陳博：用互聯(lián)網(wǎng)將獼猴桃?guī)С鰢T

文｜《農(nóng)經(jīng)》記者 張夢卓

自2004年創(chuàng)立國內(nèi)第一個獼猴桃電子商務(wù)平臺——中國獼猴桃網(wǎng)至今，陳博用盡全力將其打造成國內(nèi)最大的獼猴桃交易和信息服務(wù)平臺。

生于1980年的陳博，計算機專業(yè)畢業(yè)，是一名網(wǎng)絡(luò)工程師，從事獼猴桃產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理10余年，為獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了貢獻。2004年10月，陳博創(chuàng)建了國內(nèi)第一個獼猴桃專業(yè)網(wǎng)站——中國獼猴桃網(wǎng)，后又分別成立了西安三秦果業(yè)有限公司（以下簡稱“三秦果業(yè)”）和西安盛果佳電子商務(wù)有限公司。

三秦果業(yè)自成立至今，一直堅持探索適合自身的發(fā)展道路，逐步形成獨具特色的“三秦果業(yè)”運營模式。目前已經(jīng)成為一家集獼猴桃種植、貯藏、加工、貿(mào)易為一體的綜合性企業(yè)，年銷售獼猴桃鮮果3000—5000噸，擁有兩座獼猴桃專貯冷庫，貯藏能力1000噸。公司主要產(chǎn)品有優(yōu)質(zhì)獼猴桃鮮果、獼猴桃種苗、獼猴桃籽、獼猴桃鮮片、速凍片等。

打造國內(nèi)最大的獼猴桃交易和信息服務(wù)平臺

“人家大學(xué)生都是畢業(yè)留在城市，你回到農(nóng)村來了，又去賣獼猴桃，人家不笑話咱？”當(dāng)年，為了依托家鄉(xiāng)特色資源優(yōu)勢，把獼猴桃產(chǎn)業(yè)做優(yōu)做強做大，計算機本科畢業(yè)后在深圳工作的陳博決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時，遭到了家人的強烈反對。經(jīng)過很長一段時間的努力，陳博終于做通了家人的思想工作，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

陜西省周至縣是全國最大的獼猴桃基地縣，也是振興周至經(jīng)濟的立縣產(chǎn)業(yè)，被喻為“獼猴桃之鄉(xiāng)”。做獼猴桃產(chǎn)業(yè)最根本要解決的就是銷路問題，而銷路要打開，就需要得到更多的獼猴桃市場信息。認(rèn)識到這一問題，加之陳博學(xué)的是計算機專業(yè)，便想到將互聯(lián)網(wǎng)和獼猴桃結(jié)合起來。于是他在2004年最早發(fā)起了獼猴桃上網(wǎng)工程，建立中國獼猴桃網(wǎng)，想要打造最大的獼猴桃交易和信息服務(wù)交易平臺。同時，將“互聯(lián)網(wǎng)+獼猴桃”作為宣傳周至縣經(jīng)濟發(fā)展的新亮點，全方位擴大周至獼猴桃的知名度，以便吸引更多的客商來周至縣投資合作。實現(xiàn)網(wǎng)站覆蓋全省獼猴桃種植村一級行政單位，建立各個鎮(zhèn)、村級分站，細(xì)化到每個種植戶，進行大數(shù)據(jù)分析。

2005年，陳博成立了三秦果業(yè)，后來隨著公司發(fā)展壯大，在市縣兩級供銷社的關(guān)懷指導(dǎo)下，與西安土產(chǎn)總公司合作，于2016年成立了西安盛果佳電子商務(wù)有限公司，陳博擔(dān)任董事長，注冊資金2400萬。下屬有周至縣田園生態(tài)合作社，員工總數(shù)40余人，下屬合作社基地5000畝，獼猴桃專儲冷庫2000噸，注冊地址位于周至縣，力圖將中國獼猴桃網(wǎng)打造成國內(nèi)最大的獼猴桃交易和信息服務(wù)平臺。

中國獼猴桃網(wǎng)創(chuàng)始人陳博

和別的網(wǎng)站相比，中國獼猴桃網(wǎng)是第一家為獼猴桃從業(yè)者提供信息資訊、科技致富、經(jīng)營指導(dǎo)和商務(wù)服務(wù)的綜合性門戶網(wǎng)站，致力于建設(shè)國家級的獼猴桃數(shù)據(jù)庫，探索解決全國獼猴桃營銷與品牌發(fā)展面臨的新問題。平臺采用國內(nèi)最主流的O2O電商模型以及“互聯(lián)網(wǎng)+獼猴桃+合作社+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)一體化模型，升級傳統(tǒng)獼猴桃產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營模式，融合多種業(yè)態(tài)的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降霓r(nóng)商物流綜合體，打造集電子交易、倉儲 、物流、產(chǎn)品追溯于一體的中國獼猴桃網(wǎng)，成就獼猴桃電商領(lǐng)導(dǎo)者。

