• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    廚電企業(yè)渠道創(chuàng)新有妙招

    2019-09-10 07:22:44趙艷豐
    家用電器 2019年9期
    關(guān)鍵詞:渠道商廚電省份

    趙艷豐

    近年來(lái),隨著廚電行業(yè)的高速發(fā)展,有更多的企業(yè)和資金開始進(jìn)入廚電制造領(lǐng)域,大家在技術(shù)研發(fā)、企業(yè)管理、產(chǎn)品質(zhì)量等各方面都開始趨于行業(yè)的平均水平,不可避免的出現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題。在這個(gè)時(shí)候,唯有渠道創(chuàng)新才能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道創(chuàng)新儼然成為當(dāng)今廚電企業(yè)關(guān)注的重心,并日漸成為它們克敵制勝的終極武器。本文以案例的形式,來(lái)談?wù)剰N電企業(yè)的渠道創(chuàng)新方案,希望給業(yè)內(nèi)人士帶來(lái)啟示。

    N公司的渠道現(xiàn)狀

    N廚電科技有限公司是一家專注于家用凈水器產(chǎn)品研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。近兩年隨著公司業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng),其銷售渠道的管理難度變得越來(lái)越大,一些渠道管理問(wèn)題儼然成為公司獲得更大發(fā)展機(jī)遇的一個(gè)攔路虎,具體分析如下:

    1、對(duì)渠道管控不力

    如果廚電企業(yè)對(duì)于渠道的管控不力,很容易造成對(duì)渠道商所負(fù)責(zé)區(qū)域的真實(shí)情況不能有效掌握,屬于盲人摸象,根本做不到全面的終端信息收集,更不要說(shuō)依托這些信息對(duì)公司整體的產(chǎn)品和營(yíng)銷方向做參考。如果你用這些錯(cuò)誤的信息來(lái)做方案,結(jié)果就可想而知了。

    在N公司,就存在著渠道商對(duì)于終端客戶的信息不上報(bào)或者瞎報(bào)的情況(尤其是對(duì)一些大客戶),最根本的原因是渠道商或者銷售人員怕這些終端客戶的信息被公司知道以后,公司主動(dòng)和這些大客戶聯(lián)系,將來(lái)這些終端客戶有什么問(wèn)題或者再次采購(gòu)的時(shí)候就會(huì)直接從公司指定的其它渠道或銷售人員來(lái)購(gòu)買,影響到他們的利益。所以雖然有CRM系統(tǒng),但他們?cè)谙到y(tǒng)輸入上也是遮遮掩掩,并沒(méi)有完整的將公司需要的終端客戶信息錄入到CRM系統(tǒng)中,最終的結(jié)果就是公司對(duì)于終端客戶的信息掌握不充分甚至是錯(cuò)誤信息,以至于不能進(jìn)行有效的調(diào)研和大客戶拜訪,只是聽渠道商的一面之詞,很難做到全面的、準(zhǔn)確的對(duì)公司整套研發(fā)和服務(wù)體系策略進(jìn)行驗(yàn)證,那么對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展是有很大的隱患。

    同時(shí),因?yàn)榍缹?duì)終端客戶的信息不上報(bào)或者瞎報(bào),目前已經(jīng)出現(xiàn)渠道雖然代理的是N公司的產(chǎn)品,但可能將其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的產(chǎn)品銷售給了終端客戶,這些問(wèn)題已經(jīng)在公司查出來(lái)并確認(rèn),對(duì)公司每年造成至少上百萬(wàn)的銷售額損失。

    2、渠道間惡意竄貨嚴(yán)重

    竄貨的危害很大,其不僅僅會(huì)破壞公司整體的銷售體系和渠道間的價(jià)格體系,同時(shí)更會(huì)破壞公司賴以生存的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

    在我國(guó),東部省份相對(duì)發(fā)達(dá),西部省份相對(duì)落后,N公司根據(jù)各個(gè)省份的情況不同,對(duì)這兩個(gè)不同區(qū)域在銷售相同產(chǎn)品時(shí),就會(huì)對(duì)這兩個(gè)不同區(qū)域渠道商有所區(qū)別對(duì)待,在產(chǎn)品價(jià)格上也會(huì)對(duì)西部省份有一定比例的折扣。在這種情況下,就會(huì)有一些東部區(qū)域的渠道商在西部省份建立渠道公司,用西部的區(qū)域渠道公司從N公司買產(chǎn)品,并由N公司出物流費(fèi)用運(yùn)送到東部區(qū)域渠道的客戶手上,從而獲得差價(jià),賺取竄貨的非法利潤(rùn)。

