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    “戰(zhàn)火”遍神州

    2019-08-30 08:35:58曲紹楠
    中國(guó)石油石化 2019年15期
    關(guān)鍵詞:戰(zhàn)火油站降價(jià)

    現(xiàn)在我國(guó)的成品油市場(chǎng)正是如此。從東到西,從南到北,神州大地,硝煙彌漫,戰(zhàn)火此起彼伏。涉及面之廣,價(jià)格降幅之大,史無(wú)前例。

    手段:五花八門

    “青島地區(qū)的油市相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較平穩(wěn)的?!鼻鄭u當(dāng)?shù)匾患颐駹I(yíng)煉化企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者。但是在一些地區(qū),如青島重慶北路有一座叫東南山的私營(yíng)租賃加油站,總是把價(jià)格壓得很低,導(dǎo)致周邊油站定價(jià)也隨之下調(diào)。

    為此,其周邊的主營(yíng)和民營(yíng)加油站,不得已隨之開展油價(jià)促銷活動(dòng),而且力度較大,最高時(shí)降價(jià)達(dá)到1.8元/升。

    “這次降價(jià)促銷活動(dòng)是主營(yíng)和民營(yíng)站點(diǎn)輪流開展的,持續(xù)了將近一個(gè)月時(shí)間。但是,價(jià)格始終沒有協(xié)調(diào)下來(lái)?!鼻笆鋈耸糠治龇Q,打價(jià)格戰(zhàn)的初始目的是為了使對(duì)方回到合理的市場(chǎng)定價(jià)上來(lái),不要總是降價(jià)1元~1.2元/升。但是,東南山加油站還是不放棄,最終攪得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)定價(jià)混亂。

    “而在青島的萊西地區(qū),則由主營(yíng)油站率先開展油價(jià)促銷活動(dòng)?!彼榻B說(shuō),主營(yíng)油站各選取3座貼近民營(yíng)的站點(diǎn),開展油品促銷活動(dòng)。5月22日開始,1升油品價(jià)格先后下調(diào)了1.5元、1.8元、2.1元,再到2.3元。為此,所有民營(yíng)站也隨之跟進(jìn),最高時(shí)促銷價(jià)格下降2.6元/升。

    “不過(guò),針對(duì)這些促銷活動(dòng),諸多民營(yíng)站表示不解,紛紛到工商部門投訴?!彼岬剑蟾懦掷m(xù)了兩周降價(jià)后,國(guó)內(nèi)油價(jià)迎來(lái)了每升下調(diào)0.38元,而主營(yíng)油站仍繼續(xù)保持2.3元/升的促銷價(jià),沒有再降。

    前述青島煉化企業(yè)在萊西地區(qū)擁有2座加油站。該公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為,主營(yíng)油站降價(jià)促銷或許也是被逼無(wú)奈,但收效甚微。不過(guò),他提到,主營(yíng)油站只在貼近民營(yíng)的站點(diǎn)開展價(jià)格促銷活動(dòng),其他站點(diǎn)仍保持原價(jià)銷售,對(duì)整體的效益影響不大。

    無(wú)獨(dú)有偶。

    遠(yuǎn)在浙江省杭州地區(qū),主營(yíng)油站在多個(gè)地區(qū)開展了各種形式的價(jià)格促銷活動(dòng),降幅從1.2元~1.5元/升,最高時(shí)達(dá)到1.8元/升?!爸苓叺拿駹I(yíng)站肯定會(huì)受到影響?!鼻笆鋈耸扛嬖V記者,今年5月5日開始,當(dāng)?shù)赜蛢r(jià)出現(xiàn)下調(diào),一直持續(xù)到截稿時(shí),“所以,民營(yíng)站也隨之跟進(jìn)降價(jià),導(dǎo)致當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)很混亂?!睋?jù)他稱,當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)監(jiān)管部門還沒有出面。

    當(dāng)記者詢問他何時(shí)會(huì)停止這一輪價(jià)格促銷時(shí),他稱并不清楚,主要還是取決于發(fā)起方何時(shí)休戰(zhàn)。

    他同時(shí)強(qiáng)調(diào),他們?cè)诤贾輰⒂?座加油站,希望所有油站都按照掛牌價(jià)進(jìn)行銷售,最好一分錢都不優(yōu)惠?!安贿^(guò),一旦出現(xiàn)爭(zhēng)量的情況就必然導(dǎo)致降價(jià)。”對(duì)此,他也十分無(wú)奈。

    除了掛牌直降之外,還有哪些促銷手段?

