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    萬(wàn)物互聯(lián)

    2019-09-10 12:27:18魯柏祥
    農(nóng)經(jīng) 2019年4期
    關(guān)鍵詞:物流智慧時(shí)代

    魯柏祥

    未來的商業(yè)基于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、物流和服務(wù)三大基礎(chǔ),只有借助移動(dòng)互聯(lián)的平臺(tái),以及地面的物流和服務(wù),才能把三維空間整合起來,為自己所用。

    順時(shí)而為,包括了時(shí)代、時(shí)勢(shì)和時(shí)機(jī)。企業(yè)在明確時(shí)代、順應(yīng)時(shí)勢(shì)后,還需要把握時(shí)機(jī)。唐朝名相張九齡說“機(jī)不可失,時(shí)不再來”。時(shí)機(jī)如同燃油,在企業(yè)騰飛過程中,可以確保企業(yè)的發(fā)展速度,甚至推進(jìn)企業(yè)飛速向前。

    習(xí)近平總書記在2013年的博鰲論壇上引用了《鹽鐵論》中的“明者因時(shí)而變,知者隨世而制”,并在2014年的《積極樹立亞洲安全觀共創(chuàng)安全合作新局面 在亞洲相互協(xié)作與信任措施會(huì)議第四次峰會(huì)上的講話》中繼續(xù)強(qiáng)調(diào)因時(shí)隨事的重要性。習(xí)總書記認(rèn)為,我們的身體和思想要一起進(jìn)入到新時(shí)代,要拋棄冷戰(zhàn)思維和零和|尊弈思想。順應(yīng)時(shí)代、把握機(jī)會(huì),對(duì)于個(gè)人、企業(yè)、國(guó)家都是非常重要的。

    機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

    得時(shí)機(jī)者得天下。以炒股為例,股票專家常年研究股票,對(duì)股票行情了如指掌,根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策等變化,他們可以判斷股票的走勢(shì)。他們深諳某類型的環(huán)境變化對(duì)特定股票的影響,也知道企業(yè)的某些舉動(dòng)對(duì)股票的影響。如何能在股市上賺到錢,尤其是在瞬息萬(wàn)變的股市中,關(guān)鍵就在于炒股者對(duì)時(shí)機(jī)的把握。很多人可能清楚某個(gè)特定環(huán)境或者公司舉措的變動(dòng)會(huì)對(duì)該股票產(chǎn)生正面或者負(fù)面的影響,但是能從中賺到錢的人畢竟是少數(shù)。就和證券公司的研究員一樣,他們也時(shí)刻關(guān)注著外部環(huán)境的變化,但只有少數(shù)人成為優(yōu)秀的研究員,原因就在于他們是否對(duì)該變化的把控和解讀具有及時(shí)性。

    值得注意的是,機(jī)會(huì)除了時(shí)機(jī)之外,還可以指代根據(jù)當(dāng)時(shí)環(huán)境創(chuàng)造的條件?!熬由钱愐?,善假于物也?!本硬⒎亲约簱碛羞@項(xiàng)才能,但他會(huì)借助外力幫助自己實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在成立初期,沒有充足的金額,但是依靠種子輪、天使輪、A輪……一系列的融資來解決資金困難問題,使企業(yè)一步一步進(jìn)入正軌。

    收益和風(fēng)險(xiǎn)并存,機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存。機(jī)會(huì)躲在挑戰(zhàn)背后,有人看到的是機(jī)會(huì),但有人看到的是挑戰(zhàn)。對(duì)于企業(yè)而言,可謂時(shí)刻都處于風(fēng)險(xiǎn)和收益的博弈中,但是優(yōu)秀的企業(yè)在這樣的|尊弈中會(huì)顯得越來越壯大,走得越來越遠(yuǎn)。那么對(duì)于企業(yè)來說,如何把握機(jī)

    會(huì),并為之做準(zhǔn)備昵?

    隨著智慧時(shí)代的來臨,時(shí)代變化越來越快,機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)也越來越多。企業(yè)應(yīng)根據(jù)全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境判斷發(fā)展方向,定位發(fā)展目標(biāo),由此選擇合適的發(fā)展路徑。此外,國(guó)家的政策環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響很大,企業(yè)還應(yīng)根據(jù)國(guó)家所倡導(dǎo)的發(fā)展趨勢(shì)調(diào)整企業(yè)的發(fā)展路徑。當(dāng)今社會(huì)倡導(dǎo)創(chuàng)新、綠色、協(xié)調(diào)、開放、共享,在這樣的大環(huán)境下,企業(yè)在積極向環(huán)保、綠色、創(chuàng)新企業(yè)轉(zhuǎn)型。

