傳統(tǒng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的電子商務(wù)營(yíng)銷策略

李紅蕾

摘 要：隨著時(shí)代發(fā)展的瞬息萬變，人們的生活水平在逐漸完善，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們消費(fèi)的內(nèi)容和形式也是多種多樣。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是一個(gè)科技時(shí)代的新型產(chǎn)業(yè)，在未來發(fā)展中將逐漸成為帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的主流產(chǎn)業(yè)。文化創(chuàng)意產(chǎn)品作為文化產(chǎn)業(yè)的主要組成部分，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的模式，將傳統(tǒng)文化以實(shí)物營(yíng)銷的行為帶動(dòng)全民的傳統(tǒng)文化思想意識(shí)，傳統(tǒng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品一經(jīng)提出，就掀起了全民的關(guān)注風(fēng)潮。文章分析了傳統(tǒng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的發(fā)展，并提出相關(guān)的運(yùn)營(yíng)策略。關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)文化：創(chuàng)意產(chǎn)品;商務(wù)營(yíng)銷策略

傳統(tǒng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品在社會(huì)上有很大的市場(chǎng)需求，因?yàn)橛幸徊糠秩后w是傳統(tǒng)文化的忠實(shí)粉絲，對(duì)傳統(tǒng)文化衍生的產(chǎn)品產(chǎn)生了非常濃厚的興趣，所以傳統(tǒng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品在電子商務(wù)營(yíng)銷發(fā)展中有著不可估量的潛力。傳統(tǒng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品有很強(qiáng)的差異性，是彰顯自身個(gè)性的重要體現(xiàn)，所以在建立營(yíng)銷渠道時(shí)要注重和消費(fèi)群體關(guān)于文化內(nèi)在價(jià)值的交流互動(dòng)，給文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供更大的發(fā)展空。文章從營(yíng)銷渠道的建議、降低交易成本、個(gè)性化發(fā)展等方面提出文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營(yíng)銷措施。

一、文化產(chǎn)業(yè)理念起源

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的重要產(chǎn)物，作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，與其他產(chǎn)業(yè)形成了良性的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，帶動(dòng)了全球經(jīng)濟(jì)的共同發(fā)展。文化產(chǎn)業(yè)起源于發(fā)達(dá)國家，工業(yè)化成熟后，人們更加重視精神和文化的需求，文化創(chuàng)意產(chǎn)品由此應(yīng)運(yùn)而生?；ヂ?lián)網(wǎng)的科技信息化給文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)非常重要的渠道，就是電商營(yíng)銷模式。在新中國發(fā)展中，故宮文化創(chuàng)意館的開設(shè)是一個(gè)頗具典型性的實(shí)際成功案例。故宮文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在全國各地都得到了廣泛開展，而且效果不同凡響。故宮博物院主要側(cè)重“宮”的文化創(chuàng)意，相關(guān)理念產(chǎn)品層出不窮，吸引了廣大群眾的關(guān)注。也是因?yàn)榉错懥己茫诠蕦m中將銷售相關(guān)紀(jì)念品的“商店”改成了“創(chuàng)意館”，表現(xiàn)了文化產(chǎn)業(yè)的文化精神到經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)型，將文化、創(chuàng)造、銷售結(jié)合在一起，給文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更廣闊的空間。

二、傳統(tǒng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營(yíng)銷途徑建設(shè)策略

（一）開創(chuàng)多元性營(yíng)銷渠道

文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營(yíng)銷途徑需要多元化開展，現(xiàn)如今在信息化時(shí)代的背景下，電商運(yùn)營(yíng)早已成為了各行各業(yè)營(yíng)銷的主要運(yùn)營(yíng)手段，電商運(yùn)營(yíng)的應(yīng)用，對(duì)于保障文化創(chuàng)意產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展起到了重要作用。電子商務(wù)為文化創(chuàng)意的營(yíng)銷開辟了新道路，將傳統(tǒng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)上自營(yíng)自銷，可以通過與淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)、小紅書、微博、抖音等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)建立合作關(guān)系，現(xiàn)在線上推廣比線下更具有影響力，可以很好地打開傳統(tǒng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營(yíng)銷途徑，對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)品來說，也打造了自己的品牌和知名度，是兩全其美的好事。文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營(yíng)銷需要先開展途徑再考慮方式內(nèi)容，南于消費(fèi)群體是相對(duì)同定的，所以對(duì)于他們的消費(fèi)需求想要更改很困難。

（二）降低交易投入

為提供文化創(chuàng)意產(chǎn)品的觀賞頻率，開展更多文化創(chuàng)意消費(fèi)者的主要措施是減少交易過程中的投入成本。想要保證營(yíng)銷渠道的全面開通，營(yíng)銷人員需要最大程度地滿足消費(fèi)者的內(nèi)心需求，保證最大化的方便快捷，這種反向思維的運(yùn)用對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的開展發(fā)揮了重要作用。提供最大便利就是降低消費(fèi)群體在購買上的困難，需要改變同有的銷售價(jià)格核算方式。同有的銷售價(jià)格代表著利潤(rùn)和成本的總和，看似沒有問題，但實(shí)際是對(duì)銷售開展的劣勢(shì)行為。在實(shí)際的營(yíng)銷發(fā)展中，營(yíng)銷者需要給消費(fèi)人員傳遞的思想暗示是文化創(chuàng)意產(chǎn)品物超所值，刺激文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)。通過上述措施的運(yùn)用對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)品的銷售在短期內(nèi)可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降，但薄利多銷，既保證了產(chǎn)品的銷量，同時(shí)也滿足了消費(fèi)群體購買時(shí)的心理滿足感，從而產(chǎn)生了更大的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）突出體現(xiàn)個(gè)性化需求

將傳統(tǒng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品投放到文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的主要營(yíng)銷途徑中，容易讓社會(huì)各界對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品產(chǎn)生刻板印象，將其標(biāo)簽化，標(biāo)簽一旦被貼上再想揭下來會(huì)有很大的難度。傳統(tǒng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品是為了滿足社會(huì)上對(duì)這類產(chǎn)品的需求，正所謂有商品就一定有需要商品的群體，文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營(yíng)銷管理人員需要突出和保留產(chǎn)品的個(gè)性化，避免千篇一律，讓消費(fèi)群體可以滿足豐富內(nèi)心的精神世界，畢竟文化創(chuàng)意產(chǎn)品的消費(fèi)核心消費(fèi)觀是在產(chǎn)品的藝術(shù)價(jià)值上。營(yíng)銷管理人員還要不斷地挖掘更多的消費(fèi)群體，通過文化創(chuàng)意產(chǎn)品藝術(shù)性的口口相傳，提高文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)上的耗占比。

三、結(jié)束語

傳統(tǒng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品是一種新型產(chǎn)業(yè)，將傳統(tǒng)文化的思想理念融入商品中，并進(jìn)行電子營(yíng)銷的應(yīng)用策略。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)升華了產(chǎn)品的自我價(jià)值和服務(wù)水平，保證了企業(yè)之間的良好競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。因?yàn)楫a(chǎn)品中蘊(yùn)含文化精華的特殊性，加強(qiáng)了傳統(tǒng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。文化創(chuàng)意產(chǎn)品營(yíng)銷企業(yè)以文化為基礎(chǔ)理念模式，與同有服務(wù)業(yè)之間存在著一定的差異性，真正地實(shí)現(xiàn)了文化銷售，對(duì)社會(huì)發(fā)展有重大意義。

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