河南中藥產(chǎn)業(yè)模式典型案例考察分析

軒玉榮

[摘 要]本文以宛西制藥全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式、羚銳制藥現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展模式、焦作懷藥發(fā)展模式、禹州中藥專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展模式、百泉藥都發(fā)展模式等為對(duì)象。重點(diǎn)分析這些典型發(fā)展模式的優(yōu)勢(shì)與存在的問(wèn)題，力圖能為整個(gè)河南中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式選擇與優(yōu)化提供借鑒。

[關(guān)鍵詞]河南;中藥產(chǎn)業(yè)模式;考察分析

[中圖分類號(hào)]F426.72 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

宛西制藥全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式、羚銳制藥現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展模式、焦作懷藥發(fā)展模式、禹州中藥專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展模式、百泉藥都發(fā)展模式，是五個(gè)最能體現(xiàn)河南特色，代表河南大中藥產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，具有示范意義的發(fā)展模式。我們通過(guò)實(shí)地考察、調(diào)研、走訪，進(jìn)行對(duì)比研究分析，力圖能為整個(gè)河南中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式選擇與優(yōu)化提供借鑒，能為構(gòu)建河南中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式評(píng)價(jià)指標(biāo)體系服務(wù)，能為弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化和人類健康做出貢獻(xiàn)。

1 宛西制藥全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式

宛西制藥，全稱“仲景宛西制藥股份有限公司”，是一家大型現(xiàn)代化中藥制藥企業(yè)，40年來(lái)，尤其最近幾年以打造“中原藥都”為企業(yè)目標(biāo)，形成中藥材種植、中藥現(xiàn)代化加工和連鎖銷售為一體的產(chǎn)業(yè)群體和多元化發(fā)展格局，一舉實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的跨越式發(fā)展。在積極壯大中藥制藥產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，成功跨入汽車配件和藥品零售連鎖兩大行業(yè)，形成中藥制藥、汽車配件、藥品零售連鎖、藥用包裝、婦女衛(wèi)生用品五大產(chǎn)業(yè)群。我們主要考察分析的是宛西制藥全產(chǎn)業(yè)鏈模式，以及宛西制藥模式的優(yōu)勢(shì)與意義所在。

1.1 宛西制藥全產(chǎn)業(yè)鏈模式

1.1.1 產(chǎn)業(yè)鏈上游——中藥農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)。仲景宛西制藥打造出了一條完整的中藥產(chǎn)業(yè)鏈，從藥材種植、藥品制造、醫(yī)藥物流、醫(yī)藥零售到健康食品、醫(yī)療養(yǎng)生、婦女衛(wèi)生用品、藥用包裝。全產(chǎn)業(yè)鏈中最關(guān)鍵的是位于產(chǎn)業(yè)鏈源頭的藥材，宛西制藥堅(jiān)持“藥材好、藥才好”的經(jīng)營(yíng)理念，并切實(shí)落實(shí)在標(biāo)準(zhǔn)化的藥材生產(chǎn)實(shí)踐中。為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，宛西制藥從1998年開始，先后投資3000多萬(wàn)元，專門成立了南陽(yáng)張仲景中藥材發(fā)展有限責(zé)任公司，采用 “公司+ 基地 + 農(nóng)戶”的模式，在西峽縣伏牛山腹地建立30萬(wàn)畝六大中藥材種植基地，公司通過(guò)基地，為農(nóng)民無(wú)償提供種子和有機(jī)化肥及農(nóng)藥，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行種植現(xiàn)代藥材的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，同時(shí)與農(nóng)戶簽訂為期30 年的收購(gòu)協(xié)議。通過(guò)這種 “公司 + 基地 + 農(nóng)戶”的模式，農(nóng)民不僅可以無(wú)償?shù)玫絻?yōu)良的樹種，還可以接受到每年4 次的技術(shù)培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶已由過(guò)去那種自發(fā)散亂的種植狀態(tài)，轉(zhuǎn)變?yōu)楸容^科學(xué)規(guī)范的生產(chǎn)過(guò)程。并且在此基礎(chǔ)上，努力實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)品原藥材從公司GAP基地購(gòu)進(jìn)，保證藥品質(zhì)量安全。

