體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代體育營銷策略窺探

徐龍彪 解敬紅

摘 ?要：隨著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國逐漸邁入了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時代。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)作為當(dāng)今最新興的經(jīng)濟(jì)模式，對體育營銷而言，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)模式也是需要依附的主要經(jīng)濟(jì)模式，對傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式進(jìn)行創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的需要，提升消費(fèi)者的滿意度，從而達(dá)到對體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)行更好推廣的目的?；诖耍疚恼率紫群喴治隽梭w驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代對體育消費(fèi)市場的促進(jìn)作用;其次，提出了科學(xué)的利用體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代滿足消費(fèi)者的需求;最后，對在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代下對體育營銷的策略窺探進(jìn)行進(jìn)一步分析。

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì);營銷策略;體育營銷

引言：

經(jīng)濟(jì)學(xué)家通過對經(jīng)濟(jì)模式的分析和預(yù)測，認(rèn)為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)模式將是未來世界經(jīng)濟(jì)模式的主流，將服務(wù)經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)形式達(dá)到一個新的高度，為商業(yè)發(fā)展以及正常生活帶來更方便的福利和利益。由于經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，我國也已經(jīng)逐漸邁入了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代。而體育產(chǎn)業(yè)也必須緊跟住時代的潮流，打造出更適合自身發(fā)展的營銷策略，令更多的消費(fèi)者可以看到體育產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步了解體育產(chǎn)業(yè)，從而達(dá)到促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的最終目標(biāo)。所以說，在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代下打造全新的體育營銷策略就顯得尤為重要。

一、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代對體育消費(fèi)市場的促進(jìn)作用

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的營銷方式主要是將視角作為市場需求，繞過供給方面的問題，將給予消費(fèi)者能夠達(dá)到最好的體驗(yàn)感受為追求。社會整體邁入體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)的信息、知識、服務(wù)等經(jīng)濟(jì)也有著許多相同的地方，只不過體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)描述的更加清晰，結(jié)合消費(fèi)者的具體需求和生產(chǎn)生活的實(shí)際特征，將核心作為服務(wù)以及產(chǎn)品質(zhì)量，大量進(jìn)行新產(chǎn)品的生產(chǎn)開發(fā)，提高生產(chǎn)的效率和質(zhì)量，從而更能吸引顧客的光臨[1]。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)對體育產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的把控程度很好，使產(chǎn)業(yè)之間的發(fā)展更加平衡，同時因?yàn)橹匾暜a(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量的嚴(yán)格要求，也為體育行業(yè)在市場上的競爭帶來了很大優(yōu)勢。當(dāng)今體育產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)主要分為三個方面：第一是觀賞型的消費(fèi)，例如觀看體育比賽等;第二是進(jìn)行體育勞務(wù)方面的消費(fèi)，如在專業(yè)的體育場館中進(jìn)行活動;第三就是體育用品的消費(fèi)，像是購買一些體育用品以及護(hù)具等。隨著經(jīng)濟(jì)和生活條件的不斷進(jìn)步，人們的消費(fèi)理念都發(fā)生了很大的變化，只有對消費(fèi)者的觀念進(jìn)行時刻的滿足，產(chǎn)業(yè)才能進(jìn)行持續(xù)發(fā)展。相比于其他營銷模式，體驗(yàn)式的營銷更受大眾的歡迎和喜愛，更能達(dá)到消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間的共同獲利。

二、科學(xué)的利用體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代滿足消費(fèi)者的需求

（一）將接受方式變成主動化

被動接受傳統(tǒng)市場營銷手段的引導(dǎo)以及操縱已經(jīng)不能再滿足當(dāng)今消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，消費(fèi)者擁有著獨(dú)立選擇的權(quán)利，可以按照自己的想法去選擇購買產(chǎn)品以及服務(wù)。將消費(fèi)者的接受方式變成主動化，這樣不僅可以滿足消費(fèi)者的需求和想法，而且還可以使消費(fèi)者產(chǎn)生成就感，從而更加喜愛和珍惜自身所接受購買的產(chǎn)品[2]。

（二）將銷售的內(nèi)容進(jìn)行個性化發(fā)展

因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)水平也在不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)內(nèi)容也越來越多樣，越來越能顯現(xiàn)出自身的個性，消費(fèi)者也可以根據(jù)自身個性的不同來選擇適合自己的產(chǎn)品，從而顯示出自身的獨(dú)特之處。人們在選擇產(chǎn)品和服務(wù)的時候，也都越來越依靠著自己內(nèi)心的想法和自身獨(dú)特的價值觀念。比如說現(xiàn)在消費(fèi)者在選擇體育服飾時，都會根據(jù)材料、性能、顏色、質(zhì)量等各個方面來進(jìn)行挑選，每個人都有著不同的需求和喜好?，F(xiàn)如今在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代下，人們的消費(fèi)內(nèi)容越來越豐富和富含個性化，所以體育行業(yè)就更加需要促進(jìn)產(chǎn)品的多樣化發(fā)展，從而促進(jìn)體育行業(yè)的全方面發(fā)展。

