中牧股份：優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局增強企業(yè)核心競爭力

牛沐萱

隨著我國養(yǎng)殖用抗菌藥的使用逐漸呈現(xiàn)規(guī)范、趨好的態(tài)勢，中牧股份積極順應趨勢，主動優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，以提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)營方針，持續(xù)推進生產(chǎn)經(jīng)營各項工作。

1月21日，經(jīng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部審查，批準了中牧股份控股子公司乾元浩與其他單位聯(lián)合申報的重組新城疫病毒、禽流感病毒（H9亞型）二聯(lián)滅活疫苗（A-VII株+WJ57株）為三類新獸藥，并核發(fā)了《新獸藥注冊證書》。該產(chǎn)品為符合國內(nèi)近年雞新城疫和禽流感（H9亞型）流行趨勢的產(chǎn)品，對流行株的感染具有較強的預防能力，具有較高的防疫需求。

不過雖然近期中牧股份有眾多新產(chǎn)品陸續(xù)獲批，但是受多重因素影響，部分農(nóng)產(chǎn)品、原材料價格持續(xù)上漲，中牧股份成本控制壓力加大。一系列產(chǎn)業(yè)新政策、新計劃、新標準的出臺對中牧股份業(yè)務和未來發(fā)展帶來較大影響。但在畜牧業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級、主要產(chǎn)品市場競爭引領(lǐng)行業(yè)劇變的背景下，中牧股份堅持以新發(fā)展理念為指引，總體上保持了公司穩(wěn)健運營向上向好的發(fā)展態(tài)勢。

加強戰(zhàn)略合作，深化體制改革

自2018年下半年起，中牧股份就陸續(xù)獲得多項疫苗與獸藥證書。豬支原體肺炎活疫苗、豬圓環(huán)病毒2型、豬肺炎支原體二聯(lián)滅活疫苗、重組新城疫病毒禽流感病毒（H9亞型）二聯(lián)滅活疫苗以及此次兩款疫苗和恩拉霉素預混劑、鹽酸多西環(huán)素可溶性粉等多項產(chǎn)品的獲批豐富了公司目前產(chǎn)品線，大幅提升公司的市場競爭力。

正因為中牧股份與國家級科研院所建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，所以這為中牧股份在重大產(chǎn)品的引進、合作開發(fā)方面奠定了堅實基礎(chǔ)。

以口蹄疫關(guān)鍵工藝技術(shù)取得全面突破、禽流感順利更換毒株為標志，中牧股份重點生物制品產(chǎn)品的質(zhì)量水平全面提升，達到國內(nèi)先進水平。以泰萬菌素、泰妙菌素、氟欣泰等獸藥產(chǎn)品關(guān)鍵工藝技術(shù)持續(xù)提升，達到國際領(lǐng)先水平為標志，中牧股份自主創(chuàng)新、集成創(chuàng)新能力不斷增強。以豬口蹄疫0型病毒3A3B表位缺失滅活疫苗獲得國家一類新獸藥證書、口蹄疫二價合成肽疫苗成功對外轉(zhuǎn)讓和達成轉(zhuǎn)讓意向為標志，中牧股份重點產(chǎn)

品研發(fā)創(chuàng)新取得歷史性突破。

目前，中牧股份共引進新產(chǎn)品4個，獲得新獸藥證書6個，申請專利受理27件，獲得專利授權(quán)13件，獲得口蹄疫抗原大規(guī)模培養(yǎng)技術(shù)、口蹄疫抗原濃縮純化技術(shù)、黃霉素工藝技術(shù)水平提升、那西肽發(fā)酵水平提升、泰萬菌素原料藥溶解性提升等五項新工藝，同時截短側(cè)耳素、泰妙菌素、復方阿莫西林粉、復方磺胺氯達嗪鈉粉等生產(chǎn)工藝得到持續(xù)提升;實施北京市重大科技專項一項，執(zhí)行863計劃專項一項，“十二五”國家科技計劃專項一項，國家重點研發(fā)計劃專項一項;反向遺傳、懸浮培養(yǎng)、抗原濃縮純化、病原分離鑒定等技術(shù)平臺建設(shè)也取得明顯進步。