1.1.2 產(chǎn)業(yè)鏈中游——中藥工業(yè)為核心。宛西制藥十分重視技術(shù)創(chuàng)新，先后與中國(guó)中醫(yī)研究院等30多家科研院所建立起合作關(guān)系，保證科技創(chuàng)新成果對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)在50%以上。先后開工建設(shè)了目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的濃縮丸生產(chǎn)基地、酒劑、凍干粉針劑車間、企業(yè)博士后科研工作站、河南省中藥現(xiàn)代化工程技術(shù)中心等近十五項(xiàng)大的工程項(xiàng)目，使廠區(qū)面積由不足200畝擴(kuò)大到2000畝，生產(chǎn)制造水平處于國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先，技術(shù)裝備實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化;在北京、上海分別設(shè)立張仲景經(jīng)方藥科技開發(fā)有限公司，充分利用人才、信息、資源優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為企業(yè)增添發(fā)展后勁，以實(shí)現(xiàn)“運(yùn)用現(xiàn)代科技，制造現(xiàn)代中藥，為現(xiàn)代人服務(wù)”的新中藥發(fā)展理念。目前，宛西制藥引進(jìn)應(yīng)用的超臨界萃取、大孔樹脂吸附、高速離心等代表世界現(xiàn)代制藥水平的技術(shù)設(shè)備和技術(shù)手段，使中藥材有效成分的提取和無(wú)效成分的分離更為穩(wěn)定可靠，使產(chǎn)品質(zhì)量控制更為科學(xué)有效，實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)接;同時(shí)擁有了獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品——天智顆粒。該產(chǎn)品獲得了國(guó)家新藥證書并批量生產(chǎn)，填補(bǔ)了目前國(guó)內(nèi)無(wú)中藥治療VD?。ɡ夏暄苄园V呆）的空白。宛西制藥公司的主要?jiǎng)┬蜐饪s丸、顆粒劑等9種劑型已經(jīng)通過(guò)國(guó)家藥監(jiān)局GMP認(rèn)證，這標(biāo)志著宛西制藥公司的中藥制藥規(guī)范和水平已經(jīng)完全經(jīng)得起國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)和鑒定。

1.1.3 產(chǎn)業(yè)鏈下游——中藥商業(yè)為龍頭，并縱向延伸。弘揚(yáng)仲景文化，打造仲景品牌，2001 年 8 月啟用 “仲景”牌商標(biāo)，依托醫(yī)圣張仲景博大精深的醫(yī)藥文化，塑造真正的民族中藥品牌。通過(guò)品牌的塑造，提高產(chǎn)品附加值，為企業(yè)積累更多的利潤(rùn)和價(jià)值空間。隨著我國(guó)逐漸步入老年社會(huì)，養(yǎng)生保健需求日益增長(zhǎng)，宛西也把中醫(yī)藥的服務(wù)面借助文化傳播，延伸到中藥醫(yī)療、中藥養(yǎng)生、中藥商業(yè)乃至健康食品等方面?；I建醫(yī)家張仲景中醫(yī)院和養(yǎng)生院，利用張仲景中醫(yī)院這個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥結(jié)合。

建立張仲景大藥房，實(shí)現(xiàn)終端銷售，一舉成為河南省藥房行業(yè)的第一品牌。依托仲景文化建立張仲景大廚房，其 “純天然的綠色食品”一經(jīng)推出，便迅速得到了百姓的認(rèn)可。成立的張仲景醫(yī)藥物流有限公司，醫(yī)藥物流作為宛西制藥集團(tuán) “中藥種植 —— 生產(chǎn)—— 批發(fā) —— 零售——中藥醫(yī)療—— 中藥養(yǎng)生”六大產(chǎn)業(yè)鏈條的重要一環(huán)，把散開的環(huán)扣串連起來(lái)，形成一個(gè)整體的中藥板塊。宛西制藥突出中醫(yī)藥特色這根主線，憑借 “仲景”品牌強(qiáng)大的號(hào)召力完全靠?jī)?nèi)生式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了中藥工業(yè)、中藥農(nóng)業(yè)、中藥商業(yè)、中藥科技、中藥醫(yī)療養(yǎng)生保健五大產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的完整對(duì)接。2018年，仲景養(yǎng)生小鎮(zhèn)、仲景養(yǎng)生村的建設(shè)都在實(shí)施中。

