于教材結(jié)構(gòu)和內(nèi)容的反饋意見，并且由他們提供本土化的信息，現(xiàn)代教育過程、現(xiàn)代生產(chǎn)（經(jīng)營、服務）過程與現(xiàn)代科學技術研究過程三者有機結(jié)合的教育教學觀念、方式、方法、途徑和目的的綜合體現(xiàn)。它的具體表現(xiàn)形式是我們要以漢語教學過程為基礎，以社會需求為目標，以學生需要為導向來分析市場。

（三）擴大宣傳力度，提高市場占有率

不斷豐富漢語文學及教育機構(gòu)的市場推廣方式方法，邀請?zhí)﹪鴿h學專家撰寫書評，加大在泰同權威報刊、雜志上的宣傳力度。力爭使?jié)h語教育機構(gòu)通過韓國教育部的認定。和泰國的知名企業(yè)公司合作，組建海外營銷網(wǎng)絡。我們并不僅僅要在推廣層面上做文章，更要從品牌打造前期就開始同泰國有關公司展開合作。

（四）提升自身經(jīng)營理念和教育成果

在市場競爭中，只有成績和效果才是最好的證明工具：對于漢語教育機構(gòu)而言，一個好的講師就是一個教育機構(gòu)的招牌。因此漢語教育機構(gòu)能夠從提高講師的演講能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力等方面人手，進行人職前培訓，分別從教學理念、工作態(tài)度、漢語文化專業(yè)程度等指標進行考核，不斷篩選選拔高端的師資力量。

三、結(jié)束語

泰國作為我國的經(jīng)濟貿(mào)易合作伙伴，義是如今市場中不可或缺的文化交流伙伴。在泰國境內(nèi)漢語教育機構(gòu)正以飛快速度成長起來，不論泰國國內(nèi)整體教育機構(gòu)體系，還是泰國漢語教育機構(gòu)的市場推廣形式，都應該逐漸完善。隨著我國在國際市場形勢中占據(jù)越來越重要的市場地位，漢語教育機構(gòu)應該能夠合理分析市場，掌握消費者的消費需求。目前在泰國的漢語教育工作中，還存在很多教材、宣傳等方面的不足，因此對泰國市場進行分析，能夠掌握有針對性的改善市場推廣策略，進行本土化完善，是至關重要的。

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