    這種做法不但會(huì)造成東部省份區(qū)域渠道間的惡意壓價(jià),更會(huì)導(dǎo)致整個(gè)分銷渠道價(jià)格體系的崩盤。也就是說(shuō),東部省份的區(qū)域渠道拿到西部省份相對(duì)價(jià)格低廉的產(chǎn)品,他在東部區(qū)域銷售的時(shí)候,為了盡快出手,會(huì)采取遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于東部渠道正常價(jià)格的情況下進(jìn)行出售,那么東部省份本身的那些區(qū)域渠道就會(huì)受到低價(jià)的沖擊,導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣,想購(gòu)買相同產(chǎn)品的客戶在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)相同的情況下,肯定會(huì)選擇低價(jià)產(chǎn)品;假以時(shí)日,如果任由這種情況發(fā)生,那么東部區(qū)域渠道會(huì)源源不斷的從西部區(qū)域渠道拿貨,東部區(qū)域渠道紛紛效仿。而對(duì)于N公司來(lái)說(shuō),西部省份渠道商拿到越來(lái)越多的訂單,就會(huì)讓公司認(rèn)為西部市場(chǎng)已經(jīng)打開,繼而對(duì)公司在西部省份的整體的策略和營(yíng)銷都會(huì)造成很嚴(yán)重的錯(cuò)覺(jué)。

    同時(shí),因?yàn)闁|部區(qū)域渠道的低價(jià)沖擊,會(huì)讓客戶對(duì)N公司的渠道和產(chǎn)品產(chǎn)生不信任,甚至認(rèn)為價(jià)格隨意調(diào)整,沒(méi)有任何的價(jià)格保護(hù)。竄貨的這種行為,只對(duì)參與竄貨的渠道商短期內(nèi)有利,對(duì)N公司、對(duì)整個(gè)東部省份的區(qū)域渠道以及最終使用客戶都造成了不可挽回的損失;而長(zhǎng)期來(lái)看,對(duì)參于竄貨的渠道商來(lái)說(shuō)也是不利的,因?yàn)樗麄兪チ速囈陨娴男湃?,所以這種行為要堅(jiān)決杜絕。

    3、對(duì)渠道激勵(lì)不合理

    對(duì)于N公司這樣的廚電制造商來(lái)說(shuō),激勵(lì)渠道商是一項(xiàng)很重要的工作。因?yàn)闋可娴秸麄€(gè)公司市場(chǎng)銷售能否完成的生存問(wèn)題,如果激勵(lì)的過(guò)高會(huì)造成企業(yè)銷售成本的增加甚至造成虧損,如果對(duì)渠道激勵(lì)過(guò)低則會(huì)影響渠道的積極性。如何制定一個(gè)合理的激勵(lì)政策,讓渠道商既有積極性去為公司完成各項(xiàng)考核,同時(shí)又能提升公司的利潤(rùn)和資金鏈,取得雙贏的局面,這個(gè)是對(duì)N公司目前來(lái)說(shuō)很緊要的工作,但是,這一塊N公司確實(shí)存在一些考核不合理、激勵(lì)不完善的地方,甚至在有些地方,存在錯(cuò)誤激勵(lì)的情況。

    例如,N公司目前過(guò)分看重銷售額,不看銷售額背后的訂單質(zhì)量如何,那么對(duì)于渠道激勵(lì)來(lái)說(shuō),不只是會(huì)有失公允,更有可能造成公司虧損了還不知道的情況。

    渠道創(chuàng)新方案

    上述渠道問(wèn)題已經(jīng)嚴(yán)重影響到了N公司的整體利潤(rùn)率,為了更好地服務(wù)客戶,爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額,提升企業(yè)盈利水平,筆者建議該公司從以下幾方面加以渠道創(chuàng)新。

    1、渠道的管控創(chuàng)新

    正所謂“沒(méi)有規(guī)矩不能成方圓”,只有不斷地創(chuàng)新管控方案,才能更好地約束渠道商和N公司之間的責(zé)任和權(quán)利,公司通過(guò)渠道才能更好地將產(chǎn)品和服務(wù)傳遞到最終用戶,渠道商通過(guò)公司的支持和激勵(lì)也能獲得相應(yīng)的回報(bào),相得益彰。

    (1)IT系統(tǒng)創(chuàng)新解決終端客戶信息不對(duì)稱問(wèn)題

    N公司一定要重視渠道商對(duì)于最終客戶信息上報(bào)的制度,因?yàn)橹挥姓莆樟诉@些準(zhǔn)確的信息才能依托這些信息,制定出更好的產(chǎn)品策略和銷售策略,具體創(chuàng)新方案如下:

