大數(shù)據(jù)背景下房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略分析探究

莫明友

摘?要：21世紀(jì)我們進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代，在大數(shù)據(jù)潮流的沖擊下，人們的生活、工作和學(xué)習(xí)發(fā)生了巨大的變化，大數(shù)據(jù)帶來的不僅是技術(shù)的革新，更重要的是它影響了人們的思想和觀念。改革開放以來，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展不斷壯大，對(duì)我國經(jīng)濟(jì)的影響越發(fā)深遠(yuǎn)，大數(shù)據(jù)時(shí)代下人們對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了更加深入的了解，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，房地產(chǎn)企業(yè)面臨新的困難，新時(shí)期房地產(chǎn)企業(yè)需要根據(jù)現(xiàn)有情況做出應(yīng)對(duì)措施，深入分析營銷策略，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)背景;房地產(chǎn)企業(yè);營銷策略分析

新時(shí)期，我國進(jìn)入特色社會(huì)主義發(fā)展階段，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展也步入常態(tài)化，面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境，房地產(chǎn)企業(yè)在新時(shí)期想要占領(lǐng)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，就需要做到與時(shí)俱進(jìn)，利用大數(shù)據(jù)創(chuàng)新管理手段和營銷方法，通過數(shù)據(jù)分析深入了解受眾群體心理和需求，制定出更加適合現(xiàn)代人的營銷策略，進(jìn)而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)收益。

一、大數(shù)據(jù)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的影響

（一）房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展分析

房地產(chǎn)行業(yè)一共經(jīng)歷了三個(gè)階段，分別是起步、成長(zhǎng)、調(diào)整，1990年至1998年是我國房地產(chǎn)行業(yè)的起步階段，這一階段行業(yè)規(guī)范不全，政府的相關(guān)法律條文不明確，監(jiān)督力度不足，導(dǎo)致市場(chǎng)秩序混亂，這給房地產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)造了極大的利益空間，幾年間房地產(chǎn)成為炙手可熱的投資行業(yè);1998年至2003年，我國房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入提速階段，政府停止福利分房等舉措，促進(jìn)了商品房的發(fā)展，并且其他政策不斷支持，這個(gè)階段房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛;2004年至2013年，我國房地產(chǎn)大環(huán)境出現(xiàn)變動(dòng)，國家出臺(tái)“保障房”政策以及其他相關(guān)宏觀控制政策，加大對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督，促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟穩(wěn)定期。2014年開始房地產(chǎn)行業(yè)總體發(fā)展呈現(xiàn)“總量放緩，結(jié)構(gòu)劃分明確”的特征，并且在2018年金融危機(jī)的影響下，房地產(chǎn)行業(yè)整體進(jìn)入衰退期。

（二）大數(shù)據(jù)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響

大數(shù)據(jù)具有四大特征，那就是體量大、種類多、速度快、價(jià)值密度低，大數(shù)據(jù)能夠帶來價(jià)值，但是前提是具備較強(qiáng)的信息處理能力和決策力、洞察力。大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了的影響有：

1、豐富房屋信息?；ヂ?lián)網(wǎng)將世界的距離拉近，也拉近了客戶與商品之間的距離，過去房屋信息只能通過房屋經(jīng)紀(jì)人得知，并且想要了解全面的房屋信息還需練習(xí)多個(gè)房屋經(jīng)紀(jì)人，自從有了互聯(lián)網(wǎng)有了大數(shù)據(jù)，客戶想要了解信息只需要上網(wǎng)了解即可，并且還能夠有針對(duì)性對(duì)進(jìn)行篩選。

2、大數(shù)據(jù)增加了房地產(chǎn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)代信息高度發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)上都可以搜索到你需要的相關(guān)信息，因此對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說，市場(chǎng)價(jià)格和信息透明度大大提高，消費(fèi)者擁有更多的信息資源，擁有更多的主動(dòng)權(quán)，而房地產(chǎn)企業(yè)則越來越被動(dòng)，當(dāng)前消費(fèi)者受到大數(shù)據(jù)各種信息影響，其消費(fèi)觀念和意識(shí)與過去相比變化較大，這對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來說并不是一個(gè)好消息。

3、有利于房地產(chǎn)企業(yè)深入了解客戶需求。大數(shù)據(jù)不僅幫助了買家，對(duì)賣家也提供了便利。新時(shí)期，消費(fèi)者的心理發(fā)生了變化，但是通過大數(shù)據(jù)能夠分析了解現(xiàn)代人們對(duì)住房的需求和心理動(dòng)態(tài)，房地產(chǎn)企業(yè)能夠改變營銷策略，創(chuàng)新營銷方式，爭(zhēng)取得到更多客戶的青睞。

二、大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用

目前，大數(shù)據(jù)在各行各業(yè)廣泛普及，大數(shù)據(jù)的作用有目共睹，如何高效應(yīng)用大數(shù)據(jù)、充分實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的價(jià)值是各行各業(yè)發(fā)展研究的主要方向。房地產(chǎn)行業(yè)作為各行業(yè)中的龍頭大哥，對(duì)大數(shù)據(jù)的研究更是深入，通過大數(shù)據(jù)能夠了解社會(huì)客觀需求，能夠健全企業(yè)管理模式，能夠優(yōu)化房地產(chǎn)經(jīng)營和銷售方式。