    萬(wàn)事俱備,只欠東風(fēng)。雖然說機(jī)遇可以隨著企業(yè)能力的增強(qiáng)而增加,但是機(jī)遇的誕生并不是必然的。所以對(duì)于企業(yè)而言,在沒有遇到合適的機(jī)會(huì)之前,應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力、創(chuàng)新能力、協(xié)作分享能力,以及企業(yè)的立身之本 誠(chéng)信。

    智慧時(shí)代需關(guān)系建設(shè)

    在智慧時(shí)代,人與人、物與物,以及人與物之間的聯(lián)系非常重要。這也體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的重要性。點(diǎn)線面的思維方式不再適用于當(dāng)今社會(huì),空間一體性網(wǎng)絡(luò)思維才是本質(zhì)。

    但除了網(wǎng)絡(luò),平臺(tái)也非常重要。平臺(tái)的高低直接決定了奮斗的起點(diǎn)。撐桿跳遠(yuǎn)和立定跳遠(yuǎn)顯然結(jié)果是不一樣的。不同的平臺(tái)決定了不同的結(jié)果。

    在搭建好外部平臺(tái),建設(shè)好內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)后,企業(yè)內(nèi)部的組織架構(gòu)建立也是關(guān)鍵。智慧時(shí)代下,傳統(tǒng)矩陣制是否還適用?以董事長(zhǎng)、總經(jīng)理為核心的上下多層級(jí)關(guān)系是否能滿足智慧時(shí)代的需求?答案當(dāng)然是否定的。過于冗長(zhǎng)的傳統(tǒng)層級(jí)已經(jīng)滿足不了智慧時(shí)代下快速傳遞信息和快速處理問題的需求。因此,必須有更快捷、更高效的組織架構(gòu)予以匹配。

    網(wǎng)絡(luò)體系包括兩層含義,一種可以簡(jiǎn)單地理解為我們使用的網(wǎng)絡(luò),另一種則是包括所有物體之間的關(guān)系網(wǎng),后一種含義更加寬泛。人與人之間有張無形的網(wǎng)絡(luò),人與物之間也有無形的網(wǎng)絡(luò),就連物與物之間也有無形的網(wǎng)絡(luò)。

    狹義上的互聯(lián)網(wǎng),的確極大地縮短了人與人之間的距離?;ヂ?lián)網(wǎng)的英文單詞是Internet,實(shí)質(zhì)上是“Inter+Net”,也就是說,只有相互聯(lián)系協(xié)作統(tǒng)一成一個(gè)整體后,才會(huì)有網(wǎng)絡(luò)的形成。Inter其實(shí)是一個(gè)相互合作產(chǎn)生新內(nèi)容的過程。兩個(gè)物體間的相互作用會(huì)發(fā)生化學(xué)反應(yīng),產(chǎn)生新的物質(zhì)。所以唯有Inter-Reaction, 才有Net-Profit,從而構(gòu)成了Internet的真正內(nèi)涵。我們把Internet定義為單純的互聯(lián)網(wǎng),實(shí)際上是片面的,應(yīng)該是人的Inter與物體的Net有機(jī)聯(lián)合,才真正形成了Internet。未來一定是一個(gè)Inter-Net的世界,互聯(lián)強(qiáng)調(diào)個(gè)體間的關(guān)系與協(xié)同,并強(qiáng)調(diào)把個(gè)體歸并為一個(gè)整體,也就是O。

    網(wǎng)絡(luò)中的不同點(diǎn)之間有相互關(guān)系,可以隨時(shí)聯(lián)通,難以區(qū)分起點(diǎn)和終點(diǎn),整個(gè)群體處于高效聯(lián)動(dòng)的狀態(tài)中。美國(guó)連線雜志創(chuàng)始主編凱文·凱利在《失控》一書中描繪了網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn),他提到網(wǎng)絡(luò)是21世紀(jì)的圖標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)化思維,不是等級(jí)化的思維。在網(wǎng)絡(luò)中沒有明顯的權(quán)力中心和等級(jí)觀念,傳統(tǒng)的分層關(guān)系以及上下級(jí)關(guān)系在網(wǎng)絡(luò)中被弱化。不同的個(gè)體和組織之間是互通有無的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)不僅指移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的概念,還包括社交網(wǎng)絡(luò)。隨著移動(dòng)互聯(lián)的推廣,個(gè)體相互間的聯(lián)系越來越頻繁。通過微信、微博、人人、QQ等公眾平臺(tái)系統(tǒng),用戶之間的聯(lián)系更加頻繁。移動(dòng)互聯(lián)的普及,激發(fā)了個(gè)體的分享欲望,也就是馬斯洛需要層次理論中的第三層次,即與他們交往、獲得情感上的歸屬要求。運(yùn)用各類App,企業(yè)可以在最大程度上獲取最廣