經(jīng)過十幾年的不斷發(fā)展，目前公司年產(chǎn)獼猴桃鮮果3000噸、獼猴桃籽20噸，下屬3000畝優(yōu)質(zhì)獼猴桃種植示范基地。通過“互聯(lián)網(wǎng)+公司+合作社+基地+農(nóng)戶”模式和參股、契約、租賃、合同訂單等多種利益聯(lián)結(jié)形式，帶動農(nóng)戶共同富裕并更好地為客戶服務(wù)，真正實現(xiàn)了獼猴桃的無公害化種植，為廣大果農(nóng)提供種植技術(shù)和解決銷售問題，取得了良好的經(jīng)濟和社會效益。目前公司已將萬噸獼猴桃系列產(chǎn)品出口到加拿大、俄羅斯、西班牙及中東等國家和地區(qū)，出口創(chuàng)匯1500萬美元。

化挑戰(zhàn)為機遇打開新銷路

2005年，公司剛成立不久，就遇到了周至獼猴桃大面積滯銷的問題。當(dāng)時冷庫業(yè)主和果商損失嚴(yán)重，存儲的獼猴桃很多都爛掉了，而陳博多方打聽了解到當(dāng)時全國最大的果汁加工企業(yè)——匯源果汁集團對獼猴桃需求旺盛，因此他2006年親自兩赴匯源總部與時任匯源果汁集團副總裁謝全明進行洽談，尋找匯源果汁與周至獼猴桃之間可能的合作關(guān)系，這也直接促成了謝全明前往周至進行實地考察。

經(jīng)過陳博的引薦，在周至縣縣長張印壽和副縣長陳紅、果業(yè)局局長李玲玲等陪同下，謝全明對周至縣的獼猴桃加工廠、果園生產(chǎn)、冷庫及獼猴桃基地等進行了實地考察。在考察中，謝全明先生對周至縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)規(guī)模以及果園管理給予了高度贊譽，并且對在周至投資獼猴桃產(chǎn)業(yè)表示了極大興趣，對優(yōu)質(zhì)獼猴桃基地的建設(shè)提出意見，表示希望雙方合作成功。

匯源果汁集團有先進的深加工和銷售優(yōu)勢，這次的考察使得匯源果汁2007年在周至收購獼猴桃3萬噸以上，給周至帶來了巨大的經(jīng)濟效益，一下子將周至的獼猴桃產(chǎn)業(yè)盤活，雙方合作的成功對周至獼猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

而這其中的過程并不像看起來的那么簡單。在陳博努力促成與匯源果汁合作的同時，始終把注意力放在努力提高自身水果品質(zhì)上，2006年10月，三秦果業(yè)生產(chǎn)的獼猴桃通過了歐洲農(nóng)業(yè)良好操作規(guī)范認(rèn)證，標(biāo)志著周至獼猴桃可直通歐盟超市。歐洲農(nóng)業(yè)有著良好的操作規(guī)范，是歐洲主要零售商集團聯(lián)合制定的農(nóng)產(chǎn)品檢驗標(biāo)準(zhǔn)，只有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)才有資格進入超市。為打開國際市場，提高果品質(zhì)量，三秦果業(yè)還聯(lián)合山東三龍公司建立了3000畝有機獼猴桃示范園，推廣“單枝上架、配方施肥、定量掛果、生物防治”四大技術(shù)，采取果園生草、沼果結(jié)合、施用生物菌肥、人工授粉等十三項種植技術(shù)，確保園區(qū)達(dá)到有機標(biāo)準(zhǔn)。果品在通過歐盟認(rèn)定的同時，銷往北京、上海等大中城市果品超市，并出口荷蘭、加拿大等國，當(dāng)時一度被陜西電視臺、新華網(wǎng)、新浪、陜西日報、西安晚報等上百家媒體報道轉(zhuǎn)載，這一切都為之后與匯源果汁的順利合作打下了堅實的基礎(chǔ)。

中國獼猴桃網(wǎng)運營服務(wù)中心線下門店

誠信造就品牌 科技帶動致富

“誠信不僅是一種品行，更是一種責(zé)任。”陳博說，人無誠信不立，業(yè)無誠信不興，成功需要一個優(yōu)秀品牌，而品牌需要誠信來造就。三秦果業(yè)的生意大部分來自網(wǎng)絡(luò)，大多客戶都沒見過面，但陳博始終保質(zhì)保量地發(fā)貨，一般來自網(wǎng)絡(luò)的生意，他們都堅持給客戶多發(fā)貨5%以上。