    渠道商每月訂單的認(rèn)定需要和CRM系統(tǒng)中錄入的信息來(lái)進(jìn)行核對(duì),比如一個(gè)大客戶有訂單但是無(wú)法和CRM系統(tǒng)中錄入的客戶信息匹配上,則不能認(rèn)定該筆訂單的有效。當(dāng)一個(gè)訂單有兩個(gè)渠道商或兩個(gè)銷售都宣稱該筆訂單是他的話,那么判定原則就是誰(shuí)最早在CRM系統(tǒng)中報(bào)備這個(gè)大客戶為準(zhǔn)。假設(shè)在同一區(qū)域渠道A公司和渠道B公司,可能因?yàn)殇N售不同的方式都接觸到了最終客戶,那么假設(shè)A公司很早就在CRM系統(tǒng)中報(bào)備了最終客戶的信息并在CRM系統(tǒng)上做了每次和客戶交流溝通的跟蹤信息,那么如果最終訂單是由B公司和最終客戶簽約的,那么,在雙方?jīng)]有任何疑問(wèn)的情況下,該銷售額的至少一半歸到A公司,另一半歸B公司。如果有異議那么就需要雙方出具相關(guān)的證明文件,但總的目的還是要傾向于在CRM系統(tǒng)中做了報(bào)備的渠道商,這樣政策的目的就是為了讓渠道商在和客戶接觸初期,就要報(bào)備詳盡的客戶信息,公司核準(zhǔn)以后,認(rèn)為信息有效,那么就認(rèn)定你渠道公司已經(jīng)開始和客戶做了初期的交流溝通,起到了一定的積極作用,即使后期不和你簽約,只要你做了該做的工作,都能獲得一定的銷售額的占比。

    當(dāng)然,如果最終B公司能證明渠道A公司在整個(gè)銷售過(guò)程中僅僅是接觸了這個(gè)大客戶而沒(méi)有繼續(xù)跟蹤和服務(wù)這個(gè)客戶,那么,最終的訂單金額的占比A公司只會(huì)低于20%,而B公司最多只能是80%。因?yàn)锽公司也有失誤,你并沒(méi)有按照公司的規(guī)定,在項(xiàng)目接觸初期就將客戶信息如實(shí)的上報(bào)公司并報(bào)備,所以此訂單你最多能拿到80%的份額占比。這樣的目的就是要讓所有的渠道在和客戶接觸的初期、中期、后期都要將信息如實(shí)的填到CRM系統(tǒng)中,做到信息準(zhǔn)確詳實(shí),訂單有跟蹤、產(chǎn)品有保障,并對(duì)客戶做最大限度的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù),這樣才能體現(xiàn)公司的專業(yè)化管理水平,客戶才會(huì)更加信賴公司和為之服務(wù)的渠道團(tuán)隊(duì)。

    (2)定期回訪重要客戶制度

    對(duì)于渠道上報(bào)的客戶信息,N公司必須安排專人對(duì)渠道上報(bào)的客戶進(jìn)行分析和匯總,并定期的抽查,特別是一些重要的大客戶,公司高層要定期的對(duì)這些大客戶進(jìn)行回訪,聽聽這些重要客戶對(duì)于公司產(chǎn)品的使用情況、服務(wù)的滿意度以及對(duì)公司未來(lái)產(chǎn)品期望。

    另外,對(duì)重要客戶的回訪也是為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的一個(gè)很重要的體現(xiàn)。客戶購(gòu)買了你的產(chǎn)品,公司重視和尊重客戶,那么公司派出高管定期的對(duì)重要客戶進(jìn)行溝通和回訪,特別是一些商務(wù)上的互動(dòng),比如請(qǐng)客戶吃個(gè)飯、送一些有紀(jì)念意義的小禮品。既體現(xiàn)了對(duì)客戶的重視又增進(jìn)了公司與客戶之間的感情,對(duì)渠道商下一步約客戶做進(jìn)一步的溝通也打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

    通過(guò)這種方式,還可以對(duì)一些客戶鑒于渠道商服務(wù)不足等情況的及時(shí)發(fā)現(xiàn),因?yàn)榍郎瘫旧碓诤涂蛻艚佑|的時(shí)候,即使客戶有什么不滿,因?yàn)榈K于情面,可能也不會(huì)和渠道商當(dāng)面提出來(lái),特別是一些小細(xì)節(jié)上的工作失誤。但如果是公司出面的話,通過(guò)公司管理層的耐心溝通,可以直接或間接的看到這個(gè)客戶對(duì)渠道的滿意程度。鑒于此,也可以對(duì)渠道商的工作進(jìn)行評(píng)估,并適時(shí)的給渠道提出整改意見。如果能夠發(fā)現(xiàn)某些渠道,在客戶服務(wù)方面有一些很好的可以推廣和借鑒的地方,也可以很快的作為推廣樣板,在其他渠道進(jìn)行復(fù)制,這些都是可迭代升級(jí)的服務(wù)體驗(yàn)。