1.2 宛西制藥全產(chǎn)業(yè)鏈模式分析

至此，我們可以看到宛西制藥在做大做強(qiáng)中藥工業(yè)的同時(shí)，不斷創(chuàng)新發(fā)展思路，積極帶動(dòng)中藥農(nóng)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步再延伸到中藥商業(yè)、中藥醫(yī)療、中藥養(yǎng)生三大領(lǐng)域上來(lái)，從而創(chuàng)造出中藥工業(yè)、中藥農(nóng)業(yè)、中藥商業(yè)、中藥醫(yī)療、中藥養(yǎng)生保健五位一體聯(lián)動(dòng)發(fā)展的新中藥全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，成為了我省乃至全國(guó)中醫(yī)藥企業(yè)的一面旗幟。同時(shí)“宛藥模式”也是一套“綜合治療”的解決方案，其特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)工業(yè)化、工業(yè)民營(yíng)化和資源區(qū)域化，其基本思路是把農(nóng)業(yè)改革、國(guó)有及工業(yè)改革與地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)、工業(yè)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)三者的對(duì)接。

2 羚銳制藥現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展模式

總部位于河南省新縣的羚銳制藥創(chuàng)立于1992 年，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，羚銳已由一個(gè)作坊式的小廠發(fā)展成為集醫(yī)藥科研、生產(chǎn)銷售、保健品開發(fā)、金融投資等為一體的集團(tuán)化醫(yī)藥企業(yè)和公眾上市公司。

2.1 羚銳制藥現(xiàn)代管理模式

羚銳公司藥品多為中藥制劑，優(yōu)質(zhì)的中藥材原料是公司藥品質(zhì)量的基礎(chǔ)。該公司堅(jiān)持“產(chǎn)地進(jìn)貨、直接進(jìn)貨、進(jìn)地道貨”“藥材價(jià)格服從藥材質(zhì)量”，不斷完善提升藥材原料的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，從藥材源頭上防范質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。羚銳制藥一直執(zhí)行嚴(yán)格的供應(yīng)商管理制度，并專門設(shè)立了由生產(chǎn)部、采購(gòu)部、質(zhì)量部、財(cái)務(wù)及審計(jì)部門等多個(gè)部門組成的聯(lián)合工作組，對(duì)藥用原輔料供應(yīng)商從資質(zhì)、規(guī)模、質(zhì)量控制等方面進(jìn)行全方位實(shí)地考察、核驗(yàn)，并建立藥用原輔料的標(biāo)樣，實(shí)施招投標(biāo)和嚴(yán)格的動(dòng)態(tài)管理，不定期進(jìn)行檢查，對(duì)不合格的供應(yīng)商及時(shí)進(jìn)行淘汰。此外，該公司還聘請(qǐng)信陽(yáng)市藥品檢驗(yàn)所中藥專家進(jìn)廠從事中藥材質(zhì)量監(jiān)控工作，有效地保證了藥材質(zhì)量。為全面落實(shí)質(zhì)量管控，羚銳制藥建立并完善了嚴(yán)格的過(guò)程監(jiān)控體系，將質(zhì)資訊會(huì)員之聲Information量控制延伸到研發(fā)、項(xiàng)目建設(shè)、供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都建立了規(guī)范的事前把關(guān)機(jī)制及過(guò)程控制;在推行產(chǎn)品質(zhì)量一票否決權(quán)的同時(shí)，公司還建立了完善的質(zhì)量檢驗(yàn)、質(zhì)量曝光、質(zhì)量賠償及質(zhì)量事故報(bào)告制度、質(zhì)量投訴評(píng)估及報(bào)告制度和產(chǎn)品召回制度，真正做到零容忍、零缺陷。

