石油工程企業(yè)在市場開拓中破舊立新、以變求進的思考

李艷梅

摘要：在市場競爭日益激烈的大環(huán)境之下，石油工程企業(yè)也需要在市場中進行一定的突破。本文就對目前我國石油工程企業(yè)的現(xiàn)狀進行分析，并提出一些石油企業(yè)的創(chuàng)新方法，希望能提供一定的參考。

關鍵詞：石油工程企業(yè);市場;啟示

一、當前石油市場環(huán)境中存在的機遇

（一）石油價格的降低并沒有影響國際石油企業(yè)的發(fā)展

油價的下跌是在我們預料之中的，因為我們國家正在向清潔能源轉型，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，不僅使得石油公司和石油原產地的收益大大減小，而且對于全球轉化為清潔能源也有著非常重要的影響力。但是目前石油公司大都是上市公司，所以公司的股價等因素都對石油企業(yè)的高層領導人有著影響。所以即便目前油價比較低，但是為了不影響各公司的指標，所以這些企業(yè)在投資減少的情況下也依然要維持原有的增長。而且國際石油公司的發(fā)展策略并沒有太大的改變，所以目前石油企業(yè)在市場中還是有一定機會的。

（二）我國在提高石油產量方面有著相對穩(wěn)定的政策

《能源發(fā)展策略行動計劃》（2014～2020年）對于石油產量的提高，提出了“要鞏固老油田，開發(fā)新油田，突破海上油田，大力支持低品位資源開發(fā)，建設九個千萬噸級大油田。”在十三五的規(guī)劃中也提出了一些意見，有這些總統(tǒng)因素可以發(fā)現(xiàn)石油在國家戰(zhàn)略資源中的重要地位。同時我們可以預見，在未來一段時間內“石油”也仍然處于“工業(yè)的血液”的地位。這對于石油企業(yè)來說，其實是非常具有優(yōu)勢的。

（三）國家能源在逐漸拓寬石油市場

我國將在十三五期間，對于清潔能源的開發(fā)和應用進行大力推進，例如，積極開發(fā)天然氣、煤層氣等，主要是想利用能源資源開發(fā)推進能源生產方式消費的改革。

二、從原有的歷史經(jīng)驗中尋找突破

（一）生存的壓力就是發(fā)展的壓力

從我國各大企業(yè)的歷史經(jīng)驗中可以看出，居安思危往往是一種理想化的模型。但是在現(xiàn)實生活中是很難做到的，尤其是對于一些老牌企業(yè)來說，良好的收入情況已經(jīng)阻礙了企業(yè)的創(chuàng)新。而如果一個企業(yè)想要有更進一步的發(fā)展，就需要迎難而上。生存的壓力是非常大的，但是如果能夠戰(zhàn)勝生存的壓力，企業(yè)就會有新的發(fā)展。

（二）市場上沒有人會幫你，企業(yè)的生存只有靠自己

當市場進入困難時刻的時候，沒有出現(xiàn)一方有難，八方支援的情況。而是讓企業(yè)自身認清楚了現(xiàn)實處境。在市場競爭當中，沒有人會憐憫一個弱者。只有成為市場的強者，才能夠得到市場上其他企業(yè)真正的尊重。目前來看，我國石油市場的競爭還是非常激烈的，所以如果想要在市場上站穩(wěn)腳步，就一定要先把自己變得強大起來。

（三）有危機的地方也存在著機遇

目前石油市場的情況其實并不樂觀，但是要相信有危機的地方也存在著機遇。我認為目前石油市場的機遇就是清潔能源的開發(fā)。首先是國家政策對于開發(fā)清潔能源的支持以及國際上對清潔能源的需要。而石油企業(yè)公司是集勘測、鉆井、井下作業(yè)等一體的工作單位，所以在對清潔能源的開發(fā)上也是具有一定優(yōu)勢的。我認為石油企業(yè)應該把握好這次機會。

