從“菜籃子”到“中國(guó)服裝第一街”

祝浩泉　馬雷

新中國(guó)成立以來，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，杭州的邊邊角角都發(fā)生了翻天覆地的變化。從江涂到杭州人的“菜籃子”再到如今的“中國(guó)服裝第一街”，從“西湖時(shí)代”邁向“錢塘江時(shí)代”的同時(shí)，一個(gè)“嶄新”的四季青服裝市場(chǎng)正大步走來。

“十三億中國(guó)人，人均一件衣服來自四季青”，這是四季青服裝市場(chǎng)十年前就一直流傳的一句話。不僅如此，喜歡四季青服裝市場(chǎng)的年輕人還給它取了一個(gè)可愛的昵稱“小四”。祝浩泉，作為四季青服裝市場(chǎng)的第一代人，更作為新中國(guó)成立以來第一批長(zhǎng)在紅旗下的小學(xué)生，他把新中國(guó)成立以來四季青的改變，特別是服裝市場(chǎng)成立的前后變化，全部都看在眼里、記在心中。

從停車場(chǎng)到服裝市場(chǎng)

我今年七十多歲了，所以我了解到的四季青肯定和年輕一代不同。你們現(xiàn)在看到的四季青很繁華，可在半個(gè)世紀(jì)以前卻是一片荒涼江涂。上了歲數(shù)的杭州人可能都知道，1984年之前這里叫作“四季青人民公社”，1984年改稱為“四季青鄉(xiāng)”。在那個(gè)時(shí)候，我們四季青的主要使命就是解決杭州人民的吃菜問題。

上個(gè)世紀(jì)60年代初期，四季青已經(jīng)有近三萬人口了，耕地卻僅有5600畝。這樣算起來，人均耕地只有不到二分地，因此長(zhǎng)期只能依靠商品糧。1969年春天，四季青公社開啟了圍墾江涂造良田的戰(zhàn)役，通過整個(gè)公社的努力，使四季青成為了杭州名副其實(shí)的菜園子。從人多地少、口糧明顯不足再到杭州主要的蔬菜供應(yīng)地，四季青農(nóng)民生活水平明顯提高了。

當(dāng)然，四季青服裝市場(chǎng)的創(chuàng)辦在這樣的背景下是經(jīng)歷了重重困難的。四季青服裝市場(chǎng)這個(gè)位置以前是個(gè)停車場(chǎng)，全國(guó)各地開往杭州的大貨車很多都停在這里。原來杭州城區(qū)以鐵路為界限，鐵路以西為城區(qū)，以東是郊區(qū)。但1988年的時(shí)候，秋濤路變成了城區(qū)，統(tǒng)籌后這里不讓停車了，就空了起來。當(dāng)時(shí)江干區(qū)委區(qū)政府的愿望就是把這個(gè)地方辦成一個(gè)市場(chǎng)，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)品集中起來。但我覺得這根本不可能，每個(gè)企業(yè)都在生產(chǎn)，再大雜燴整合起來，放在當(dāng)時(shí)的年代是很難實(shí)現(xiàn)的。

1989年初，四季青市場(chǎng)僅僅有54萬資產(chǎn)，定在國(guó)慶節(jié)開張，兩個(gè)月就匆匆忙忙建好了。我當(dāng)時(shí)在一個(gè)村里任職，做夢(mèng)也沒有想到，四季青市場(chǎng)是管委會(huì)主任叫我來當(dāng)?shù)摹Ｎ襾淼臅r(shí)候距離開張只有半個(gè)月的時(shí)間了，沒有辦法，只好“趕鴨子上架”。那時(shí)候國(guó)慶節(jié)假期只有一天，來的人肯定少的嘛。當(dāng)時(shí)只有兩個(gè)店鋪有生意，一個(gè)是村里一家面包廠賣面包的，另一個(gè)是五金廠，其他都沒有生意。3號(hào)那天更是冷清清，沒有人。4號(hào)開店的人都開始鬧意見了，我們就協(xié)商說1989年10月到12月這三個(gè)月店鋪免房租，但他們免費(fèi)經(jīng)營(yíng)也不肯。搞好了大家捧你，搞不好大家都退了，那時(shí)候我流了很多的眼淚。