此外，中牧股份以總經(jīng)理、分管經(jīng)營工作的副總經(jīng)理成功實現(xiàn)市場化招聘、契約化管理為標志，中牧股份職業(yè)經(jīng)理人制度推行和市場化選聘人才工作取得重大突破。以黨建入章程并修訂《黨委會議事規(guī)則》、《總經(jīng)理辦公會議事規(guī)則》、<總經(jīng)理工作細則》等制度為標志，中牧股份決策權(quán)責和程序進一步明晰。以順利制定并實施第一期股權(quán)激勵計劃為標志，中牧股份體制機制創(chuàng)新邁出了堅實步伐。

主營業(yè)務實現(xiàn)穩(wěn)定增長

生物制品板塊實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。在豬瘟疫苗、藍耳病疫苗退出強制免疫后，疫苗需求總量下降，競爭日趨白熱化。中牧股份通過細化招投標工作，開展業(yè)內(nèi)企業(yè)競合工作，保持產(chǎn)銷銜接平穩(wěn)順暢，確保中標數(shù)量和價格穩(wěn)定。中牧股份政采疫苗（口蹄疫產(chǎn)品）中標數(shù)量均居前列，更換新毒株后的禽流感疫苗也第一時間投放市場，政采疫苗市場位勢得以鞏固。

同時，在市場化疫苗方面，中牧股份在完成核心產(chǎn)品技術(shù)全面升級的基礎(chǔ)上，對全國市場進行重新梳理，進一步優(yōu)化渠道布局，不斷充實營銷技服人員隊伍，提煉產(chǎn)品賣點，建立宣傳體系，始終堅持以技術(shù)帶動銷售、以技術(shù)促進銷售，累計召開技術(shù)推廣會議100多場次。特別是蘭州高峰論壇的成功舉辦在業(yè)內(nèi)引起轟動，傳遞了信息，樹立了品牌，推進了營銷工作。

中牧股份通過新工藝生產(chǎn)的高端口蹄疫疫苗品質(zhì)得到質(zhì)變提升，產(chǎn)品經(jīng)過嚴苛的試用和監(jiān)測，陸續(xù)進入溫氏、牧原、正邦等巨型養(yǎng)殖集團和一大批規(guī)模養(yǎng)殖場，收入同比增長55.71%，首次真正意義上產(chǎn)生了億元級市場化產(chǎn)品;以高效豬三聯(lián)、偽狂、圓環(huán)、腹瀉二聯(lián)疫苗等為代表的畜用疫苗產(chǎn)品銷售收入同比增長17.73%。

化藥板塊保持快速增長。中牧股份克服環(huán)保高壓，超前投入，精準投入，優(yōu)化工作流程，精心組織生產(chǎn)，強化產(chǎn)品質(zhì)量紅線意識，確保產(chǎn)品合格率100%并滿足市場供應。同時，中牧股份進一步提升工藝技術(shù)水平，泰萬菌素、泰妙菌素、恩拉霉素等重點產(chǎn)品關(guān)鍵指標穩(wěn)中有進，保持國際一流水平，生產(chǎn)成本不斷降低。

此外，中牧股份堅持實施國際化戰(zhàn)略，推動海外認證、注冊工作先行，泰妙菌素原料藥在國內(nèi)率先取得歐盟CEP證書，80%泰妙菌素預混劑取得日本FMA證書，黃霉素、莫能菌素、鹽霉素三個預混劑產(chǎn)品獲得澳大

利亞認證，美國FDA認證工作也在積極推進中，為市場開拓提供有力支撐。

中牧股份依托原料藥優(yōu)勢，不斷提升制劑產(chǎn)品品質(zhì)，大力拓展市場，全年實現(xiàn)制劑產(chǎn)品銷售過億，并通過合資成立中牧全藥，進一步把制劑產(chǎn)品引向高端化。中牧股份化藥板塊順利實現(xiàn)收入、利潤三連增。