    泛的人脈資源,并通過官方微博、微信等與客戶保持密切溝通。這為當(dāng)下的企業(yè)提供了商機(jī)。此外,個(gè)體用戶基于互聯(lián)網(wǎng)公眾平臺(tái),不斷分享自己當(dāng)下的體驗(yàn),也為企業(yè)了解用戶痛點(diǎn)提供了一個(gè)便捷的平臺(tái)。與客戶保持良好的關(guān)系是商業(yè)企業(yè)發(fā)展的必要手段。根據(jù)六度分割理論,最多通過五個(gè)中間人就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。在移動(dòng)互聯(lián)背景下,我們與陌生人之間的距離變得更短。通過線上線下雙向管理,更好地維持與客戶間的關(guān)系,并不斷拓寬網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,挖掘潛在客戶。

    在這樣的思維下,利用信息技術(shù)發(fā)展成的經(jīng)濟(jì)即智慧經(jīng)濟(jì)?;ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的普及,顛覆了傳統(tǒng)的生活習(xí)慣和交流方式。利用網(wǎng)絡(luò)便捷購(gòu)物、快速聊天等更能符合個(gè)體的使用習(xí)慣。除互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)外,還包括物流技術(shù)。隨著海陸空不同空間物流技術(shù)的不斷發(fā)展,物流效率得到極大提升。線下體驗(yàn)、線上下單、線下送單的購(gòu)物模式已經(jīng)成為發(fā)展趨勢(shì)。020模式整合線上線下資源,配以線下完善的物流系統(tǒng),為生活創(chuàng)造了更多的便捷。目前國(guó)內(nèi)較為專業(yè)的物流企業(yè)有順豐、申通、京東自營(yíng)等,它們擁有完善的物流系統(tǒng),快捷便利,能夠?yàn)榭蛻籼峁M意的服務(wù)。不僅如此,現(xiàn)代化的物流系統(tǒng)不再單純地指運(yùn)輸,還包括運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)對(duì)資源的合理調(diào)度等。伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,線上消費(fèi)行為的廣泛普及,對(duì)線下物流體系的要求也更高。

    線上線下的相互聯(lián)系,可以形成一個(gè)無限(00)的網(wǎng)絡(luò),如上圖所示。

    智慧時(shí)代的經(jīng)營(yíng)方式是通過內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)的。從一般意義上來講,可用下式表示:

    B_=Pi XNn×Sj

    上式中,Bn代表財(cái)富,Pi是不斷被迭代的非對(duì)稱性內(nèi)容,N是網(wǎng)絡(luò),Nn是天羅地網(wǎng),si是個(gè)性化的響應(yīng)服務(wù)。

    事實(shí)上,這個(gè)公式適用于任何一個(gè)時(shí)代。Pi是向受眾提供的有價(jià)值的產(chǎn)品,值得注意的是,這里的產(chǎn)品僅針對(duì)實(shí)體性的物質(zhì)產(chǎn)品。N則是產(chǎn)品的輻射面,用到達(dá)消費(fèi)者的渠道的多少來表示。渠道越多,獲得的潛在顧客數(shù)量也就越多,越利于財(cái)富的增長(zhǎng)。sj表示提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù),智慧時(shí)代由于用戶越來越追求體驗(yàn)消費(fèi),為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是有必要的。變化的只是工具,不變的是消費(fèi)者(用戶)需求的不斷滿足。

    那么,具體微觀個(gè)體層面如何展開,可用下式來表述:

    Bn二(250+X)×36n

    上式中,X為新開發(fā)客戶的數(shù)量,n為傳播次數(shù)?!?50”即是指“250律”。美國(guó)著名推銷員喬·吉拉德總結(jié)了“250律”。他認(rèn)為每一位顧客身后,大概有250名親朋好友。如果贏得了一位顧客的好感,就意味著贏得了250個(gè)人的好感;反之,如果你得罪了一名顧客,也就意味著得罪了250名顧客。上式中的“36”是指“36定律”,即平均每個(gè)人會(huì)把他所得到的任何一條消息告訴給36個(gè)人,“n”是指不考慮耗散情況下的傳播次數(shù)。因此擴(kuò)大交際圈,增加潛在傳播對(duì)象可以促進(jìn)財(cái)富的創(chuàng)造。

    個(gè)人要發(fā)展德商

    那么,個(gè)人怎么辦?需要綜合性地提高自身修煉,具體可用以下矩陣來表示:

    關(guān)系的發(fā)展是從右向左變化。在智慧時(shí)