    2、創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用來(lái)杜絕惡意竄貨

    竄貨的行為由來(lái)已久,產(chǎn)生的原因也是多種多樣的,無(wú)非是利益驅(qū)使和公司制度不合理造成的。過(guò)去業(yè)內(nèi)對(duì)于惡意竄貨無(wú)非就是加強(qiáng)道德宣傳,增加品牌認(rèn)知度甚至于采用直銷的模式來(lái)防止惡意竄貨,到后期,隨著條形碼的普及,開始有針對(duì)性的通過(guò)掃描條形碼來(lái)杜絕惡意竄貨,但是這些都是比較老舊的辦法,都是被動(dòng)的來(lái)解決竄貨問(wèn)題。N公司也存在這樣的問(wèn)題,我們應(yīng)該創(chuàng)新地運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)解決惡意竄貨的問(wèn)題。

    (1)應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)產(chǎn)品直接使用地區(qū)進(jìn)行監(jiān)管

    通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),可以很好地解決公司已經(jīng)售出產(chǎn)品的物流定位和渠道的監(jiān)管等問(wèn)題,目前N公司正著手開發(fā)這套系統(tǒng)。主要的功能就是將物聯(lián)網(wǎng)芯片嵌入到所售產(chǎn)品或包裝上,這些產(chǎn)品或包裝箱通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)芯片的植入,就具備了自動(dòng)互聯(lián)并自動(dòng)上報(bào)設(shè)備所處的位置,自動(dòng)提供本機(jī)出廠設(shè)置中的基本串號(hào),通過(guò)這些設(shè)備將本身的信息上傳到公司的服務(wù)器上。服務(wù)器接收到數(shù)據(jù)以后,會(huì)和CRM系統(tǒng)中的客戶的信息特別是安裝地址等信息進(jìn)行匹配,如果發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品不在指定的區(qū)域或者被篡改了出廠設(shè)置的基本信息,則立即報(bào)警,并將這些報(bào)警信息傳到公司產(chǎn)品部,由產(chǎn)品部出面核實(shí)相關(guān)信息。通過(guò)這種方式可以有效的防止渠道間的惡意竄貨,為解決竄貨問(wèn)題提供了一套行之有效的技術(shù)保障手段。

    (2)應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決物流信息追溯問(wèn)題

    通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以將產(chǎn)品的物流信息完整的保存下來(lái),從給客戶發(fā)貨開始,中間經(jīng)過(guò)了哪些地區(qū)、在哪些地方放了多長(zhǎng)時(shí)間都會(huì)在公司的后臺(tái)系統(tǒng)中可以查閱到。這些重要的物流信息,將會(huì)為客戶做到更為精確化的物流狀態(tài)管理服務(wù),讓客戶可以看到產(chǎn)品從公司發(fā)出到客戶手里的所有物流信息,而且不光可以追溯而且可以實(shí)時(shí)查閱,這些信息的采集都是主動(dòng)式的監(jiān)管,用戶只需要通過(guò)微信關(guān)注公司的公眾號(hào)進(jìn)行物流信息的查詢就可以,這樣也是對(duì)客戶提升服務(wù)的一個(gè)很好的方法。

    3、激勵(lì)政策創(chuàng)新

    對(duì)于N公司的銷售區(qū)域劃分來(lái)說(shuō),東部省份經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),相對(duì)來(lái)說(shuō)銷售額容易完成;而西部省份經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá),銷售額完成難度較大,區(qū)域渠道遇到發(fā)展不均衡的問(wèn)題。所以在這種情況下,若還依賴于過(guò)去單純按照銷售額進(jìn)行激勵(lì),顯然是不合理的,就需要根據(jù)不同的區(qū)域,進(jìn)行細(xì)化激勵(lì)政策。不光要結(jié)合當(dāng)年和往年的銷售額,還要依托市場(chǎng)份額的占比、利潤(rùn)率、回款率等指標(biāo)來(lái)細(xì)化激勵(lì)政策,以達(dá)到對(duì)每一個(gè)渠道商來(lái)說(shuō)既有積極性去完成任務(wù),同時(shí)又能有壓力,需要一定的努力程度才可以完成的情形。

    總之,渠道是一個(gè)廚電企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn),可以為企業(yè)帶來(lái)持久的行業(yè)優(yōu)勢(shì),而這是無(wú)論怎樣削減成本和提升產(chǎn)品質(zhì)量所無(wú)法做到的。在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境不斷嚴(yán)峻的今天,希望廣大廚電企業(yè)能重視起渠道的創(chuàng)新工作,借助渠道創(chuàng)新來(lái)產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),使企業(yè)獲得長(zhǎng)久發(fā)展。

