上海對話之探討上海拍賣行的生存之道

張巧燕

“上海對話——藝術(shù)開啟未來”是由上海外高橋集團(tuán)股份有限公司、上海自貿(mào)區(qū)國際文化投資發(fā)展有限公司、國家對外文化貿(mào)易基地主辦的高層論壇活動，活動承辦方有中國上海自由貿(mào)易試驗區(qū)版權(quán)服務(wù)中心、上海自貿(mào)區(qū)國際藝術(shù)品交易中心、中國拍賣行業(yè)協(xié)會、文化藝術(shù)品拍賣專業(yè)委員會。上海對話已經(jīng)成功舉辦了四屆，秉持開放性、專業(yè)性、廣泛性、互動性和創(chuàng)新性的原則，第五屆上海對話高峰論壇，從更多的視角，全方位的進(jìn)行權(quán)威的解讀，提升上海文化軟實力，促進(jìn)中華文化藝術(shù)的發(fā)展。近年來拍賣行業(yè)面臨國家繼續(xù)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)的改革，一帶一路多重機(jī)遇，同時聯(lián)合拍賣新興業(yè)態(tài)，也將拓展拍賣行業(yè)發(fā)展的新空間。在上海對話論壇環(huán)節(jié)，由上海市拍賣行業(yè)協(xié)會拍賣研究中心主任范干平主持，上海朵云軒拍賣有限公司總經(jīng)理彭蕓，上海國際商品拍賣有限公司藝術(shù)品部經(jīng)理余家邦，上海拍賣行有限責(zé)任公司副總經(jīng)理郁靜瑜，上海陽明拍賣有限公司總經(jīng)理陳智光，上海博古齋拍賣有限公司總經(jīng)理胡建強(qiáng)，上海馳翰拍賣有限公司常務(wù)副總經(jīng)理楊毓皓，榮寶齋（上海）拍賣有限公司總經(jīng)理曹云探討上海拍賣行業(yè)發(fā)展的路徑。

范干平：上海是中國藝術(shù)品拍賣的重要發(fā)源地

2019年北京保利拍賣成交一件清雍正青花釉里紅云海騰龍大天球瓶，以1.472億元成交，刷新了中國瓷器拍賣之最。

2000年12月17日下午，在上海國際商品拍賣公司的拍賣會場上，同一個天球瓶以338萬起拍，近20分鐘競價，以728.2萬成交，也刷新了當(dāng)時中國內(nèi)地中國瓷器拍賣價格之最。

1998年嘉德拍賣會上，仍然是同一個天球瓶，以440萬元的價格成交，當(dāng)年它也刷新了中國瓷器拍賣的世界之最。這說明上海和北京一樣是可以創(chuàng)造藝術(shù)品拍賣紀(jì)錄的地方。

有意思的是，上海佳士得拍賣公司設(shè)立了陳年茅臺酒拍賣專場，雖有入鄉(xiāng)隨俗之意，但也說明了上海海納百川、融合世界的特點繼續(xù)存在。

其實，上海很早就是藝術(shù)品拍賣的重鎮(zhèn)，上世紀(jì)90年代上海朵云軒拍賣是中國內(nèi)地真正的按照國際慣例和國際程序進(jìn)行的藝術(shù)品拍賣，這說明上海是中國藝術(shù)品拍賣重要發(fā)源地，上海的藝術(shù)品拍賣比肩北京，一度與北京被稱為“雙城記”，但是不知道什么時候開始，“雙城記”這一現(xiàn)象不存在了，上海與北京藝術(shù)品拍賣相比差距逐漸增大，上海的拍賣行業(yè)整體處于悲觀的態(tài)勢，未來何去何從，在上海這片藝術(shù)品拍賣舞臺上，上海的各個拍賣公司就自身的特色談?wù)勆虾５乃囆g(shù)品拍賣市場現(xiàn)狀，以及上海藝術(shù)品拍賣市場未來發(fā)展的方向。