藥品GMP，是藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理的基本準(zhǔn)則，其核心思想是“藥品是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢驗(yàn)出來(lái)的”。因此，羚銳公司建立健全了“公司、車間、班組”三級(jí)質(zhì)量管理體系。該公司質(zhì)量技術(shù)部是全公司的質(zhì)量管理部門，推行GMP 標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品穩(wěn)定性研究、留樣觀察和分析方法驗(yàn)證等，體現(xiàn)全面質(zhì)量管理;生產(chǎn)部和各生產(chǎn)車間負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)控制、質(zhì)量監(jiān)督保證工作，判斷每道工序的工藝和生產(chǎn)實(shí)際是否與標(biāo)準(zhǔn)相符，保證不合格產(chǎn)品不發(fā)放、不合格物料不流入生產(chǎn)環(huán)節(jié);班組質(zhì)量技術(shù)檢驗(yàn)員負(fù)責(zé)原材料及產(chǎn)品的糾差，通過(guò)建立健全體系，杜絕了不合格品流入市場(chǎng)。在實(shí)施和推進(jìn)GMP工作中，公司結(jié)合實(shí)際，重新規(guī)劃質(zhì)量管理體系。

羚銳公司還不斷探索對(duì)質(zhì)量管理人員的績(jī)效考核方法，完善質(zhì)量績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范藥品生產(chǎn)過(guò)程的行為操作;針對(duì)不同品種特性建立了產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控模版，建立自檢、互檢、專檢制度，層層把關(guān)，有效地保證產(chǎn)品質(zhì)量管理;從產(chǎn)品適用性出發(fā)，對(duì)所有的原輔、包裝材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)2010 年版中國(guó)藥典進(jìn)行升級(jí)修訂，完善內(nèi)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)檢驗(yàn)人員崗位SOP 培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)防范;開展定期GMP 自查和安全生產(chǎn)大檢查及每周不定期交叉安全生產(chǎn)GMP 自檢機(jī)制，確保了質(zhì)量保證體系貫徹執(zhí)行。

在穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，羚銳公司著力打造國(guó)際品牌，納入國(guó)際化管理標(biāo)準(zhǔn)，該公司先后通過(guò)ISO9001 質(zhì)量管理體系、I S O14001 環(huán)境管理體系和GB/ T28001 職業(yè)健康安全管理體系“三標(biāo)一體化”認(rèn)證;近幾年又及時(shí)引進(jìn)推行卓越績(jī)效模式管理，聘請(qǐng)行業(yè)資深專家作為顧問(wèn)，培訓(xùn)建立自評(píng)師隊(duì)伍，選定優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)，通過(guò)嚴(yán)查細(xì)糾，持續(xù)改進(jìn)，深入開展卓越績(jī)效管理，工作流程不斷完善，企業(yè)管理水平穩(wěn)步提高，優(yōu)化創(chuàng)新的管理模式已深入人心，圍繞P D C A 循環(huán)開展的各項(xiàng)管理取得明顯成效。

近年來(lái)，公司還加大投入，按照GMP要求對(duì)軟、硬件進(jìn)行了配套改造。建成了國(guó)內(nèi)首家經(jīng)皮給藥制劑工程技術(shù)研究中心，完善了國(guó)家博士后科研工作站和國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心的基礎(chǔ)設(shè)施，擁有高效液相、氣相色譜儀等高端檢驗(yàn)設(shè)備;已經(jīng)竣工投入使用的芬太尼（骨架型）貼片項(xiàng)目則完全按照國(guó)際一流水平建設(shè)，從起步階段就與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌。除新生產(chǎn)線的引進(jìn)外，羚銳也在不斷地對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行工藝創(chuàng)新。羚銳除在傳統(tǒng)橡膠膏劑方面不斷進(jìn)行技術(shù)突破，又大力向化藥貼片及麻醉藥品領(lǐng)域進(jìn)軍。其生產(chǎn)技術(shù)及主要生產(chǎn)設(shè)備均從德國(guó)引進(jìn)，又經(jīng)消化、吸收，并進(jìn)行了創(chuàng)新。