    猜你喜歡
    渠道商廚電省份
    更高 更強(qiáng) 更具活力 廚電行業(yè)的新賽段
    誰(shuí)說(shuō)小龍蝦不賺錢?跨越四省份,暴走萬(wàn)里路,只為尋找最會(huì)養(yǎng)蝦的您
    如何打造渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力?
    首個(gè)廚電“千億元”品牌花落誰(shuí)家?
    全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心宋敬學(xué):廚電市場(chǎng)需“存同求異”
    家用電器(2019年6期)2019-09-10 07:22:44
    新消費(fèi)時(shí)代浙江廚電升級(jí)有道
    渠道商出來(lái)混,遲早也是要還的
    因地制宜地穩(wěn)妥推進(jìn)留地安置——基于對(duì)10余省份留地安置的調(diào)研
    與現(xiàn)代賣場(chǎng)打交道 渠道商要先“武裝”自己
    玩具(2009年11期)2009-11-30 08:18:30
    1000部很黄的大片| 男人的好看免费观看在线视频| 99久国产av精品国产电影| 国产精品久久久久久久久免| 国产精品人妻久久久久久| 中文亚洲av片在线观看爽| 纵有疾风起免费观看全集完整版 | 在线a可以看的网站| 国产av在哪里看| 色噜噜av男人的天堂激情| 黑人高潮一二区| 美女内射精品一级片tv| 亚洲va在线va天堂va国产| 黄片无遮挡物在线观看| 看黄色毛片网站| 99久久精品一区二区三区| 久久久久久久久中文| 99久久人妻综合| 欧美极品一区二区三区四区| 国产黄色视频一区二区在线观看 | 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 身体一侧抽搐| 麻豆久久精品国产亚洲av| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 老司机影院成人| 美女cb高潮喷水在线观看| 最近手机中文字幕大全| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 国产91av在线免费观看| 伦精品一区二区三区| 亚洲真实伦在线观看| av又黄又爽大尺度在线免费看 | 嫩草影院新地址| 免费av观看视频| 国产精品1区2区在线观看.| 精品人妻偷拍中文字幕| 亚洲欧美成人综合另类久久久 | 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 亚洲人成网站在线播| 成人综合一区亚洲| 搞女人的毛片| 色网站视频免费| 精品人妻偷拍中文字幕| 成人三级黄色视频| 日韩中字成人| 天堂√8在线中文| 嫩草影院精品99| 亚洲五月天丁香| 成人性生交大片免费视频hd| 一级黄片播放器| 又爽又黄a免费视频| 国产探花在线观看一区二区| 免费看光身美女| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | 成人亚洲欧美一区二区av| 国产精品一区二区性色av| 人人妻人人澡欧美一区二区| 亚洲怡红院男人天堂| 高清av免费在线| 舔av片在线| 免费看光身美女| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 国产精品.久久久| 免费av不卡在线播放| 日韩一本色道免费dvd| 日韩中字成人| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 亚洲欧美成人综合另类久久久 | 99热全是精品| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 亚洲久久久久久中文字幕| 国产综合懂色| 国产日韩欧美在线精品| 青春草视频在线免费观看| 午夜免费男女啪啪视频观看| 国产成人一区二区在线| 国产午夜精品论理片| 国产精品1区2区在线观看.| 全区人妻精品视频| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 久久久午夜欧美精品| 3wmmmm亚洲av在线观看| 26uuu在线亚洲综合色| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 变态另类丝袜制服| 国产高清有码在线观看视频| 丝袜美腿在线中文| 久久久久久久国产电影| av线在线观看网站| 男女那种视频在线观看| 日韩成人伦理影院| 免费看光身美女| 欧美三级亚洲精品| 精品国产露脸久久av麻豆 | 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 日韩欧美国产在线观看| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 国产精品不卡视频一区二区| 女人久久www免费人成看片 | 亚洲欧美日韩卡通动漫| 日本wwww免费看| 精华霜和精华液先用哪个| av天堂中文字幕网| 国产极品精品免费视频能看的| 高清午夜精品一区二区三区| 91久久精品电影网| 欧美日韩在线观看h| 免费观看a级毛片全部| 亚洲国产精品专区欧美| 日韩三级伦理在线观看| 成年女人永久免费观看视频| 一级毛片久久久久久久久女| 欧美成人一区二区免费高清观看| 插阴视频在线观看视频| 韩国av在线不卡| 国产大屁股一区二区在线视频| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 精品无人区乱码1区二区| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 乱码一卡2卡4卡精品| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 