彭蕓：誠信、專業(yè)和創(chuàng)新是拍賣企業(yè)長久發(fā)展的基石

中拍協(xié)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年，北京的文物藝術(shù)品拍賣企業(yè)有217家，上海有62家，北京拍賣成交額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出上海，面對這種差距以及目前的市場環(huán)境，我們上海拍賣行，上海的藝術(shù)品企業(yè)怎么發(fā)展，我們一直堅持從三個方面來做。

第一，誠信。藝術(shù)品拍賣企業(yè)對誠信度的要求非常高，它是一個中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，要對買賣雙方負(fù)責(zé)。同時，拍賣是一個公開性的行為，承擔(dān)了一定的社會責(zé)任。朵云軒拍賣從1992年成立以來，到1993年第一次舉辦拍賣會，一直以誠信經(jīng)營而出名，朵云軒堅持拍賣會公開公平公正的原則，把規(guī)范的經(jīng)營、誠信的經(jīng)營作為與企業(yè)的信譽和生命息息相關(guān)的大事。藝術(shù)品拍賣企業(yè)，誠信是一個企業(yè)走得遠(yuǎn)的必要條件，這是第一個方面。

第二，專業(yè)。藝術(shù)品拍賣行業(yè)是專業(yè)要求度很高的行業(yè)，它需要專業(yè)的眼光，需要學(xué)識的積累，包括對市場的把握。朵云軒拍賣企業(yè)是一個百年品牌，從成立到現(xiàn)在，培養(yǎng)并且招攬了一代又一代的藝術(shù)品鑒定人才和專業(yè)的經(jīng)營人才，現(xiàn)在我們都說買家就是專家，就是說如果拍賣企業(yè)沒有足夠的專業(yè)水準(zhǔn)，沒有足夠的專業(yè)人才團(tuán)隊，是不可能給這個藝術(shù)品市場提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這是第二個方面。

第三，堅持創(chuàng)新。現(xiàn)在藝術(shù)品市場變化很大，像古代、近現(xiàn)代的藝術(shù)品資源有限，市場上出現(xiàn)的精品越來越少，開拓一個新的資源、或者說一個新的板塊是上海拍賣行發(fā)展的方向之一。比如說當(dāng)代書畫，當(dāng)代書畫市場的開發(fā)，包括市場的培育，這一塊的資源潛力非常大。但是在操作上應(yīng)該要遵循市場規(guī)律，不能像前幾年那樣過度的人為操作。朵云軒的優(yōu)勢是書畫拍賣，尤其是海派書畫，還有一些油雕、文房用品等門類。在當(dāng)代方面，朵云軒一開始是以當(dāng)代海派為突破口，做大當(dāng)代藝術(shù)品這一板塊，然后形成一個品牌聚焦的效應(yīng)，這是創(chuàng)新的一個方面。

朵云軒拍賣現(xiàn)在參與消費的群體，包括參與的模式都在發(fā)生很大的變化，特別是互聯(lián)網(wǎng)的生活方式已經(jīng)方方面面滲透到拍賣領(lǐng)域。上海又是金融中心，朵云軒希望發(fā)揮其金融中心的優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營方式，包括藝術(shù)金融平臺上，可以拓展一些新的發(fā)展空間，一些新的發(fā)展模式，讓老企業(yè)煥發(fā)新的活力。

范干平點評：上海朵云軒拍賣公司是個百年老店，曾經(jīng)是我們中國藝術(shù)品拍賣的先鋒，藝術(shù)品拍賣企業(yè)要做大做強(qiáng)，.必須堅持專業(yè)和誠信。在互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)新驅(qū)動下，作為藝術(shù)品拍賣來說，要不斷的開拓市場，引進(jìn)新的拍品。當(dāng)然，上海從來不缺收藏家，從來也不缺拍品，看我們怎么深耕好這個市場。

