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    乙方難當(dāng)來自被授權(quán)商的心聲

    2019-09-10 08:21:44簡兮
    中外玩具制造 2019年9期
    關(guān)鍵詞:代理商期限玩具

    本刊記者 簡兮

    日前,國際授權(quán)業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2019 全球授權(quán)市場報告》指出,2018 年中國(包括香港)授權(quán)商品零售額達(dá)95.14億美元,同比增長6.8%。盡管中國授權(quán)市場穩(wěn)居全球第五、亞洲第二,僅次于美國、英國、日本和德國,但其僅占全球市場份額的3.4%,發(fā)展?jié)摿涂臻g仍十分巨大。

    相比其他發(fā)達(dá)國家授權(quán)行業(yè)的成熟,中國仍處于初步發(fā)展階段,無論是企業(yè)獲取授權(quán)、與版權(quán)方合作、衍生品推廣等方面都面臨著困境和挑戰(zhàn)。近日,記者走訪玩企,了解到玩企在IP(品牌形象)授權(quán)中遇到的問題,并邀請專業(yè)律師為大家支招如何保障企業(yè)權(quán)益。

    現(xiàn)狀

    IP 授權(quán)熱背后藏隱憂

    《2017 中國IP 產(chǎn)業(yè)年度報告發(fā)展現(xiàn)狀》提到,2015年是IP 發(fā)展元年。自此之后,國內(nèi)的IP 越來越多,范疇也不斷擴大,覆蓋到動漫、游戲、原創(chuàng)形象、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、文化旅游、博物館、電子競技、綜藝等眾多領(lǐng)域。不僅國產(chǎn)IP 不斷增多,許多國際IP 也看到了中國授權(quán)市場的巨大潛力,紛紛加大對中國市場的拓展,如韓國的“爆笑蟲子”,英國的“小豬佩奇”“睡衣小英雄”等。

    IP 的增多催生了授權(quán)熱。眾所周知,IP 的價值在于其擁有廣泛的“粉絲”基礎(chǔ),認(rèn)可度較高。從近年的國內(nèi)市場可知,各行各業(yè)都熱衷于聯(lián)姻IP,希望借助IP 的號召力,擴大產(chǎn)品影響力和銷量,如玩具業(yè)的IP 授權(quán)類玩具在不斷增加。

    但是,這種IP 授權(quán)熱的背后也有不少隱憂。如企業(yè)瘋狂追求IP,使得IP 的價格被抬高,出現(xiàn)了IP 價格虛高的現(xiàn)象;版權(quán)方急于實現(xiàn)IP 變現(xiàn),在授權(quán)方面表現(xiàn)得有些急功近利,提前消耗了原本可以長線發(fā)展的IP 價值等。

    疑難

    四大問題困擾被授權(quán)商

    我國IP 授權(quán)市場火熱、亦藏隱憂,作為被授權(quán)商的玩企又面臨哪些問題呢?記者采訪了部分專注于IP 授權(quán)玩具研發(fā)的企業(yè),總結(jié)了以下四個應(yīng)破解的難題:

    1.授權(quán)期限短影響長遠(yuǎn)發(fā)展

    在授權(quán)產(chǎn)業(yè)比較成熟的國家,版權(quán)方與被授權(quán)方的合作期限一般較長,如美泰與華納兄弟首次簽訂DC 全球授權(quán)時,合作期限就長達(dá)15 年。但在中國,版權(quán)方尤其是海外版權(quán)方對授權(quán)期限把控嚴(yán)格,大多數(shù)授權(quán)期限只有幾年,有的甚至只有1 年。業(yè)內(nèi)人士表示,授權(quán)合同要走流程、產(chǎn)品要版權(quán)方審核,如果授權(quán)期限太短,留給企業(yè)推廣、銷售產(chǎn)品的時間就更短了。而部分版權(quán)方會因為在短時間內(nèi)收不到預(yù)期回報,而選擇收回版權(quán)、不予續(xù)簽,這對企業(yè)的打擊很大。

    此外,業(yè)內(nèi)人士還提到,在授權(quán)期限內(nèi),如果IP 爆紅了,被授權(quán)商會被要求增加保底版權(quán)金。被授權(quán)商也為催熱IP 付出了努力,但在IP 爆紅之后,立刻就被版權(quán)方要求增加保底版權(quán)金,不僅會增加被授權(quán)商的經(jīng)營壓力,也會使其對版權(quán)方寒心。這并不是一個互惠互利、共同發(fā)展的做法。

    2.版權(quán)方對被授權(quán)商支持有待提高

    采訪中,記者聽到最多的就是版權(quán)方對被授權(quán)商支持不足。不少企業(yè)吐槽:版權(quán)方收取版權(quán)金后,就對被授權(quán)商不聞不問,既不在產(chǎn)品研發(fā)方面提供參考意見,讓被授權(quán)商研發(fā)出更符合IP 文化內(nèi)涵的產(chǎn)品;也不會整合自有資源,幫助被授權(quán)商宣傳推廣產(chǎn)品。