    業(yè)內(nèi)人士告訴記者,使用滴滴等軟件加油的司機(jī)可以享受一定優(yōu)惠。同時(shí),若油價(jià)線下直降1.8元/升時(shí),使用車主幫軟件加油的司機(jī)可以享受2.1元/升的優(yōu)惠幅度。

    “因?yàn)?.8元/升的降幅是由油站來(lái)補(bǔ)貼的,但1.8元~2.1元/升的降幅差價(jià)到底是誰(shuí)在貼補(bǔ)就不得而知了?!睒I(yè)內(nèi)人士指出,“價(jià)格戰(zhàn)挑起的一方是否達(dá)到目的、是否超出了底線、是否花完了營(yíng)銷費(fèi)用?這是價(jià)格戰(zhàn)終結(jié)的底線?!?/p>

    民營(yíng)站叫苦不迭,但實(shí)際情況真如其所言嗎?

    東部:形勢(shì)不樂觀

    廣東市場(chǎng)較嚴(yán)峻

    今年以來(lái),廣東省的油品銷售情況并不樂觀。

    “目前,主營(yíng)油站仍嚴(yán)格按照國(guó)家計(jì)量要求,把損耗控制在一定范圍之內(nèi)。但一些私營(yíng)站點(diǎn)在品牌宣傳初期反其道而行之,不計(jì)較損耗,多付油給客戶,讓顧客感覺他們的油更耐燒。”中石油廣東當(dāng)?shù)啬彻ぷ魅藛T介紹說(shuō)。

    由于競(jìng)爭(zhēng)壓力較大,廣東地區(qū)的油品促銷活動(dòng)也是開展得如火如荼。據(jù)當(dāng)?shù)厝耸拷榻B:“大家競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,每升1元、1.5元、2元……較著勁兒降價(jià)的情況也有?!痹谝恍└?jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū),每升降價(jià)1元已是常態(tài),也有個(gè)別地區(qū)降到2元。

    中石油廣東當(dāng)?shù)啬彻ぷ魅藛T認(rèn)為,民營(yíng)油站之所以選擇在一些地區(qū)開展大幅度價(jià)格促銷活動(dòng),主要是因?yàn)槭艿酱蟓h(huán)境影響,即批零差價(jià)較大,所以成本壓力較小。而中石油銷售企業(yè)卻承擔(dān)著上中下游全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值實(shí)現(xiàn)的重任,成本壓力較大。今年,

    山東社會(huì)站壓力大

    作為東部地區(qū)的成品油銷售大省,山東省的油品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況同樣不樂觀。

    山東棗莊當(dāng)?shù)匾患沂凸镜墓ぷ魅藛T告訴記者,當(dāng)?shù)氐挠推蜂N售形勢(shì)比較嚴(yán)峻。促銷活動(dòng)主要發(fā)生在主營(yíng)和民營(yíng)油站之間。

    她告訴記者,當(dāng)?shù)氐氖兄衅瑓^(qū)是社會(huì)站競(jìng)爭(zhēng)最激烈的區(qū)域。由于受到當(dāng)?shù)厣鐣?huì)站低價(jià)策略影響,今年前5個(gè)月她所在公司的汽油銷量同比下滑了20%。

    “目前,當(dāng)?shù)厣鐣?huì)站點(diǎn)的油品質(zhì)量比較穩(wěn)定,而且價(jià)格便宜,配套服務(wù)較多?!彼e例說(shuō),當(dāng)?shù)赜屑疑鐣?huì)站加油滿200元便可以享受免費(fèi)洗車等配套服務(wù),對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有很大吸引力。因此,民營(yíng)站在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。

    河北選擇價(jià)格直降

    中石油河北石家莊銷售的一位加油站經(jīng)理告訴記者,她所在地區(qū)的價(jià)格促銷競(jìng)爭(zhēng)較嚴(yán)峻。有部分加油站每升持續(xù)降價(jià)1.5元。同時(shí),會(huì)員加注92號(hào)油品滿200元(含)可以返利20%,加注95號(hào)油品滿200元(含)可以返利8%。而非會(huì)員的福利包括周五、周六、周日加注92號(hào)汽油可享每升直降1元的優(yōu)惠。