余家邦：網(wǎng)絡(luò)拍賣彌補(bǔ)了傳統(tǒng)拍賣的弊端

上海國拍1996年開始進(jìn)行第一場藝術(shù)品拍賣，一年兩場大拍，每個月一場小拍，無論風(fēng)云變化，上海國拍藝術(shù)品一直堅持做到現(xiàn)在。那么隨著這個時代的發(fā)展，各個層面都發(fā)生了變化，藝術(shù)品的拍賣市場，北京有北京的主旋律，香港有香港的特色，上海也有自己本土的味道。這么多年未我個人從事藝術(shù)品拍賣，讓我感受非常深刻的就是藝術(shù)品的網(wǎng)絡(luò)拍賣。

對我本人來說，最開始還不太接受或者不認(rèn)可把網(wǎng)絡(luò)引入文物藝術(shù)品拍賣。但是上海國拍這幾年嘗試性的網(wǎng)絡(luò)拍賣，確實發(fā)展得非常好。過去傳統(tǒng)的文物藝術(shù)品拍賣是通過圖錄推銷、介紹拍品，圖錄涉及的范圍最多達(dá)幾千，這個印刷量已經(jīng)相當(dāng)大了。但是現(xiàn)在，上海國拍每個月一場網(wǎng)拍，囊括了書畫、錢幣、雜項等門類，通過網(wǎng)絡(luò)，瀏覽量可以達(dá)到十萬以上，這是傳統(tǒng)藝術(shù)品拍賣永遠(yuǎn)無法達(dá)到的。所以網(wǎng)拍無論是成交率還是單件的成交額，都取得了不錯的業(yè)績。

我個人認(rèn)為，藝術(shù)品最后總的走向還是要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的拍賣，因為網(wǎng)絡(luò)還有一個很重要的問題，就是人們消費觀念的變化，越來越多的人更喜歡宅在家里，購物、外賣也通過網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)不太習(xí)慣想要一樣?xùn)|西必須到達(dá)現(xiàn)場這種萬式。

現(xiàn)在藝術(shù)品處于冬季，但是我個人感覺，藝術(shù)品的春天很快就會到來。藝術(shù)品一直是一個有很大發(fā)展空間的產(chǎn)業(yè)。

范干平點評：上海國拍有一些門類在國內(nèi)還是領(lǐng)先的，比如說油畫。中國第一代士畫家的作品就是通過這個平臺走向世界的。上海國拍藝術(shù)品拍賣的歷史發(fā)展軌跡跟北京雙城記這個軌跡真的是一模一樣，在互聯(lián)網(wǎng)時代，嘗試尋找新的突破，是上海國拍擺脫困境的一條途徑，這可能也是一個好的借鑒，因為我們的競買人，我們的收藏家越來越年輕化，我們拍賣企業(yè)需要改變。

郁靜瑜：另辟蹊徑走特色

上海拍賣行是一個綜合性的拍賣企業(yè)，是一個老國有企業(yè)。最初是做資產(chǎn)拍賣。到2D02年，陸陸續(xù)續(xù)開始拍賣郵票、書畫、瓷器，等等。公司改制后，我們在思考未來的發(fā)展方向，其實全國各地，包括北京、上海，已經(jīng)迎來了藝術(shù)品的春風(fēng)，我們也考慮要去分一塊蛋糕。但是怎么分呢？好的東西都流到北京了，創(chuàng)造紀(jì)錄的也大都在北京，我們更多的是考慮上海的海派文化怎么來跟我們的拍賣結(jié)合？朵云軒等拍賣行業(yè)在海派書畫拍賣已經(jīng)做出品牌，我們顯然已經(jīng)沒有多少操作空間，只能另辟蹊徑。有時候藝術(shù)品的拍賣跟社會上流行的趨勢很吻合，當(dāng)時有很多人收藏手表，戴手表，我們嘗試做老的手表、鐘表以及珠寶拍賣，逐漸培養(yǎng)了一批專業(yè)團(tuán)隊，并且做出了自己的特色。

