互聯(lián)網(wǎng)時代下農(nóng)產(chǎn)品的新型營銷之路

楊陽　涂慧瑩

摘 要：互聯(lián)網(wǎng)時代以來，隨著科技的快速發(fā)展，信息的高度集中，農(nóng)產(chǎn)品營銷也正將步入一個嶄新的階段。在階段轉(zhuǎn)型過程中，農(nóng)產(chǎn)品銷售者應(yīng)如何順應(yīng)潮流找到適合自身發(fā)展的營銷之路，又將如何在商品高度信息化的時代找穩(wěn)落腳點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)時代必須考慮的重要問題。本文主要分析目前農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀和在互聯(lián)網(wǎng)時代下農(nóng)產(chǎn)品銷售模式轉(zhuǎn)變所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)建議，為農(nóng)產(chǎn)品銷售問題的解決提供一條可行之路。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品營銷；互聯(lián)網(wǎng)+；物流配送

2018年3月，全國人大批準(zhǔn)通過國務(wù)院機(jī)構(gòu)改革方案，將農(nóng)業(yè)部職責(zé)進(jìn)行整合，組建農(nóng)業(yè)農(nóng)村部，統(tǒng)籌研究和解決農(nóng)業(yè)相關(guān)問題，負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)投資管理等。此次方案將農(nóng)業(yè)部的職責(zé)細(xì)化，對未來農(nóng)業(yè)發(fā)展有著重要意義的指導(dǎo)作用。農(nóng)產(chǎn)品交易是農(nóng)業(yè)發(fā)展中一個極為重要的環(huán)節(jié)，與農(nóng)業(yè)產(chǎn)出的價值能否得以實(shí)現(xiàn)密切相關(guān)。然而由于農(nóng)產(chǎn)品自身特點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品銷售一直以來受到了很大程度的制約。若能利用互聯(lián)網(wǎng)搭建一個快捷方便的交易平臺，農(nóng)產(chǎn)品種植者在平臺上能夠直接找到合適的銷售商，那么就能節(jié)約時間成本讓農(nóng)產(chǎn)品更加迅速流向消費(fèi)者一方，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售效率，給農(nóng)戶、銷售商和消費(fèi)者帶來更多的便利。

一、我國農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷模式現(xiàn)狀分析

目前，我國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式主要有三種：小商販經(jīng)營模式、自給自足模式和農(nóng)貿(mào)菜市場模式。在這些銷售模式基礎(chǔ)下，農(nóng)產(chǎn)品主要是進(jìn)行實(shí)物交易，這種即買即賣的實(shí)物交易方式對產(chǎn)品的保鮮功能要求不高，產(chǎn)品的定價也跟當(dāng)?shù)厥袌龉┣箨P(guān)系密切。隨著現(xiàn)代科技和道路交通網(wǎng)絡(luò)的的高速發(fā)展，給我國農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來了巨大生機(jī)。同時農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷體系在時代發(fā)展中存在的諸多弊端逐漸顯露，如銷售體系組織化和專業(yè)化程度不夠、市場信息渠道閉塞，中間交易環(huán)節(jié)過多以及分銷渠道單一，物流效率不高等。

二、構(gòu)建一體化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的優(yōu)勢分析

1、有助于營銷目的的實(shí)現(xiàn)

互聯(lián)網(wǎng)與整個營銷過程融為一體，整合了整個營銷管理體制?；ヂ?lián)網(wǎng)作為強(qiáng)大的營銷工具可實(shí)現(xiàn)多種銷售目的，貫穿農(nóng)產(chǎn)品供求信息發(fā)布、溝通、交易、發(fā)貨以及售后服務(wù)全部流程，能夠?qū)崿F(xiàn)超越地域限制的廣泛交流，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了更寬廣的市場平臺，給商家?guī)砀鄼C(jī)會。

2、有助于推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程

我國互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)正逐步趨于完善，網(wǎng)民基數(shù)也在逐年上升。互聯(lián)網(wǎng)尤其是農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施建設(shè)是農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的根本，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及、農(nóng)民群體的經(jīng)濟(jì)收入、受教育程度、互聯(lián)網(wǎng)使用意識等不斷提高，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積也在逐年加大，給這一方案提供的了切實(shí)可行性。此外，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展與行業(yè)整合，農(nóng)村的物流體系也在電商與物流巨頭們的競爭中逐步完善，尤其是近年來我國涌現(xiàn)出一大批專門從事農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的個體、企業(yè)和專門提供農(nóng)產(chǎn)品交易信息的公共服務(wù)平臺，如農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)、中國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)信息網(wǎng)等，有效緩解了信息不對稱問題。

3、有助于解決傳統(tǒng)營銷體系中存在的問題

互聯(lián)網(wǎng)平臺的經(jīng)營活動較之實(shí)體店自由，可以24小時全天候進(jìn)行服務(wù)并產(chǎn)生利潤。二是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營成本低廉、效率髙。而且互聯(lián)網(wǎng)信息傳播具有全方位、全媒體、傳播速度快、傳播范圍廣、內(nèi)容詳細(xì)、形象生動、反饋迅速等優(yōu)點(diǎn)。這些無疑對加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品交易情報傳播的深度和廣度有著重要幫助。對于農(nóng)產(chǎn)品商家而言，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施成本的低廉使農(nóng)產(chǎn)品商家無需花費(fèi)太多資金就可以創(chuàng)建自己的網(wǎng)絡(luò)商鋪，將自己掌握的農(nóng)產(chǎn)品信息迅速地傳送到整個市場中。對于消費(fèi)者而言，利用平臺可以依據(jù)自己的需求和偏好在全球范圍內(nèi)不受地域限制找到自己需要的農(nóng)產(chǎn)品，并且在購買過程中有足夠的自由進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，然后再做出利于自己的選擇。