飼料板塊實現(xiàn)逆勢增長。中牧股份努力克服畜牧業(yè)行情低迷的困難，設(shè)計針對優(yōu)質(zhì)終端客戶的促銷政策，提振客戶信心;通過規(guī)范化的營銷過程管理和目標管理手段助力數(shù)據(jù)營銷和實證營銷，在保持蛋雞預混料產(chǎn)品銷售優(yōu)勢的同時，加快建立豬料產(chǎn)品銷售隊伍，拓展豬料市場，取得一定成效。

中牧股份通過強化采銷環(huán)節(jié)協(xié)同，依據(jù)對原料行情的把握確定好多維產(chǎn)品價格的調(diào)整時點，營銷策略從“量”向“利”轉(zhuǎn)變;堅持開展“走進華羅一品控交流”的客戶活動，增進互信，提升影響力和認同感。中牧股份全年實現(xiàn)全價、濃縮和預混料銷量9.6萬噸，同比增長8.2%，多維飼料實現(xiàn)銷量7600多噸，同比增長17%，中牧股份飼料板塊銷售收入同比增長22.71%。

貿(mào)易板塊保持健康發(fā)展。中牧股份穩(wěn)步拓展貿(mào)易品種和渠道，嚴控貿(mào)易經(jīng)營風險，穩(wěn)步推進實質(zhì)性貿(mào)易拓展實施方案，以客戶資信評價為基礎(chǔ)開展貿(mào)易活動，制訂應急預案.嚴控貿(mào)易經(jīng)營風險，貿(mào)易板塊營業(yè)收入同比減少5%。

深耕經(jīng)營計劃

中牧股份以“客戶至上、勇于競爭、誠信守法、團結(jié)協(xié)作、樂天達觀”為企業(yè)核心文化，以“保護動物安全，關(guān)愛人類健康”為使命，致力于“打造中國畜牧業(yè)第一安全品牌”。通過制定“十三五”規(guī)劃，提出致力成為中國最大的現(xiàn)代畜牧業(yè)集成服務商的戰(zhàn)略目標。

以推進和服務現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展為主題，以“服務農(nóng)牧業(yè)綠色發(fā)展，服務養(yǎng)殖業(yè)提質(zhì)增效，服務農(nóng)民增收致富，服務動物源性食品安全和消費升級，服務環(huán)境友好和生態(tài)文明”為出發(fā)點和落腳點，堅持“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的五大發(fā)展理念，堅持

依法經(jīng)營和誠信經(jīng)營，牢固樹立以用戶為中心的經(jīng)營理念，保障產(chǎn)品質(zhì)量，有效利用互聯(lián)網(wǎng)工具，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，強化業(yè)務板塊的協(xié)同運作和優(yōu)勢資源的高效利用，著力打造成為中國最大的現(xiàn)代畜牧業(yè)集成服務商，實現(xiàn)公司的持續(xù)、快速和協(xié)調(diào)發(fā)展。