日韩成人伦理影院| 可以在线观看毛片的网站| 久久久久免费精品人妻一区二区| 精品久久久久久久末码| 亚洲欧洲日产国产| 我要搜黄色片| 好男人视频免费观看在线| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 成人三级黄色视频| 久久久久久久久大av| 亚洲内射少妇av| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 国产黄片视频在线免费观看| 亚洲五月天丁香| 欧美3d第一页| 欧美潮喷喷水| 成人毛片60女人毛片免费| 欧美bdsm另类| 最近最新中文字幕免费大全7| 变态另类丝袜制服| 嫩草影院精品99| 美女内射精品一级片tv| 亚洲欧美一区二区三区国产| 成年免费大片在线观看| 欧美另类亚洲清纯唯美| 国产大屁股一区二区在线视频| 国产精品野战在线观看| 亚洲成av人片在线播放无| 少妇高潮的动态图| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 欧美精品国产亚洲| 97热精品久久久久久| 韩国高清视频一区二区三区| 久久久久久久久久久丰满| 成人午夜精彩视频在线观看| 欧美激情久久久久久爽电影| 成人午夜精彩视频在线观看| 在线播放无遮挡| 亚洲国产高清在线一区二区三| 亚洲成人中文字幕在线播放| 99在线人妻在线中文字幕| 性插视频无遮挡在线免费观看| 久久久国产成人精品二区| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 国产伦精品一区二区三区四那| 亚洲av二区三区四区| 成年女人看的毛片在线观看| 亚洲精品久久久久久婷婷小说 | 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 久久午夜福利片| 亚洲人成网站在线播| 免费观看精品视频网站| 亚洲色图av天堂| 欧美一区二区精品小视频在线| 精品人妻视频免费看| 亚洲精品色激情综合| 超碰av人人做人人爽久久| 97热精品久久久久久| 日韩 亚洲 欧美在线| 在线播放国产精品三级| 麻豆一二三区av精品| 欧美日韩国产亚洲二区| 国产毛片a区久久久久| 我的老师免费观看完整版| 亚洲真实伦在线观看| 亚洲国产精品sss在线观看| 国产精品av视频在线免费观看| 亚洲自偷自拍三级| 69av精品久久久久久| 亚洲最大成人手机在线| 日本黄色片子视频| 99热这里只有精品一区| av线在线观看网站| 中文在线观看免费www的网站| av在线老鸭窝| 亚洲最大成人中文| 免费观看在线日韩| 蜜臀久久99精品久久宅男| 亚洲欧美精品专区久久| 国产精品久久久久久精品电影| 亚州av有码| 国国产精品蜜臀av免费| 99久久无色码亚洲精品果冻| 久久草成人影院| 老司机福利观看| 免费观看精品视频网站| 国产精品野战在线观看| 搞女人的毛片| 精品少妇黑人巨大在线播放 | 有码 亚洲区| 免费大片18禁| 一区二区三区免费毛片| 99久久精品国产国产毛片| 国产麻豆成人av免费视频| 晚上一个人看的免费电影| 十八禁国产超污无遮挡网站| 成人亚洲精品av一区二区| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 亚洲经典国产精华液单| 纵有疾风起免费观看全集完整版 | 午夜视频国产福利| 亚洲成av人片在线播放无| h日本视频在线播放| 欧美又色又爽又黄视频| 午夜福利在线在线| 久久久成人免费电影| 男女边吃奶边做爰视频| 性插视频无遮挡在线免费观看| 久久久国产成人免费| 国产v大片淫在线免费观看| 欧美成人免费av一区二区三区| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 岛国毛片在线播放| 大话2 男鬼变身卡| 日日啪夜夜撸| 亚洲欧美精品专区久久| 国产成人免费观看mmmm| 精品免费久久久久久久清纯| 国产视频内射| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 国产探花极品一区二区| 两个人的视频大全免费| 亚洲成人中文字幕在线播放| 亚洲国产欧美在线一区| 99久久无色码亚洲精品果冻| 亚洲国产精品成人久久小说| 午夜免费男女啪啪视频观看| 纵有疾风起免费观看全集完整版 | 国产乱人视频| 国产一区二区在线观看日韩| 色综合站精品国产| av女优亚洲男人天堂| 亚洲天堂国产精品一区在线| 伊人久久精品亚洲午夜| 91av网一区二区| 卡戴珊不雅视频在线播放| 国产乱人偷精品视频| 你懂的网址亚洲精品在线观看 | 一区二区三区乱码不卡18| 秋霞在线观看毛片| 国产大屁股一区二区在线视频| 午夜爱爱视频在线播放| 干丝袜人妻中文字幕| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 国产精品乱码一区二三区的特点| 日本-黄色视频高清免费观看| 欧美日本亚洲视频在线播放| 在线免费观看的www视频| 成人性生交大片免费视频hd| 国产色爽女视频免费观看| 亚洲丝袜综合中文字幕| av天堂中文字幕网| 国产精品无大码| 天堂√8在线中文| 亚洲五月天丁香| 久久精品久久久久久久性| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 国产伦理片在线播放av一区| 免费观看在线日韩| 国产一区二区在线观看日韩| 丰满乱子伦码专区| 午夜福利视频1000在线观看| 国产一级毛片在线| 成人欧美大片| 国产一级毛片七仙女欲春2| 少妇人妻一区二区三区视频| 国产亚洲91精品色在线| 天天躁日日操中文字幕| 99热6这里只有精品| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 久久亚洲国产成人精品v| 久久精品91蜜桃| 