提高石油銷售企業(yè)核心競爭力的措施探討

摘 要：石油產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟中的支柱型產(chǎn)業(yè)，石油產(chǎn)業(yè)主要為國內(nèi)提供石油的生產(chǎn)與供給，并且銷售石油，有利于拉動我國當(dāng)前國民經(jīng)濟的快速增長，也有利于推動我國相關(guān)石油產(chǎn)業(yè)的和諧發(fā)展。隨著我國國民經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，我國石油企業(yè)也在面臨著機遇與挑戰(zhàn)，石油企業(yè)需要在當(dāng)前激烈的市場競爭中，具備強勁的企業(yè)核心競爭力。本篇文章將對石油銷售企業(yè)如何提高核心競爭力進(jìn)行探討和研究，并提出相對應(yīng)的措施，促進(jìn)石油銷售企業(yè)的健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：石油企業(yè);石油銷售企業(yè);核心競爭力;石油銷售

目前我國的石油銷售市場形式不穩(wěn)定，石油銷售企業(yè)正在面臨著巨大的市場挑戰(zhàn)，這些企業(yè)要采取什么樣的銷售方式和銷售策略才能夠提高本企業(yè)的市場核心競爭力，才能夠在石油銷售市場占據(jù)本企業(yè)的一席之地，這已經(jīng)成為當(dāng)前我國石油銷售企業(yè)亟待解決的問題。

1企業(yè)核心競爭力的含義

企業(yè)的核心競爭力是指企業(yè)在日常的生產(chǎn)經(jīng)營活動當(dāng)中，逐漸形成本企業(yè)特有的科學(xué)技術(shù)、管理制度等，這些發(fā)展因素能夠為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益和社會效益，有利于從整體上提高企業(yè)的綜合實力，同時也決定著企業(yè)在市場上的定位與發(fā)展方向，是提高企業(yè)綜合實力的重要因素。

2提高石油銷售企業(yè)核心競爭力的措施

2.1大力發(fā)展石油銷售企業(yè)文化特色

企業(yè)文化是指企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展預(yù)期，我國國有石油銷售企業(yè)的企業(yè)文化是石油銷售企業(yè)核心競爭力重要組成因素之一，所以要不斷加強石油銷售企業(yè)的核心競爭力，就要不斷加強企業(yè)文化的相關(guān)建設(shè)，要大力發(fā)展公司特有文化，促進(jìn)企業(yè)核心競爭力的發(fā)展。要積極的將我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化融合到文化建設(shè)中去，與此同時，企業(yè)文化建設(shè)過程中要充分顯現(xiàn)出石油銷售企業(yè)的未來發(fā)展前景與未來發(fā)展目標(biāo)，逐漸形成本企業(yè)特有的個性化發(fā)展理念，并且要將本企業(yè)特有的企業(yè)文化融合到日常的經(jīng)營銷售活動過程中，從概念、實踐等方面上促進(jìn)石油的銷售，展現(xiàn)企業(yè)形象，約束員工行為。

2.2制定科學(xué)合理的人力資源開發(fā)規(guī)劃

企業(yè)人力資源規(guī)劃的制定是將為本期服務(wù)作為最終目標(biāo)，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，合理優(yōu)化企業(yè)人力資源的管理，構(gòu)建企業(yè)人力資源規(guī)劃系統(tǒng)等。石油銷售公司的相關(guān)人力資源規(guī)劃是將企業(yè)員工的工作需求、員工銷售管理目標(biāo)、員工專業(yè)知識素質(zhì)、科學(xué)技術(shù)類型作為基礎(chǔ)，從而制定出科學(xué)合理的人力資源規(guī)劃，其中具體包括：對企業(yè)員工的培訓(xùn)與規(guī)劃、企業(yè)員工的薪酬規(guī)劃、對公司員工的考核制度、招聘計劃員工、對員工工作行為的規(guī)范等等，企業(yè)要根據(jù)市場需求與本企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r制定出符合本企業(yè)自身發(fā)展的人力資源規(guī)劃，并且根據(jù)實際情況需要，對人力資源規(guī)劃進(jìn)行適當(dāng)?shù)母暮托抻啞?/p>