三、我國石油企業(yè)開放市場開拓的現(xiàn)狀

（一）品牌的意識逐步增強

在以前，我國石油企業(yè)開拓海外市場的主要目的就是提高企業(yè)的發(fā)展空間，賺取更多的利潤。但是，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國石油企業(yè)開拓海外市場的目的已經(jīng)發(fā)生了改變。石油企業(yè)對于自身品牌的品牌效應問題已經(jīng)有了一定的認識，為了推廣自身的品牌，只有洗液已經(jīng)把。在海外發(fā)展自己口碑作為了現(xiàn)階段的主要目標。所以品牌企業(yè)良好的服務態(tài)度，良好的售后等問題已經(jīng)受到了企業(yè)高層的關注。

（二）海外市場規(guī)模逐步增大

目前，全球的經(jīng)濟處于良好狀態(tài)，所以國際上對于石油的需求也很多，石油企業(yè)對于石油的勘探、開發(fā)等都大幅度的增長。我國在中東、中亞、北美等地方的市場已經(jīng)處于比較穩(wěn)定的狀態(tài)，海外市場的目標也非常明確了。

四、石油工程企業(yè)在開拓國外市場時遇到的問題

（一）市場的盈利能力比較低

就目前的狀況來說，我國的海外石油市場主要集中在中東、中亞、北非等地方，在其他地方中沒有占據(jù)太大地位。除此之外，我國海外石油市場組成的項目比較單一，這就導致無法發(fā)揮我國石油企業(yè)的優(yōu)勢。綜合以上原因，就是到我國石油企業(yè)在國外市場的盈利能力不強。

（二）裝備配套能力不高

我國石油企業(yè)的設備標準大多是以國內的標準作為準則的，這就導致和國際所要求的標準有一定的差距。在一些基礎設備上還好，但是在一些高端設備上，兩者的差距是十分明顯的。再加上我石油企業(yè)的資金不是非常的充足，所以就導致想要換掉這些裝備非常困難。在海外競爭市場中，也常常因為這些問題失去競爭的機會。所以，我國想要對海外市場進行進一步的開拓的話，就必須提高自身裝備的質量。

五、提高我國石油企業(yè)開拓市場能力的策略

（一）提高石油企業(yè)抵抗風險的能力

國際市場的競爭是非常激烈的，同時也是具有非常大的風險的。所以石油企業(yè)如果想要在國際市場中獲得勝利，就需要提高石油企業(yè)自身的實力以及石油企業(yè)應對風險、抵抗風險的！能力。我認為提高這些能力的具體方法有以下幾種：首先是要從企業(yè)的原材料、技術運用、標準化的管理出發(fā)，提高企業(yè)產品的質量，盡快達到國際要求的水平。然后就是要加強企業(yè)對于風險的預報功能。如果想要能夠最大限度地減少企業(yè)在市場投資中的損失，就需要對風險的出現(xiàn)做一定的預防工作。在風險來臨的時候，首先要判斷風險的類型，然后根據(jù)不同類型的風險作出不同的應對手段。

（二）改善融資的環(huán)境，拓寬海外的市場

海外市場的拓展離不開資金的支持，所以就需要國家政府對于石油企業(yè)進行大力支持。而且在國外市場大多被壟斷的情況下，國內石油企業(yè)在海外的發(fā)展必須得到國內外企業(yè)的支持。對于石油企業(yè)海外市場的拓寬，不僅需要石油企業(yè)自身的努力還需要國內企業(yè)和政府的支持。當然，石油企業(yè)的海外拓寬，也不僅只對石油企業(yè)本身有幫助，對于國家的GDP的增長等也有很大的幫助。

參考文獻：

[1]劉林森.電子商務將成為國際貿易重要手段[J].中國經(jīng)濟信息，2002（20）：46-47.

[2]陳韜.21世紀市場營銷在企業(yè)中所面臨的問題及對策[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2009（5）.

[3]江惠忠.我國石油化工產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及前景[J].應用科技，2012（13）：107.