三、在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代下對體育營銷的策略窺探

（一）運(yùn)用關(guān)聯(lián)型策略進(jìn)行體育營銷

情感、思考以及感官等營銷成分都包含在關(guān)聯(lián)型營銷策略中，關(guān)聯(lián)型策略不僅可以使消費(fèi)者的自身理想與社會相聯(lián)系，廣泛的聯(lián)系起個人與社會的關(guān)系，從而可以建立起廣泛的品牌感染力度，而且還可以豐富自身品牌的含義。品牌商品在進(jìn)行營銷的時候也要重視其與社會之間的聯(lián)系，比如說，可以實(shí)行消費(fèi)者每購買一件商品，廠家就向貧困地區(qū)作出一定捐款的方式。運(yùn)用這種關(guān)聯(lián)型策略既能感染消費(fèi)者，又能豐富自身品牌的形象，以企業(yè)帶動社會的發(fā)展，讓商業(yè)性活動慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)楣嫘曰顒樱€可以提升消費(fèi)者的一定榮譽(yù)感與滿足感，從而吸引大量的消費(fèi)者[3]。

（二）運(yùn)用情感代入型策略進(jìn)行體育營銷

在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代下的產(chǎn)品營銷策略應(yīng)該具有一定的情感化特征，具有情感化的體育產(chǎn)品不僅能夠盡快的將消費(fèi)者代入到消費(fèi)環(huán)境中，而且在產(chǎn)品的質(zhì)量上還能夠獲得消費(fèi)者更多的關(guān)注以及引起消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的共鳴。在體育經(jīng)濟(jì)類賽事活動中就可以廣泛運(yùn)用情感代入型策略，這種模式的營銷可以在體育競技中進(jìn)行大范圍的運(yùn)用?？梢岳孟M(fèi)者對運(yùn)動員的喜愛和崇拜的感覺，例如在足球比賽或是籃球比賽中，可以重點(diǎn)愛護(hù)某一個運(yùn)動員或隊伍，利用情感的特點(diǎn)，引發(fā)消費(fèi)者對體育產(chǎn)品的消費(fèi)行為。情感代入型營銷策略主要是以滿足消費(fèi)者的心理需求為主要目的，從而調(diào)動起消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在滿足消費(fèi)者需要的同時又促進(jìn)了體育產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)發(fā)展。

（三）運(yùn)用主題型策略進(jìn)行體育營銷

在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代下促進(jìn)體育行業(yè)的消費(fèi)發(fā)展，最有效的辦法之一就是運(yùn)用主題型營銷策略。為了帶動消費(fèi)者的消費(fèi)行為，就可以為消費(fèi)者打造出一個明確的消費(fèi)環(huán)境，使消費(fèi)者能夠更好的對產(chǎn)品的價值進(jìn)行實(shí)際判斷，從而可以催動消費(fèi)者的消費(fèi)心理。為了能夠更好的實(shí)施主題型營銷策略，就要在對體育產(chǎn)業(yè)的銷售以及宣傳中大力的運(yùn)用主題型營銷手段。像是企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的心理而打造出一個合理的主題，銷售人員再根據(jù)這個主題來進(jìn)行流程的設(shè)計和環(huán)境的布置，令消費(fèi)者在參與的時候可以滿足自身的好奇心和探索感，以此來帶動消費(fèi)者的購買欲望，從而吸引更多的消費(fèi)者，提高體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益[4]。

四、結(jié)束語

從上文中可以看出，要在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代下更好的促進(jìn)體育行業(yè)的發(fā)展，就需要對關(guān)聯(lián)型策略、情感代入型策略以及主題型策略進(jìn)行科學(xué)合理的運(yùn)用，對傳統(tǒng)的營銷模式加以創(chuàng)新整合，進(jìn)一步對體育精神進(jìn)行傳播和推廣。只有更好的對主動化以及個性化進(jìn)行發(fā)展，才能夠使體育產(chǎn)業(yè)得到更大的進(jìn)步，從而將體育事業(yè)達(dá)到一個更好的水平上。

參考文獻(xiàn)

[1] ?邱晶. 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代的消費(fèi)需求及營銷策略分析[J]. 商場現(xiàn)代化，2017，（6）：86-87.

[2] ?劉瑩. 管窺體育營銷的內(nèi)涵及其影響因素[J]. 市場研究，2017，（1）：38-39.

[3] ?顧亞婷. 我國體育營銷研究的現(xiàn)狀與發(fā)展建議[J]. 現(xiàn)代營銷，2017，（11）：68-69.

[4] ?丁建翔，許昊天，任峰. 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代的消費(fèi)需求及營銷策略分析[J]. 收藏與投資，2018，000（001）：P.48-48.