促進(jìn)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品跨界營銷模式

趙晚宇

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì);“互聯(lián)網(wǎng)+”;農(nóng)產(chǎn)品;跨界營銷

我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有舉足輕重的地位，它代表了生產(chǎn)力發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，是衡量我國廣大農(nóng)村現(xiàn)代化的重要依據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)實體模式的出現(xiàn)，打破了現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式。先進(jìn)生產(chǎn)力與先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的有機(jī)結(jié)合為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展插上了騰飛的翅膀，優(yōu)化了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，實現(xiàn)各種信息的融合，讓農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的投入與產(chǎn)出比最大化，縮小城鄉(xiāng)差距，縮小區(qū)域的不平衡狀態(tài)，降低農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。把互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)與先進(jìn)生產(chǎn)力有效地結(jié)合起來，發(fā)揮出他的最大優(yōu)勢，對農(nóng)民、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)實體和消費者帶來更大的價值，這就需要做好經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是先進(jìn)科學(xué)技術(shù)與先進(jìn)生產(chǎn)力有機(jī)結(jié)合的核心體現(xiàn)，它能給農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式帶來革命性的變革，得到了人們的廣泛接受和認(rèn)可，也給人們帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。通過互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)科技的應(yīng)用，可以從根本上改變我國原有的經(jīng)濟(jì)模式，成為改變新的營銷模式的強(qiáng)大動力，對我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)大的技術(shù)保障。

一、互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)是我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)有力保障

新中國成立后，受制于先進(jìn)科技的發(fā)展，我國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)雖然有所進(jìn)步，但仍未脫離傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)范疇，生產(chǎn)力依舊低下。改革開放以來，先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械不斷被引入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，農(nóng)業(yè)機(jī)械不斷地被大規(guī)模使用，生產(chǎn)力逐步提高，科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，集約化運作不斷推廣，經(jīng)濟(jì)模式不斷創(chuàng)新，使我國農(nóng)業(yè)開始進(jìn)入一個新的歷史時期。隨著歷史的發(fā)展，科技的不斷進(jìn)步，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級。目前，我國已進(jìn)入信息科技的時代，互聯(lián)網(wǎng)是新興科技的代表，利用互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是時代發(fā)展的需要，是農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必然之路。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)是以新興互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)為形態(tài)，以信息科技為載體，以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為主導(dǎo)的新的經(jīng)濟(jì)增長模式。信息科技為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是時代發(fā)展的需要，它提高了農(nóng)產(chǎn)品在市場經(jīng)濟(jì)的競爭力，擴(kuò)展了經(jīng)濟(jì)活動領(lǐng)域，市場得到了擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)得到了盤活，資源配置得到了改善，各種資源得到了優(yōu)化，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。與工業(yè)文明相比，互聯(lián)網(wǎng)帶來的智能化、信息化是更高生產(chǎn)力水平的代表，是變革我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)模式的重要動力。

在目前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)一步強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新融合，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式的革命性變革。實施互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營模式的跨界融合，不斷發(fā)展新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)性發(fā)展。

利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的智能化、信息化，發(fā)揮它的大數(shù)據(jù)功能，改變目前農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)落后的局面，使農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更加精細(xì)化，準(zhǔn)確把握信息科技時代給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)遇，其主要措施有以下幾方面。

一是積極搭建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營主體。構(gòu)建新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體系，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)實體搭建農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺，搭建信息科技經(jīng)營通道，支持農(nóng)業(yè)實體經(jīng)濟(jì)企業(yè)發(fā)展，支持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺有機(jī)結(jié)合，實現(xiàn)產(chǎn)供銷供應(yīng)鏈的無縫對接，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域到流通領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)生產(chǎn)型農(nóng)業(yè)向消費型農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，把農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)通過新型科技與先進(jìn)生產(chǎn)力緊密的結(jié)合，實現(xiàn)先進(jìn)科技向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營體系，最終實現(xiàn)新型農(nóng)業(yè)發(fā)展方向和銷售模式的轉(zhuǎn)變，提升農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長空間。