    專注授權(quán)玩具多年,已推出多款知名IP 授權(quán)產(chǎn)品的東莞市華旺實業(yè)有限公司(下稱“華旺”)同樣面臨著這些困惑。該公司總經(jīng)理鄭華東向記者回顧了華旺最初獲得“小豬佩奇”授權(quán)后的經(jīng)歷。“當(dāng)時,市場關(guān)于這個IP 無人問津,市場動銷一度停滯不前?!编嵢A東說,由于IP 知名度不夠,線上平臺沒有客戶愿意上架產(chǎn)品,華旺就自己拍產(chǎn)品、做詳情頁、拍場景圖片、請模特、拍視頻等等,然后傳給做電商的客戶。凡是愿意上架“小豬佩奇”產(chǎn)品的客戶,華旺都給他們很大的讓利,如以成本價出貨、給予推廣活動費用的支持,甚至為客戶提供一件代發(fā)服務(wù)。

    在線下,華旺實行地毯式推進(jìn),銷售人員跑遍全國各大城市做推廣;在銷售政策上,華旺在進(jìn)商超的條碼費、配送費、后臺促銷費用、保證金以及賬期、代銷等方面做了很大讓步。這對當(dāng)時的華旺而言,壓力是可想而知的。“但是我們當(dāng)時并沒有放棄。因為運營好一個品牌,前期肯定是需要投入大量的精力和資金。也正因為這個信念,一直堅持到現(xiàn)在。不管市場好壞,都盡自己最大的能力去做產(chǎn)品和推廣這個品牌。” 鄭華東如是說。

    3.授權(quán)品類過于細(xì)分

    關(guān)于授權(quán)品類細(xì)分的問題,是現(xiàn)在國內(nèi)授權(quán)市場比較顯著的問題。現(xiàn)在玩具的分類越來越細(xì),也有一些新的玩具品類出現(xiàn),授權(quán)品類過于細(xì)分就有可能造成同質(zhì)化的惡性競爭。比如拼塑積木可以分為大顆粒、中顆粒、小顆粒,假如版權(quán)方按照這種分類分別授權(quán),勢必會導(dǎo)致同質(zhì)化競爭。此外,有的IP 可能不止一個形象,而版權(quán)方有時會將不同的形象授權(quán)給不同的被授權(quán)商,這對被授權(quán)商來說并不是好事。

    4.要理順版權(quán)方代理商被授權(quán)商關(guān)系

    許多海外版權(quán)方最初進(jìn)入中國市場時,大都會選擇通過代理商來開展授權(quán)工作。這牽扯到的問題是,當(dāng)版權(quán)方更換代理商時,如果沒能及時與被授權(quán)商做好溝通協(xié)調(diào),就可能影響被授權(quán)商在續(xù)簽等方面的工作。

    另外,很多版權(quán)方在中國授權(quán)工作開展順利后,都會開設(shè)授權(quán)辦事處,直接進(jìn)行授權(quán)工作。面對這種情況,被授權(quán)商則需要思考他們跟代理商獲取的授權(quán)還算數(shù)嗎?未來要續(xù)簽授權(quán)是跟代理商簽還是跟版權(quán)方簽?尤其是版權(quán)方跟代理商發(fā)生糾紛,很有可能會殃及被授權(quán)商。此外,版權(quán)方授權(quán)政策變動也有可能影響與被授權(quán)商的合作。

    鄭華東表示,一個IP 之所以能持續(xù)發(fā)展,一定是版權(quán)方、代理商、被授權(quán)商三方都彼此信任和高度配合所形成的。這個過程既需要版權(quán)方提供IP 內(nèi)容的支撐、代理商的推廣宣傳和良好的運營,也需要被授權(quán)商高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的渠道建設(shè)。“未來華旺會在產(chǎn)品開發(fā)和品質(zhì)上加大投入力度,優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈,提供更高性價比的產(chǎn)品,繼續(xù)完善渠道建設(shè)以及全方位的營銷推廣。華旺作為行業(yè)內(nèi)具有影響力的被授權(quán)商,將會繼續(xù)努力,與其他被授權(quán)商一起推動中國授權(quán)業(yè)的繁榮發(fā)展?!?/p>

    建議

    權(quán)責(zé)分明確保企業(yè)權(quán)益

    針對企業(yè)的疑難,北京市信利(深圳)律師事務(wù)所知識產(chǎn)權(quán)律師高玉光從專業(yè)的角度為企業(yè)出招:

    1.授權(quán)合同一般是三年一個周期,被授權(quán)商要與版權(quán)方溝通,擺事實講道理,一年的授權(quán)期限不要接受。

    2.版權(quán)方給予被授權(quán)商的支持要在合同里約定,注明沒有支持的授權(quán)費應(yīng)該是多少、有支持的授權(quán)費應(yīng)該是多少,并且列明具體支持項目,具有可操作性。

    3.授權(quán)產(chǎn)品種類不能太細(xì),一般是一個種類產(chǎn)品及其衍生產(chǎn)品作為一個授權(quán)標(biāo)的,太細(xì)的話等于重復(fù)授權(quán),會產(chǎn)生糾紛。

    4.盡量與國外版權(quán)方直接簽合同,即便與代理商簽合同,也要版權(quán)方出具書面聲明:代理商的授權(quán)合同效力,不因代理商的更換或撤銷而受影響。該書面聲明作為合同附件。

    東莞華旺專注授權(quán)多年,推出多款知名IP 授權(quán)玩具

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