從沒人看好到百?gòu)?qiáng)市場(chǎng)

市場(chǎng)剛開業(yè)，面臨著許多困境，所以政府統(tǒng)一派大家到義烏做市場(chǎng)調(diào)研。那時(shí)候只能坐客車，條件很艱苦，一路上很是波折。

改革開放初始的義烏，大家是自發(fā)地到馬路兩邊擺攤的，那時(shí)候只要把商品一攤就算可以經(jīng)營(yíng)了。到了1982年，義烏人民政府才發(fā)文成立了義烏小商品市場(chǎng)。義烏接待辦主任給我們提議，四季青市場(chǎng)應(yīng)該賣菜。他說四季青的蔬菜很出名，但沒有做服裝的基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)匾矝]有資源，改成服裝市場(chǎng)肯定改不好的，你們只能辦蔬菜交易市場(chǎng)。談了一個(gè)多小時(shí)，沒有辦法，我們又輾轉(zhuǎn)到諸暨。當(dāng)時(shí)不像現(xiàn)在有高鐵，我們中午坐客車出發(fā)到了諸暨已經(jīng)是晚上了，只能先找個(gè)旅館住下，結(jié)果第二天見到諸暨的負(fù)責(zé)人，他也說四季青服裝市場(chǎng)辦不好。

接連碰了兩個(gè)人的壁，我也并沒有死心，回來就騎著自行車去見稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)。終于，在稅務(wù)局這里，我“討”到了“稅稅包干”“放水養(yǎng)魚，培養(yǎng)稅源”的優(yōu)惠政策。政策擬定下來了，每個(gè)經(jīng)營(yíng)人一個(gè)店鋪，每個(gè)月稅收59.6元，我們第二天就派了七八個(gè)人到溫州招商去了。通過《溫州日?qǐng)?bào)》的招商廣告，我們吸引了45家頗有經(jīng)驗(yàn)的溫州業(yè)主入駐。就這樣來來去去花了一個(gè)月的時(shí)間，1989年11月26日，四季青服裝市場(chǎng)第二次開張，可以說騰飛也就是從這一刻開始的。

到了1993年，四季青服裝市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積已經(jīng)從原來的7000平方米擴(kuò)展到了5萬平方米，攤位也從最開始的45個(gè)增加到了2000多個(gè)，成為華東地區(qū)最大的服裝市場(chǎng)，并躋身“全國(guó)百?gòu)?qiáng)市場(chǎng)”的行列。

一個(gè)人富不算富，大家富才是真的富。四季青服裝市場(chǎng)在造就許多財(cái)富傳奇的同時(shí)也見證著杭州城市的巨大發(fā)展，交通越來越便利，住房越來越舒適，人民的生活也變得越來越好。建國(guó)初期，國(guó)內(nèi)住房供給模式比較單一，三代同堂擠在一個(gè)30平方米的房間里再正常不過了。所以當(dāng)時(shí)廠里的老板都是住在我們四季青農(nóng)民家里的。七十年過去了，杭州人均居住面積漲了七倍多，生活品質(zhì)提升了，環(huán)境也變得越來越好了，一家三口住在一百多平方米的房子里現(xiàn)在是比比兼是了。

七十年來，杭州人民除了生活水平實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越，審美需求也發(fā)生著顯著的變化。曾經(jīng)，人們用布票買布料做衣服，慢慢地大家可以到商場(chǎng)里面試衣服、買衣服，再到現(xiàn)在甚至可以足不出戶網(wǎng)購(gòu)了。我小的時(shí)候是很難穿到新衣服的，逢年過節(jié)的時(shí)候才有可能穿上一件，而現(xiàn)在的衣服卻物美價(jià)廉，隨隨便便就可以買一件。以前服裝樣式很單一，而現(xiàn)在市場(chǎng)里店鋪賣漢服的、文藝風(fēng)的，什么風(fēng)格的都有。

2006年的時(shí)候，“四季青服裝特色街”被中國(guó)聯(lián)合會(huì)認(rèn)定為“中國(guó)服裝第一街”，這是對(duì)我們發(fā)展的肯定。2008年，九堡新市場(chǎng)建筑面積12萬平方米，商鋪數(shù)量2500個(gè)，和另外四大專業(yè)市場(chǎng)組成了中國(guó)四季青服裝交易中心。四季青服裝交易中心的啟航促進(jìn)了杭州服裝產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，也加快了城市東部商業(yè)繁榮的進(jìn)程。