    地處承德的中石油河北銷售公司的工作人員提到,為了搶占市場(chǎng)份額,當(dāng)?shù)赜械挠驼窘o出了加1升油直降1.8元的優(yōu)惠政策。

    中部:已基本平穩(wěn)

    湖北、安徽和河南等地,地處我國(guó)中部,是中部崛起的腹地。然而,今年以來(lái),當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格促銷活動(dòng)也是激烈非常。

    湖北某主營(yíng)石油公司的工作人員告訴記者:“由于監(jiān)管缺位和利益驅(qū)使,部分社會(huì)經(jīng)營(yíng)單位無(wú)票、變票銷售的情況愈演愈烈,進(jìn)一步加劇了不對(duì)稱、不公平的競(jìng)爭(zhēng)局面。”

    當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)差持續(xù)拉大,各經(jīng)營(yíng)主體在梅雨季節(jié)到來(lái)之前降庫(kù)存的壓力較大。持續(xù)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),將對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)較大沖擊。此外,兄弟單位全面加大競(jìng)爭(zhēng)力度,市場(chǎng)逐步進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),穩(wěn)價(jià)增效難度加大。

    “我們當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格促銷情況還是很嚴(yán)峻的。掛牌價(jià)有的地區(qū)直降0.8元~1元/升,還有各類禮品相送?!鼻笆鋈藛T提到,打價(jià)格站其實(shí)就是在做虧本生意。

    為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),當(dāng)?shù)厥凸静扇×酥T多策略。據(jù)悉,“量?jī)r(jià)雙收”“算贏再干” “打點(diǎn)控面”是主要打法。

    所謂“量?jī)r(jià)雙收”,是指眼睛始終盯著市場(chǎng)份額的提升和經(jīng)營(yíng)效益的增長(zhǎng)。量是基礎(chǔ)、價(jià)是保障、員提到,當(dāng)?shù)氐挠拓溩又饕獊?lái)自山西,十分猖獗,持續(xù)販賣低價(jià)劣質(zhì)油,破壞了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)秩序。

    ▲ 出口補(bǔ)貼加大,資源供需矛盾緩和。 攝影 / 賈永存 林鴻冠

    為此,主營(yíng)公司實(shí)施點(diǎn)對(duì)點(diǎn)打擊,進(jìn)行每升0.6元的促銷優(yōu)惠。同時(shí),聯(lián)合當(dāng)?shù)卣餐问袌?chǎng),打擊劣質(zhì)油品。

    對(duì)于整個(gè)油市的價(jià)格混戰(zhàn)狀況,記者詢問了相關(guān)專業(yè)人士。

    “我認(rèn)為,所謂的價(jià)格戰(zhàn)算的應(yīng)該是綜合效益?!币鼜?qiáng)將此比作下圍棋,“誰(shuí)多堅(jiān)持一下,誰(shuí)就能多活幾年。”他提出,油品銷量乘以銷售價(jià)格等于銷售總收入,如果降價(jià)達(dá)到一定程度發(fā)現(xiàn)銷量很大,再乘以銷售價(jià)格的話,其實(shí)是不會(huì)虧損的。“畢竟經(jīng)營(yíng)算的是效益賬,并不是為了一時(shí)的爭(zhēng)強(qiáng)好勝?!彼f(shuō)。

    他認(rèn)為,市場(chǎng)上絕不存在主營(yíng)公司聯(lián)手打擊民營(yíng)加油站的情況?!叭粲X得收入更重要,就干脆降價(jià)搶回被蠶食的市場(chǎng)。畢竟通過(guò)降價(jià)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是國(guó)人一直以來(lái)的習(xí)慣。但國(guó)企參與價(jià)格促銷一定是因?yàn)槭袌?chǎng)萎縮或銷量下降所致,否則不會(huì)輕易參與?!币鼜?qiáng)提到。

    眼下:戰(zhàn)火漸熄

    目前,加油站優(yōu)惠回收幅度主要集中在0.1~0.3元/升。部分地區(qū)開展促銷的加油站點(diǎn)分布范圍也在收窄。雖然仍有部分站點(diǎn)促銷力度達(dá)到1元/升以上,但多數(shù)為城鎮(zhèn)交接等較偏遠(yuǎn)地區(qū)。

