鏈接他山之石

babycare 是如何成功跨界搶食的？

babycare 創(chuàng)建于美國，創(chuàng)始人是一位美籍華人。2014年，正式進(jìn)駐中國市場。babycare 產(chǎn)品涵蓋了嬰兒腰凳、背帶、童車、嬰兒木床、床護(hù)欄、奶瓶餐具消毒器、安撫牙膠、玩具、濕巾和百天禮盒等新生兒禮品多個(gè)系列。

一組數(shù)據(jù)說明babycare 的銷售力：babycare 在一次聚劃算“歡聚日”活動(dòng)首日，全店成交量增長5000%以上，三天賣掉母嬰用品77 萬件，相當(dāng)于1000 多家線下門店一天的銷量。其中嬰兒紙尿褲爆賣163 萬片，可供一個(gè)育兒家庭使用500 多年；媽咪包銷售超10000 件，鯨吞容量需要一架波音747 才能裝載……

短短幾年間，一個(gè)在網(wǎng)上起家的淘品牌企業(yè)，是如何做得風(fēng)生水起的？在品牌戰(zhàn)略布局上，babycare 通過線上線下相融合的銷售模，不斷探索各式新營銷玩法來吸引年輕消費(fèi)者。

一、先聲奪人

自品牌成立之初，babycare 就確定了“高顏值、高品質(zhì)、高安全”的產(chǎn)品標(biāo)簽和品牌風(fēng)格。babycare 偏好新材料新技術(shù)的應(yīng)用，精選優(yōu)質(zhì)的原材料供應(yīng)鏈，讓質(zhì)量過硬的產(chǎn)品成為品牌的最佳代言人。

二、廣鋪渠道

短短5 年間，babycare 發(fā)展迅猛，多面開花。線上銷售網(wǎng)絡(luò)遍及天貓、京東、唯品會(huì)、貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝等國內(nèi)主流電商平臺(tái)。而在線下渠道babycare 進(jìn)駐了8000 余家線下門店，也借助天貓新零售，整合線上、線下資源，通過一系列的品牌快閃店、公益母嬰室等項(xiàng)目的落地實(shí)施，實(shí)現(xiàn)與用戶粉絲的即時(shí)互動(dòng)，和先體驗(yàn)后下單的未來式購物生活方式。

三、全面種草

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社區(qū)種草、紅人直播、明星示范作為新型營銷方式，更容易實(shí)現(xiàn)品牌的深層觸達(dá)和復(fù)購。babycare 依靠用戶口碑發(fā)酵，其中不乏明星辣媽奶爸，網(wǎng)絡(luò)大V 等人“安利”，在母嬰行業(yè)和消費(fèi)群體中迅速走紅。