“個人流量”變現(xiàn)的商機(jī)淺析

朱未

電影《戰(zhàn)狼2》在贏得票房56億元時，制片人沒想到的是，圍繞“戰(zhàn)狼”產(chǎn)生的這一大IP，在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生了爆炸性的個人流量。于是“個人流量變現(xiàn)”“粉絲變現(xiàn)”等這一類關(guān)于流量的討論，刷爆互聯(lián)網(wǎng)。

隨著“個人流量”的概念被普及，越來越多的人能夠意識到，當(dāng)“個人流量”作為一種資源，可以為其所有者帶來可觀的利潤時，微個體將會投入更多的精力用于個人流量的建設(shè)，這也就意味著流量時代將面臨著一場大的變革。

社交流量變現(xiàn)銷量這一新商業(yè)模式正在逐步形成。如今，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，“流量為王”這個法則，可以說是人盡皆知。互聯(lián)網(wǎng)公司的估值模式，很重要的指標(biāo)就是流量，包括注冊用戶數(shù)量、活躍用戶數(shù)、用戶訪問頻率等，一個注冊用戶1000萬的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，沒有任何的盈利，就可以估值數(shù)億美元，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是常有的事。在用戶數(shù)量、活躍度這些指標(biāo)的背后，是對用戶注意力的一種占有。而注意力能夠變成一系列的行為，比如：在網(wǎng)站瀏覽，打開首頁，瀏覽后續(xù)網(wǎng)頁，點(diǎn)擊想要的商品，點(diǎn)擊購物車，最后網(wǎng)上交易等。當(dāng)你源源不斷的受到關(guān)注時，你便成為一個“窗口”，金錢自會隨之而來，流量自會轉(zhuǎn)為商業(yè)價值。

這是一個“信息過剩的時代”，也是一個“注意力分散的時代”，如何在“有限的信息”中摘取“有限的注意力”是注意力經(jīng)濟(jì)時代的核心命題。正如娛樂圈的明星們時不時的傳出緋聞、打幾場官司、無非是為了吸引眼球而已，有人關(guān)注才有人氣，有了人氣就會讓廣告主買單，靠這種套路出名的人大有人在。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的最大改變是人們接受信息、產(chǎn)生信息以及消費(fèi)場景不再僅僅是坐在電腦前，它開始“移動”了。我們不再像從前一樣，需要在固定的時間段通過同定的渠道來獲取信息。當(dāng)我們隨時隨地的訪問到我們感興趣的內(nèi)容時，以電視、廣播，以及門戶網(wǎng)站為代表的中心化傳播模式就漸漸失效了。取而代之的是，以碎片化時間為主的信息和渠道消費(fèi)模式。打成碎片則意味著每個人的選擇會有很大的不同。在如此個性化選擇的時代背景下，一切基于中心化傳播渠道建立的權(quán)威，都必將坍塌。而在這個時代崛起的則是自帶流量的個人。

“網(wǎng)紅”就是這樣自帶流量的個人。目前網(wǎng)紅某寶店數(shù)百家，粉絲數(shù)量達(dá)5000萬。據(jù)國金證券測算，以網(wǎng)紅雪梨的某寶店鋪為例，所售商品平均單價200元，年均購買4次，流量轉(zhuǎn)化率25%。測算得出，僅網(wǎng)紅某寶電商市場規(guī)模就超百億元。另外，papi醬等網(wǎng)紅直接融資獲得風(fēng)險投資和廣告收入也不容小覷。網(wǎng)紅負(fù)責(zé)顏值擔(dān)當(dāng)，網(wǎng)紅孵化器則負(fù)責(zé)其他所有環(huán)節(jié)，包括前期培養(yǎng)、粉絲運(yùn)營等，如培育了網(wǎng)紅“張大奕”的如涵科技已融資過億元。這一切都離不開網(wǎng)紅背后的巨大流量。

我們可以看一下網(wǎng)絡(luò)達(dá)人張大奕。她過去是一個模特，現(xiàn)在是一個微博上的網(wǎng)絡(luò)紅人。張大奕在微博上面有430萬的粉絲流量，她的淘寶店一共被收藏了277萬次，也就是說她60%的粉絲都會去上她的淘寶店買東西，這277萬人每個月為張大奕的店要貢獻(xiàn)超過2000萬的銷售額。那么我們來看在淘寶上有2000萬銷售額的店，39家店有超過十幾億的銷售額，他們的流量成本是多少呢？他們的淘寶店花了多少錢來獲取這用戶流量呢？是零。為什么是零？因為是他們在微博上的粉絲自然而然到她的店里面來買東西。我們和過去的淘寶店對比一下，淘寶說你來我這里開店不要錢，但是對不起，你想有人來你的店里看一看嗎？你要到我這里來買流量，要到淘寶去買流量，淘寶的流量賣到多少錢呢？CPS的10%到15%。什么是CPS呢？CPS的意思就是說你每賣100塊錢，你要付出10到15塊錢去淘寶買廣告，也就是說你賣100塊錢的東西只剩85塊錢。但是現(xiàn)在如涵下面這網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的店、張大奕的店，他們一分錢都不用付給淘寶，他們做到了十幾億的交易額，他們也沒有付給淘寶流量的錢。

還有不得不提的羅輯思維，通過羅胖自創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在微信上獲得了700萬的粉絲。在優(yōu)酣、喜馬拉雅上面它的內(nèi)容被看、被聽的次數(shù)已經(jīng)超過了6億次，還不算其他的平臺。那么我們來看在這700萬的粉絲里面有多少人付了錢？我們看到大概有超過300萬的人為羅胖的內(nèi)容付了錢。冉接下來在這700萬的粉絲當(dāng)中，還有超過100萬的人去購買了它的實(shí)物商品。但這還不是最牛的數(shù)字，最牛的數(shù)字是羅輯思維推出了一個APP叫“做得到”。目前，“做得到”用戶數(shù)量已經(jīng)超過了100多萬，而且這100多萬的用戶都是付費(fèi)用戶。獲取這100多萬的用戶付出的流量成本是多少呢？也是零，因為這個是通過羅輯思維的公眾號進(jìn)行的推廣，是這700萬粉絲價值延伸的結(jié)果。

價值的創(chuàng)造源自對現(xiàn)實(shí)清醒的認(rèn)識。在信息爆炸時代，當(dāng)“流量”成為一種更具精準(zhǔn)性的營銷載體，我們可以看到，當(dāng)前及未來一定時期內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)⑨绕鹨慌袃r值的商業(yè)模式，拭目以待。