二是發(fā)展精密生產(chǎn)方法，推廣成熟、可復(fù)制的農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模型。在基礎(chǔ)較好的領(lǐng)域和地區(qū)，普及推廣基于環(huán)境意識、實時監(jiān)測和自動控制的網(wǎng)絡(luò)化農(nóng)業(yè)環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)。在糧食、果蔬等大型農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)領(lǐng)域，構(gòu)建產(chǎn)供銷相結(jié)合的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)測控系統(tǒng)，進(jìn)行全方位的智能節(jié)水灌溉、土壤試驗和配方施肥、農(nóng)機(jī)定向栽培等精密作業(yè)。在畜禽標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖基地和水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地，推進(jìn)智能精準(zhǔn)飼養(yǎng)、疾病自動診斷、廢物自動回收等智能設(shè)備的普及和互聯(lián)。

三是提高網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)水平。開展農(nóng)村家庭互聯(lián)網(wǎng)信息輸入服務(wù)網(wǎng)點，鼓勵農(nóng)民在政策、市場、科技、保險等生產(chǎn)生活信息服務(wù)方面通過移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)提供。支持互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實體與政府主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體合作，綜合運用大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)，建立農(nóng)業(yè)信息監(jiān)測系統(tǒng)。

四是充分利用現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)資源，構(gòu)建農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量安全公共服務(wù)平臺，推進(jìn)制度和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。建立原產(chǎn)地與市場準(zhǔn)入的聯(lián)動機(jī)制，實現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品“從農(nóng)田到餐桌”的全過程監(jiān)測，確保“舌尖安全”。

二、以電子平臺為基礎(chǔ)。創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品銷售模式

現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式大多是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式，具有局限性，對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的健康有序發(fā)展產(chǎn)生不利影響。在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的今天，我們必須重塑從田間到餐桌無公害農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈營銷創(chuàng)新體系。目前，互聯(lián)網(wǎng)逐步推廣“農(nóng)戶互聯(lián)網(wǎng)交易平臺”“農(nóng)民物聯(lián)網(wǎng)信息平臺”“農(nóng)民價值鏈整合平臺”等模式不斷完善。“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)智能管理系統(tǒng)不僅可以降低各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實體的銜接成本，解決產(chǎn)業(yè)鏈資源不足的問題，而且可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)實體在不同區(qū)域之間產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈資源的無縫對接。隨著消費互聯(lián)網(wǎng)向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)變，各種分散的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)實體將加速互聯(lián)共享的整合，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)實體產(chǎn)業(yè)鏈的跨界開放，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)鏈的開放融合，快速培育虛擬農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。

三、基于農(nóng)產(chǎn)品營銷體系創(chuàng)新。構(gòu)建跨界營銷創(chuàng)新體系

（一）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體跨界營銷體系

1、基于互聯(lián)網(wǎng)的跨界營銷體系。近年來，國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式逐漸成熟，互聯(lián)網(wǎng)和電子銷售商務(wù)平臺日益融入當(dāng)?shù)爻墒斓霓r(nóng)產(chǎn)品市場。國內(nèi)外名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品不斷地通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)推薦給終端客戶，并與國內(nèi)主流農(nóng)產(chǎn)品銷售實體平臺結(jié)成主題聯(lián)盟。加快實現(xiàn)“專業(yè)+基地+農(nóng)超+電子商務(wù)”的新型農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式，讓交易品類型更為豐富，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的跨界融合，經(jīng)濟(jì)效益實現(xiàn)最大化，最終實現(xiàn)利用互聯(lián)網(wǎng)和社會網(wǎng)絡(luò)改變農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售和生產(chǎn)流程。