上海拍賣行在做好鐘表手表拍賣專場后，開始深耕細(xì)作，把鐘表類的專場做得更為精細(xì)化，這個板塊沒有幾千萬元的成交，一般成交金額大都在幾十萬、幾百萬元。在深入挖掘這個板塊的時候，會發(fā)現(xiàn)一些年歲比較大的收藏家，以前他們可能是資本家的后代，或者叫小開，就是這種人，他們從解放前就玩手表，到現(xiàn)在他們還會出入拍賣行，還會來買東西，包括一些老的掛表，他們也會去買、去收藏，覺得這是他們的一份記憶。當(dāng)然也有年輕的買家進(jìn)來，他們比較時尚，更喜歡買百達(dá)翡麗和朗格這種類別的，逐漸的我們積累了一定的資源。

作為企業(yè)，特別是藝術(shù)品拍賣企業(yè)，我們更多的是去考慮跟我們上海海派文化怎么融合。比如上海拍賣行的海派拍賣，舊家具拍賣都是上海的舊家具，金器銀器的拍賣是上海一種居民生活的愛好或者是收藏的愛好，在海派文化的拍賣上劃分很細(xì)，但是影響力有限。在于我們還是擺脫不了一個綜合性拍賣企業(yè)的框架，我們沒有把重心擺到藝術(shù)品拍賣來做，當(dāng)然，可能我們在發(fā)展過程當(dāng)中碰到了瓶頸，但是我們也會孜孜不求的來探索，爭取把我們的藝術(shù)品拍賣做得更好。

范干平點評：上海有文物資質(zhì)的拍賣公司有60多家，但是細(xì)分一下市場，上海這60多家拍賣行當(dāng)中，三分之二是綜合性拍賣行，上海拍賣行的實力在中國的拍賣市場是第一梯隊，但是它的藝術(shù)品拍賣是它的副業(yè)，所以上海的藝術(shù)品市場這么幾年不溫不火，跟我們的專業(yè)性拍賣行太少、規(guī)模太小有一定的關(guān)系，這是下一步提升我們上海文物藝術(shù)品拍賣市場首先要解決的一個問題。

陳智光：從小處做大做強(qiáng)

陽明拍賣行成立于2014年，至今已六個年頭，主要是做專長和專業(yè)的一個比較小眾的錢幣和股票債券拍賣，成立至今，我們基本上保持“四季”拍賣。短短的六年，舉辦了43場專場拍賣會，內(nèi)容包括70余位國內(nèi)外收藏家的專場和專欄。主要是錢幣、股票和文獻(xiàn)這塊。我們總共拍了55000余件拍品，小專場大概1DO多場，平均成交率達(dá)到90%以上，在中國的紙幣拍賣領(lǐng)域和業(yè)界也保持著領(lǐng)先的水平。因為錢幣在整個收藏里面是個很小的分類，但是陽明擁有自己的專業(yè)和定位，面對的客戶資源主要來自江南和上海，公司命名陽明，陽明取自于浙江的王陽明，知行合一，用公開公平公正的態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做拍賣。當(dāng)然陽明也有很好的專業(yè)人才專家，主要負(fù)責(zé)人是蔡小軍，他是中國最大的錢幣收藏家吳籌中和國際紙幣協(xié)會創(chuàng)始人陸世百的關(guān)門弟子，由他來把關(guān)，保證拍品的真實性。

陽明很專注于圖錄開發(fā)，每一本圖錄都是按出版書的形式來編制的，我們的圖錄就是歷史資料書籍。我們著力于錢幣和股票債券這個板塊。老紙幣和股票屬于非常小眾的拍賣項目，直接反映了中國的近代史、金融史、文化的方方面面，有非常豐富的內(nèi)涵。吸引了眾多收藏家，受眾也非常廣，我們的客戶包括銀行、銀行博物館、各大博物館、各大金融公司，還有學(xué)生，工人，都會玩一些。因為錢幣、郵票等相對收藏群體比較大。

中國的老股票和債券的拍賣專場，屬于新的門類，股票債券標(biāo)的比較小，東西雜，很多大的拍賣公司不一定看重這一塊。我們在這一塊是國內(nèi)唯一舉辦的拍賣項目。這兩年也取得了一點點小的成績，2018年美國權(quán)威的全球股票債券排行雜志上，在2017年全球老股票債券拍賣的成交前25名股票拍賣中，我們占了前18名。