聚焦主業(yè)，突出重點，推動經(jīng)營業(yè)績持續(xù)健康發(fā)展。中牧股份將緊緊圍繞“十三五”規(guī)劃的總體戰(zhàn)略安排，把握有利因素，排除現(xiàn)實困難，聚焦重點業(yè)務，推動各業(yè)務板塊持續(xù)快速發(fā)展。繼續(xù)穩(wěn)固生藥政采產(chǎn)品市場份額領(lǐng)先的行業(yè)位勢;在己開發(fā)集團客戶的基礎(chǔ)上，總結(jié)推廣優(yōu)秀經(jīng)驗做法，繼續(xù)堅持營銷創(chuàng)新，以點帶面擴大生物制品市場化產(chǎn)品（包括高端產(chǎn)品）的市場占有率和市場影響;積極消化政策法規(guī)等風險因素影響，繼續(xù)保持化藥板塊強勁增長勢頭，著力推進制劑產(chǎn)品向高端化發(fā)展，打造原料藥與制劑齊頭并進的良好發(fā)展態(tài)勢;結(jié)合采購優(yōu)勢與營銷策略，深化產(chǎn)銷研一體化模式的實踐，重點扶持豬料業(yè)務成長，促進預混料整體業(yè)務規(guī)模的快速擴張;加強成本控制，完善綜合配套服務能力，推動多維業(yè)務穩(wěn)步增長;在嚴控風險的前提下，把握市場機遇，開發(fā)新的貿(mào)易模式和貿(mào)易產(chǎn)品，保持貿(mào)易業(yè)務合理增長。充分拓寬國際化視野，堅定貫徹落實緊抓“兩個市場”的戰(zhàn)略，推動更多優(yōu)勢產(chǎn)品向更多國家和地區(qū)出口創(chuàng)利。

保持戰(zhàn)略定力，一以貫之推動戰(zhàn)略規(guī)劃落地生根、開花結(jié)果。中牧股份將不斷完善和細化戰(zhàn)略規(guī)劃的實施路徑和指標體系，順應行業(yè)發(fā)展趨勢、產(chǎn)業(yè)政策導向、市場格局變化和資本市場規(guī)律，與時俱進完善戰(zhàn)略規(guī)劃的實施路徑和戰(zhàn)略舉措。中牧股份按照統(tǒng)籌謀劃、明確定位、分步實施、有序推進的原則，抓好三大業(yè)務板塊各工廠的布局和建設(shè)。中牧股份堅持以提升內(nèi)在價值為核心的市值管理理念，以增加公司市值和股東回報為目標，不斷提高市值管理水平。

牢固樹立創(chuàng)新思想，加快推進質(zhì)量、效率、動力三大變革。中牧股份將著力抓好科技情報的收集，努力搶占科技制高點。尤其要高度關(guān)注革命性、顛覆性技術(shù)的開發(fā)，關(guān)注科技創(chuàng)新的前沿技術(shù)，對前沿技術(shù)保持高度敏感和敏銳嗅覺，并制訂和實施領(lǐng)先戰(zhàn)略，明確重點產(chǎn)品實現(xiàn)工藝技術(shù)取得領(lǐng)先的目標和措施。

抓好研發(fā)平臺的建設(shè)。著眼搶占制高點的現(xiàn)實需要，統(tǒng)籌謀劃與國家級科研院所、國家工程中心、重點實驗室共建共享研發(fā)平臺的機制和方案。加強創(chuàng)新人才隊伍建設(shè)。面向社會、面向全球引進創(chuàng)新領(lǐng)軍人才和基于工廠品質(zhì)提升、工藝創(chuàng)新的技術(shù)人才。爭取充分利用市場化招聘、契約化管理以及股權(quán)激勵、員工持股等方式，制訂更多的傾斜政策，加快創(chuàng)新型人才隊伍建設(shè)。進一步加強研發(fā)管理，強化資金和項目進度過程管理，切實提高投入產(chǎn)出，切實解決只花錢不見效的狀況，不斷提高科技投入產(chǎn)出水平和科研成果轉(zhuǎn)化率。

中牧股份建立健全市場危機公關(guān)機制，快速、高效、有力地處置可能發(fā)生的各類突發(fā)情況。中牧股份制訂和完善重點產(chǎn)品“一省一策”、“一地一策”的相應措施，確保重點產(chǎn)品政采市場份額不發(fā)生大的波動。

此外，中牧股份進一步抓好資金管理，確保不發(fā)生重大財務風險。嚴禁融資性貿(mào)易業(yè)務，嚴格控制資金占用大、收益水平低、風險大的業(yè)務。中牧股份做好資金籌措計劃，確保公司重大投資和正常業(yè)務活動的資金需求。