2、進(jìn)行消費者終端體驗營銷，構(gòu)建“三平臺一基地”營銷模式。即倉儲物流平臺、實體業(yè)務(wù)平臺、互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，原材料生產(chǎn)基地直供，努力營造餐飲、電子商務(wù)、訂單銷售、品牌推廣、網(wǎng)上購物、線下品嘗體驗、基地采摘活動等組合的創(chuàng)新營銷平臺，搭建線上推廣和線下體驗的本地特色體驗館，使優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品有效地?zé)o縫對接中高端消費市場，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)實體、政府部門和互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)實體企業(yè)的跨界營銷。

（二）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實體跨界營銷創(chuàng)新模式

1、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。隨著農(nóng)村信息化建設(shè)的加快和流通配送業(yè)的快速發(fā)展，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺正在快速形成。推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售勢在必行，受益群體越來越大。

2、第三方營銷平臺模式。構(gòu)建一批基于互聯(lián)網(wǎng)的“電子農(nóng)場”，開發(fā)建立專門用于農(nóng)產(chǎn)品交易的行業(yè)網(wǎng)站和跨行業(yè)第三方營銷平臺，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量全過程的追蹤監(jiān)控。

3、終端社區(qū)營銷模式。近年來終端社區(qū)營銷模式使得網(wǎng)絡(luò)與社區(qū)生活方式日益緊密結(jié)合起來。如今，最流行的社交軟件是微信，采購者用一部手機(jī)，每天和朋友談?wù)撋?，如，吃的、玩的，并與朋友分享。該社區(qū)是一群有相同興趣的人，如，食物團(tuán)體、有機(jī)櫻桃團(tuán)體、水果王等，而這些顧客是精準(zhǔn)的顧客，是一個產(chǎn)品需求的忠實粉絲。如果產(chǎn)品足夠好，顧客不僅不會損失，而且還會擴(kuò)展出更多的顧客來消費。為了實現(xiàn)跨界營銷，以客戶需求為中心，建立社區(qū)營銷業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式的跨境整合策略，為客戶提供售后服務(wù)和特色精準(zhǔn)服務(wù)。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，中國的農(nóng)產(chǎn)品營銷呈現(xiàn)出良好的營銷環(huán)境，差異化的營銷模式也在不斷創(chuàng)新和完善。

目前生鮮農(nóng)產(chǎn)品的跨界營銷模式主要有以下幾個類型。

（1）Alibaba.com的農(nóng)產(chǎn)品在線營銷模式。該模式已發(fā)展到約100萬個，其在線提供的農(nóng)產(chǎn)品范圍也在不斷擴(kuò)大。其中，利用“基地、實體、電子商務(wù)平臺”的營銷模式推廣應(yīng)用最廣，如，“四鮮”營銷、“三松鼠”營銷等，通過自己的平臺優(yōu)勢不斷提升自己的品牌優(yōu)勢，刺激消費者需求。

（2）京東商城農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式。京東商城于2012年7月開通了生鮮食品渠道，主要的產(chǎn)品剛開始是干果，目前的業(yè)務(wù)類型已經(jīng)擴(kuò)展到許多類別的產(chǎn)品，如新鮮的產(chǎn)品，主要通過第三方平臺與自營物流配送，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品快速送達(dá)終端客戶。

（3）其他營銷模式。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品，特別是新鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售，主要是基于B2C模式。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實體通過互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)銷售平臺直接向終端用戶分銷農(nóng)產(chǎn)品。從整個供應(yīng)鏈的運作流程分析，還有許多其他優(yōu)秀的營銷模式可供選擇。

C2B（customers to Business）模式是對傳統(tǒng)B2C（Customers to Business）模式的延伸，即面向消費者的個性化定制模式。由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，消費者對產(chǎn)品價值的需求認(rèn)知也存在差異，因此，未來的營銷趨勢可能會更加趨向于“需求定制”。

F2C（Factory to Customer）模式是農(nóng)場直接供應(yīng)模式，即農(nóng)產(chǎn)品的價值直接從農(nóng)民傳遞給消費者，使終端消費者價值最大化，因此，F(xiàn)2C模式可以使消費者的價值最大化。