三、構(gòu)建一體化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺所需要解決的問題

1、農(nóng)產(chǎn)品交易信息化程度低

目前我國農(nóng)產(chǎn)品尚存在交通運(yùn)輸、倉儲設(shè)施方面的信息化水平不高的問題。農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)絡(luò)尚未大量覆蓋農(nóng)戶區(qū)，產(chǎn)需信息的不對稱導(dǎo)致農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品滯銷或脫銷現(xiàn)象時有出現(xiàn)。我國水果、蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在采摘、運(yùn)輸、儲存等物流環(huán)節(jié)上的損失率較高。另外，農(nóng)產(chǎn)品的新鮮、完好是鮮活農(nóng)產(chǎn)品的生命和價值所在，這就對農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)臅r效性、流通保鮮性提出了較高要求。然而，許多物流企業(yè)尚未意識到信息化對自身發(fā)展的重要性，供應(yīng)鏈企業(yè)之間缺乏統(tǒng)一有效的信息交流平臺，這些問題構(gòu)成了農(nóng)產(chǎn)品交易信息化的絆腳石。

2、農(nóng)產(chǎn)品交易物流渠道不完善

當(dāng)前我國村鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品物流配送模式主要是以省級物流中心為配送中心，圍繞這個配送中心形成了一個環(huán)形市場。但截止目前，我國農(nóng)產(chǎn)品物流配送市場仍存在著一些規(guī)劃的隨意性和盲目性問題。此外我國村鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中還存在著流通網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)不完善、運(yùn)輸成本高、以及售后服務(wù)體系不完善等現(xiàn)實(shí)問題，消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的色澤、氣味、味覺等方面都具有諸多不確定因素，原有的村鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品物流配送模式亟需加以改進(jìn)。

3、相關(guān)法律法規(guī)不全面

由于網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管的不完善，給一些不法分子可乘之機(jī)。加之大部分農(nóng)產(chǎn)品商家受教育水平不高，導(dǎo)致欺瞞買家的情況時有發(fā)生。以淘寶為例，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)察的不到位致使假貨泛濫，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺難保不會出現(xiàn)此類問題。因此，盡快完善網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管體系，建成落實(shí)有效的法律法規(guī)都是必不可少也是刻不容緩的舉措。

四、完善構(gòu)建一體化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的對策

1、加強(qiáng)平臺建設(shè)，完善物流配送系統(tǒng)

打造農(nóng)產(chǎn)品物流特色配送模式充分運(yùn)用例如京東和淘寶這樣的電子商務(wù)平臺優(yōu)勢，打造出具有我國特色的村鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品物流配送市場?？梢酝ㄟ^實(shí)行線上和線下交易的有機(jī)結(jié)合，構(gòu)建供應(yīng)鏈云服務(wù)平臺，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的極大優(yōu)勢將物流信息數(shù)據(jù)化，實(shí)現(xiàn)物流信息調(diào)度優(yōu)化，需求信息實(shí)時共享。

2、打造平臺特色，簡化平臺交易手續(xù)

隨著產(chǎn)業(yè)不斷轉(zhuǎn)型，越來越多的消費(fèi)者傾向于為創(chuàng)意買單，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢可以大力發(fā)展平臺特色。另一方面，現(xiàn)行大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品交易平臺注冊交易程序繁瑣，為了平臺能夠更進(jìn)一步的吸引農(nóng)產(chǎn)品銷售者的加入，簡化平臺注冊與交易手續(xù)勢在必行，對于不必要的程序能減則減，真正打造一個使農(nóng)民坐在田間地頭使用手機(jī)便可完成交易的便利性平臺。

3、積極引進(jìn)人才，加強(qiáng)政府政策引導(dǎo)力度

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)事關(guān)我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和長遠(yuǎn)發(fā)展，政府應(yīng)當(dāng)高度重視村鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品交易與物流配送環(huán)節(jié)中電子商務(wù)手段的應(yīng)用。政府可以從加強(qiáng)現(xiàn)代村鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品物流流通體系制度建設(shè)入手，完善相關(guān)的法律政策，確保電子商務(wù)平臺公平、開放和有序運(yùn)行，提高線上交易支付的安全性和有效性。另一方面，政府要加大宣傳，給廣大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進(jìn)行充分的優(yōu)勢分析，同時輔之以適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)，促使其正確應(yīng)用電子商務(wù)平臺提升農(nóng)產(chǎn)品物流配送效率和專業(yè)化服務(wù)水平。此外對采用電子商務(wù)手段進(jìn)行交易的商戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼吖膭?，也是推進(jìn)現(xiàn)階段電子商務(wù)手段應(yīng)用于村鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品物流配送的一個有效舉措。

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作者簡介：

楊陽（1982年4-），男，漢族，河南信陽人，講師，碩士研究生，研究方向：國際貿(mào)易，大學(xué)生就業(yè)等；

涂慧瑩（1998年4-），河南省沈丘縣人，信陽師范學(xué)院商學(xué)院2015級經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)（國際金融方向）。