精华霜和精华液先用哪个| 国产精品日韩av在线免费观看| 日韩高清综合在线| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 看黄色毛片网站| 中文天堂在线官网| 日韩制服骚丝袜av| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 国产麻豆成人av免费视频| 久久久精品大字幕| 久久精品91蜜桃| 国产精品一及| 国模一区二区三区四区视频| 如何舔出高潮| 色综合色国产| av播播在线观看一区| 中文字幕熟女人妻在线| 色吧在线观看| 99在线人妻在线中文字幕| 美女内射精品一级片tv| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 亚洲性久久影院| 亚洲av中文av极速乱| 国产黄a三级三级三级人| 国产精品熟女久久久久浪| 日韩欧美国产在线观看| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 99热这里只有是精品50| 插逼视频在线观看| 日日撸夜夜添| 国产精品久久视频播放| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 麻豆成人av视频| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 丰满乱子伦码专区| 欧美xxxx性猛交bbbb| 欧美变态另类bdsm刘玥| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 有码 亚洲区| 久久久久性生活片| 欧美激情国产日韩精品一区| 国产 一区精品| 国产精品女同一区二区软件| 久久人人爽人人片av| 黄色欧美视频在线观看| 一级黄色大片毛片| 亚洲怡红院男人天堂| 一边摸一边抽搐一进一小说| 高清在线视频一区二区三区 | 国产精品福利在线免费观看| av在线天堂中文字幕| 国产乱来视频区| 久久久欧美国产精品| 欧美日韩在线观看h| 丝袜美腿在线中文| 老女人水多毛片| 边亲边吃奶的免费视频| 一级毛片电影观看 | 成人美女网站在线观看视频| 亚洲第一区二区三区不卡| 久久精品影院6| 日韩亚洲欧美综合| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 1000部很黄的大片| 国产精品三级大全| 熟女人妻精品中文字幕| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 中文字幕av成人在线电影| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 亚洲欧美日韩高清专用| 看片在线看免费视频| 亚洲av中文av极速乱| 超碰av人人做人人爽久久| 一级av片app| 国产亚洲精品av在线| 国产三级在线视频| 日韩成人av中文字幕在线观看| 蜜桃久久精品国产亚洲av| h日本视频在线播放| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 秋霞在线观看毛片| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 亚洲怡红院男人天堂| 国产淫片久久久久久久久| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 国产成人免费观看mmmm| 好男人在线观看高清免费视频| 搞女人的毛片| 国产一区二区在线av高清观看| 日本黄色片子视频| av天堂中文字幕网| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片 精品乱码久久久久久99久播 | 婷婷色av中文字幕| 免费看光身美女| 色综合亚洲欧美另类图片| 97热精品久久久久久| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久 | 亚洲av日韩在线播放| 欧美性猛交黑人性爽| 久久久久性生活片| 色5月婷婷丁香| 男女下面进入的视频免费午夜| 午夜福利在线观看吧| 可以在线观看毛片的网站| 中文欧美无线码| av卡一久久| 国产精品电影一区二区三区| 人人妻人人澡欧美一区二区| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 午夜精品一区二区三区免费看| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 午夜精品国产一区二区电影 | 久久精品久久久久久噜噜老黄 | 免费看光身美女| 日本wwww免费看| 春色校园在线视频观看| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| av播播在线观看一区| 春色校园在线视频观看| 高清视频免费观看一区二区 | 亚洲美女视频黄频| 国产淫片久久久久久久久| 国产伦在线观看视频一区| 亚洲精品自拍成人| 免费大片18禁| 国产亚洲av片在线观看秒播厂 | 男人和女人高潮做爰伦理| 观看免费一级毛片| 黄色配什么色好看| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看 | 久久国产乱子免费精品| 亚洲va在线va天堂va国产| 亚洲欧美成人精品一区二区| 少妇丰满av| 国产淫片久久久久久久久| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 国产精品人妻久久久影院| 少妇熟女欧美另类| 亚洲中文字幕日韩| 欧美一区二区国产精品久久精品| 国产麻豆成人av免费视频| 色5月婷婷丁香| 国产精品,欧美在线| 亚洲欧美日韩高清专用| 特级一级黄色大片| 中文字幕久久专区| 成人欧美大片| av国产免费在线观看| 