C2F（customer to Factory）模式是訂單式農(nóng)業(yè)供應(yīng)模式?；谵r(nóng)產(chǎn)品加工服務(wù)，基于消費者購買需求的愿望，這是一種新的互聯(lián)網(wǎng)購物體驗。終端消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺定制自己的特色需求。農(nóng)場可以根據(jù)消費者的不同需求生產(chǎn)和定制產(chǎn)品，再加上物流配送到家庭服務(wù)。由于對各種差異化產(chǎn)品的需求萌芽，人們渴望獲得更適合自身需求的獨特個體產(chǎn)品。因此，C2F模式更適用于農(nóng)產(chǎn)品銷售的互聯(lián)網(wǎng)差異化營銷。

CSA（community Suppoa Agricul-tural）模式即一種社區(qū)支持農(nóng)業(yè)模式。這意味著農(nóng)業(yè)企業(yè)根據(jù)客戶的個人需求來管理農(nóng)產(chǎn)品，作為消費者，他們每年只需預(yù)定一定數(shù)量的農(nóng)產(chǎn)品，并支付一定的關(guān)稅費用。人們可以根據(jù)自己獨特的需求享受生產(chǎn)的產(chǎn)品，這不僅保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，而且滿足了人們特殊的喜好。這種營銷模式堅持服務(wù)和消費的本土化、新穎性和誠信的理念。此外，也可以結(jié)合多個消費者進(jìn)行投資，或與農(nóng)民共同建設(shè)休閑別墅和私人俱樂部，以滿足自己的定制需求。

我國農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷模式的發(fā)展正處于發(fā)展階段，互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺之間的競爭也更加日趨激烈，特別是通過農(nóng)村合作組織與農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺的合作，農(nóng)民可以通過電子商務(wù)平臺直接向特定消費者銷售農(nóng)產(chǎn)品，從而消除批發(fā)、零售等中間渠道。

（三）農(nóng)產(chǎn)品差異化營銷的互聯(lián)網(wǎng)模式。

它是指線上和線下的結(jié)合，使消費者的價值最大化。未來，020營銷模式應(yīng)該意識到網(wǎng)上訂購的產(chǎn)品可以在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)以最方便快捷的方式獲取，網(wǎng)上訂購的產(chǎn)品可以退回當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)。目前國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)差異化跨界營銷的模式是電子菜柜模式。一方面，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)通過“基地供應(yīng)+互聯(lián)網(wǎng)平臺+電子菜柜”的方式方便、快捷地讓消費者隨時隨地提貨;另一方面，通過“電子菜柜”的方式，可以實時保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量以及它的新鮮度，防止農(nóng)產(chǎn)品在物流配送過程中變質(zhì)，影響農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，而電子商務(wù)平臺將定期向菜籃子交付高質(zhì)量的產(chǎn)品，方便客戶選擇。這種基地直供模式降低了中間過程的交易成本，使顧客獲得比普通商超更優(yōu)質(zhì)、更便宜、更新鮮的產(chǎn)品。而其他的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，如，食品管家、列儂喜好、優(yōu)才網(wǎng)絡(luò)、三只松鼠、順豐喜好等，不僅在網(wǎng)上推廣和推廣農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)上亦會在各大零售超級市場、商店及社區(qū)進(jìn)行一定的宣傳活動，以加強(qiáng)消費者對產(chǎn)品品牌的認(rèn)識，并為電子平臺培育忠誠的用戶群。

四、結(jié)語

基于當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品供需失衡和供大于求的現(xiàn)象，圍繞農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)實體產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行跨界創(chuàng)新，加快農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營模式的創(chuàng)新。利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)實體的無縫整合，促進(jìn)先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)向“三農(nóng)”領(lǐng)域的全面跨界整合，已成為推動結(jié)構(gòu)優(yōu)化的主力軍。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，要抓住這一發(fā)展機(jī)遇，運用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)供應(yīng)鏈和營銷模式的改革，讓我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在新技術(shù)的支持下迅猛發(fā)展，讓農(nóng)民成為先進(jìn)技術(shù)的受益者。