2.2 質(zhì)量，是品牌的根基

品牌帶動(dòng)戰(zhàn)略模式也是羚銳特色。羚銳牌通絡(luò)祛痛膏（骨質(zhì)增生一貼靈）為國(guó)內(nèi)外用貼膏劑醫(yī)藥行業(yè)中為數(shù)不多的年產(chǎn)銷量過(guò)億元的強(qiáng)勢(shì)品牌藥品，是治療骨質(zhì)增生的專用膏藥，在市場(chǎng)上享有很高的品牌知名度、美譽(yù)度。不僅如此，羚銳牌通絡(luò)祛痛膏（骨質(zhì)增生一貼靈）作為中藥獨(dú)家產(chǎn)品，還順利入選了《國(guó)家基本藥物目錄》（2012年版）。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，羚銳公司對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)并申請(qǐng)專利，加強(qiáng)對(duì)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù);同時(shí)，為發(fā)揮羚銳品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)組建北京羚銳豐匯進(jìn)出口有限公司，羚銳華致（北京）電子商務(wù)有限公司，北京羚銳衛(wèi)生材料有限公司，參股武漢健民、江蘇亞邦等企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)建立左右側(cè)互補(bǔ)、上下游延伸的經(jīng)營(yíng)格局，完善自己的生產(chǎn)能力與產(chǎn)品系列，進(jìn)一步培植了企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)對(duì)使用“羚銳”字號(hào)的企業(yè)，簽訂品牌使用協(xié)議，加大質(zhì)量指導(dǎo)督查力度，安排專人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，維護(hù)羚銳品牌形象。強(qiáng)勁的產(chǎn)品研發(fā)能力，不斷提高的生產(chǎn)技術(shù)水平和質(zhì)量品質(zhì)，進(jìn)一步豐富了“羚銳”品牌內(nèi)涵。依托自身豐富的科研資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化與高等院校的合作，近年來(lái)，羚銳制藥堅(jiān)持“生產(chǎn)一代、開發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”的產(chǎn)品研發(fā)方針，先后投入巨資開發(fā)了通絡(luò)祛痛膏（骨質(zhì)增生一貼靈）、壯骨麝香止痛膏、培元通腦膠囊、丹鹿通都片、胃痛寧片等一批河南省名牌產(chǎn)品和年度中國(guó)健康品牌榜上榜產(chǎn)品。近兩年來(lái)，借助羚銳制藥在行業(yè)中的強(qiáng)勢(shì)品牌影響力，羚銳集團(tuán)堅(jiān)持走“不以犧牲農(nóng)業(yè)和糧食、生態(tài)和環(huán)境為代價(jià)的可協(xié)調(diào)發(fā)展之路”，加快推進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)與行業(yè)品牌企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同組建羚銳綠達(dá)山茶油股份有限公司和河南羚銳正山堂養(yǎng)生茶股份有限公司等措施，著力打造產(chǎn)業(yè)集群，在做實(shí)做精產(chǎn)業(yè)鏈，做大做強(qiáng)品牌的同時(shí)，進(jìn)一步培植了自己在大健康領(lǐng)域中的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。

在新的目標(biāo)動(dòng)力推動(dòng)下，羚銳邁出了“做實(shí)產(chǎn)業(yè)、做大規(guī)模，做強(qiáng)品牌”的新步伐：公司組織結(jié)構(gòu)和制度流程的優(yōu)化拉開了大發(fā)展的序幕;“羚銳論壇”的持續(xù)開辦、“創(chuàng)業(yè)功臣”和“創(chuàng)新之星”的評(píng)比，人才梯隊(duì)的建設(shè)為公司發(fā)展添加了后備力量;銷售“未來(lái)星”和樣板市場(chǎng)的成功打造為優(yōu)秀銷售區(qū)域的運(yùn)作提供了可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn);正在不斷優(yōu)化升級(jí)的營(yíng)銷管理體系、營(yíng)運(yùn)管理體系、物流體系等，促進(jìn)了管理水平不斷上臺(tái)階。