午夜福利在线观看吧| 亚洲成av人片在线播放无| 日韩大片免费观看网站 | 免费观看精品视频网站| 国产一区二区在线观看日韩| 在线免费观看不下载黄p国产| 国产精品一区二区在线观看99 | 哪个播放器可以免费观看大片| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 中文资源天堂在线| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 久热久热在线精品观看| 日本黄色视频三级网站网址| 亚洲最大成人av| av线在线观看网站| 日韩人妻高清精品专区| 成人午夜高清在线视频| 午夜精品一区二区三区免费看| 2021天堂中文幕一二区在线观| 日韩av在线大香蕉| 天堂网av新在线| 男人舔女人下体高潮全视频| 久99久视频精品免费| 网址你懂的国产日韩在线| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 赤兔流量卡办理| 国产精品三级大全| 乱码一卡2卡4卡精品| 日韩欧美精品v在线| 午夜福利视频1000在线观看| 久久鲁丝午夜福利片| 国产亚洲最大av| 亚洲在线观看片| 精品久久久久久久久亚洲| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 床上黄色一级片| 国产在线一区二区三区精 | 91精品一卡2卡3卡4卡| 亚洲伊人久久精品综合 | 尾随美女入室| 精品午夜福利在线看| 国产v大片淫在线免费观看| 午夜福利高清视频| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 日本熟妇午夜| 丰满乱子伦码专区| 十八禁国产超污无遮挡网站| 91av网一区二区| 51国产日韩欧美| 九九在线视频观看精品| 日本爱情动作片www.在线观看| 国产精品野战在线观看| 日本wwww免费看| 久久久国产成人精品二区| 干丝袜人妻中文字幕| 亚洲国产精品合色在线| 国产成人精品婷婷| 国产久久久一区二区三区| 久久精品人妻少妇| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 国产精品一区二区在线观看99 | 国产高潮美女av| 亚洲高清免费不卡视频| 亚洲性久久影院| 最近视频中文字幕2019在线8| 午夜久久久久精精品| 最新中文字幕久久久久| 国产v大片淫在线免费观看| 成人三级黄色视频| 久久草成人影院| 日韩精品青青久久久久久| 国产亚洲av嫩草精品影院| 国产免费男女视频| 亚洲av电影在线观看一区二区三区 | 99久久九九国产精品国产免费| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 欧美色视频一区免费| 小说图片视频综合网站| 91久久精品国产一区二区成人| 久久亚洲国产成人精品v| 麻豆国产97在线/欧美| 真实男女啪啪啪动态图| 亚洲美女视频黄频| 嘟嘟电影网在线观看| 国产三级中文精品| 插阴视频在线观看视频| 三级经典国产精品| 青青草视频在线视频观看| 欧美一级a爱片免费观看看| 我的女老师完整版在线观看| 又爽又黄a免费视频| 在线观看一区二区三区| 国产精品一二三区在线看| 午夜福利在线在线| 韩国av在线不卡| 一区二区三区高清视频在线| 大香蕉97超碰在线| 精品国产一区二区三区久久久樱花 | av天堂中文字幕网| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 伦精品一区二区三区| 中文字幕熟女人妻在线| 成人欧美大片| 亚洲av成人av| 十八禁国产超污无遮挡网站| 精品久久久久久电影网 | 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 99久久精品国产国产毛片| 亚洲成色77777| 午夜亚洲福利在线播放| 国产又色又爽无遮挡免| 国产精品日韩av在线免费观看| 黄色欧美视频在线观看| 国产精品,欧美在线| 国产精品永久免费网站| 色噜噜av男人的天堂激情| 国产一级毛片在线| 2021天堂中文幕一二区在线观| eeuss影院久久| 日韩一区二区三区影片| 男女啪啪激烈高潮av片| 国产精品嫩草影院av在线观看| 国产精品久久久久久久电影| 一区二区三区免费毛片| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 一区二区三区四区激情视频| 欧美激情国产日韩精品一区| av在线天堂中文字幕| 国产精品人妻久久久久久| 久久久精品94久久精品| 美女被艹到高潮喷水动态| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 一级爰片在线观看| av又黄又爽大尺度在线免费看 | 亚洲最大成人中文| 一夜夜www| 亚洲欧美日韩东京热| 最近中文字幕高清免费大全6| 搞女人的毛片| 最近中文字幕高清免费大全6| 久久久久久久久久成人| 一个人免费在线观看电影| 欧美日韩国产亚洲二区| 亚洲av一区综合| 国产免费男女视频| 日韩成人av中文字幕在线观看| 中国美白少妇内射xxxbb| 国产精品精品国产色婷婷| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 我要搜黄色片| 亚洲在久久综合| 亚洲av熟女| 亚洲色图av天堂| 午夜老司机福利剧场| 精品国产露脸久久av麻豆 | 国内揄拍国产精品人妻在线| 中文字幕亚洲精品专区| 精品久久久久久电影网 | 欧美bdsm另类| 亚洲久久久久久中文字幕| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 国产黄a三级三级三级人| 欧美潮喷喷水| 亚洲最大成人av| 久久久久久久久久成人| 岛国在线免费视频观看| 不卡视频在线观看欧美| av视频在线观看入口|