（一）大數(shù)據(jù)分析找到目標(biāo)客戶

過去數(shù)據(jù)分析都是通過抽樣調(diào)查或者是隨機(jī)調(diào)查得到，這樣的數(shù)據(jù)存在偶然性，有了大數(shù)據(jù)，房地產(chǎn)企業(yè)能夠準(zhǔn)確地了解客戶的各種資料，例如客戶的喜好、資產(chǎn)、征信以及消費(fèi)觀念等等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)出有針對(duì)性營銷方案，找準(zhǔn)定位，開發(fā)商品，直擊目標(biāo)客戶，這種方式能夠準(zhǔn)確定位受眾群體。

（二）分析目標(biāo)客戶，做好宣傳工作

房地產(chǎn)企業(yè)鎖定目標(biāo)客戶后，通過恰當(dāng)?shù)男麄?，提高產(chǎn)品的影響力和受眾群體的關(guān)注力。例如受眾群體是新時(shí)代青年人時(shí)，他們對(duì)新鮮事物好奇心強(qiáng)，可以通過定期的路演、自助餐活動(dòng)等吸引他們;針對(duì)中年人，看中子女學(xué)習(xí)環(huán)境的，可以集中宣傳學(xué)區(qū)房，這類人群大部分是公司企業(yè)上班，即可在企業(yè)周邊多進(jìn)行宣傳。對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)而言，大數(shù)據(jù)為他們提供了豐富的營銷策略信息，有利于營銷策略的創(chuàng)新。

（三）大數(shù)據(jù)改進(jìn)營銷技術(shù)

大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)為營銷人員提供了更加豐富的信息，構(gòu)建了更加精準(zhǔn)的營銷渠道，現(xiàn)代營銷人員要具備較強(qiáng)的信息收集和信息分析能力，企業(yè)內(nèi)部也需要建立信息網(wǎng)，這樣才能與同行競(jìng)爭(zhēng)，豐富企業(yè)經(jīng)營范圍，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營模式。大數(shù)據(jù)出現(xiàn)之初，企業(yè)內(nèi)技術(shù)型人才嚴(yán)重匱乏，由此誕生了第三方機(jī)構(gòu)，為房地產(chǎn)企業(yè)提供便利，隨著第三方的發(fā)展，房地產(chǎn)的營銷模式更加豐富，特別是當(dāng)前利用新媒介平臺(tái)，微信、微博、抖音等等，豐富了企業(yè)宣傳方式，實(shí)現(xiàn)全面宣傳和推廣，改變了過去封閉的信息模式。

三、大數(shù)據(jù)背景下房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略分析

（一）以需求為導(dǎo)向進(jìn)行差異化營銷

大數(shù)據(jù)能夠精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析得到的客戶需求，房地產(chǎn)企業(yè)能夠有針對(duì)性地進(jìn)行差異化營銷，首先確定目標(biāo)群體，例如新時(shí)代年輕人，他們生活節(jié)奏快，日常工作壓力大，享受自由的時(shí)間，最求高品質(zhì)生活，那么針對(duì)他們制定小型公寓推廣，建立高質(zhì)量小區(qū)，實(shí)行租或者買的方式，打造小而精、舒適性高的公寓類型，能夠大大地滿足他們的需求。

（二）眾籌營銷

眾籌營銷最開始在美國實(shí)行，眾籌指通過互聯(lián)網(wǎng)向大眾籌集資金，用來幫助他人。房地產(chǎn)眾籌有三種方式，第一種是合作建房，首先尋找購房群體，了解需求，然后拿地建房，這種方式與當(dāng)前的房地產(chǎn)買賣流程完全相反，是一種十分新奇的方式;第二種是眾籌建房，籌集到的資金用于建房，捐贈(zèng)者如果想要買房，則有一定程度的優(yōu)惠，并且大數(shù)據(jù)能夠分析眾籌對(duì)象，有利于房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)行這種營銷策略。

四、結(jié)語

大數(shù)據(jù)時(shí)代，每時(shí)每刻都在產(chǎn)生數(shù)據(jù)，隨著時(shí)間的推移，數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)將越來越多，數(shù)據(jù)的利用方法將越來越新，其蘊(yùn)含的價(jià)值將越來越高，如何應(yīng)用大數(shù)據(jù)，將是未來發(fā)展的主要問題。房地產(chǎn)行業(yè)正面臨瓶頸期，許多小型的房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)不住風(fēng)浪紛紛倒閉，這對(duì)我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有較大的影響，特別是國家出臺(tái)了更多的宏觀調(diào)控政策，大城市的“限購令”等等，都給房地產(chǎn)的發(fā)展帶來較大的壓力。房地產(chǎn)企業(yè)面對(duì)目前的困難，需要與時(shí)俱進(jìn)，采用新技術(shù)，創(chuàng)新新的營銷模式，滿足新需求，這樣才能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。

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