    代之前,智商是創(chuàng)造財(cái)富的核心,通過親人建設(shè)起來的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和自身的努力勤奮可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富。隨著時(shí)代的發(fā)展,人的情商變得非常重要,而此時(shí)親人構(gòu)建起來的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足自身的發(fā)展需求。不僅如此,此時(shí)單靠踏實(shí)肯干只能作為技術(shù)工人,更多的是需要方式方法來創(chuàng)富。到了智慧時(shí)代,德商成為創(chuàng)富的第一要素。由于移動(dòng)互聯(lián)使人與人之間的聯(lián)系更加緊密,“友人”仍然是創(chuàng)富的重要因素,同時(shí)擁有“貴人”是關(guān)鍵因素。千里馬只有被伯樂挖掘,才能在蕓蕓眾生中脫穎而出。總而言之,我們需要認(rèn)清自身目標(biāo),然后再考慮方法,最后指導(dǎo)行動(dòng)。

    智慧時(shí)代使我們生活的方方面面都發(fā)生了變化。在智慧時(shí)代的平臺(tái)上,織下天羅地網(wǎng),不斷更新才能搶占制高點(diǎn)。智慧時(shí)代是以體驗(yàn)為基礎(chǔ)的內(nèi)容差異化創(chuàng)新和作為工具的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的有機(jī)一體。如果只會(huì)利用網(wǎng)絡(luò),而沒有創(chuàng)造性內(nèi)容,只能作為消費(fèi)者,而不是利益的共享者。今天網(wǎng)民很多,但是大部分僅僅作為互聯(lián)網(wǎng)的買單者,并沒有生產(chǎn)出對(duì)別人有價(jià)值的內(nèi)容,僅是通過互聯(lián)網(wǎng)去獲得那些對(duì)自己有價(jià)值的信息。

    微信營(yíng)銷也存在不同的定義。有些人在朋友圈發(fā)產(chǎn)品廣告,利用朋友圈人脈來擴(kuò)散產(chǎn)品知名度。每個(gè)人的微信朋友圈都會(huì)遇到這樣的好友,但是我們普遍采取的做法是屏蔽推銷者的朋友圈消息。所以當(dāng)銷售者一旦把朋友圈當(dāng)作免費(fèi)廣告平臺(tái),就會(huì)造成得不償失的結(jié)果。但是,我們也看到很多成功的微信營(yíng)銷。有人借助微信公眾平臺(tái),分享自己的經(jīng)驗(yàn),并通過該平臺(tái)組織了一群志同道合的人。因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)上介紹的內(nèi)容能對(duì)一部分人產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的幫助,這些人自然會(huì)形成內(nèi)容的受眾,也就是粉絲。粉絲效應(yīng)能夠促進(jìn)財(cái)富增長(zhǎng)。

    公共網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為免費(fèi)共享的東西,如何利用它為自己創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)“零”投入、高回報(bào)是互聯(lián)時(shí)代的重要盈利模式之一。未來的商業(yè)基于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、物流和服務(wù)三大基礎(chǔ):無電子不商務(wù),移動(dòng)互聯(lián)作為商務(wù)實(shí)現(xiàn)的必要手段之一,是未來商務(wù)活動(dòng)不可或缺的;無物流不實(shí)務(wù),物流不僅僅是指運(yùn)輸,更是產(chǎn)業(yè)鏈連接的重要渠道;無服務(wù)不業(yè)務(wù),任何業(yè)務(wù)都要進(jìn)行服務(wù),服務(wù)一定要為對(duì)方提供價(jià)值。簡(jiǎn)而言之,只有借助移動(dòng)互聯(lián)的平臺(tái),以及地面的物流和服務(wù),才能把三維空間整合起來,將所有三維空間中的事物吸收進(jìn)來,為自己所用。這也是聯(lián)動(dòng)的一個(gè)方面,將所有的事物組織起來,將點(diǎn)串成線,將線連成面,最后再將面整合起來形成完整的個(gè)體。

    商業(yè)的未來是服務(wù),組織的未來是平臺(tái),經(jīng)營(yíng)的未來是分享,財(cái)富的未來是創(chuàng)造。在智慧時(shí)代的背景下.向消費(fèi)者提供滿意的服務(wù),利用移動(dòng)互聯(lián)的平臺(tái),分享有價(jià)值、有意義的信息,讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品體驗(yàn),滿足各方需求后,才可能實(shí)現(xiàn)共贏,進(jìn)而創(chuàng)造財(cái)富。所謂的財(cái)富,對(duì)消費(fèi)者來說是滿意的產(chǎn)品和服務(wù),對(duì)生產(chǎn)者則是實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益和良好的公司形象。

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