3 焦作懷藥發(fā)展模式

懷藥特指河南省焦作市出產(chǎn)的道地中藥材，主要有懷地黃、懷牛膝、懷菊花、懷山藥、懷紅花、蜜銀花、禹白芷、禹白附、辛夷、千金子等，統(tǒng)稱“懷藥”，其中懷地黃、懷牛膝、懷菊花、懷山藥，被統(tǒng)稱為“四大懷藥”。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已有近3000年種植歷史的“懷藥”已形成較為成熟的規(guī)范化種植、現(xiàn)代化管理規(guī)?；a(chǎn)加工、科研產(chǎn)業(yè)鏈，“四大懷藥”品牌，懷藥產(chǎn)業(yè)得到了快速的發(fā)展，懷藥農(nóng)業(yè)、懷藥加工業(yè)和懷藥商業(yè)的格局已經(jīng)形成。

當(dāng)前懷藥的種植模式仍以農(nóng)戶種植為主、合作社種植為輔的懷藥種植模式。

這種市場(chǎng)+農(nóng)戶模式，企業(yè)+中間商+農(nóng)戶模式，龍頭企業(yè)+農(nóng)戶模式，政府+公司+農(nóng)戶模式等。它們?cè)谝欢ǔ潭壬暇徑饬藨阉幃a(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題。但最終沒(méi)能有效解決懷藥產(chǎn)業(yè)中各組織之間利益的分配以及懷藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化發(fā)展的問(wèn)題，如農(nóng)戶種植的積極性不高，種植基地的不穩(wěn)定，品種研發(fā)能力低等。

從加工情況看，目前有加工企業(yè)59家。市級(jí)以上工程技術(shù)研究中心4家，雖然逐步實(shí)現(xiàn)由手工作坊向現(xiàn)代化企業(yè)的轉(zhuǎn)變，但是明顯由于科技研發(fā)不足，缺乏深加工產(chǎn)品。

四大懷藥先后獲得國(guó)家原產(chǎn)地域保護(hù)、地理標(biāo)志產(chǎn)品并制定了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。全國(guó)懷藥產(chǎn)品專營(yíng)店、加盟店發(fā)展迅速，懷藥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)初步形成。懷藥企業(yè)在網(wǎng)上建立了電子交易平臺(tái)，在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，懷藥銷售進(jìn)一步向國(guó)外擴(kuò)展，懷藥外銷量日趨增多，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡、美國(guó)、俄羅斯和中國(guó)臺(tái)灣、香港、澳門等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。但是就山藥市場(chǎng)來(lái)看，最大的銷售平臺(tái)是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)，假冒產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，品牌效應(yīng)難以發(fā)揮。

4 禹州中藥專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展模式

禹州中藥材專業(yè)市場(chǎng)為全國(guó)十七個(gè)中藥材專業(yè)市場(chǎng)之一，也是河南省唯一的國(guó)家定點(diǎn)藥材專業(yè)市場(chǎng)。

為提升中藥產(chǎn)業(yè)化水平，禹州市改變了傳統(tǒng)的“集貿(mào)市場(chǎng)+零散種植”的產(chǎn)業(yè)模式，積極探索“企業(yè)連基地，藥商加農(nóng)戶”的新型生產(chǎn)模式，從根本上解決了長(zhǎng)期以來(lái)中藥材種植零散、成方連片規(guī)模小的問(wèn)題，不僅實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民與合作社的雙贏，更加快了中藥材生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。與“輔仁藥業(yè)”簽訂協(xié)議，建立豫西丹參供應(yīng)基地，并與“天士力”集團(tuán)達(dá)成了合作。為適應(yīng)中藥材市場(chǎng)發(fā)展的需要，中華藥城交易大廳目前正在重新改造和定位。改造后的交易大廳將設(shè)立河南省唯一經(jīng)國(guó)家授權(quán)，按GSP標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)中藥飲片的法定場(chǎng)所。

目前，禹州中藥材市場(chǎng)擁有全國(guó)各地藥商六百多家。同時(shí)，在市場(chǎng)周邊聚集著許多內(nèi)地知名中成藥廠家，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的中藥材品種達(dá)上千種，以批發(fā)為主，兼顧零售。