我和我的孫子祝嘉君相差四十歲，在一次有關(guān)四季青的話題討論中，他也認(rèn)為這三十年四季青服裝市場(chǎng)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，除了商場(chǎng)面積，裝修程度、服裝款式也是日新月異的。原來這里是雜亂的市場(chǎng)，如今這里是可以媲美國(guó)內(nèi)外打卡點(diǎn)的潮流勝地。原來很多商戶是去廣州拿貨再到杭州進(jìn)行售賣的，現(xiàn)在杭州原創(chuàng)自產(chǎn)自銷的品牌正越來越多。三十年的演變，商戶也在一代一代更替，80后已經(jīng)成為四季青服裝市場(chǎng)的絕對(duì)主力。

從批發(fā)市場(chǎng)到互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

我還清楚地記得，上個(gè)世紀(jì)90年代淘寶還沒有誕生的時(shí)候，各地的服裝批發(fā)市場(chǎng)是服裝流通的最主要的平臺(tái)。電商的迅猛發(fā)展，迫使曾風(fēng)光無限的北京動(dòng)物園等批發(fā)市場(chǎng)關(guān)門。我雖然已經(jīng)七十多歲了，但還是很認(rèn)可服裝市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的。因?yàn)楣饪吭嫉姆e累客戶肯定不能滿足現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展，所以要跨入信息時(shí)代，和時(shí)代接軌。

雖然我們身在電商之都——杭州，但我們的轉(zhuǎn)型之路也并非一帆風(fēng)順。二十一世紀(jì)初，隨著改革開放的不斷深入和市場(chǎng)的快速發(fā)展，四季青城市化、市場(chǎng)化大大加快。與此同時(shí)，四季青服裝市場(chǎng)的創(chuàng)新發(fā)展之路也從未停歇，始終跟著市場(chǎng)導(dǎo)向走，深入年輕人群體。

直播是現(xiàn)在人際與大眾社交雙重的互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)，有著超高的人氣，四季青直播機(jī)構(gòu)也一直努力在做。我的孫子留學(xué)回來后，吸取了國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型工作，他一直在摸索、創(chuàng)新自己的模式，特別是市場(chǎng)直播的模式。很多老年人對(duì)現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不是很理解，但是我知道一些網(wǎng)紅小姐在店鋪里做直播，既要大聲吆喝又要把衣服穿起來給顧客看，是非常辛苦的，一大早起來忙到晚上，有時(shí)候飯都沒時(shí)間吃。2018年，公司直播業(yè)務(wù)銷售達(dá)7000萬元，初創(chuàng)佳績(jī)。今年3月，第三屆淘寶直播盛典上，四季青直播機(jī)構(gòu)從500余家直播平臺(tái)新機(jī)構(gòu)中脫穎而出，榮獲2018年度新銳機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)！

孫子和我講，市場(chǎng)直播十分火熱，機(jī)構(gòu)有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)從主播數(shù)據(jù)、直播內(nèi)容、粉絲維護(hù)等各個(gè)方面來理順直播的節(jié)奏，還有招商團(tuán)隊(duì)能讓主播接觸到更多不同類目、性價(jià)比更高的產(chǎn)品。許多昔日的檔口老板娘成為了人氣主播，四季青機(jī)構(gòu)主播老板娘愛麗僅用了一年的時(shí)間，就成為了有著12萬粉絲，每場(chǎng)平均觀看10萬以上且可以帶貨20萬乃至更多的人氣主播。

中華人民共和國(guó)成立七十周年，我管理企業(yè)也有四十多年了?，F(xiàn)在大家看四季青服裝市場(chǎng)是多么輝煌，但過程的艱辛只有我自己才能體會(huì)到。正因?yàn)槿绱耍也耪嬲媲星械馗惺艿讲煌跣闹黝}教育開展的重要性。沒有共產(chǎn)黨，沒有黨的改革開放政策，就沒有我們今天的四季青。

祝浩泉系四季青服裝集團(tuán)董事長(zhǎng)