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    商業(yè)模式創(chuàng)新下的影樓產(chǎn)品與價值鏈設(shè)計的研究

    2019-09-10 04:25:38王彬畢玉澤姜君紅
    青年生活 2019年32期
    關(guān)鍵詞:價值鏈商業(yè)模式

    王彬 畢玉澤 姜君紅

    摘要:影樓產(chǎn)業(yè)屬于服務(wù)型產(chǎn)業(yè),在如今經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,影樓早已由傳統(tǒng)型向綜合性產(chǎn)業(yè)過渡,在經(jīng)濟發(fā)展中起著重要的作用。在商業(yè)模式不斷更新的背景之下,研究影樓產(chǎn)品與價值鏈對日后影樓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要意義。本文分析商業(yè)模式創(chuàng)新下的影樓產(chǎn)品問題,提出商業(yè)模式創(chuàng)新下,影樓產(chǎn)品與價值鏈的設(shè)計,以期為今后的影樓產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供參考借鑒。

    關(guān)鍵詞:商業(yè)模式;影樓產(chǎn)品;價值鏈

    伴隨著人們生活水平的提高,消費需求和消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了許多的變化。對于消費的層次逐漸上漲,也投射到影樓行業(yè),現(xiàn)代影樓主要以婚紗攝影為主,由結(jié)婚是中國人尤為重視的人生大事,所以在結(jié)婚方面的需求也開始發(fā)生轉(zhuǎn)變,尤為拍攝婚紗照為典型。而婚紗攝影行業(yè)也開始逐步發(fā)展,從量的增加到質(zhì)的改變,國內(nèi)婚紗影樓的數(shù)量迅速增加,規(guī)模不等,且婚紗影樓的專業(yè)人員服務(wù)質(zhì)量、影樓攝影設(shè)備以及攝影技術(shù)也有了質(zhì)的飛躍。當然,在婚紗攝影市場競爭也日益激烈,于是影樓開始注重改善自身的內(nèi)外條件,尤其是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,以提高自身的知名度和美譽度。

    1.影樓經(jīng)營產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

    1.1產(chǎn)品創(chuàng)新不足,產(chǎn)品體系有待豐富

    通常情況下,婚慶行業(yè)相比其他行業(yè)來說,門檻較低市場空間大,因此吸引了許多企業(yè)家進入這一領(lǐng)域。一般的小型婚慶設(shè)計工作室由三到五人組成策劃與實施的團隊,投資十萬元以內(nèi),婚禮司儀會說一些臺面話,懂得一些婚慶典禮的套路,配置有一到兩臺攝像機,攝像師會一些操作技術(shù),通過短期的專業(yè)培訓或?qū)I(yè)書籍學習就可以開張運營。我國目前登記在冊的婚慶策劃企業(yè)就有兩萬多家,各類婚慶服務(wù)機構(gòu)也是發(fā)展迅速。就本市而言,截至2018年底正式注冊的婚慶公司就有近30家,如果把一些小型的婚慶工作室、酒店自有的婚慶部門納入進來,數(shù)量必會更大,可見競爭是相當激烈。

    1.2市場開發(fā)力度不夠,產(chǎn)品渠道有待拓展

    當前影樓產(chǎn)品的主要營銷渠道都是通過官方網(wǎng)站,客戶經(jīng)理下場推廣,或是向銷售顧問咨詢等等。在對眾多旅游中介服務(wù)商、婚慶網(wǎng)站實際搜索,發(fā)現(xiàn)尋找到婚慶影樓相關(guān)產(chǎn)品有一定難度。搜索蜜月等相關(guān)婚慶產(chǎn)品的路徑一般是主題游。極少數(shù)網(wǎng)站,如喜事網(wǎng)專門設(shè)置了海外婚禮模塊可供選擇。絕大多數(shù)在線服務(wù)網(wǎng)站并沒有明確推出婚慶創(chuàng)新型產(chǎn)品。

    此外,目前影樓產(chǎn)品的消費者們接收產(chǎn)品相關(guān)信息的渠道主要親朋好友、各類在線網(wǎng)站,如攜程旅行網(wǎng),藝龍旅行網(wǎng)。而隨著手機的普及以及社交媒體方向的轉(zhuǎn)變,人們過多的偏向于網(wǎng)絡(luò)搜索,對網(wǎng)絡(luò)信息的依賴程度也越來越大。在未來,網(wǎng)絡(luò)搜索咨詢將會是消費者獲取影樓、婚慶、拍攝信息最為常見的途徑之一。為此,有必要對將網(wǎng)絡(luò)營銷作為影樓產(chǎn)品的重要營銷渠道,并優(yōu)化界面。

    1.3產(chǎn)業(yè)化程度不高,產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成

    產(chǎn)業(yè)化是影樓創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的必要發(fā)展方向。目前,我國影樓產(chǎn)業(yè)化程度不高,與一些影樓相關(guān)的目的景區(qū)、婚慶、酒店協(xié)作深度不夠,沒有形成聯(lián)動發(fā)展模式,難以發(fā)揮群體優(yōu)勢和實現(xiàn)功能互補。企業(yè)之間整合資源、優(yōu)勢互補、聯(lián)合營銷的模式尚未形成。與此同時,一些酒店、景區(qū)在服務(wù)和接待上仍然按照常規(guī)旅游團的標準進行,無法滿足更多消費者的個性化需求服務(wù)。人們對司空見慣的東西產(chǎn)生不了太大的興趣。