“在售后我們也盡量做到讓客戶滿意，誠信體現(xiàn)在售前、售中和售后，不講誠信沒法做生意。生意做得實在，才能不斷有顧客，這是三秦果業(yè)的服務(wù)宗旨?！闭勂鹁W(wǎng)上銷售，陳博如是說。

正是因為有良好的信用加持，三秦果業(yè)目前已與10家合作社建立合作關(guān)系，為其提供技術(shù)服務(wù)，已為3個獼猴桃種植企業(yè)培訓(xùn)種植、貯藏保鮮、銷售創(chuàng)客10名，涉及獼猴桃果園面積達(dá)到3000畝以上。帶動周至縣和武功縣50戶貧困戶加快脫貧的進度，解決了15個貧困人口的就業(yè)。

近幾年公司在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時也不忘當(dāng)?shù)刎毨Ъ彝?，先后走進周至縣樓觀鎮(zhèn)三聯(lián)莊村、啞柏鎮(zhèn)六屯村、二曲街道小寨子村、四屯南辛莊村等300戶貧困家庭，為他們送去現(xiàn)金和大米、面粉、糧油等慰問品，進行免費電商培訓(xùn)及種植技術(shù)指導(dǎo)，并且以高于市場的價格收購貧困戶種植的獼猴桃。同時，帶動周至及武功周邊農(nóng)戶種植獼猴桃3000畝，畝增收2000元。

公司還組建了武功種植基地、周至貯藏保鮮基地和電子商務(wù)運行中心，專為大學(xué)畢業(yè)生、職業(yè)農(nóng)民、回鄉(xiāng)農(nóng)民工、家庭農(nóng)場主及專業(yè)合作社技術(shù)人員等創(chuàng)客主體提供理想的培訓(xùn)空間、實訓(xùn)空間、社交空間、網(wǎng)絡(luò)空間和資源共享空間，為創(chuàng)客們提供獼猴桃果園規(guī)劃、育苗、栽培、貯藏、檢測、銷售、電子商務(wù)等產(chǎn)業(yè)技術(shù)實訓(xùn)，以及互聯(lián)網(wǎng)+獼猴桃產(chǎn)業(yè)等創(chuàng)業(yè)服務(wù)的開放式創(chuàng)業(yè)實體孵化空間，培訓(xùn)獼猴桃專業(yè)創(chuàng)業(yè)人才，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)人員定向創(chuàng)業(yè)，開辦合作社或公司，營造獼猴桃產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的氛圍，促進周至獼猴桃產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，帶動農(nóng)民增收致富。

公司在武功縣河道鄉(xiāng)河大村有獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化種植基地500畝，獼猴桃水肥一體化示范基地190畝，優(yōu)質(zhì)獼猴桃果園690畝，通過武功縣三秦獼猴桃專業(yè)合作社示范基地，為農(nóng)戶提供技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)，充分發(fā)揮關(guān)中的氣候優(yōu)勢，加快優(yōu)勢獼猴桃品種發(fā)展，積極推進現(xiàn)代化先進精益生產(chǎn)技術(shù)研究和獼猴桃相關(guān)的循環(huán)經(jīng)濟，綠色經(jīng)濟的生態(tài)文明模式研究等項目，在武功縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)科技進步中起到重要的推動作用。自2012年建園到現(xiàn)在，已帶動周邊農(nóng)戶成功建園2000余畝。

武功縣獼猴桃基地還特聘著名獼猴桃專家張清明、李玲玲以及獼猴桃種植、貯藏加工、營銷專家為技術(shù)顧問，組建10人專家技術(shù)團隊，為廣大客戶和農(nóng)戶解決獼猴桃相關(guān)疑難問題，得到縣委縣政府的大力支持。作為獼猴桃信息產(chǎn)業(yè)化帶頭企業(yè)，一頭聯(lián)結(jié)農(nóng)戶生產(chǎn)，一頭聯(lián)結(jié)市場運銷經(jīng)營，具有開拓市場、引導(dǎo)生產(chǎn)、提供為農(nóng)服務(wù)、加速科技推廣等功能，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的領(lǐng)頭企業(yè)。

今后，公司將加大對交易中心的支持和配置，逐步將全國其余產(chǎn)區(qū)獼猴桃及其制品納入其中。以“農(nóng)”為主，融合多種業(yè)態(tài)的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降霓r(nóng)商物流綜合體，打造集電子交易、倉儲物流、產(chǎn)品追溯于一體的中國獼猴桃網(wǎng)，為買賣雙方搭建規(guī)范、公正、快捷、安全的第三方交易平臺，引領(lǐng)獼猴桃產(chǎn)業(yè)走向“信息化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”、“品牌化”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)之路。同時，成為提供農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)、信息服務(wù)、農(nóng)資供給服務(wù)為一體的產(chǎn)業(yè)化服務(wù)市場，最終打造全國最大的獼猴桃行業(yè)平臺。