2.3凈化政治環(huán)境，有效運用企業(yè)管理制度，發(fā)揮管理高效性

石油銷售企業(yè)的管理機制要與中央政府管理機制要高度保持一致，企業(yè)要積極凈化工作過程中的政治環(huán)境，要與中央政府相關(guān)企業(yè)管理制度保持高度一致，與中央政府的管理體制機制積極進(jìn)行對照，要在石油銷售企業(yè)自身的經(jīng)營管理活動中，積極尋找貪污腐敗、徇私枉法等違法行為，要積極貫徹落實中央政府的相關(guān)管理機制，要將管理制度積極應(yīng)用到日常經(jīng)營管理活動過程中，杜絕出現(xiàn)各種貪污腐敗等違法現(xiàn)象，貫徹執(zhí)行企業(yè)的管理制度，將人力資源管理效用發(fā)揮到最大化，積極培養(yǎng)企業(yè)有用人才，并且做到選好人、用好人。

2.4大力構(gòu)建薪酬體系

企業(yè)要基于市場價格的意識，積極構(gòu)建具有企業(yè)核心競爭力的薪酬體系，構(gòu)建薪酬體系有利于最大化發(fā)揮企業(yè)人才的價值，石油企業(yè)應(yīng)該將市場價格作為構(gòu)建體系的基礎(chǔ)，根據(jù)人才價值與人才市場需求價格，對員工的不同貢獻(xiàn)應(yīng)用不同的薪酬制度與獎勵制度，積極應(yīng)用工資獎勵制度有利于提高企業(yè)員工的工作意識和工作積極性，增強石油銷售企業(yè)吸引力，同時有利于培養(yǎng)更多實用性人才。除此之外，要大力構(gòu)建薪酬福利制度，例如：綜合補償制度和寬帶薪酬制度，要最大程度上滿足企業(yè)員工實際需求，將薪酬激勵制度效用最大化，有利于企業(yè)構(gòu)建薪酬體系，提高企業(yè)的核心競爭力。

2.5積極對企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)

目前正是石油企業(yè)建立企業(yè)核心競爭力的重要性時期，而企業(yè)的人才隊伍建設(shè)也是培養(yǎng)核心競爭力的重要組成部分。部分企業(yè)員工對石油銷售行業(yè)的工作內(nèi)容并不熟練，沒有扎實的專知識，部分企業(yè)員工的專業(yè)知識水平較低，就導(dǎo)致了工作效率低下，為了進(jìn)一步提高企業(yè)員工的工作效率，需要對企業(yè)員工進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。在員工培訓(xùn)過程中，需要對員工進(jìn)行專業(yè)知識的考核，只有通過考核，才能深入了解員工的不足之處，針對員工的不足之處進(jìn)行一一改善與培訓(xùn)，從而提高企業(yè)員工的銷售水平，提高企業(yè)員工的工作質(zhì)量和效率，在對企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)之后也要對其員工進(jìn)行二次考核，只有考核通過的員工，才可以進(jìn)入到相關(guān)的工作中，但未通過考核的員工，需要再次進(jìn)行培訓(xùn)，直到考核通過為之才能參加工作。

3總結(jié)

我國石油銷售企業(yè)在當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境中，面臨著發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，石油銷售企業(yè)只有培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力，才能夠在激烈的市場競爭中，擁有本企業(yè)的一席之地。在日常的企業(yè)經(jīng)營管理活動中，要加強對人力資源的管理，提高企業(yè)核心競爭力，只有提高企業(yè)核心競爭力，才能夠增強企業(yè)在社會中的企業(yè)影響力，獲取更多的經(jīng)濟效益和社會效益，有利于促進(jìn)企業(yè)的長期健康發(fā)展。

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作者簡介：丁俊齊、1989.11、男、漢族、黑龍江省黑河市、學(xué)歷：本科、職稱：初級、研究方向：工程類、單位：中國石油天然氣股份有限公司黑龍江黑河銷售分公司