    2.商業(yè)模式創(chuàng)新下影樓產(chǎn)品與價值鏈設(shè)計

    2.1以酒店、旅游為基點,集中規(guī)模效益

    以酒店、旅游為基點,產(chǎn)業(yè)鏈中的公司將能夠產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟。根據(jù)對我國影樓產(chǎn)品價值鏈要素的研究與分析,工作室婚紗業(yè)的酒店和旅游景區(qū)的優(yōu)勢較為明顯。這兩者的載體規(guī)模較大,在國家層面擁有充足的資金來源和行業(yè)標準,在全國范圍內(nèi)也具有明顯的發(fā)展效益。由于各地區(qū)酒店和景區(qū)明確固定,如果以酒店和景區(qū)為基點,婚慶行業(yè)蜜月鏈中下游的婚禮及相關(guān)企業(yè)將優(yōu)化資源,創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟。

    與此同時,影樓中旅行婚紗照拍攝主要是與旅游企業(yè)合作,進行旅游婚紗拍攝和海外旅游婚紗攝影,走大氣磅礴的高端路線。設(shè)置豪華型旅游攝影行程,根據(jù)客戶心愿選取真愛美景,形成大陸、港澳臺、海外等取景盛宴。創(chuàng)新模式中還可以探索請游客為新人送上新婚驚喜,可以給其他游客帶來樂趣的同時,降低成本、創(chuàng)新商業(yè)模式。

    2.2以“互聯(lián)網(wǎng)+”為紐帶,集成成本效益

    互聯(lián)網(wǎng)+”為紐帶,匯聚四大載體標準化產(chǎn)品形成成本效益。充分利用現(xiàn)代科技,將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與婚慶產(chǎn)業(yè)技術(shù)相融合,利用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式,專注標準化產(chǎn)品的生成并開發(fā)形成專業(yè)渠道的婚慶APP,分別開發(fā)酒店、景區(qū)、婚紗攝影、婚慶公司四個標準入口,新人顧客可從四大入口進入,結(jié)合自己的預算挑選自己心儀的主題、場地、風格和宴餐。政府相關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會可有效管理線上的標準婚慶產(chǎn)品的質(zhì)量和后期反饋,合理地將酒店、旅游、婚慶公司、攝影集聚在一起,四大載體相互合作相互監(jiān)督,保證各環(huán)節(jié)的婚慶產(chǎn)品的資源得到有效配置。

    2.3建立聯(lián)動協(xié)調(diào)機制,造就良性互動

    建立協(xié)調(diào)關(guān)系的機制,以創(chuàng)造有利的互動創(chuàng)新效益。根據(jù)現(xiàn)有的行業(yè)規(guī)范和標準,為更多的參與者建立協(xié)調(diào)機制。除產(chǎn)業(yè)價值鏈上的主要管關(guān)鍵企業(yè)外,更多的企業(yè)也可以加入聯(lián)動機制,如化妝品行業(yè),服裝行業(yè),攝影工作室或裝修行業(yè)??蛻魧嶓w的參與可以幫助創(chuàng)建反饋機制。政府的參與有助于建立監(jiān)督和領(lǐng)導機制。高校主體的參與可以促進智庫的人才和技術(shù)儲備。與政府,企業(yè),大學和消費者合作,形成溝通機制,四大主體之間互惠互利,創(chuàng)造良好的互動創(chuàng)新效益。

    2.4打造攝影主題,融合多種傳統(tǒng)婚俗文化形成競爭效益

    各大城市可以在現(xiàn)有的城市資源的基礎(chǔ)上,建立半開放式婚慶主題公園,借助園博園思維融入傳統(tǒng)婚俗文化乃至多國婚禮文化。在園內(nèi)可置各種婚俗景觀大型知名婚俗文化場地,運用目前婚慶最新的產(chǎn)業(yè)技術(shù)模擬諸多婚禮場景,同時匯集婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上資金和人才有效樹立城市婚慶品牌,擴大知名度成為優(yōu)質(zhì)婚慶目的地,提高婚慶市場占有率最終形成競爭效益。

    3.總結(jié)

    本文對商業(yè)模式創(chuàng)新下的影樓產(chǎn)品行分析,總結(jié)了當前影樓產(chǎn)品存在的問題,主要有三個方面:產(chǎn)品創(chuàng)新不足,產(chǎn)品體系有待豐富;市場開發(fā)力度不夠,產(chǎn)品渠道有待拓展;產(chǎn)業(yè)化程度不高,產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成。針對目前影樓產(chǎn)品出現(xiàn)的問題,提出了在商業(yè)模式創(chuàng)新下影樓產(chǎn)品與價值鏈的設(shè)計,重點是做好四個方面的工作:其一以酒店、旅游為基點,集中發(fā)揮規(guī)模效益,主要是與酒店和旅游企業(yè)合作,設(shè)置大氣磅礴的高端路線。其二,以“互聯(lián)網(wǎng)+”為紐帶,集成成本效益。其三,建立聯(lián)動協(xié)調(diào)機制,造就良性互動。加強化妝品、服裝等關(guān)聯(lián)行業(yè)的合作,互惠互利。其四,打造攝影主題,利用現(xiàn)有城市資源進行藝術(shù)加工。期望借此推動影樓產(chǎn)品的發(fā)展。

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