由于依托周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)三十余萬(wàn)畝的中藥材種植基地，中華藥城的藥材價(jià)廉物美，在國(guó)內(nèi)中藥材市場(chǎng)上占有重要份額，頗受商家青睞。

5 百泉藥都發(fā)展模式

百泉藥交會(huì)距今已有600 多年的歷史，但是，隨著信息化、現(xiàn)代化飛速發(fā)展，傳統(tǒng)“藥貿(mào)”交易方式受到挑戰(zhàn)。為此改變經(jīng)營(yíng)思路，要主動(dòng)出擊，走市場(chǎng)化運(yùn)作、合法經(jīng)營(yíng)之路。采取1+1 模式，先把藥都建好，直接從藥農(nóng)手中購(gòu)買藥材，再通過(guò)藥市把藥材賣給藥商或藥廠。通過(guò)你種我銷的方式解決藥農(nóng)的增收問(wèn)題，同時(shí)通過(guò)藥交會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜魏徒?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

近年來(lái)，輝縣市依靠百泉藥交會(huì)的品牌優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持藥貿(mào)、旅游為媒，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)和大專院校、科研院所的合作，營(yíng)造了無(wú)限商機(jī);以“改革”為動(dòng)力，不斷創(chuàng)新辦會(huì)模式，舉辦高峰論壇等各類會(huì)議，打造了我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的學(xué)術(shù)盛會(huì)和現(xiàn)代藥貿(mào)的交易平臺(tái);以“藥源”為基礎(chǔ)，做好藥材基地建設(shè)，6 家大型企業(yè)在輝縣建立了藥源基地，是河南省柴胡規(guī)范化種植示范基地，已成為太行山最具活力的中藥材集散地;以“產(chǎn)業(yè)”為支撐，做大做強(qiáng)藥貿(mào)產(chǎn)業(yè)，擁有新輝制藥、九勢(shì)制藥、百泉制藥、常樂(lè)制藥等一批先進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)和科研力量，與全國(guó)800 多家中藥飲片企業(yè)建立了合作關(guān)系。如今，藥貿(mào)業(yè)已經(jīng)成為輝縣市傳統(tǒng)的特色產(chǎn)業(yè)。輝縣市委、市政府將藥貿(mào)業(yè)定位于發(fā)展全市經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，提出了“建設(shè)工業(yè)、藥貿(mào)、旅游城”的總體發(fā)展戰(zhàn)略，“綠色富農(nóng)，項(xiàng)目興工，旅游拉動(dòng)，藥貿(mào)繁榮”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路。近期，又確定了“以藥交會(huì)為中心，前展后延”的藥貿(mào)發(fā)展新戰(zhàn)略。目前，輝縣市已成為全國(guó)五大山楂生產(chǎn)基地之一和連翹、丹參GAP 藥材種植基地，河南省重大科技項(xiàng)目“柴胡規(guī)范化種植技術(shù)示范縣市”，柴胡產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目也將落戶輝縣市。

為適應(yīng)信息化的飛速發(fā)展和物流領(lǐng)域的新變化，又投資興建了中國(guó)百泉藥都網(wǎng)站。藥貿(mào)業(yè)是輝縣市的傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，把推動(dòng)藥貿(mào)事業(yè)發(fā)展與帶動(dòng)廣大農(nóng)民致富緊密結(jié)合起來(lái)。在此基礎(chǔ)上，投資建立了中藥材研究開發(fā)中心、中藥飲片加工廠，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)裝備和工藝，開發(fā)具有特色的中成藥。2008年6月百泉藥會(huì)被國(guó)務(wù)院列為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，2009年1月，由國(guó)家有關(guān)部門批準(zhǔn)的“中國(guó)中藥材基地暨常年展”在百泉藥都掛牌成立。輝縣從此告別每年只能進(jìn)行一次藥材交易的歷史，進(jìn)入到信息發(fā)布、品種展示和交易的新的歷史發(fā)展時(shí)期。

[參考文獻(xiàn)]

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