陽明拍賣公司一直做紙幣拍賣，相對于量大面廣的大公司，是非常小眾的板塊。但是我們會努力地把這塊做精、做強(qiáng)，把博大精深的傳統(tǒng)發(fā)揚光大，希望這些拍賣圖錄讓很多的人了解中國紙幣文化。收藏中國紙幣是一種精神，我們不但要把紙幣拍賣股票拍賣做好，也努力成為一個股票紙幣文化的傳播者，把上海的文化、金融背景體現(xiàn)出來。

范干平點評：上海是個金融中心，又是中國最早做股票交易所的地方，改革開放以后，也是最早恢復(fù)股票交易，這兩個板塊我認(rèn)為是最符合上海市情的，所以如果把這兩個市場做好，不失為海派拍賣的特色，希望我們陽明拍賣行把我們的錢幣股票做得更大更強(qiáng)。

胡建強(qiáng)：深耕細(xì)作古籍拍賣

博古齋拍賣公司是一家小眾的、袖珍的拍賣公司，跟行業(yè)龍頭老大相比，體量不大，但是背景很長。上世紀(jì)50年代中期，上海匯聚了上百家古舊書店，成立了上海古籍書店。到2007年，自己發(fā)育，成立了博古齋拍賣公司，這幾年的發(fā)展，我們有很深的體會，公司不在大小，就在于誠信，在于我們的專業(yè)用心，那么這幾年我們一直是這么做的。

古籍這個板塊其實很有趣，在其他的行業(yè)當(dāng)中，大多數(shù)是一些清代的、明代的藝術(shù)品，但是在古籍這個板塊，常常能夠看到元代的甚至宋代的東西。歷史上古籍是一個很受尊重的板塊，曾經(jīng)有人拿一個宅子換古書，可見古籍的魅力。近代的古籍收藏當(dāng)中有很多的大家，我們很有幸接過了前輩的接力棒，繼續(xù)在這個板塊耕耘，跟歷史上前輩的做法有所不同，以前是坐商開店，現(xiàn)在我們是做一個平臺，吸引四方來客。

上海的海派文化更大的一個特點就是包容和融合。歷史上南北輸運流通今天依然存在，很多人都說，在北京嘉德、中國書店的東西拿到博古齋這邊來拍有很好的回報，這是新時代的南北交融，而我們博古齋能夠有幸在這當(dāng)中，通過我們自己的努力，通過我們的深耕細(xì)作，悉心呵護(hù)，使我們的專業(yè)平臺更專，更好的服務(wù)于收藏大眾，更好的服務(wù)于我們這個行業(yè)，也更好的推動文化事業(yè)的發(fā)展，在引領(lǐng)上海的發(fā)展中盡我們的綿薄之力。

范干平點評：博古齋拍賣行和陽明拍賣行一樣，是一個專業(yè)的拍賣行，是中國做古籍善本的拍賣公司。中國書畫拍賣市場，現(xiàn)在跟北京距離越來越遠(yuǎn)，唯獨古籍善本，博古齋拍賣成交額會高出北京。記得四年前我組織上海首屆藝術(shù)品拍賣論壇的時候，上海的收藏家把藏品背到北京去委托拍賣，然后背著人民幣到北京舉牌，把藏品背回上海，有點錢多人傻的感覺，其實這里面說明了一個問題，水往低處流，人往高處走，什么地方價值高就往什么地方走，我們希望上海更多的拍賣行像博古齋一樣。

楊毓皓：普及傳統(tǒng)文化，為每件拍品找到歸宿

馳翰拍賣成立于2D09年9月，在這十年當(dāng)中，我們所秉持的是深耕細(xì)作，最主要的是在拍品上面深耕細(xì)作。馳翰成立十年了，去年稅收在全國排名20位。那么到底拍了多少拍品，有多少成交額呢？馳翰成立十年，單件拍品成交過千萬的沒有過十件，單件拍品過一百萬的沒有過一百件，但是我們深耕細(xì)作每一件拍品，希望能夠給它找到一個合適的歸宿。