    究其原因,主要是加油站利潤(rùn)空間大幅萎縮,導(dǎo)致零售優(yōu)惠力度縮小。前期,零售市場(chǎng)之所以開展大規(guī)模持續(xù)價(jià)格戰(zhàn),是建立在不斷擴(kuò)大的利潤(rùn)空間基礎(chǔ)上的。6月中旬開始,零售價(jià)接連兌現(xiàn)兩次較大幅度下調(diào)。與此同時(shí),國(guó)內(nèi)汽柴油批發(fā)行情受供需因素主導(dǎo),逐漸步入上行通道,導(dǎo)致汽柴油批零價(jià)差直線下滑。截至目前,汽油批零價(jià)差為2447元/噸,較6月11日高點(diǎn)時(shí)下滑733元/噸;柴油批零價(jià)差為650元/噸,較前期高點(diǎn)時(shí)下滑1009元/噸。

    近期,國(guó)內(nèi)主營(yíng)及地方煉廠正處于傳統(tǒng)檢修高峰期,開工水平呈下滑走勢(shì)。不過(guò),由于煉廠較低的柴汽生產(chǎn)比例,加上恒力石化的汽油資源補(bǔ)充,前期國(guó)內(nèi)汽油產(chǎn)量有增無(wú)減。1-6月,汽油累計(jì)產(chǎn)量7036萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)2.9%。

    此外,從出口數(shù)據(jù)來(lái)看,2-5月汽油出口量均不及往年同期,而連續(xù)下滑的汽車銷量及各種新型能源快速發(fā)展,又進(jìn)一步抑制了終端消耗。汽油資源供應(yīng)矛盾一度加劇。不過(guò),近期國(guó)家通過(guò)補(bǔ)貼方式不斷加大汽油出口力度,國(guó)內(nèi)資源供需有所緩和。

    而且,主營(yíng)公司方面因部分地區(qū)外采難度加大,隨著夏季到來(lái)汽油旺季效應(yīng)逐步顯現(xiàn),汽油資源供應(yīng)逐步趨緊。汽油批發(fā)價(jià)格逐步反彈,批零價(jià)差高位回落,利潤(rùn)收窄,使得部分加油站促銷力度放緩。

    柴油方面,近年來(lái)生產(chǎn)比例不斷下降。今年,柴油產(chǎn)量跌幅進(jìn)一步拉寬。統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示, 1-6月柴油總產(chǎn)量較同期下滑10.08%。上半年,柴油出口配額明顯增加,出口量隨之增加。1-5月,柴油累計(jì)出口量為990.75萬(wàn)噸,同比上漲16.2%。供應(yīng)量減少但需求尚可,以及出口量增加,使得柴油資源供應(yīng)過(guò)剩的矛盾趨向緩和。

    在供需面支撐下,上半年柴油批發(fā)行情較好,尤其6月之后,全國(guó)范圍內(nèi)汽柴油批發(fā)價(jià)格出現(xiàn)倒掛,柴油零售利潤(rùn)一跌再跌。利潤(rùn)下滑,在一定程度上影響了加油站的銷售策略。

    那么,加油站的優(yōu)惠福利是否將結(jié)束呢?

    金聯(lián)創(chuàng)分析師王珊認(rèn)為,隨著大煉化時(shí)代的到來(lái),國(guó)內(nèi)汽柴油產(chǎn)量勢(shì)必繼續(xù)增加。2025年前,有明確投產(chǎn)年限的煉廠新增煉能將達(dá)到2.54億噸。在資源整體過(guò)剩行情下,批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈,價(jià)格或長(zhǎng)時(shí)間處于低位,成品油零售利潤(rùn)依然豐厚。

    不過(guò),高利潤(rùn)必然帶來(lái)更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?!爸鳡I(yíng)單位對(duì)零售市場(chǎng)志在必得,民營(yíng)企業(yè)不斷加入,外資企業(yè)也積極在華布局,零售端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入多元化。但中國(guó)成品油消費(fèi)已進(jìn)入中低速增長(zhǎng)‘新常態(tài)’,為搶占市場(chǎng)份額,成品油零售端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈,后期價(jià)格戰(zhàn)將成為零售市場(chǎng)的運(yùn)行常態(tài)?!蓖跎禾岬健?/p>

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