第一，對拍品負(fù)責(zé)。2013年，馳翰從美國征集了孫中山當(dāng)時一個秘書的家屬提供的一份黃興致孫中山的革命計劃書，我們當(dāng)時對這份拍品的歷史價值和文物價值不能夠很好的把握，所以我們找了合作方，通過上海大學(xué)的歷史系，找到了華師大和復(fù)旦歷史系的一些專家，包括文史館的一些專家，他們?nèi)ε浜衔覀?，同時走訪國內(nèi)研究辛亥革命的專家，對其價值全方位挖掘，那件黃興致孫中山革命計劃書，就是馳翰歷史上第一件單件過千萬的拍品。由此我們得出了，如果想擁有好的拍賣成績，不是把它作為一個平臺，左手來右手去，而是挖掘每一件拍品應(yīng)有的價值，那么每一個藏家拿到的不但是一件他心怡的拍品，同時他很可能收藏的是一段歷史，這是對拍品方面來說的。

第二，更好的維護(hù)委托方的利益。為什么強(qiáng)調(diào)委托方的利益？因為拍賣不成功不收取任何費用，所以只有委托方，尤其是我們所說的藏家對你真正的信任了，真正的能夠把自己的東西來委托你進(jìn)行拍賣，我們才能夠有生計，才能夠發(fā)展下去。在這點上來說，我們目前在國內(nèi)的結(jié)算率基本上一直排名在全國前五位之列。毫不夸張地說，馳翰從成立到現(xiàn)在每年都在打官司，就是起訴老賴和不誠信的買家，他們沒有按照拍賣規(guī)則來進(jìn)行付款，為了維護(hù)我們委托方的利益，必須通過法律訴訟，在公司內(nèi)部成立黑名單，把他們列入黑名單之后，必須通過法律對他們的行為進(jìn)行懲處，只有這樣口口相傳，才能更好地把握好自己的市場節(jié)奏，把握好自己的定位。

范干平：馳翰在我們藝術(shù)品拍賣的整個團(tuán)隊當(dāng)中，它的規(guī)模不是很大，但是有一個非常明顯的特點，在馳翰那里拍賣，委托方很快就能夠拿到拍賣成交價款，拖欠成交價款是阻礙我們藝術(shù)品拍賣的一個非常嚴(yán)重的頑癥，但是馳翰回款率非常好，所以它屢屢得到青花獎關(guān)于回款這個門類的獎項。另外，馳翰對委托人，對買家負(fù)責(zé)任，我想在現(xiàn)在的社會，只有給委托人創(chuàng)造了價值，保障了賣家的利益，你這個企業(yè)才能長久發(fā)展。

曾云：做有腔調(diào)的拍賣公司

上海榮寶齋是榮寶齋旗下的公司，2011年在上海設(shè)立，到現(xiàn)在已經(jīng)八年時間?？偣苍谏虾ｉ_展了14場藝術(shù)品拍賣會，實現(xiàn)了20多億的成交額。除了首拍，上海榮寶齋這20多億的成交額，大部分拍品來自于上海本地，買家也是來自上海本地。我們感覺到，上海不缺藝術(shù)品，不缺藏家，也不缺買家，只要我們能夠精耕細(xì)作，我覺得拍賣行業(yè)在上海是有前景的。

另外，我覺得我們上海的拍賣公司不一定要去追求大而全，我們可以小而精，其實我們上海已經(jīng)有很多有特色的公司，比如博古齋、陽明等這些公司都是非常有特色的，所以我覺得不一定是要去追求大而全，不一定要去追求數(shù)字上的大，成交額的大。做有特色的拍賣，做我們上海的海派文化特色，正如我們上海人說的腔調(diào)，我們可以做有腔調(diào)的拍賣公司。

范干平：上海這個城市現(xiàn)在的拍賣市場我感覺很欣慰，既有海外的佳士得在上海設(shè)立拍賣企業(yè)，又有本土的百年老店，收藏界曾有“北有榮寶齋，南有朵云軒”之說，那么現(xiàn)在他們相會在上海，我相信拍賣市場的前景還是非常光明的。

（責(zé)任編輯：李紅娟）